Veel buitenlandse handelsverkopers zijn erg blind als ze zich bezighouden met de ontwikkeling van buitenlandse markten, waarbij ze vaak de positionering en aankoopwijze van klanten negeren, en ze zijn niet doelgericht. Belangrijkste kenmerken van Amerikaanse kopers: Ten eerste: grote hoeveelheid Ten tweede: verscheidenheid Derde: herhaalbaarheid Ten vierde: eerlijke en rechtvaardige inkoop Dagelijkse kantoorbenodigdheden, kantoormeubilair, maar ook bouwmaterialen, kleding en dagelijkse benodigdheden. De Verenigde Staten zijn de grootste aanbestedingsmarkt ter wereld. De meeste gekochte dingen zijn verbruiksartikelen. Herhaalde aankopen zijn binnen een jaar of twee vereist. Deze herhaling is goed voor Chinese bedrijven en stelt bedrijven in staat de productie te regelen met regels die ze moeten volgen.
Zes koperskenmerken
1 Warenhuiskoper
Veel Amerikaanse warenhuizen kopen diverse producten zelf in en voor verschillende soorten zijn verschillende inkoopafdelingen verantwoordelijk. Grotere warenhuisketens zoals Macy´s, JCPenny, etc. hebben in elke productiemarkt vrijwel hun eigen inkoopbedrijven. Voor gewone fabrieken is het moeilijk om binnen te komen, en zij kiezen hun leveranciers vaak via grote handelaars, die hun eigen inkoopsysteem vormen. Het aankoopvolume is groot, de prijseisen zijn stabiel, de jaarlijks gekochte producten zullen niet te veel veranderen en de kwaliteitseisen zijn zeer hoog. Het is niet eenvoudig om van leverancier te veranderen. De meesten van hen kijken naar lokale tentoonstellingen in de Verenigde Staten.
2 Keten van grote supermarkten (MART)
Zoals Walmart (WALMART, KMART), etc. is het aankoopvolume groot, en ze hebben ook hun eigen inkoopbedrijven op de productiemarkt, met hun eigen inkoopsystemen. Hun aankopen zijn zeer gevoelig voor marktprijzen en de vereisten voor productveranderingen zijn ook erg hoog. Groot, de fabrieksprijs is erg laag, maar het volume is groot. Goed ontwikkelde, goedkope en goed gefinancierde fabrieken kunnen dit soort klanten aanvallen. Het is voor kleine fabrieken het beste om afstand te houden, anders raakt het werkkapitaal van één order je overweldigd. Als de kwaliteit niet aan de keuringsnormen kan voldoen, wordt het lastig om te draaien.
3 Importeur
De meeste producten worden gekocht door merken zoals (Nike, Samsonite), enz. Ze zullen grootschalige fabrieken van hoge kwaliteit vinden om bestellingen rechtstreeks door OEM te plaatsen. Hun winsten zijn beter, kwaliteitseisen hebben hun eigen normen, stabiele orders en fabrieken. Ga een samenwerkingsrelatie op lange termijn aan. Momenteel komen steeds meer importeurs in de wereld naar de Chinese beurzen om fabrikanten te vinden, wat een gast is die de inspanningen van kleine en middelgrote fabrieken waardig is. De omvang van de activiteiten van de importeur in zijn land is een referentiefactor voor zijn aankoophoeveelheid en betalingsvoorwaarden. Voordat u zaken doet, kunt u via hun website meer te weten komen over hun sterke punten. Zelfs kleine merken hebben de mogelijkheid om grote klanten te ontwikkelen.
4 Groothandelaar
Groothandelimporteurs, die doorgaans specifieke producten kopen, hebben hun eigen transportmagazijn (WAREHOUSE) in de Verenigde Staten en verkopen hun producten in grote hoeveelheden via tentoonstellingen. De prijs en het unieke karakter van het product zijn de belangrijkste aandachtspunten. Voor dit soort klanten is het gemakkelijk om prijzen te vergelijken, omdat hun concurrenten allemaal bij dezelfde exposant verkopen, waardoor de prijs- en productverschillen erg groot zijn. De belangrijkste manier van kopen is kopen uit China. Veel Chinezen met een rijk kapitaal doen groothandelsactiviteiten in de Verenigde Staten, worden groothandelaars en gaan terug naar China om inkopen te doen.
5 Handelaar
Dit deel van de klanten kan elk product kopen, omdat ze verschillende klanten hebben die verschillende producten kopen, maar de continuïteit van de bestelling is niet stabiel. Ook de ordervolumes zijn minder volatiel. Kleine fabrieken zijn gemakkelijker te realiseren.
6 Detailhandelaar
Een paar jaar geleden kochten bijna alle Amerikaanse detailhandelaren in de Verenigde Staten, maar nadat het bedrijf het internet heeft betreden, kopen steeds meer detailhandelaren via internet. Dit type klant is ook de moeite waard om op te volgen, maar er zijn bepaalde moeilijkheden. Als de bestelling dringend is en de vereisten omslachtig, is het geschikter voor binnenlandse groothandelaren.
Posttijd: 02-09-2022