Wat ik vandaag met u deel, is een reeks processen voor het ontwikkelen van buitenlandse klanten, waaronder:
1. Via welk kanaal moet ik kopen?
2. De beste tijd voor productpromotie
3. Tijd voor bulkaankopen
4. Hoe deze kopers te ontwikkelen.
01 Welke kanalen gebruiken buitenlandse kopers voor aankoopanalyses?Inkoop- en verkoopproces voor buitenlandse kopers: formuleer inkoopplannen (inkoop van nieuwe producten, selectie van nieuwe leveranciers) – vind buitenlandse handelsleveranciers via de juiste kanalen (beurzen, tijdschriften, netwerken) – inspecties op fabriekslocaties (screeningsvergelijking, auditsterkte) – plaats officieel een volgorde
1. Sommigen van hen vinden leveranciers rechtstreeks via internet;2. Sommige traditionele kopers kopen voornamelijk via tentoonstellingen, en zij zijn ook internet gaan gebruiken om leveranciers in een vroeg stadium te screenen en te onderhandelen.Analyse: Omdat de beurstijd erg krap en zeer gepland is, moet hij de markt- en producttrends tijdens de beurs begrijpen.Aan de ene kant moet hij oude leveranciers ontmoeten en substantiële onderhandelingen voeren.of er mogelijkheden zijn voor samenwerking.Als er nog tijd is, zal ik eens rondkijken.Om de effectiviteit van de tentoonstelling te vergroten bij het vinden van leveranciers en betere leveranciers, zoekt u 1-3 maanden van tevoren naar nieuwe producten en leveranciers via internet, voert u vragen en handelsvoorwaarden uit via e-mail en maakt u vervolgens een afspraak om de tentoonstelling.onderhandelen.Redenering: Als u dus geen reclame maakt via internet, zelfs als de koper naar de beurs komt, is er geen garantie dat hij naar uw stand kan komen.Zelfs als de buitenlandse koper langs uw stand loopt, is er geen garantie dat hij langs zal komen om uw producten te bekijken.Zelfs als een koper binnenkomt en uw product ziet, geeft dit u niet noodzakelijkerwijs voldoende tijd om uw product en bedrijf te introduceren.U kunt dus het beste een selectiecatalogus voor een koper maken wanneer hij leveranciers voor het eerst via internet screent.
02 Wanneer is de beste tijd voor productpromotie?|De koper formuleert het inkoopplan (inkoop van nieuwe producten, selectie van nieuwe leveranciers) van oktober tot december;werk: jaarlijks verkoopoverzicht, toekomstige marktvoorspelling, analyse van productinkoop, evaluatie van leveranciers;Zodra het inkoopplan is opgesteld, duurt het meestal ongeveer drie maanden om leveranciers te selecteren.|Op zoek naar nieuwe leveranciers en nieuwe producten via B2B-websites, inkoop van tijdschriften, vakbeurzen. Meestal.– De leverancier heeft de koper in de steek gelaten.De oude leverancier werkt al jaren samen met de koper.Met hulp van de inkoper zijn het managementniveau en de productkwaliteit op diverse aspecten met elkaar vergeleken.Voor de leverancier is de samenwerking op dit moment aantrekkelijk.Niet erg groot, en de lagere marges zorgen ervoor dat leveranciers zich losmaken van de koper en op zoek gaan naar nieuwe partners.Meestal is dit het geval bij leveranciers die aan grote afnemers leveren.– De vraag van kopers naar inkoop neemt toe, waardoor de inkooprisico's afnemen en er meer leveranciers worden gekozen om mee samen te werken.2. Zoeken naar nieuwe producten, product- en technische analyses die de oorspronkelijke leverancier niet kan bieden: Gebruik voor kopers verschillende methoden om naar nieuwe leveranciers te zoeken, waaronder internet, tijdschriften, tentoonstellingen, en leer hierdoor nieuwe leveranciers kennen.Tegelijkertijd worden de sterkte, productprijs, kwaliteit enzovoort van de leveranciers vergeleken.Op dit moment is het voor leveranciers van het grootste belang om allerlei soorten publiciteit te doen, om zo in het selectiebereik van kopers terecht te komen.Redenering: Voor leveranciers is het snel leren kennen en verwerven van nieuwe kopers in een korte periode de bron van toekomstige bestellingen.Tegelijkertijd is het, om de markt van peers te veroveren, zeer noodzakelijk om in deze periode veel publiciteit te geven.Leveranciers met nieuwe producten moeten deze in een kortere tijd aan kopers vrijgeven en het inkoopplan van de koper invoeren.Het is ook bedoeld om de concurrentie te leiden en de hoge winsttijd van nieuwe producten te verlengen.Daarom is publiciteit op dit moment erg belangrijk en geschikt voor buitenlandse kopers en buitenlandse handelsleveranciers.|Aankoopproces, onderzoek en onderhandeling, inspectie van de fabriekslocatie, screeningvergelijking, inspectie en audit.
03 Wat is de besteltijd voor kopers om bulkaankopen te doen?Over het aanbestedingsproces van de Spring and Autumn Canton Fair |Kopersorder van januari tot juni: De bestelling na de herfstbeurs is vooral bedoeld om te voldoen aan de afzetbehoefte van de kopersmarkt in de eerste helft van het jaar.Zoeken in september en oktober – Screening en vergelijking in november – Formele bestelling en fabrieksproductie in december – Verzendschema van meer dan 1 maand – Verkoop start in februari.|Kopersbestellingen van juli tot februari volgend jaar: kopers op zoek naar nieuwe fabrieken en nieuwe producten in maart, april en mei – fabrieksinspectie en screeningvergelijking in mei – bestellingen en fabrieksproductie in juni – verzending in juli |Bulkaankopen Van maart tot en met juni plaatsen inkopers in deze periode het hele jaar door grotere bestellingen bij leveranciers.De verkooptijd loopt van april tot december, Kerstmis, en de verkoopcyclus beslaat 75% van de tijd.Er is geen tijdslimiet voor sporadische aankopen.Kopers doen meestal het hele jaar door sporadische kleine aankopen.De belangrijkste verkooptijd is elk jaar van januari tot maart.Deze periode is ook het laagseizoen voor de verkoop.Grote kopers die grote aankopen doen, beginnen meestal elk jaar in februari/maart met het plaatsen van bestellingen.Neem Walmart als voorbeeld: aan het begin van elk jaar worden er bij elke leverancier bestellingen geplaatst.en vervolgens volgens het verkoopplan naar elke winkel gedistribueerd.
Onder hen moeten de volgende twee punten aandacht worden besteed:
1. De impact van vertraagde levering op Wal-Mart:Wal-Mart's eisen aan leveranciers: lage prijzen, hoge kwaliteitseisen en bijzonder strenge eisen voor ondersteunende diensten, inclusief levertijd en after-sales service, enz. De reden is: om de kosten te verlagen en de laagste prijs te verkrijgen, heeft Wal-Mart Mart implementeert zero-warehousing.Bovendien zal Wal-Mart in de beginfase van de productverkoop een groot aantal promotiefolders in grote winkels verspreiden om de lancering van nieuwe producten te promoten.Tegelijkertijd heeft Walmart meer dan 4.000 winkels over de hele wereld, waarvan er alleen al in de Verenigde Staten meer dan 3.000 winkels zijn.In deze winkels staan veel producten tegelijkertijd op de toonbank, dus de levertijd van de leverancier mag geen scheeftrekkingen of tijdfouten zijn.Het zal enorme verliezen voor de omzet van Wal-Mart met zich meebrengen.Het is mogelijk dat alle eerdere publiciteit tevergeefs is geweest en dat alle vertraagde leveringen ertoe zullen leiden dat Walmart het vertrouwen in de leverancier voor altijd zal verliezen, en dat de leverancier ook hoge boetes zal moeten betalen.
2. Mogelijkheid tot sporadische aankopen:Het jaarlijkse aankoopplan van Walmart zal worden opgesteld door een gespecialiseerde marketingafdeling na evaluatie en voorspelling van de markt voor het volgende jaar.Als dit plan eenmaal van kracht is, wordt het doorgaans gedurende het jaar niet meer gewijzigd.Walmart heeft bijvoorbeeld 100.000 tv's gekocht, die naar verwachting de omzet van het hele jaar zullen halen en tot december verkocht zullen blijven.Maar misschien zijn alle tv’s in oktober uitverkocht.Op dit moment zal Wal-Mart niet langer sporadische aankopen doen, omdat de prijs van kleine batchaankopen hoger zal zijn en de kosten van transport en distributie veel hoger zullen zijn dan die van grote batchaankopen.kosten.Gecombineerd met het risico op achterstanden als de verkopen slecht zijn, doet Walmart minder sporadische aankopen.
04 Hoe buitenlandse kopers ontwikkelen?1. Selecteer de stad die je wilt ontwikkelen, en bij voorkeur enkele welvarender plekken.Het aantal kopers dat op afgelegen plaatsen wordt gezocht, is klein.Als ik nu de Verenigde Staten wil ontwikkelen, kan ik New York lokaliseren en trefwoorden invoeren.De keuze van trefwoorden kan het beste uitgebreid zijn en niet beperkt blijven tot één aspect.Als ik decoratieve platen verkoop, vertaal ze dan eerst naar het Engels, Decoratief bord (decoratief bord), behorend tot bouwmaterialen, verkocht aan bouwleverancier, bouwdealer, ondergeschikte branche: bouw, etc. om meer productzoekwoorden te bouwen.We voeren trefwoorden in vanuit de volgende perspectieven: 1. Directe invoer van productwoorden: Decoratief karton (sierplaat) 2. Directe invoer van branchewoorden: Bouw 3. Ondergeschikte materialen: Bouwmaterialen 4. Leverancier: Bouwleverancier (Bouwleverancier), 5 , dealer: Bouwdealer (Bouwdealer), enz.
2. Controleer de bedrijfsinformatie van de klant, klik op de website, u kunt het bedrijfsprofiel, de belangrijkste producten, contactgegevens, enz. op de startpagina zien, evenals handelsinformatie en echte bedrijfsscènes, u kunt de import en export bekijken gegevens van de andere partij, en de rode markering is het importbedrijf.De bovenstaande functies kunnen ons helpen de omvang van het klantbedrijf enz. te beoordelen, wat gunstiger is voor de latere ontwikkeling.
3. Gegevens over sleutelpersonen verzamelen, klik op een bedrijf naar keuze, klik op mining van de beslisser, u kunt het e-mailadres opzoeken dat door de leidinggevenden van het bedrijf op sociale media is achtergelaten, u kunt de positie en mailbox van de beslisser zien, klik op In , kunt u het e-mailadres van de andere partij bekijken.Lees meer over zijn bedrijf op zijn LinkedIn-pagina.
4. Ten vierde, batch mining, selecteer alle bedrijven, verzamel ze in de verzamelde gegevens, dien mijnbouw in, u kunt de mailboxen van alle besluitvormers van het bedrijf minen, deze mailboxsystemen zullen worden geverifieerd en uiteindelijk geldige mailboxen, massaproductontwikkelingsbrieven exporteren naar mailboxen van beslissers.
5. Door het effect van massale mailing en massale verzending van productontwikkelingsbrieven kun je zien dat duizenden berichten tegelijk kunnen worden verzonden, en het slagingspercentage is bijzonder hoog.Dit komt omdat: multinationale servers verzenden, de Verenigde Staten, Japan, Singapore, enz., en tegelijkertijd 45 ip-adressen hebben, het succespercentage bijzonder hoog is, dit komt omdat: multinationale servers, de Verenigde Staten , Japan, Singapore, etc. hebben tegelijkertijd 45 ip-adressen,
U kunt ook rechtstreeks vragen stellen over het traceren van e-mail
6. WhatsApp-batchschrapen
Voer trefwoorden en bouwmaterialen in, open de WhatsApp-plug-in en klik om contactgegevens te vinden: u kunt één platform of meerdere platforms kiezen en u kunt in minder dan een minuut naar meer dan 100 resultaten zoeken.Na een dag kun je er gemakkelijk naar zoeken.Duizenden resultaten.
7. Nummerverificatie en groepsbericht Het gezochte nummer is niet noodzakelijk een WhatsApp-account en vervolgens wordt het nummer geverifieerd.Na één handeling klopt het nummer en is het WhatsApp-account geopend.Stuur de bewerkte productintroductie direct naar de groep.Doelgroep.
Het belangrijkste in de buitenlandse handel is het ontwikkelen van klanten.Volg ons en we zullen meer kennis over buitenlandse handel en tools voor buitenlandse klantenwerving delen
Jij.
Posttijd: 25 augustus 2022