Voor Chinese exportbedrijven heeft de Duitse markt veel buitenlandse handelsruimte en is deze de moeite waard om te ontwikkelen. Aanbevelingen voor klantontwikkelingskanalen op de Duitse markt: 1. Duitse beurzen waren vroeger erg populair bij Duitse bedrijven, maar de laatste tijd is de epidemie ernstig geworden en zijn de meeste beurzen stopgezet.
Hoewel “Made in Germany” zeer concurrerend is op de internationale markt, zijn veel binnenlandse producten nog steeds afhankelijk van import, zoals: motoren, elektrische, audio- en videoapparatuur en hun onderdelen, mechanische apparaten en onderdelen, kleding en kledingaccessoires, meubels , beddengoed, lampen, stoffenproducten, optica, fotografie, medische apparatuur en onderdelen, enz.
Voor Chinese exportbedrijven heeft de Duitse markt veel buitenlandse handelsruimte en is deze de moeite waard om te ontwikkelen.
Aanbevolen kanalen voor klantontwikkeling op de Duitse markt:
1. Duitse tentoonstelling
In het verleden waren beurzen erg populair bij Duitse bedrijven, maar door de recente epidemie zijn de meeste beurzen stopgezet. Maar als je in de toekomst Duitse klanten wilt ontwikkelen, is het zeer noodzakelijk om deel te nemen aan Duitse beurzen. Duitsland beschikt over een schat aan tentoonstellingsmiddelen en bijna elke deelstaat heeft bekende tentoonstellingen, zoals: de deelstaat Hessen, de tentoonstelling ISH in Frankfurt, de tentoonstelling Baumesse in de deelstaat Bayer, de tentoonstelling in Keulen in de deelstaat Nordrhein-Westfallen, enzovoort. De prijzen van Duitse tentoonstellingen zijn over het algemeen niet goedkoop. U moet uw huiswerk maken voordat u naar de tentoonstelling gaat om de beleggingsinkomsten van de tentoonstelling te maximaliseren. Er zijn enkele voorzorgsmaatregelen voor de Duitse tentoonstelling op internet, u kunt er meer over lezen. Om aandacht te besteden aan de wereldwijde beurstrends kunt u bovendien op deze website klikken om het volgende te bekijken:
https://events.industrystock.com/en.
2. Duitse B2B-website
Over B2B-platforms voor buitenlandse handel gesproken, iedereen zal denken aan Alibaba, made in China, enz. Dit zijn binnenlandse B2B-websites die in het buitenland relatief bekend zijn. De meeste bedrijven zijn hier gevestigd, maar de concurrentie op deze platforms is te hevig. Voor klanten heeft het lokale B2B-platform meer voordelen.
Beveel verschillende bekende Duitse B2B-platforms aan: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, enz. U kunt er producten op publiceren, trefwoordrangschikkingen krijgen en actieve vragen van klanten ontvangen; u kunt ook uw manier van denken veranderen, erop trefwoorden zoeken en actief relevante potentiële klanten vinden.
3. Duitse Gouden Gids en Verenigingen
Er zijn veel Gouden Gids-websites in Duitsland, en er zijn speciale verenigingswebsites in veel sectoren. Sommige verenigingswebsites maken ook de contactgegevens van leden bekend, zodat u potentiële klanten kunt vinden om contact met hen op te nemen. U kunt een lokale zoekmachine gebruiken om naar lokale Gouden Gids en verenigingen te zoeken.
Ten vierde, doe zaken met Duitsers, let op de volgende zaken:
1. Duitsers zijn erg voorzichtig in het doen van dingen. De communicatie en onderhandelingen met hen moeten rigoureus en doordacht zijn. Het beste is om data te gebruiken om te spreken.
2. Duitsland is een land met een typische contractgeest. Bij het opstellen en ondertekenen van contracten moet zorgvuldig worden overwogen om te voorkomen dat er in de latere periode diverse herzieningsproblemen ontstaan.
3. Europese en Amerikaanse klanten stellen hoge kwaliteitseisen, die bij iedereen bekend moeten zijn, dus we moeten goed werk leveren op het gebied van de productkwaliteit.
4. Duitse klanten hechten veel belang aan de efficiëntie van het werk van de leverancier en besteden aandacht aan details. Daarom moeten we tijdens het proces van latere handelsbesprekingen of vrachtvervoer en productlevering aandacht besteden aan de tijdigheid en aandacht besteden aan alle aspecten van de handel, van samenwerking tot transactie. Effectieve tracking en tijdige feedback aan hen.
5. Duitsers zijn over het algemeen van mening dat de avond de tijd is voor familiereünie, dus als u zaken doet met Duitsers, moet u op de timing letten en proberen de avond te vermijden.
6. Duitse handelaren hechten veel belang aan certificering door derden, dus als ze zich op de Duitse markt concentreren, kunnen ze certificering door Duitse of EU-instellingen doen. Als er opmerkingen van andere Duitse kopers zijn, kunnen zij die ook geven, wat zeer overtuigend is.
Posttijd: 29 augustus 2022