Als het gaat om de wijze waarop overzeese promotie moet worden uitgevoerd, kan de overgrote meerderheid van de buitenlandse handelspartners iets zeggen, maar de meesten van hen weten een beetje over kennis van promotiesystemen en hebben geen systematisch kenniskader opgebouwd.
In 2023 moeten ondernemingen de drie belangrijkste trends op het gebied van de promotie van buitenlandse handel begrijpen: Google-promotie + onafhankelijke website + socialemediamarketing
Verschillende stappen van buitenlandse promotie
1Stel een strategie in
Voordat we overzeese promotie gaan doen, moeten we een marketingstrategie formuleren en definiëren wie onze doelgroep is. Wat zijn de marketingmiddelen? Is het mogelijk om de ROI te berekenen, enzovoort. Bij het formuleren van een strategie kunt u nadenken over de volgende vragen: Wie zijn de gebruikers die werkelijk voor uw producten en diensten betalen? Wat is je doel? Hoeveel verkeer per dag of hoeveel vragen per dag? Hoe trek je je gebruikers aan? Welke methoden en kanalen gebruiken uw klanten doorgaans om de diensten en producten te vinden die u levert? Hoeveel mankracht en geld bent u van plan te investeren in het marketingprogramma?
2Buitenlands handelsstation
Er zijn veel bouwbedrijven voor buitenlandse handelswebsites, maar een groot deel daarvan is nep. Men kan zeggen dat de website voor buitenlandse handel een belangrijke hoeksteen is in deze stappen, en alle promotie- en marketingmethoden zullen draaien rond een werkelijk gekwalificeerde Engelse website voor buitenlandse handel. Als het buitenlandse handelsbedrijf bij deze stap vastloopt, kunnen de daaropvolgende werkzaamheden uiteraard niet beginnen. U kunt naar de volgende websitebouwstrategieën kijken: verduidelijk het doel van de website, en het hele station zal rond dit doel beginnen. Ga naar de Chinese stijl en voldoe aan de esthetiek van buitenlandse gebruikers wat betreft lettertype, ontwerp, kleur en lay-out. Uitstekende copywriting, echt goede copywriting kan gebruikers stimuleren om uw doelen te bereiken, en dat is het minimum als er geen grammaticale fouten zijn. Perfecte gebruikerservaring. De website kan een bepaald conversiepercentage hebben. Als er geen onderzoek is voor elke 500 IP's, zullen er problemen zijn met uw website. Voldoet aan de standaarden voor zoekmachineoptimalisatie.
3Genereer verkeer
Met een strategie en een website is de volgende stap het aantrekken van mensen. Met voldoende effectief verkeer zullen er vragen en bestellingen worden gegenereerd, en uiteindelijk zal er een cashflow worden gegenereerd. Er zijn veel manieren om verkeer te verkrijgen. We kijken vooral naar de vier belangrijkste methoden die geschikt zijn voor de buitenlandse handelssector: SEO-verkeer is hoofdzakelijk verdeeld in vier stappen: formuleer primaire en secundaire trefwoorden, optimaliseer overeenkomstige webpagina's op basis van trefwoorden, verhoog regelmatig de inhoud van webpagina's, verhoog gerelateerde externe links. PPC-verkeer verwijst voornamelijk naar betaald verkeer. Het verkeer en de trefwoorden die de eigen SEO van de website kan opleveren, zijn beperkt, en het gebruik van betaalde advertenties om meer verkeer te genereren is een goede aanvulling op SEO. De inhoud van bedrijfsblogs is beperkt, en de dingen die kunnen worden geïntroduceerd zijn ook beperkt, terwijl bedrijfsblogs de inhoud van de website kunnen vergroten, meer trefwoorden en opgenomen pagina's kunnen creëren. Sociaal netwerkverkeer is een onmisbaar kanaal voor de promotie van Engelstalige websites. Verbind uw bedrijfsblog en sociale netwerksites, verzamel fans en kringen op sociale netwerksites en beantwoord vragen van gebruikers op sociale netwerksites. In het kort De informatie kan worden gepubliceerd via sociale netwerksites. Voor B2B- en B2C-websites voor buitenlandse handel kunnen sociale netwerksites zoals Facebook, Twitter, Google+ en Quora allemaal verkeer genereren.
4Verbeter het conversiepercentage voor aanvragen
Met het websiteverkeer is de volgende vraag hoe u dit verkeer kunt omzetten in vragen. Welnu, voor algemene buitenlandse handelswebsites is het onrealistisch om elke dag tienduizenden verkeer te genereren, dus het is erg belangrijk hoe u dat weinige verkeer zo veel mogelijk kunt omzetten in vragen van klanten. Allereerst moet u uw verkeersgebruikers segmenteren. Elke gebruiker die uw website bezoekt, heeft immers verschillende behoeften, dus segmentering en marketing dienovereenkomstig zijn de sleutel. De gebruikers van uw website zijn grofweg te verdelen in: gebruikers die zich niet realiseren dat zij behoeften hebben. Bewust van een behoefte, maar niet van plan deze aan te pakken. Bewust van de noodzaak, van plan om het op te lossen. Bewust van behoeften, leveranciers vergelijken. Kan uw website voor buitenlandse handel deze gebruikers dan onderscheiden, of er overeenkomstige landingspagina's zijn voor gebruikers met verschillende behoeften, of er een duidelijke oproep tot actie is en of er gebruikersinformatie wordt verzameld? Ik heb in ieder geval gezien dat de meeste websites niet de functie hebben van een hoog conversiepercentage, meer als een etalage zonder verkooppersoneel.
5Converteer aanvraag naar verkoop
De drie stappen van een transactie op internet zijn niets anders dan ‘verkeer-onderzoek-verkoop’. Elke link is erg belangrijk, maar voor de meeste buitenlandse B2B-handel zal de tijd van aanvraag tot verkoop langer zijn dan die van B2C. B2B-bestellingen worden immers per container genoteerd, dus het onderhouden van de klantrelatie, verkoopvaardigheden en professioneel niveau zijn allemaal elementen van succes. Dus vanuit het perspectief van netwerkmarketing moet je in ieder geval doen: of klanten in verschillende stadia verschillende woorden en marketingstrategieën hebben. Is er toestemming voor e-mailmarketing om klantrelaties te onderhouden. Voor bedrijven met CRM is het de vraag of de klantinformatie perfect en onderverdeeld is. Of de tabel Leads op de website is onderverdeeld en opties biedt voor klanten, zoals onderscheid tussen landen en vraag naar producten.
6Data-analyse
Data-analyse is een heel interessant beroep, maar niet iedereen houdt ervan om met data om te gaan. Als u een type C-persoonlijkheid bent of iemand met dit type persoonlijkheid in uw team, dan zou het voor hen gemakkelijk moeten zijn om deze taak te voltooien. Ja, de gegevens die u moet weten omvatten Verkeer naar lead, Leads naar klant, Kosten per lead, Kosten per klant. Wanneer u deze gegevens duidelijk kent, kent u uw marketingrichting. Tegelijkertijd kan elke link in de bovenstaande vijf stappen de overeenkomstige normen voor gegevensmeting vermelden. Als u bijvoorbeeld betaalde advertenties op Inquiry Cloud plaatst, kunt u op de achtergrond zelfstandig de weergave van producten, klikfrequentie, klantverdeling en andere rapporten controleren om inzicht te krijgen in de kosten. Op deze manier kunnen we duidelijk weten waar de focus van marketing moet worden gelegd en wat we vervolgens moeten doen. Overzeese promotie is een voorstel zonder standaardantwoord. Het heeft veel antwoorden. Natuurlijk kun je ook een andere manier vinden, en misschien kun je een andere weg naar succes vinden. Maar welke methode er ook wordt gebruikt, het is de meest elementaire manier om de bovenstaande zes processen goed uit te voeren.
Manieren van promotie in het buitenland
Bovendien zullen verschillende bedrijven verschillende promotiemethoden toepassen op basis van hun eigen voorwaarden. Hier zijn verschillende promotiemethoden:
1Kunstmatige gratis promotie
Registreer een gebruikersnaam op het internationale B2B-, B2C-platform, het buitenlandse handelsnetwerk, binnenlandse en buitenlandse buitenlandse handelsforums en publiceer vervolgens productinformatie, website-informatie, buitenlandse blogs, of publiceer productinformatie, website-informatie in sommige gratis forums, of zoek online Kopersinformatie kan ook gratis worden gepromoot via e-mails. Natuurlijk moeten e-mails van klanten nu door een aantal grote platforms worden gevonden. Voordelen: Gratis, je hoeft helemaal geen geld uit te geven, doe het zelf (DIY). Nadelen: Het effect is eigenlijk niet duidelijk, en als het SOHO is, is het een verspilling van mankracht en materiële middelen. Het is meer geschikt voor degenen die net beginnen en echt geen geld hebben om te investeren in de promotie van buitenlandse handel. Als u zich met buitenlandse detailhandel of kleine bedrijven bezighoudt en niet over veel kapitaal beschikt, moet u in het begin de biedrangschikking gebruiken in combinatie met handmatige promotie, omdat de kosten beheersbaar zijn en het effect goed is; als je financiële kracht hebt, kun je het vanaf het begin doen. Door SEO en PPC te combineren is het effect na 2 maanden aanzienlijk.
2Platform Betaalde promotie U kunt betalen voor promotie op B2B- en B2C-platforms. Voordelen: De promotie is relatief doelgericht en buitenlandse kopers op het platform hebben duidelijke bedoelingen, een sterke relevantie en een sterke koopwens, waardoor een vast platform wordt geboden voor traditionele industriële producten. Het effect is goed, maar kan geleidelijk worden verminderd. Nadelen: duur, meestal minstens tienduizenden yuan voor een jaar platformpromotie; het is het beste om een toegewijd persoon te laten werken, met het minste verbruik om het maximale effect te bereiken.
3Promotie van zoekmachines
SEM (Search Engine Marketing) is onlangs opgekomen en is een populaire manier van netwerkpromotie. Volgens statistieken zoekt 63% van de klanten via zoekmachines naar producten en diensten. (1) PPC-advertenties (Payper Click) via zoekmachines Biedadvertenties via zoekmachines zijn Google-advertenties, Yahoo-promotie, een promotiemethode voor de detailhandel in het buitenland die door veel verkopers wordt gekozen. Voordelen: snelle resultaten, hoge doelgroepdekking, sterke relevantie, breed assortiment, volledige productpromotie, flexibele en veranderlijke vormen, beheersbare kosten en hoog rendement op de investering. Nadelen: De prijs is ook duur, en klanten in sommige gebieden geloven niet in PPC (er is enige weerstand tegen reclame), en sommige trefwoorden uit de branche kunnen niet voor PPC worden gebruikt, en het effect is alleen zichtbaar in de promotiefase. (2) Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is de rangschikking van trefwoorden, inclusief de structuur van de website-optimalisatie, de rangschikking van trefwoordoptimalisatie, enz., en is de optimalisatie van de natuurlijke rangschikking van zoekmachines. Vergroot de zoekmachinevriendelijkheid en zoekwoordblootstelling om het doel van het verhogen van bestellingen en verkopen te bereiken. Voordelen: natuurlijke ranking, verhoogd websitevertrouwen, grote kans op klantbestellingen; brede dekking, de totale kosteninvestering is niet te hoog vergeleken met verschillende betaalmethoden; het effect is duurzaam, zelfs als je maar één jaar aan SEO doet, het tweede jaar. Als je het niet doet, is er nog steeds veel effect en is het rendement op de investering hoog. Nadelen: Er zijn nu veel SEO-promoties, de SEO-markt is al in chaos en veel Partij B-bedrijven verstoren de markt door bedrog en bedrog, waardoor verkopers verliezen lijden en SEO wantrouwen en angst hebben; de effectieve tijd is relatief lang en formele methoden. Over het algemeen duurt het 1,5 tot 2,5 maanden. De initiële kosten zijn hoog en de handelaren kunnen het effect niet in korte tijd zien, waardoor veel handelaren ontmoedigd raken.
Alle soorten promotiemethoden hebben nadelen en voordelen. De sleutel hangt af van welke promotiemethode of combinaties geschikt zijn voor buitenlandse handelsondernemingen, en welke methode het grootste effect kan bereiken met de laagste investering!
Posttijd: 28 november 2022