Met de krachtige ontwikkeling van de internationale economie en handel, zoals de uitwisseling van internationale productietechnologie, de export en import van eindproducten en halffabrikaten, wordt de vorming van import- en exporttransacties meestal gevormd via het vroege publicatiemedium tot de recente e -commerce e-commerce logistiek snelle ontwikkeling, productie De schaal is ook uitgebreid van regionale productie naar transnationale overzeese en internationale arbeidsverdeling, in een poging de kwaliteit van producten te verbeteren met nieuwe materiaaltechnologie en productietechnologie. De eerste verwijst naar het onderzoek en de ontwikkeling van nieuwe materialen ter vervanging van traditionele materialen, waaronder de componenten van de computerinformatie-industrie typische vertegenwoordigers; dit laatste verwijst naar de innovatie van productieprocessen, waarbij doorgaans arbeidsintensieve traditionele industrieën worden vervangen door geautomatiseerde productie van opkomende industrieën. Beiden proberen de productiekosten te verlagen en de productkwaliteit te verbeteren, en hun uiteindelijke doel is het verbeteren van de internationale concurrentiepositie van nationale industrieën, en degenen die deze belangrijke taak op zich nemen kunnen alleen maar vertrouwen op de professionaliteit en het harde werk van het inkooppersoneel.
Daarom is de mate van internationalisering van bedrijfsinkoop gerelateerd aan het niveau van de bedrijfswinsten. Inkooppersoneel moet als volgt nieuwe concepten vaststellen:
1. Wijzig de prijslimiet van de aanvraag
Wanneer algemene inkopers navraag doen over internationale aankopen, concentreren ze zich altijd op de prijs van het product. Zoals iedereen weet, is de eenheidsprijs van het product slechts een van de artikelen en is het noodzakelijk om de kwaliteit, specificatie, hoeveelheid, levering, betalingsvoorwaarden, enz. van het gewenste product te specificeren; verkrijg indien nodig monsters, testrapporten, catalogi of instructies, certificaat van oorsprong, enz.; Inkooppersoneel met goede public relations zal altijd hartelijke groeten doen.
Meestal worden de meer professionele onderzoeksfocussen als volgt weergegeven:
(1) Naam van het goed
(2) Artikel Artikelofartikel
(3) Materiaalspecificaties Materiaalspecificaties
(4) Kwaliteit
(5) Eenheidsprijs Eenheidsprijs
(6) Hoeveelheid
(7) Betalingsvoorwaarden Betalingsvoorwaarden
(8) Voorbeeld
(9) CatalogusofTabelLijst
(10) Verpakking
(11) Verzending
(12) Gratis fraseologie
(13) Anderen
2. Vaardig in de internationale handelspraktijk
Om het internationale concurrentievermogen te vergroten en de voordelen van productiemiddelen te benutten, moeten ondernemingen vertrouwen op inkooppersoneel om hun missies te voltooien. Daarom moeten de talenten die nodig zijn voor “hoe het niveau van de internationale handel te verbeteren” worden gecultiveerd om gelijke tred te kunnen houden met de geavanceerde landen in de wereld.
Er zijn acht punten waar bij internationale aanbestedingen bijzondere aandacht aan moet worden besteed:
(1) Begrijp de gewoonten en taal van het exporterende land
(2) Begrijp de wet- en regelgeving van ons land en de exporterende landen
(3) De integriteit van de inhoud van het handelscontract en schriftelijke documenten
(4) Het tijdig kunnen begrijpen van marktinformatie en effectieve kredietrapportage
(5) Volg internationale handelsovereenkomsten en intellectuele eigendomsrechten
(6) Observeer meer internationale politieke en economische veranderingen
(7) Ontwikkel inkoop- en marketingactiviteiten via e-commerce
(8) Samenwerken met financiële experts om valutarisico's goed te beheren
3. Effectief de internationale onderzoeks- en onderhandelingsmodus begrijpen
De zogenaamde “aanvraag” betekent dat de koper bij de leverancier een offerte aanvraagt over de inhoud van de benodigde goederen: kwaliteit, specificatie, eenheidsprijs, hoeveelheid, levering, betalingsvoorwaarden, verpakking, enz. “Beperkte aanvraagmodus” en “ uitgebreide navraagmodus” kan worden aangenomen. “Beperkte aanvraagmodus” verwijst naar informeel onderzoek, waarbij de andere partij een prijs moet bepalen op basis van de inhoud die door de koper wordt voorgesteld in de vorm van persoonlijk onderzoek; “Model” moet gebaseerd zijn op de prijs van de leverancier in overeenstemming met de door ons voorgestelde prijsaanvraag, en een offerte indienen voor de te verkopen goederen. Bij het sluiten van een overeenkomst kan de kopende partij voorts een aanvraagformulier indienen met een relatief volledige hoeveelheid, specifieke kwaliteit, duidelijk omschreven specificaties en kostenoverwegingen, een formeel document maken en dit aan de leverancier voorleggen. Dit is een formeel onderzoek. Leveranciers zijn verplicht om te reageren met officiële documenten en deel te nemen aan de aanbestedingscontroleprocedure.
Wanneer de koper het officiële document ontvangt dat door de leverancier is ingediend – de verkoopofferte, kan de koper de kostprijsanalysemethode gebruiken om beter te begrijpen of de prijs de laagste is en de levertijd geschikt is voor de meest geschikte vraag en kwaliteit. Op dat moment kan, indien nodig, weer gebruik worden gemaakt van de beperkte onderzoeksmodus, een eenmalige afspraak, beter bekend als ‘onderhandelen’. Als twee of meer leveranciers aan dezelfde eisen van de koper voldoen, wordt de prijs beperkt tot de prijsmeting. Manier. In feite is de werking van prijsvergelijking en onderhandelingen cyclisch totdat aan de inkoopbehoeften is voldaan.
Wanneer de voorwaarden waarover door de vraag- en aanbodzijde wordt onderhandeld dicht bij de inkoopzijde liggen, kan de koper ook het initiatief nemen om een bod uit te brengen aan de verkoper en dit aan de verkoper te geven op basis van de prijs en voorwaarden die de koper wil vervullen. , waarmee hij zijn bereidheid uitdrukt om met de verkoper over een contract te onderhandelen, dat een koopbod wordt genoemd. Als de verkoper het bod accepteert, kunnen de twee partijen een verkoopovereenkomst of een formele offerte van de verkoper aan de koper aangaan, terwijl de koper de verkoper een formele kooporder geeft.
4. Begrijp de inhoud van offertes van internationale leveranciers volledig
In de internationale handelspraktijk kan de prijs van een product doorgaans niet in een offerte alleen worden omgezet, maar moet deze aan andere voorwaarden worden gekoppeld. Bijvoorbeeld: eenheidsprijs van product, hoeveelheidslimiet, kwaliteitsnorm, productspecificatie, geldige periode, leveringsvoorwaarden, betalingsmethode, enz. Over het algemeen drukken internationale handelsfabrikanten hun eigen offerteformaat af op basis van de kenmerken van hun producten en vroegere handelsgewoonten, en Aankooppersoneel moet het formaat van de offerte van de andere partij goed begrijpen om ernstige verliezen te voorkomen die worden veroorzaakt door de volgende situaties, zoals de weigering van de verkoper om boetes voor de levering uit te stellen, de weigering van de verkoper om een prestatiegarantie te betalen, het niet voldoen door de verkoper aan de claimtermijn, territoriale arbitrage van de verkoper, enz., die niet bevorderlijk zijn voor de voorwaarden van de koper. Daarom moeten kopers erop letten of de offerte voldoet aan de volgende principes:
(1) De eerlijkheid van de contractvoorwaarden, of de kopende partij een voordeel heeft? Het is het beste om de belangen van beide partijen af te wegen.
(2) Voldoet de offerte aan de specificaties en kosten van de productie- en verkoopafdeling en kan deze de concurrentiekracht van het product vergroten?
(3) Zal de integriteit van de leverancier, zodra de marktprijs fluctueert, van invloed zijn op het al dan niet uitvoeren van het contract?
Vervolgens analyseren wij verder of de inhoud van de offerte overeenstemt met onze inkoopaanvraag:
Inhoud van het citaat:
(1) Titel van het citaat: Citaat is algemener en wordt ook door Amerikanen gebruikt, terwijl OfferSheet in Groot-Brittannië wordt gebruikt.
(2) Nummering: Opeenvolgende codering is handig voor indexquery's en kan niet worden herhaald.
(3) Datum: noteer het jaar, de maand en de dag van uitgifte om de tijdslimiet te achterhalen.
(4) Naam en adres van de klant: het voorwerp van de bepaling van de winstverplichtingsrelatie.
(5) Productnaam: de door beide partijen overeengekomen naam.
(6) Goederencodering: er moeten internationale coderingsbeginselen worden aangenomen.
(7) Eenheid van goederen: volgens de internationale meeteenheid.
(8) Eenheidsprijs: Dit is de waarderingsstandaard en neemt de internationale munteenheid over.
(9) Plaats van levering: geef de stad of haven aan.
(10) Prijsmethode: inclusief belasting of commissie, als deze geen commissie bevat, kan deze worden toegevoegd.
(11) Kwaliteitsniveau: het kan het aanvaardbare niveau of opbrengstpercentage van de productkwaliteit correct weergeven.
(12) Transactievoorwaarden; zoals betalingsvoorwaarden, hoeveelheidsovereenkomst, leveringstermijn, verpakking en transport, verzekeringsvoorwaarden, minimaal aanvaardbare hoeveelheid en geldigheidsduur van de offerte, enz.
(13) Handtekening offerte: De offerte is alleen geldig als de offerte voorzien is van de handtekening van de bieder.
Posttijd: 31 augustus 2022