Als buitenlandse handelaar die al vele jaren actief is, heeft Liu Xiangyang achtereenvolgens producten uit meer dan tien karakteristieke industriële riemen, zoals kleding in Zhengzhou, cultureel toerisme in Kaifeng en Ru-porselein in Ruzhou, op overzeese markten gelanceerd. Enkele honderden miljoenen, maar een epidemie die begin 2020 begon, heeft de oorspronkelijke buitenlandse handelsactiviteiten abrupt tot een einde gebracht.
De moeilijkheden van de sector en de achteruitgang van de prestaties van het bedrijf maakten Liu Xiangyang ooit verward en verward, maar nu hebben hij en zijn team een nieuwe richting gevonden, in een poging enkele kernpijnpunten in de buitenlandse handel op te lossen via de nieuw opgerichte “ digitale fabriek”.
Natuurlijk is het niet alleen Liu Xiangyang die de buitenlandse handelsmensen transformeert. Sterker nog, steeds meer zakenlieden uit de buitenlandse handel, die al lange tijd voorop lopen in de buitenlandse handel in de Upper Delta en de Pearl River Delta, versnellen het tempo van de transformatie.
Moeilijk
Shiling Town in het Huadu-district, Guangzhou staat bekend als de ‘leerhoofdstad’. Er zijn 8.000 tot 9.000 lederwarenfabrikanten in de stad, waarvan de meeste buitenlandse handelsactiviteiten uitoefenen. Een nieuwe kroonepidemie heeft echter geleid tot De verkoop van veel lokale lederwarenbedrijven in de buitenlandse handel is verstoord, de orders voor de buitenlandse handel zijn scherp gedaald en de inventaris uit het verleden is een last geworden die in het magazijn is gestrand. Sommige bedrijven telden oorspronkelijk 1.500 werknemers, maar moesten vanwege de scherpe daling van de bestellingen 200 mensen ontslaan.
Een soortgelijk tafereel deed zich ook voor in Wenzhou, Zhejiang. Sommige lokale buitenlandse handel en OEM-schoenenbedrijven werden ook geconfronteerd met crises zoals sluiting en faillissement als gevolg van de impact van de internationale omgeving en de epidemie.
Herinnerend aan de impact van de epidemie op de buitenlandse handelssector van de afgelopen jaren, zei Liu Xiangyang dat de logistieke kosten “van de oorspronkelijke 3.000 dollar per container zijn gestegen tot meer dan 20.000 dollar.” Wat nog fataaler is, is dat het moeilijk is om nieuwe buitenlandse klanten uit te breiden, en dat de oude klanten bleven verliezen, wat uiteindelijk leidde tot een voortdurende daling van de buitenlandse handelsactiviteiten.
Woordvoerder van het Ministerie van Handel, Shu Jueting, zei ooit dat sommige buitenlandse handelsbedrijven door de epidemie worden getroffen en met geënsceneerde problemen worden geconfronteerd, zoals geblokkeerde productie en exploitatie en slechte logistiek en transport. Tegelijkertijd zijn problemen zoals de stijgende grondstofkosten, de slechte grensoverschrijdende scheepvaart en knelpunten in de toeleveringsketen niet fundamenteel opgelost, en worden buitenlandse handelsondernemingen, vooral kleine en middelgrote ondernemingen, geconfronteerd met grotere operationele druk.
Xia Chun en Luo Weihan, hoofdeconomen van Yinke Holdings, schreven ook een artikel op Yicai.com, waarin ze erop wezen dat onder de impact van de epidemie de mondiale industriële keten en toeleveringsketen, die decennia lang zorgvuldig door mensen zijn ontworpen en gebouwd, in gevaar komen. bijzonder kwetsbaar. Buitenlandse handelsondernemingen, vooral kleine en middelgrote ondernemingen die zich richten op het midden- en laagsegment, zijn gevoeliger, en elke ogenschijnlijk kleine schok kan een verwoestende klap voor hen betekenen. In de context van de gecompliceerde binnenlandse en internationale situatie is de welvaart van buitenlandse handelsondernemingen ver weg.
Toen de Chinese import- en exportgegevens voor de eerste helft van 2022 op 13 juli werden vrijgegeven, constateerde Liu Xiangyang daarom dat, hoewel de totale waarde van de Chinese import en export van goederen in de eerste helft van 2022 19,8 biljoen yuan bedroeg, een jaar later -jaarlijkse stijging van 9,4%, maar een groot deel van de stijging komt voor rekening van energie en bulkgrondstoffen. In het bijzonder op het gebied van de buitenlandse handel van kleine en middelgrote ondernemingen zijn er, hoewel sommige bedrijfstakken zich herstellen, nog steeds veel kleine en middelgrote buitenlandse handelsondernemingen die in deze hachelijke situatie worstelen.
Uit de laatste gegevens van de Algemene Administratie van de Douane blijkt dat van januari tot juni dit jaar de buitenlandse handelsorders zijn gedaald in de consumptiegoederenindustrie, waaronder huishoudelijke apparaten en mobiele telefoons. Onder hen daalden huishoudelijke apparaten met 7,7% op jaarbasis, en mobiele telefoons met 10,9% op jaarbasis.
Op de kleine grondstoffenmarkt in Yiwu, Zhejiang, die voornamelijk kleine grondstoffen exporteert, meldden enkele buitenlandse handelsbedrijven ook dat de verschillende onzekerheden veroorzaakt door de herhaalde epidemieën het verlies van grootschalige orders veroorzaakten, en dat sommige bedrijven zelfs van plan waren te sluiten.
Pijn punten
“Chinese producten zijn in de ogen van buitenlandse zakenlieden het meest geïnteresseerd in ‘kosteneffectiviteit’.” Liu Jiangong (pseudoniem), de partner van Liu Xiangyang, zei dat buitenlandse zakenlieden die producten in China kopen daardoor ook overal prijzen zullen vergelijken. Kijk wie de goedkoopste prijs heeft. Jij citeert 30, hij citeert 20, of zelfs 15. Aan het einde van de prijs, als de buitenlandse zakenman berekent, zijn zelfs de kosten van grondstoffen niet genoeg, dus hoe kunnen deze geproduceerd worden? Ze zijn niet alleen geïnteresseerd in ‘kosteneffectiviteit’, maar ze zijn ook bang dat ze onzorgvuldig zijn. Om te voorkomen dat ze worden misleid, sturen ze mensen of vertrouwen ze een derde partij toe om in de werkplaats te ‘kraken’. .
Dit maakt het moeilijk om vertrouwen te winnen tussen buitenlandse zakenlieden en binnenlandse fabrieken. Buitenlandse zakenlieden maken zich zorgen over de productkwaliteit. Sommige binnenlandse fabrieken zullen, om bestellingen te krijgen, ook “groom and wear” zijn. Hang hem op in een werkplaats die er groter uitziet.
Liu Xiangyang zei dat wanneer ‘buitenlanders’ navraag doen over het kopen van goederen, ze zullen informeren naar alle fabrieken die ze kunnen kennen en rondkijken. Het is slecht geld geworden dat het goede geld verdrijft, en zelfs buitenlandse zakenlieden zijn van mening dat het “onbetrouwbaar laag” is. De prijs is al erg laag, en als er winst wordt gemaakt, kan dit alleen worden gedaan als de bestaande testmethoden dit niet kunnen detecteren. Verminderd.
Als gevolg hiervan dachten sommige ongemakkelijke buitenlandse zakenlieden aan het 'kraken van fabrieken', maar het is onmogelijk om 24 uur per dag de wacht te houden, en tegelijkertijd is het onmogelijk om het foutenpercentage van producten nauwkeurig te begrijpen.
“Wat wij (industriële ondernemingen) in het verleden deden, was het product schrappen of rechtstreeks met de klant communiceren, een korting verlagen en minder in rekening brengen”, zei Liu Jiangong ook. Er zijn ook enkele fabrieken die het eenvoudigweg verbergen. Als het slordig is, als je hem (buitenlandse zakenman) niet vertelt dat hij het zonder problemen kan gebruiken, dan zullen wij (industriële ondernemingen) aan de ramp ontsnappen. “Dit is de methode die vaak wordt gebruikt in de traditionele productie.”
Als gevolg hiervan zijn buitenlandse zakenlieden nog banger om fabrieken te vertrouwen.
Liu Xiangyang ontdekte dat na zo'n vicieuze cirkel het verkrijgen van vertrouwen en het krijgen van vertrouwen het grootste obstakel in de buitenlandse handelssector is geworden. Inspecties ter plaatse en fabrieksinspecties zijn bijna een onvermijdelijke stap geworden voor buitenlandse zakenlieden om in China te kopen.
De epidemie die begin 2020 begon, heeft er echter voor gezorgd dat dit soort zakelijke relaties waarin geloven moeilijk te realiseren is.
Liu Xiangyang, die zich voornamelijk bezighoudt met buitenlandse handel, ontdekte al snel dat de orkaan veroorzaakt door de vlinder veroorzaakt door de epidemie hemzelf verliezen had toegebracht – er werd een bestelling verzonden met een totaalbedrag van bijna 200 miljoen dollar; Ook de inkoopplannen zijn vanwege de epidemie geannuleerd.
“Als de bestelling op dat moment eindelijk voltooid zou kunnen worden, zou er zeker een winst van tientallen miljoenen yuan zijn.” Liu Xiangyang zei dat hij voor deze bestelling meer dan een half jaar met de andere partij heeft gecommuniceerd en dat de andere partij ook vele malen naar China is gevlogen. Vergezeld door Liu Xiangyang en anderen gingen ze vele malen naar de fabriek om de fabriek te inspecteren. Uiteindelijk tekenden beide partijen eind 2019 een overeenkomst.
Al snel werd de eerste opdracht gegeven om het inklaringsproces te testen, met een bedrag van honderdduizenden dollars. Vervolgens zal het land, volgens het plan, mensen naar de fabriek sturen om aan de productie van volgende bestellingen te voldoen. Raad eens, de epidemie is gekomen.
Als u de aankomst van de grondstoffen niet met eigen ogen kunt zien, en de productie van de order niet met eigen ogen kunt zien, koopt de wederpartij liever niet. Van begin 2020 tot juli 2022 werd de bestelling keer op keer uitgesteld.
Tot nu toe heeft zelfs Liu Xiangyang niet kunnen bevestigen of de andere partij de order van bijna 200 miljoen dollar zal blijven voorschieten.
“Het zou geweldig zijn als er een fabriek zou komen waar buitenlandse zakenmensen op kantoor online een fabriek kunnen kraken.” Liu Xiangyang dacht erover na en begon rond te vragen, omdat hij uit de huidige situatie van de traditionele buitenlandse handel wilde komen. Waar hij aan dacht was hoe hij het vertrouwen van buitenlandse zakenlieden verder kon winnen, de traditionele buitenlandse handel kon verbeteren en traditionele fabrieken kon transformeren in ‘digitale fabrieken’.
Daarom kwamen Liu Xiangyang en Liu Jiangong, die al tien jaar digitale fabrieken bestuderen, samen en richtten gezamenlijk de Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. op (hierna te noemen “Yellow River Cloud Cable”), en gebruikten dit als het “geheim” om de transformatie van de buitenlandse handel via elektronische kabel te onderzoeken. armen”.
Transformatie
Liu Xiangyang zei dat er in de traditionele buitenlandse handel twee manieren zijn om klanten te werven: online, via platforms zoals Ali International, offline, via buitenlandse distributeurs, maar voor ordertransacties kunnen beide manieren alleen producten online weergeven. Realtime fabrieksgegevens kunnen niet aan klanten worden weergegeven.
Voor de Yellow River Cloud Cable kan het echter niet alleen de gedigitaliseerde fabriek in realtime voor klanten openen, maar ook de realtime gegevens van meer dan 100 knooppunten in het kabelproductieproces laten zien, welke specificaties, materialen en grondstoffen zijn wordt gebruikt en wanneer de apparatuur moet worden gebruikt. Bediening en onderhoud, hoe lang het duurt voordat de bestelling uiteindelijk is voltooid, kunnen in realtime worden weergegeven via de computerachtergrond.
“Vroeger moesten buitenlandse zakenlieden naar de werkplaats om data in te zien. Als ze nu de computer aanzetten, kunnen ze de realtime gegevens van elk van onze apparaten zien.” Liu Jiangong gebruikte een levendige analogie om te zeggen dat klanten nu zien dat het productieproces van een product lijkt op de levenscyclus van een persoon. Vanaf de geboorte van het kind tot aan de ontwikkeling en groei is het in één oogopslag te zien: beginnend bij een stapel koper, de oorsprong en samenstelling van deze stapel, en vervolgens naar de overeenkomstige punten na elk knooppunt. De productiegegevens, parameters, evenals realtime video en afbeeldingen kunnen klanten in realtime bekijken via de computerachtergrond. “Zelfs als het een product van ondermaatse kwaliteit is, kan in omgekeerde volgorde worden afgeleid welk verband dit heeft veroorzaakt, of het nu de temperatuur van de apparatuur is, of de illegale werking van de werknemers, of de ongekwalificeerde grondstoffen zelf.”
Het ene uiteinde is verbonden met slimme fabrieken, en het andere uiteinde ontwikkelt digitale handel. Liu Xiangyang zei dat hun nieuwe platform meer dan 10 zelfwerkende en OEM-fabrieken heeft, een compleet inspectie- en inspectiesysteem, een compleet kwaliteitscontrolesysteem en een volledig IoT-traceerbaarheidssysteem voor het hele proces. Hoewel het pas ruim een maand online is, heeft het daarom de aandacht getrokken van buitenlandse zakenlieden. Sommige van de oude klanten die al vele jaren samenwerken, hebben ook de intentie uitgesproken om samen te werken. “Momenteel heeft het aantal vragen meer dan 100 miljoen dollar bereikt.” Liu Xiangyang vertelde Yicai.com.
Liu Jiangong gaf echter ook toe dat hun industriële internetpraktijk, gebaseerd op digitale fabrieken, nog steeds enigszins “hoog en laag” is. “Sommige collega’s benaderden mij privé en zeiden dat u de ‘onderbroek’ van uw fabriek hebt uitgetrokken, en in de toekomst 'Haal geen trucjes uit als je wilt', zei de andere partij zelfs half gekscherend tegen Liu Jiangong, je gegevens zijn zo transparant, wees voorzichtig als de belastingdienst naar je toe komt.
Maar Liu Xiangyang is nog steeds vastbesloten: “De digitalisering van fabrieken is absoluut een niet te stoppen trend. Alleen door de trend te omarmen kunnen we overleven. Kijk, hebben we nu de opkomende zon niet gezien?
En sommige van hun tegenhangers in de buitenlandse handel zijn begonnen grensoverschrijdende e-commerce te ontwikkelen om uit deze hachelijke situatie te komen.
Een schoenenbedrijf in Wenzhou, in de provincie Zhejiang, met al meer dan twintig jaar een geschiedenis van buitenlandse handel in merkschoenen, zag dat zijn branchegenoten zich in een crisis van sluiting en faillissement bevonden, en begon te beseffen dat het, om te kunnen overleven, niet alleen vertrouwen op de magere winsten van de buitenlandse handel, maar moeten de binnenlandse verkoopkanalen uitbreiden en de verkoopkanalen en producten in eigen handen houden.
“De buitenlandse handelsactiviteiten lijken groot en stabiel, maar in feite zijn de winsten erg mager. Het is zeer waarschijnlijk dat door een plotseling incident een paar jaar aan spaargeld verloren gaat.” De heer Zhang, de persoon die de leiding heeft over het bedrijf, zei dat ze om deze reden in Alibaba, Douyin, enz. zitten. Het platform opende een flagshipstore en startte een nieuwe industriële keten en digitale transformatie.
“Digitale transformatie heeft mij nieuwe hoop op groei gegeven.” Hij zei dat in het verleden, bij buitenlandse handel, één bestelling miljoenen paar schoenen ontving, maar dat de winst erg laag was en de rekeningperiode erg lang. Nu, door het introduceren van “kleine bestellingen” De productiemethode van “snel terugdraaien” begon met de bestelling van honderdduizenden paar schoenen, en nu kan een lijn van 2.000 paar schoenen worden geopend. De productiemethode is flexibeler, wat niet alleen het risico van voorraadachterstanden vermijdt, maar ook hogere winstmarges oplevert dan voorheen. .
“We doen al meer dan twintig jaar buitenlandse handel. Na de epidemie begonnen we de binnenlandse markt te verkennen.” Mevrouw Xie, de persoon die de leiding heeft over een bedrijf in de provincie Guangdong dat gespecialiseerd is in kampeerproducten voor buiten, zei dat, hoewel de epidemie moeilijkheden heeft veroorzaakt voor de buitenlandse handelsactiviteiten van het bedrijf, toen het bedrijf overging in binnenlandse verkoop, gewoon op de oostenwind van camping, nu is de maandelijkse verkoop van het eigen merk van het bedrijf bijna verdubbeld jaar-op-jaar.
Posttijd: 18 oktober 2022