Strategie voor de ontwikkeling van de Vietnamese buitenlandse handelsmarkt.
1. Welke producten zijn gemakkelijk te exporteren naar Vietnam?
De handel van Vietnam met de buurlanden is zeer ontwikkeld en het land onderhoudt nauwe economische betrekkingen met China, Zuid-Korea, Japan, de Verenigde Staten, Thailand en andere landen, en het jaarlijkse import- en exportvolume neemt ook toe. Volgens gegevens vrijgegeven door het Algemene Bureau voor de Statistiek van Vietnam bedroeg de Vietnamese export van januari tot juli 2019 145,13 miljard dollar, een stijging op jaarbasis van 7,5%; de import bedroeg 143,34 miljard dollar, een stijging op jaarbasis van 8,3%. De totale waarde van import en export gedurende de zeven maanden bedroeg 288,47 miljard dollar. Van januari tot juli 2019 waren de Verenigde Staten de grootste exportmarkt van Vietnam, met een totale export van 32,5 miljard dollar, een stijging op jaarbasis van 25,4%; De Vietnamese export naar de EU bedroeg 24,32 miljard dollar, een stijging op jaarbasis van 0,4%; De Vietnamese export naar China bedroeg 20 miljard dollar, een stijging op jaarbasis van 0,1%. mijn land is de grootste importbron van Vietnam. Van januari tot juli importeerde Vietnam 42 miljard dollar uit China, een stijging op jaarbasis van 16,9%. De Zuid-Koreaanse export naar Vietnam bedroeg 26,6 miljard dollar, een daling op jaarbasis van 0,8%; De export van ASEAN naar Vietnam bedroeg 18,8 miljard dollar, een stijging op jaarbasis van 5,2%. De import van Vietnam omvat voornamelijk drie categorieën: kapitaalgoederen (goed voor 30% van de import), tussenproducten (goed voor 60%) en consumptiegoederen ( goed voor 10%). China is de grootste leverancier van kapitaal- en tussenproducten aan Vietnam. Het zwakke concurrentievermogen van de Vietnamese binnenlandse industriële sector heeft veel particuliere bedrijven en zelfs Vietnamese staatsbedrijven gedwongen machines en uitrusting uit China te importeren. Vietnam importeert voornamelijk machines, uitrustingsaccessoires, elektronische computeronderdelen, textiel, grondstoffen voor leren schoenen, telefoon- en elektronische onderdelen en transportvoertuigen uit China. Naast China zijn Japan en Zuid-Korea ook de twee belangrijkste bronnen van Vietnam's import van machines, uitrusting, gereedschappen en accessoires.
2. Instructies voor exporteren naar Vietnam
01 Certificaat van oorsprong Op verzoek van Vietnamese klanten kan een algemeen certificaat van oorsprong CO of China-ASEAN-certificaat van oorsprong FORM E worden toegepast, en FORM E kan alleen worden gebruikt in specifieke landen van vrijhandel tussen China en ASEAN, zoals export naar Brunei , Cambodja, Indonesië, Laos, Maleisië, Myanmar, de Filippijnen, Singapore, Thailand en Vietnam 10 landen kunnen genieten van een preferentiële tariefbehandeling als ze het certificaat van oorsprong FORM E aanvragen. Dit type certificaat van oorsprong kan worden afgegeven door de Commodity Inspection Bureau of de China Council for the Promotion of International Trade, maar dit moet eerst worden ingediend; Als er geen gegevens zijn, kunt u ook een agent vinden om deze af te geven. Geef gewoon de paklijst en de factuur op en het certificaat wordt binnen ongeveer een werkdag afgegeven.
Bovendien moet u er onlangs op letten dat u FORM E doet, de eisen zullen strenger zijn. Bent u op zoek naar een agent, dan moeten alle inklaringsdocumenten (vrachtbrief, contract, FE) dezelfde kop hebben. Als de exporteur de fabrikant is, wordt in de ladingbeschrijving het woord VERVAARDIGING weergegeven en worden vervolgens de koptekst en het adres van de exporteur toegevoegd. Als er een offshore-bedrijf is, wordt het offshore-bedrijf weergegeven onder de beschrijving in de zevende kolom, en vervolgens wordt de 13e factuur van derden aangevinkt en vertrouwt het Chinese vastelandbedrijf een agent toe om het certificaat af te geven, en het 13e item kan niet aangevinkt zijn. Het is het beste om Vietnamese klanten te kiezen met sterke douane-inklaringsmogelijkheden om onnodige problemen te voorkomen.
02 Betaalmethode De door Vietnamese klanten vaak gebruikte betaalmethode is T/T of L/C. Als het OEM is, is het beter om een combinatie van T/T en L/C te maken, wat veiliger is.
Let op T/T: onder normale omstandigheden wordt 30% vooraf betaald en 70% vóór het laden, maar nieuwe klanten hebben een grotere kans op onenigheid. Wanneer u L/C uitvoert, moet u opletten: het verzendschema van Vietnam is relatief kort en de leveringsperiode van L/C zal relatief kort zijn, dus u moet de levertijd beheersen; sommige Vietnamese klanten zullen op kunstmatige wijze discrepanties creëren in de kredietbrief, dus u moet de kredietbrief volledig volgen. De informatie op de website is precies hetzelfde als het document. Vraag de klant niet hoe hij het moet aanpassen, maar volg gewoon de aanpassing.
03 Inklaringsprocedure
In augustus 2017 bepaalt het derde punt van artikel 25 van decreet nr. 8, uitgevaardigd door de Vietnamese regering, dat de douane-aangever voldoende en nauwkeurige goedereninformatie moet verstrekken zodat de goederen op tijd kunnen worden ingeklaard. Dit betekent: Slechte/onvolledige productbeschrijvingen en te weinig aangegeven zendingen kunnen door de lokale douane worden afgewezen. Daarom moet op de factuur een volledige beschrijving van de goederen worden vermeld, inclusief merk, productnaam, model, materiaal, hoeveelheid, waarde, eenheidsprijs en andere informatie. De klant dient ervoor te zorgen dat het gewicht op de vrachtbrief consistent is met het gewicht dat de klant bij de douane heeft aangegeven. De discrepantie tussen het voorspelde gewicht (klant bij herkomst) en het daadwerkelijk gewogen gewicht kan vertragingen bij de douaneafhandeling veroorzaken. Klanten moeten ervoor zorgen dat alle informatie op de vrachtbrief, inclusief het gewicht, juist is.
04 taal
De officiële taal van Vietnam is Vietnamees. Daarnaast is Frans ook erg populair. Vietnamese zakenlieden spreken over het algemeen slecht Engels.
05 Netwerken Als u zaken wilt doen in Vietnam, kunt u meer emotionele investeringen doen met uw partners, dat wil zeggen meer contacten hebben met besluitvormers om relaties op te bouwen en relaties uit te baggeren. Bij zakelijke transacties in Vietnam wordt veel nadruk gelegd op persoonlijke relaties. Voor de Vietnamezen heeft het absolute voordelen om “een van de onzen” te zijn of beschouwd te worden als “een van de onzen”, en er kan zelfs van worden gezegd dat dit de sleutel is tot succes of mislukking. Het kost geen miljoenen of roem om een van de Vietnamezen te zijn. Doe zaken, praat eerst over gevoelens. Vietnamezen ontmoeten graag nieuwe mensen, maar doen nooit zaken met vreemden. Bij het zakendoen in Vietnam zijn interpersoonlijke relaties erg belangrijk, en het is moeilijk om verder te komen zonder hen. Vietnamezen doen doorgaans geen zaken met mensen die ze niet kennen. Ze hebben altijd met dezelfde mensen te maken. In een zeer kleine zakenkring kent iedereen elkaar, en velen van hen zijn bloed- of aanverwanten. Vietnamese mensen besteden veel aandacht aan etiquette. Of het nu een overheidsafdeling, een partner of een distributeur is die een belangrijke relatie met uw bedrijf heeft, u moet ze als vrienden behandelen en u moet zich op elk festival verplaatsen.
06 De besluitvorming verloopt traag
Vietnam volgt het traditionele Aziatische model van collectieve besluitvorming. Vietnamese zakenlieden waarderen groepsharmonie, en buitenlanders zijn doorgaans niet op de hoogte van de geschillen tussen Vietnamese partners, en hun interne informatie wordt zelden aan buitenstaanders bekendgemaakt. In Vietnam legt het hele bedrijfssysteem de nadruk op consistentie. Vanuit cultureel perspectief volgt Vietnam het traditionele Aziatische collectieve besluitvormingsmodel. Vietnamese zakenlieden waarderen groepsharmonie, en buitenlanders zijn doorgaans niet op de hoogte van de geschillen tussen Vietnamese partners, en hun interne informatie wordt zelden aan buitenstaanders bekendgemaakt. In Vietnam legt het hele bedrijfssysteem de nadruk op consistentie.
07 Let niet op het plan, handel gewoon overhaast
Terwijl veel westerlingen graag een plan maken en daarnaar handelen, geven Vietnamezen er de voorkeur aan de natuur zijn gang te laten gaan en te zien wat er gebeurt. Ze waarderen de positieve stijl van westerlingen, maar zijn niet van plan deze na te volgen. Buitenlandse zakenlieden die zaken doen in Vietnam, vergeet niet een ontspannen houding en kalm geduld aan te nemen. Ervaren zakenmensen zijn van mening dat als 75% van de reis naar Vietnam volgens plan kan worden uitgevoerd, dit als een succes zal worden beschouwd.
08 Douane
Vietnamese mensen houden heel veel van rood en beschouwen rood als een veelbelovende en feestelijke kleur. Ik hou heel veel van honden en vind honden loyaal, betrouwbaar en moedig. Ik hou van perzikbloesems, vind perzikbloesems helder en mooi, en veelbelovende bloemen, en noem ze nationale bloemen.
Ze onthouden zich ervan om op hun schouders te worden geklopt of met hun vingers tegen hen te schreeuwen, wat als onbeleefd wordt beschouwd;
3. Voordelen en ontwikkelingspotentieel
Vietnam heeft goede natuurlijke omstandigheden, met een kustlijn van meer dan 3.200 kilometer (de tweede na Indonesië en de Filippijnen in Zuidoost-Azië), de Rode Rivier (ontstaan in de provincie Yunnan) in het noorden en de Mekong rivier (ontstaan in de provincie Qinghai). )delta in het zuiden. Het heeft 7 werelderfgoedlocaties bereikt (op de eerste plaats in Zuidoost-Azië). Vietnam bevindt zich momenteel in de beste fase in de geschiedenis van de ‘gouden bevolkingsstructuur’. 70% van de Vietnamezen is jonger dan 35 jaar, wat arbeidszekerheid biedt voor de economische ontwikkeling van Vietnam, en tegelijkertijd, als gevolg van het huidige lage percentage ouderen, ook de druk op de sociale ontwikkeling van Vietnam vermindert. Bovendien is het verstedelijkingsniveau in Vietnam erg laag en zijn de meeste salariseisen van de beroepsbevolking erg laag (400 dollar kan een geschoolde arbeider van hoog niveau in dienst nemen), wat zeer geschikt is voor de ontwikkeling van de maakindustrie. Net als China implementeert Vietnam een socialistisch markteconomisch systeem. Het land beschikt over een stabiele en krachtige machine voor sociaal beheer die zijn inspanningen kan concentreren op belangrijke taken. Er zijn 54 etnische groepen in Vietnam, maar alle etnische groepen kunnen in harmonie leven. Het Vietnamese volk heeft de vrijheid van religieuze overtuiging, en er is geen religieuze oorlog in het Midden-Oosten. De Communistische Partij van Vietnam heeft ook politieke hervormingen geïnitieerd waardoor verschillende facties een intens politiek en economisch debat konden aangaan. De Vietnamese regering omarmt actief de wereldmarkt. Het trad in 1995 toe tot de Associatie van Zuidoost-Aziatische Naties (ASEAN) en in 2006 tot de Wereldhandelsorganisatie (WTO). De top Azië-Pacific Economische Samenwerking (APEC) van 2017 werd gehouden in Da Nang, Vietnam. Westerlingen zijn unaniem optimistisch over de ontwikkelingsvooruitzichten van Vietnam. De Wereldbank zei dat “Vietnam een typisch voorbeeld is van succesvolle ontwikkeling”, en het tijdschrift “The Economist” zei dat “Vietnam weer een Aziatische tijger zal worden”. Het Peterson Institute for International Economics voorspelt dat de economische groei van Vietnam in 2025 ongeveer 10% zal bedragen. Om het in één zin samen te vatten: Vietnam is vandaag de dag China, meer dan tien jaar geleden. Alle lagen van de bevolking bevinden zich in een explosiefase en het is de meest opwindende markt in Azië.
4. De toekomst van “Made in Vietnam
Nadat Vietnam zich bij RCEP had aangesloten, met de hulp van de Verenigde Staten, Japan en andere ontwikkelde landen, ‘stropen’ veel Zuidoost-Aziatische landen systematisch de Chinese productie door middel van verschillende strategieën zoals handel, belastingen en landprikkels. Tegenwoordig hebben niet alleen Japanse bedrijven hun investeringen in Vietnam verhoogd, maar verplaatsen veel Chinese bedrijven ook hun productiecapaciteit naar Vietnam. Het grootste voordeel van Vietnam ligt in de goedkope arbeidskrachten. Bovendien is de bevolkingsstructuur van Vietnam relatief jonger. Ouderen ouder dan 65 jaar vormen slechts 6% van de totale bevolking, terwijl dit percentage in China en Zuid-Korea respectievelijk 10% en 13% bedraagt. Natuurlijk bevindt de Vietnamese maakindustrie zich momenteel nog steeds voornamelijk in relatief goedkope industrieën, zoals textiel, kleding, meubels en elektronische producten. Deze situatie kan in de toekomst echter veranderen als grote bedrijven hun investeringen verhogen, het opleidingsniveau verbeteren en de onderzoeks- en ontwikkelingsstrategieën veranderen. Het arbeidsconflict is een risico voor de Vietnamese maakindustrie. Hoe om te gaan met de verhoudingen tussen arbeid en kapitaal is een probleem dat moet worden opgelost in het proces van de opkomst van de Vietnamese productie-industrie.
5. Vietnam zal prioriteit geven aan de ontwikkeling van de volgende industrieën
1. Machine- en metallurgische industrie Tegen 2025 prioriteit geven aan de ontwikkeling van machines en uitrusting voor de industriële productie, auto's en reserveonderdelen, en staal; geef na 2025 prioriteit aan de ontwikkeling van de scheepsbouw, non-ferrometalen en nieuwe materialen.
2. Geef in de chemische industrie tegen 2025 prioriteit aan de ontwikkeling van de chemische basisindustrie, de olie- en gaschemische industrie, de chemische industrie van reserveonderdelen voor plastic en rubber; na 2025 prioriteit geven aan de ontwikkeling van de farmaceutische chemische industrie.
3. Landbouw-, bosbouw- en aquatische productenverwerkende industrie Tegen 2025 zal prioriteit worden gegeven aan het vergroten van de verwerkingsratio van belangrijke landbouwproducten, aquatische producten en houtproducten in overeenstemming met de richting van de aanpassing van de agrarische industriële structuur. Pas internationale normen toe op het gebied van productie en verwerking om het merk en het concurrentievermogen van Vietnamese landbouwproducten op te bouwen.
4. Textiel- en schoenenindustrie Geef tegen 2025 prioriteit aan de ontwikkeling van textiel- en schoenengrondstoffen voor de binnenlandse productie en export; geef na 2025 prioriteit aan de ontwikkeling van hoogwaardige mode en schoenen.
5. Geef in de elektronische-communicatie-industrie tegen 2025 prioriteit aan de ontwikkeling van computers, telefoons en reserveonderdelen; geef na 2025 prioriteit aan de ontwikkeling van software, digitale diensten, communicatietechnologiediensten en medische elektronica. 6. Nieuwe energie en hernieuwbare energie Tegen 2025 krachtig nieuwe energie en hernieuwbare energie ontwikkelen, zoals windenergie, zonne-energie en biomassacapaciteit; na 2025 kernenergie, geothermische energie en getijdenenergie krachtig ontwikkelen.
6. Nieuwe regelgeving inzake “Made in Vietnam” (oorsprong) normen
In augustus 2019 heeft het Ministerie van Industrie en Handel van Vietnam nieuwe normen uitgevaardigd voor “Made in Vietnam” (oorsprong). Made in Vietnam kan zijn: landbouwproducten en grondstoffen afkomstig uit Vietnam; producten die uiteindelijk in Vietnam worden voltooid, moeten volgens de internationale HS-codestandaard minimaal 30% van de lokale toegevoegde waarde van Vietnam omvatten. Met andere woorden: 100% uit het buitenland geïmporteerde grondstoffen moeten in Vietnam 30% toegevoegde waarde toevoegen voordat ze kunnen worden geëxporteerd met het label Made in Vietnam.
Posttijd: 10 februari 2023