Her er noen vanlige taktikker som brukes av "gjester" når de ønsker å misligholde gjelden sin. Når disse situasjonene oppstår, vær på vakt og ta forholdsregler.
01Betal kun en del av pengene uten selgers samtykke
Selv om de to partene hadde forhandlet seg frem til en pris på forhånd, ville kjøperen bare betale deler av pengene, og handlet deretter som om det var hele beløpet de måtte betale. De tror at eksportøren til slutt vil gå på akkord og akseptere "full betaling". Dette er en taktikk som ofte brukes av Lao Lai.
02 Utlede at du har mistet en stor kunde eller venter på at kunden skal betale
Det er også en vanlig taktikk, å hevde å ha mistet en stor klient og derfor ikke kunne betale. Det er en lignende taktikk: Kjøpere sier at de bare kan betale selgere hvis kundene deres kjøper varene. Når kontantstrømmen er stram, bruker Lao Lai ofte slike påskudd for å utsette betalinger. Uansett om de faktisk venter på at kundenes kunder skal betale, kan dette være en farlig situasjon for kinesiske eksportører, for hvis kjøperens kontantstrøm virkelig er uholdbar, kan det hende at virksomheten deres ikke varer lenge. Alternativt kan kjøperen ha god kontantstrøm og bare vil bruke dette trikset for å utsette betalingen.
03 Konkurstrussel
Denne typen triks oppstår ofte når den gamle damen somler og vi maner. De har en tendens til å understreke at hvis selgeren insisterer på betaling, har de ikke noe annet valg enn å gå konkurs, og sette på et «ingen penger eller ikke noe liv»-utseende. Kjøpere bruker ofte denne forsinkelsestaktikken, ber kreditorer være tålmodige og prøver å overbevise kreditorer om at "å insistere på å betale nå vil tvinge kjøperen til å begjære seg konkurs." Som et resultat vil ikke bare selgeren motta en liten del av betalingen i henhold til konkursbehandlingsmetoden, men den vil også måtte vente i lengre tid. Dersom selger ikke ønsker å bryte opp med ett skudd, vil han ofte falle inn i en passiv situasjon steg for steg. I likhet med den forrige kan trusselen om konkurs også sette innenlandske eksportører i fare.
04Selg selskapet
En av de mer vanlige fellene kjøpere bruker, er et løfte om å betale ned sine utestående betalinger så snart de får nok penger til å selge selskapet. Strategien bygger på troen fremholdt av tradisjonelle kinesiske kulturelle verdier om at nedbetaling av tidligere gjeld er bedriftseierens personlige ansvar, så vel som kinesiske eksportørers ukjenthet med oversjøisk selskapslov. Hvis kreditor aksepterer denne unnskyldningen uten å innhente en personlig betalingsgaranti med debitors signatur, vil det være dårlig - skyldneren kan selge selskapet i en "aktivetransaksjon" uten beskyttelse, juridisk. Det er absolutt ingen forpliktelse til å bruke inntekter fra salget av selskapet for å betale ned tidligere gjeld. I henhold til en kjøpsklausul for "bare aktiva" kjøper den nye selskapseieren ganske enkelt skyldnerens selskaps eiendeler og overtar ikke forpliktelsene. Derfor er de ikke juridisk forpliktet til å betale tilbake selskapets tidligere gjeld. I oversjøiske markeder er "bare aktiva-transaksjoner" en vanlig brukt metode for oppkjøp av virksomhet. Mens ervervsloven "bare eiendeler" utvilsomt er velmente, kan den også brukes av skyldnere for bevisst å unnslippe gjeld. Dette gjør at skyldnere kan få så mye penger i lommene som mulig samtidig som de kvitter seg med selskapets og bedriftens gjeld. Det er nesten umulig for kreditorer å produsere juridisk avgjørende bevis for å vinne slike saker. Denne typen rettssaker ender som regel med at kreditor bruker mye tid, krefter og penger uten noen økonomisk kompensasjon.
05 Geriljakjøp
Hva er "geriljakjøp"? Det er bare et skudd på et annet sted. En kunde la en gang flere små bestillinger, alle 100 % forhåndsbetalte, kreditten ser bra ut, men det kan være en felle! Etter at eksportører har sviktet, vil «kjøpere» kreve mildere betalingsbetingelser og kaste store bestillinger som agn. På grunn av de nye kundene som fortsetter å legge inn bestillinger, vil eksportører lett legge risikoforebyggende problemer til side. En slik ordre er nok til at svindlerne kan tjene en formue, og de betaler selvsagt ikke igjen. Da eksportørene reagerte, hadde de allerede sluppet unna. Deretter ville de gå til en annen eksportør som ikke hadde noe marked og gjenta det samme trikset.
06 Feilaktig rapportering av problemer og bevisst finne feil
Dette er en kriminell taktikk som vanligvis brukes lenge etter at varene er mottatt. Sånt er vanskeligere å forholde seg til dersom det ikke er avtalt på forhånd i kontrakten. Den beste måten å unngå dette på er å ta forholdsregler før handel. Det viktigste er at eksporterende selskaper må sørge for at de har en skriftlig avtale signert av kjøperen for alle produktspesifikasjoner. Avtalen bør også inkludere et gjensidig avtalt produktreturprogram, samt kjøpers prosess for rapportering av kvalitetsproblemer med varene.
07Bruke tredjepartsagenter for svindel
Tredjepartsagenter er en veldig vanlig transaksjonsmetode i internasjonal handel, men bruken av tredjepartsagenter for å svindle er overalt. For eksempel har utenlandske kunder fortalt eksportører at de vil ha en tredjepartsagent i Kina til å håndtere all handel. Agenten er ansvarlig for å legge inn bestillingen, og produktene sendes direkte fra fabrikken til utenlandske kunder i henhold til agentens krav. Byrået betaler også vanligvis eksportøren på dette tidspunktet. Etter hvert som antallet handler øker, kan betalingsbetingelsene bli mer avslappet på forespørsel fra agenten. Ser at handelen blir større og større, kan agenten plutselig forsvinne. På dette tidspunktet kan eksporterende selskaper bare spørre utenlandske kunder om ubetalte beløp. Utenlandske kunder vil insistere på at de ikke kan holdes ansvarlige for agentens kjøp av produkter og unndragelse av penger fordi agenten ikke er autorisert av dem. Hvis det eksporterende selskapet konsulterer en profesjonell utenlandsk innsamlingskonsulent, vil konsulenten be om å få se dokumentene eller andre dokumenter som kan bevise at den utenlandske kunden har autorisert agenten til å legge inn bestillingen og sende varene direkte. Dersom det eksporterende selskapet aldri ber den andre parten om å gi en slik formell fullmakt, er det ikke rettslig grunnlag for å tvinge den andre parten til å betale. Triksene ovenfor kan være konsentrert av Lao Lai i form av "kombinasjonsslag". Følgende brukstilfeller illustrerer:
Sak nummer én
Bare det første partiet med varer har mottatt betalingen... Vårt firma snakket med en amerikansk kunde, betalingsmåten er: ingen depositum, det første partiet med varer vil bli betalt før forsendelse; den andre billetten vil være T/T 30 dager etter skipets avgang; de tredje 60 dagene T/T etter at lasteskipet har avgang. Etter første vareparti følte jeg at kunden var ganske stor og ikke burde være på etterskudd, så jeg konfiskerer betalingen og sender den først. Senere ble totalt 170 000 amerikanske dollar med varer samlet inn fra kunden. Kunden betalte ikke på grunn av økonomiske reiser og reiser, og nektet å betale på grunn av kvalitetsproblemer, og sa at hans neste familie hadde krevd mot ham, og beløpet var det samme som det totale beløpet som skulle betales til meg . Tilsvarende verdi. Men før fraktkundene har QC ned for å inspisere varene, gikk de også med på å sende. Vår betaling har alltid blitt utført av T/T før, og jeg gjør ingen remburs. Denne gangen var det virkelig en feil som ble til et evig hat!
Tilfelle 2
Den nyutviklede amerikanske kunden skylder mer enn 80 000 amerikanske dollar i betaling for varene, og har ikke betalt på nesten et år! Nyutviklede amerikanske kunder diskuterte de to partene betalingsmåten svært intenst. Betalingsmetoden foreslått av kunden er å gi kopier av alle dokumenter etter forsendelse, 100 % etter T/T, og ordne betaling innen 2-3 dager gjennom et finansieringsselskap. Både sjefen min og jeg trodde at denne betalingsmåten var risikabel, og vi kjempet lenge. Kunden gikk til slutt med på at den første bestillingen kunne betales på forhånd, og de påfølgende bestillingene ville ta i bruk metoden. De har betrodd et meget kjent handelsselskap å behandle dokumentene og sende varene. Vi må sende alle originaldokumentene til dette selskapet først, og så skal de sende dokumentene til kundene. Fordi dette utenrikshandelsselskapet er veldig innflytelsesrikt, og kundene har et stort potensial, og det er en mellommann i Shenzhen, en gammel skjønnhet som kan snakke kinesisk. All kommunikasjon foregår gjennom ham, og han innkrever provisjoner fra kunder i midten. Etter å ha vurdert målingen, gikk til slutt sjefen vår med på denne betalingsmåten. Virksomheten startet veldig problemfritt, og noen ganger oppfordret kunden oss til å levere dokumentene raskt, fordi de også måtte ta dokumentene for å samle inn penger fra kundene sine. Betalingen for de første regningene gikk raskt, og betalingen ble utført innen få dager etter at dokumentene ble levert. Så begynte den lange ventetiden. Ingen betaling ble foretatt etter å ha levert dokumentene i lang tid, og det var ingen respons da jeg sendte en e-post for å minne meg på. Da jeg ringte mellommannen i Shenzhen sa han at kundens klient ikke betalte dem, og de har nå problemer med kontantstrømmen, så la meg vente, jeg tror de definitivt vil betale. Han sa også at klienten også skyldte ham ubetalte provisjoner og skyldte mer enn de skyldte oss. Jeg har sendt e-poster for å minne meg på det, og jeg har ringt USA, og uttalelsen er den samme. Senere sendte de også en e-post for å forklare, som var den samme som mellommannen i Shenzhen. Jeg sendte dem en e-post en dag og ba dem om å skrive et garantibrev om hvor mye de skyldte oss og når det ville bli betalt, og ba dem gi en plan, og klienten svarte at jeg ville gi ham 20-30 dager på å sortere ut regnskapet og kom tilbake til meg. Som et resultat er det ingen nyheter etter 60 dager. Jeg orket ikke mer og bestemte meg for å sende en ny tung e-post. Jeg vet at de har to andre leverandører som også er i samme situasjon som meg. De skylder også titusenvis av dollar og har ikke betalt. Noen ganger kontakter vi hverandre for å spørre om situasjonen. Så jeg sendte en mail om at hvis jeg ikke betaler, må jeg gjøre noe med andre produsenter, noe som er så urettferdig for oss. Dette trikset fungerte fortsatt. Klienten ringte meg den kvelden og sa at klienten skyldte dem 1,3 millioner dollar. De var ikke et stort selskap, og et så stort beløp hadde stor innvirkning på kapitalomsetningen deres. Ingen penger å betale nå. Han sa også at jeg truet ham, sa at vi ikke sendte i tide og så videre. Han kunne ha saksøkt meg, men han planla ikke å gjøre det, han planla fortsatt å betale, men han hadde ikke pengene nå, og han kunne ikke garantere når han ville få pengene... En klok mann. Denne smertefulle opplevelsen minnet meg på å være mer forsiktig i fremtiden, og gjøre leksene mine i kundeundersøkelser. For risikable bestillinger er det best å kjøpe forsikring. I tilfelle en ulykke, kontakt en profesjonell umiddelbart uten å utsette det for lenge.
Hvordan forebygge disse risikoene?
Det viktigste er at det ikke er noen flaks eller grådighet når du forhandler om betalingsmåten, og det er trygt å gjøre det. Hvis kunden ikke betaler innen fristen, er tiden din fiende. Når betalingstiden har gått, jo senere en virksomhet tar grep, jo lavere er sannsynligheten for å få tilbake betalingen. Etter at varene er sendt, hvis betalingen ikke er samlet inn, må eierskapet til varene være fast i dine egne hender. Ikke tro det ensidige ordet om kundens garanti. Gjentatte innrømmelser vil bare gjøre deg irreversibel. På den annen side kan kjøpere som har returnert eller videresolgt kontaktes avhengig av situasjonen. Selv om varene ikke er svindlet, er ikke overligdagsavgiften lav. Og for de landene som kan frigi varer uten fraktbrev (som India, Brasil osv.), må du være mer forsiktig. Til slutt, ikke prøv å teste noens menneskelighet. Du gir ham ikke muligheten til å misligholde gjeldene sine. Han kan alltid være en god kunde.
Innleggstid: 18. august 2022