Å drive utenrikshandel må forstå kjøpsreglene til disse utlendingene

01La oss først snakke om produksjonssyklusen

Produksjonssyklusen her er definert som tidsperioden fra pre-produksjonsprøver til CRD (Cargo Ready Date) etter at bestillingen er plassert. I henhold til rekkefølgens forskjellige natur er den delt inn i:

1. Førstegangskjøp eller etterfylling. 2. Leverandøreksportordre (direkteimport) eller innenlandsk leverandørordre (innenlandsk)

Ulike leverandører har ulik kapasitet, så det kan være veldig forvirrende hvis du ikke driver med databehandling. Etter en enkel tabellstatistikk er produksjonssyklusen til flere leverandører omtrent som følger:

Merk: Leverandørens eksportordre involverer generelt tredjeparts testing og inspeksjon, og vanligvis er leverandørens innenlandske ordrekrav relativt forenklet, så produksjonssyklusen til DI-ordrer vil være lengre enn for innenlandske bestillinger. Det er ikke vanskelig å forstå at ovenstående er en enkel grafisk tabell over produksjonssyklusen til hver leverandør.

02La oss se på ordensreglene

Før vi snakker om reglene for å legge inn bestillinger, for å lette forståelse og fordøyelse, er bestillingsvarer delt inn i to typer:

1. Kampanjebestilling (kampanjebestilling, engangsbestilling) 2. Innebygd bestilling (det vil være langsiktige bestillingsvarer som vil bli reversert i en periode på minst ett år)

Kampanjeordren er åpenbart over etter førstegangskjøpsprosessen, og den innebygde bestillingen vil inkludere påfylling i tillegg til førstegangskjøpet. Fikk nettopp en e-post fra det utenlandske hovedkvarteret i dag, alle bestillinger for Spring 2019 Domestic (Inline)-prosjektet er bekreftet, så Xiaocan vil ta Spring-prosjektet 2019 som et eksempel. Vanligvis vil bestillinger på vårprosjekter bli lagt inn til leverandører innen utgangen av september. Hvorfor? Dette går tilbake til det første punktet, produksjonssyklusen til fabrikken og den relativt faste fraktplanen. Vi vil følge fremstøtet først og legge inn en bestilling den 20. september. I henhold til demostics produksjonstidslinje for 1st Time Buy (bestillingsdato + produksjonssyklus), er den raskeste leveringstiden 5. november, og siste leveringstid er 11. 29.. Det virker fortsatt tidlig, det er fortsatt mer enn en måned før 2019, men det er det ikke. Etter at varene er sendt, må vi også beregne tiden før varene flyter til sjøs. Bortsett fra noen Sørøst-Asia og de vestlige regionene i USA som har kort transporttid (ca. 20 dager), er leveringstiden for varene til andre land og regioner ca. 40 dager, pluss tolldeklarasjon. Fortollingstiden, hele frakttiden er ca 55 dager. På denne måten har tiden for varene til kundens lager nådd 24. januar 2019. Til slutt må kunden sende varene til ulike salgssteder fra eget lager i henhold til forhandlerens bestilling. Det vil ta litt tid på veien, og det virkelige vårprosjektet skal selges i butikken. Datoen er 5. februar. I analogi kan bestillingstidspunktet for 1st Time Buy-ordrer spores i henhold til prosjektet (våren 2019, julekampanje, høsten 2018, etc.). Bestillinger på julekampanjeartikler legges inn senest i slutten av mai, og bestillinger for høsten 2018 vil bli lagt inn senest i slutten av april. Vi jobber nå baklengs i henhold til bestillingsdatoene til ulike prosjekter, og det tredje punktet for virksomhetssporing vil naturligvis dukke opp. Hvis du for eksempel fokuserer på julekampanjegaver, må du anbefale nye julekampanjegaver før april hvert år, og det er bedre å ha en sterkere offensiv i dette stadiet fra mars til april. For på dette stadiet diskuterte kjøper og salg forberedelser og bekreftet at det var julekampanjen for i år. De beste salgsmånedene for vårens nye produktdesign er juni-juli, kjøpsreisekampanjen i første halvår er februar-mars, og kjøpsreiseanbefalingen i andre halvdel er juli-august. Ovennevnte er ordrereglene for førstegangskjøp og sporingspunkter for bedrifter for vanlige forbruksvarer.

03Bestillingsregler for returordre

Bestillingsregelen for Replenished Order påvirker hovedsakelig leverandørens materialforberedelse og produksjonsplanlegging. Kunder vil legge planer og ordne bestillinger i henhold til leverandørens produksjonssyklus, eget lagerbeholdning og salgsforventninger.

For kjente og gamle kunder kan virksomheten forhøre seg om kvartalsvis eller årlig Ordreprognose, og bestille materiell og tilrettelegge produksjon basert på dette. Sentralisert materialanskaffelse kan redusere kostnadene ved innkjøp av materialer, rettidig salgstillegg for å redusere ytterligere tap som leveringsforsinkelser, og rimelig varelager for å redusere unødvendige lagerkostnader.

Det kan sees at nøyaktige forventninger og planlegging er svært nyttig. Vær imidlertid oppmerksom på den urimelige ordreprognosen til gjestene. Noen ganger kan overflødig beholdning forårsaket av overdreven optimisme til gjestene skamløst be deg om å dele byrden.

Når det gjelder tekniske produkter, er jeg ikke så kjent med det. Her er et eksempel:

For eksempel, ved kjøp av møbler til et femstjerners hotell, startet hotellet budsjettering og budgivning da prosjektet først ble etablert. Leverandører av ulike produkter må delta i budgivningen, slik som møbler, byggematerialer, dører og vinduer, gulv, badeprodukter, håndklær og gardiner. ….Vent, etter at alle ble valgt, begynte den virkelige byggingen av hotellet, og hotellet ble bygget i løpet av et og et halvt år. I løpet av denne prosessen vil vi by på nytt for å diskutere kontraktsdetaljene. Når hotellet er i ferd med å bygges, vil vi begynne å fullføre innkjøpsordrene for noen møbler etter hverandre.

I denne prosessen er det mange frem og tilbake samtaler, konstant kasting, konstant korrektur, og til og med konstant revisjon og forbedring av planen; fra første bud til endelig signering av kontrakten for levering, tar det i utgangspunktet 1,5- 2 år. Så hvis du kjenner denne rytmen, bør du vite hvilket stadium du er på og hvor du skal legge kreftene dine.

For å si det rett ut, er dette for å forstå sporingsvirksomheten fra tidspunktet. Kjøper og selger er opptatt med prosjektet i henhold til fastsatt tidspunkt hvert år for å se om den interesserte kan gripe muligheten ved noden.

Kjøp og salg er uatskillelig fra salg. Det endelige formålet med kjøp og salg er å realisere verdien av produktet. Ansvaret for å selge er å støtte, hjelpe og til og med veilede kjøp for å maksimere verdien av produktet fullt ut.