Mange utenrikshandelselgere er veldig blinde når de driver med utenlandsk markedsutvikling, og ignorerer ofte kundenes posisjonering og kjøpsmodus, og de er ikke målrettet. Hovedkarakteristika for amerikanske kjøpere: For det første: Stort kvantum Andre: Variasjon Tredje: Repeterbarhet For det fjerde: Rettferdig og rettferdig innkjøp Daglig kontorrekvisita, kontormøbler, samt byggematerialer, klær og daglige nødvendigheter. USA er verdens største innkjøpsmarked. Det meste som kjøpes er forbruksvarer. Gjentatte kjøp kreves innen et år eller to. Denne repetisjonen er bra for kinesiske selskaper, og lar selskaper arrangere produksjon med regler å følge.
Seks kjøperegenskaper
1 Varehuskjøper
Mange amerikanske varehus kjøper ulike produkter selv, og ulike innkjøpsavdelinger er ansvarlige for ulike varianter. Større varehuskjeder som macy´s, JCPenny osv. har nærmest egne innkjøpsselskaper i hvert produksjonsmarked. Det er vanskelig for vanlige fabrikker å komme inn, og de velger ofte sine leverandører gjennom store forhandlere, og danner sitt eget innkjøpssystem. Innkjøpsvolumet er stort, priskravene er stabile, produktene som kjøpes hvert år vil ikke endre seg for mye, og kvalitetskravene er svært høye. Det er ikke lett å bytte leverandør. De fleste av dem ser på lokale utstillinger i USA.
2 Kjede av store supermarkeder (MART)
Som Walmart (WALMART, KMART) etc. er innkjøpsvolumet stort, og de har også egne innkjøpsbedrifter i produksjonsmarkedet, med egne innkjøpssystemer, deres innkjøp er svært følsomme for markedspriser, og kravene til produktendringene er også svært høye. Stor, fabrikkprisen er veldig lav, men volumet er stort. Velutviklede, billige og godt finansierte fabrikker kan angripe denne typen kunder. Det er best for små fabrikker å holde avstand, ellers vil arbeidskapitalen til én ordre gjøre deg overveldet. Hvis kvaliteten ikke kan oppfylle inspeksjonsstandardene, vil det være vanskelig å snu.
3 Importør
De fleste av produktene kjøpes av merker som (Nike, Samsonite), etc. De vil finne storskala fabrikker av høy kvalitet for å legge inn bestillinger direkte fra OEM. Deres fortjeneste er bedre, kvalitetskrav har sine egne standarder, stabile bestillinger og fabrikker. Etablere et langsiktig samarbeidsforhold. For tiden kommer flere og flere importører i verden til Kinas utstillinger for å finne produsenter, som er en gjest verdig innsatsen til små og mellomstore fabrikker. Størrelsen på importørens virksomhet i landet deres er en referansefaktor for kjøpsmengde og betalingsbetingelser. Før du gjør forretninger, kan du finne ut om deres styrker gjennom nettstedet deres. Selv små merkevarer har mulighet til å utvikle store kunder.
4 Grossist
Engrosimportører, som vanligvis kjøper spesifikke produkter, har sitt eget fraktlager (WAREHOUSE) i USA, og selger produktene sine gjennom utstillinger i store mengder. Prisen og det unike ved produktet er nøkkelpunktene for deres oppmerksomhet. Det er enkelt for denne typen kunder å sammenligne priser, fordi konkurrentene deres alle selger på samme utstiller, så pris- og produktforskjellene er svært høye. Den viktigste måten å kjøpe på er å kjøpe fra Kina. Mange kinesere med rik kapital driver engroshandel i USA, blir grossister og drar tilbake til Kina for å kjøpe.
5 Handelsmann
Denne delen av kundene kan kjøpe hvilket som helst produkt, fordi de har forskjellige kunder som kjøper forskjellige produkter, men kontinuiteten i bestillingen er ikke stabil. Ordrevolumene er også mindre volatile. Små fabrikker er lettere å gjøre.
6 Forhandler
For noen år siden kjøpte nesten alle amerikanske forhandlere i USA, men etter at virksomheten har kommet inn på Internett, kjøper flere og flere forhandlere via Internett. Denne typen kunder er også verdt å følge opp, men det er visse vanskeligheter. Hvis bestillingen haster og kravene er tungvint, er det mer egnet for innenlandske grossister å gjøre.
Innleggstid: Sep-02-2022