Det jeg deler med deg i dag er en rekke prosesser for å utvikle utenlandske kunder, som inkluderer:
1. Hvilken kanal å kjøpe gjennom
2. Den beste tiden for produktpromotering
3. Tid for massekjøp
4. Hvordan utvikle disse kjøperne.
01 Hvilke kanaler bruker utenlandske kjøpere til kjøpsanalyse?Anskaffelses- og salgsprosess for utenlandske kjøpere: utforme anskaffelsesplaner (innkjøp av nye produkter, nytt leverandørvalg) – finn leverandører av utenrikshandel gjennom passende kanaler (utstillinger, magasiner, nettverk) – inspeksjoner på fabrikken (sammenligning av screening, revisjonsstyrke) – plasser offisielt en bestille
1. Noen av dem finner leverandører direkte via Internett; 2. Noen tradisjonelle kjøpere kjøper hovedsakelig gjennom utstillinger, og de har også begynt å bruke Internett til å screene og forhandle leverandører i en tidlig fase. Analyse: Fordi utstillingstiden er veldig stram og veldig planlagt, må han forstå markeds- og produkttrender gjennom utstillingen. På den ene siden må han møte gamle leverandører og gjennomføre betydelige forhandlinger. om det er muligheter for samarbeid. Hvis det fortsatt er tid, skal jeg ta en titt rundt. For å øke effektiviteten til utstillingen for å finne leverandører og finne bedre leverandører, søk etter nye produkter og leverandører gjennom Internett 1-3 måneder i forveien, og foreta forespørsler og handelsbetingelser via e-post, og deretter avtale til utstillingen. forhandle. Begrunnelse: Så hvis du ikke promoterer det gjennom Internett, selv om kjøperen kommer til utstillingen, er det ingen garanti for at han kan komme til standen din. Selv om den utenlandske kjøperen går forbi standen din, er det ingen garanti for at han stopper og kommer inn for å se produktene dine. Selv om en kjøper kommer inn og ser produktet ditt, gir det deg ikke nødvendigvis nok tid til å introdusere produktet og virksomheten din. Så det beste alternativet er å lage en kjøpers utvalgskatalog når han i utgangspunktet kontrollerer leverandører gjennom Internett.
02 Når er den beste tiden for produktpromotering?| Kjøper formulerer anskaffelsesplan (nytt produktanskaffelse, nytt leverandørvalg) tidspunkt fra oktober til desember; arbeid: årlig salgsoppsummering, fremtidig markedsprognose, produktanskaffelsesanalyse, leverandørevaluering; når innkjøpsplanen er formulert, kjøper vanligvis Det tar omtrent tre måneder å velge leverandører. | Ser etter nye leverandører og nye produkter gjennom B2B-nettsteder, innkjøpsmagasiner, profesjonelle utstillinger Mest. – Leverandøren har forlatt kjøperen. Den gamle leverandøren har samarbeidet med kjøper i mange år. Ved hjelp av kjøper har ledelsesnivå og produktkvalitet blitt sammenlignet på ulike aspekter. Samarbeidet på dette tidspunktet er attraktivt for leverandøren. Ikke veldig stor, og de lavere marginene gjør at leverandørene begynner å løsrive seg fra kjøperen og lete etter nye partnere. Dette er vanligvis tilfellet med leverandører som leverer til store kjøpere. – Kjøpernes etterspørsel etter innkjøp øker, reduserer innkjøpsrisiko og velger flere leverandører å samarbeide med. 2. På jakt etter nye produkter, produkt og teknisk analyse som den opprinnelige leverandøren ikke kan levere: For kjøpere, bruk ulike metoder for å søke etter nye leverandører, inkludert Internett, magasiner, utstillinger, og bli kjent med nye leverandører gjennom dette. Samtidig skal leverandørenes styrke, produktpris, kvalitet og så videre sammenlignes. På dette tidspunktet er det viktigst for leverandører å gjøre all slags publisitet, for å komme inn i utvalget av kjøpere. Begrunnelse: For leverandører er det å bli kjent med og akkumulere nye kjøpere raskt på kort tid kilden til fremtidige bestillinger. Samtidig, for å gripe markedet for jevnaldrende, er det veldig nødvendig å gjøre mye publisitet i løpet av denne tidsperioden. Leverandører med nye produkter må frigi dem til kjøpere i løpet av kortere tid og legge inn kjøperens kjøpsplan. Det er også for å lede jevnaldrende og forlenge den høye profitttiden for nye produkter. Derfor er publisitet på dette tidspunktet veldig viktig og egnet for utenlandske kjøpere og leverandører av utenrikshandel. | Innkjøpsprosess, forespørsel og forhandling, inspeksjon av fabrikksted, sammenligning av screening, inspeksjon og revisjon.
03 Hva er bestillingstiden for kjøpere til å foreta massekjøp?Om anskaffelsesprosessen for vår- og høst-kantonmessen | Kjøpers bestilling fra januar til juni: Bestillingen etter høstmessen skal i hovedsak dekke kjøpers markedssalgsbehov i første halvår. Søk i september og oktober – Screening og sammenligning i november – Formell bestilling og fabrikkproduksjon i desember – Leveringsplan på mer enn 1 måned – Salgsstart i februar. | Kjøperes bestillinger fra juli til februar neste år: kjøpere på jakt etter nye fabrikker og nye produkter i mars, april og mai – fabrikkinspeksjon og screeningssammenligning i mai – bestilling og fabrikkproduksjon i juni – frakt i juli | Massekjøp Fra mars til juni vil kjøpere legge inn større bestillinger gjennom året til leverandører i denne perioden. Salgstiden er fra april til desember jul, og salgssyklusen utgjør 75 % av tiden. Det er ingen tidsbegrensning for sporadiske kjøp. Kjøpere har som regel sporadiske småkjøp gjennom året. Den viktigste salgstiden er fra januar til mars hvert år. Denne perioden er også lavsesongen for salg. Store kjøpere som kjøper store kjøp begynner vanligvis å legge inn bestillinger i februar/mars hvert år. Ta Walmart som et eksempel, bestillinger legges inn hos hver leverandør i begynnelsen av hvert år. , og deretter distribuert til hver butikk i henhold til salgsplanen.
Blant dem må følgende to punkter tas hensyn til:
1. Virkningen av forsinket levering på Wal-Mart:Wal-Marts krav til leverandører: lave priser, høye kvalitetskrav, og spesielt strenge krav til støttetjenester, inkludert leveringstid og ettersalgsservice osv. Årsaken er: For å redusere kostnadene og oppnå lavest pris har Wal-Mart Mart implementerer nulllager. I tillegg vil Wal-Mart i et tidlig stadium av produktsalg distribuere et stort antall salgsfremmende brosjyrer i store butikker for å fremme lanseringen av nye produkter. Samtidig har Walmart mer enn 4000 butikker rundt om i verden, hvorav det er mer enn 3000 butikker bare i USA. Mange produkter i disse butikkene står på disken samtidig, så leverandørens leveringstid må ikke være skjev eller tidsfeil. Det vil føre til store tap for Wal-Marts salg. Det er mulig at all tidligere publisitet vil bli gjort forgjeves, og alle forsinkede leveranser vil føre til at Walmart mister tilliten til leverandøren for alltid, og leverandøren må også bære høye bøter.
2. Mulighet for sporadiske kjøp:Walmarts årlige kjøpsplan vil bli formulert av en spesialisert markedsavdeling etter å ha evaluert og prognosert markedet for det neste året. Når denne planen er på plass, endres den vanligvis ikke gjennom året. For eksempel kjøpte Walmart 100 000 TV-er, som forventes å møte salget for hele året og vil fortsette å selges frem til desember. Men kanskje alle TV-ene er utsolgt i oktober. På dette tidspunktet vil Wal-Mart ikke lenger gjøre sporadiske kjøp, fordi prisen på små batchkjøp vil være høyere, og kostnadene for transport og distribusjon vil være mye høyere enn for store batchkjøp. koste. Sammen med risikoen for etterslep når salget er dårlig, gjør Walmart færre sporadiske kjøp.
04 Hvordan utvikle utenlandske kjøpere?1. Velg byen du vil utvikle, og gjerne noen mer velstående steder. Antall kjøpere som søkes på avsidesliggende steder er lite. Hvis jeg vil utvikle USA nå, kan jeg finne New York og skrive inn nøkkelord. Valget av søkeord er best å være omfattende, ikke begrenset til ett aspekt. Hvis jeg selger dekorative tavler, oversett dem først til engelsk, Decorative board (decorative board) , tilhørende Byggematerialer, selges til Byggeleverandør, Byggeforhandler, underordnet industri: Bygg osv. for å bygge flere produktnøkkelord. Vi legger inn nøkkelord fra følgende perspektiver: 1. Direkte innspill av produktord: Dekorativ plate (pynteplate) 2. Direkte input av bransjeord: Bygg 3. Underordnede materialer: Byggematerialer 4. Leverandør: Byggeleverandør (Byggeleverandør), 5 , forhandler: Byggeforhandler (Byggeforhandler) mv.
2. Sjekk kundens selskapsinformasjon, klikk på nettsiden, du kan se selskapets profil, hovedprodukter, kontaktinformasjon etc. på hjemmesiden, samt handelsinformasjon og selskapets virkelige scener, du kan se import og eksport motpartens opptegnelser, og det røde merket er importvirksomheten. Ovennevnte funksjoner kan hjelpe oss å bedømme størrelsen på kundebedriften osv., noe som er mer gunstig for senere utvikling.
3. Utvinne nøkkelpersoninformasjon, klikk på et selskap etter eget ønske, klikk på beslutningstaker mining, du kan grave ut e-postadressen etterlatt av selskapets ledere på sosiale medier, du kan se beslutningstakers stilling og postkasse, klikk I , kan du se den andre partens e-postadresse. Lær mer om selskapet hans på LinkedIn-siden hans.
4. For det fjerde, batch mining, velg alle selskaper, samle dem inn i de innsamlede dataene, send gruvedrift, du kan gruve postkassene til alle bedriftsbeslutningstakere, disse postkassesystemene vil bli verifisert, og til slutt eksporterer gyldige postkasser, masseproduktutviklingsbrev til beslutningstakeres postkasser .
5. Effekten av masseutsendelse og massesending av produktutviklingsbrev, du kan se at tusenvis av meldinger kan sendes på en gang, og suksessraten er spesielt høy. Dette er fordi: multinasjonale servere sender, USA, Japan, Singapore, etc., og har 45 ip-adresser samtidig , suksessraten er spesielt høy, dette er fordi: multinasjonale servere, USA , Japan, Singapore, etc., har 45 ip-adresser samtidig,
Du kan også utføre henvendelser om postsporing direkte
6. WhatsApp batch-skraping
Skriv inn nøkkelord, byggematerialer, åpne WhatsApp-plugin-modulen og klikk for å finne kontaktinformasjon: du kan velge én plattform eller flere plattformer, og du kan søke etter mer enn 100 resultater på mindre enn ett minutt. Etter en dag kan du enkelt søke etter det. Tusenvis av resultater.
7.Nummerbekreftelse og gruppemelding Det søkte nummeret er ikke nødvendigvis en WhatsApp-konto, og da blir nummeret verifisert. Etter én operasjon er nummeret nøyaktig og WhatsApp-kontoen er åpnet. Send den redigerte produktintroduksjonen direkte til gruppen. Målrett kunder.
Det viktigste i utenrikshandelen er å utvikle kundene. Følg oss og vi vil dele mer kunnskap om utenrikshandel og oversjøiske kundeanskaffelsesverktøy for
du.
Innleggstid: 25. august 2022