For kinesiske eksportbedrifter har det tyske markedet mye utenrikshandelsplass og er verdt å utvikle. Anbefalinger for kundeutviklingskanaler på det tyske markedet: 1. Tyske utstillinger pleide å være svært populære blant tyske selskaper, men nylig har epidemien vært alvorlig, og de fleste utstillingene har blitt stoppet.
Selv om "Made in Germany" er svært konkurransedyktig på det internasjonale markedet, må mange innenlandske produkter fortsatt være avhengige av import, for eksempel: motorer, elektrisk utstyr, lyd- og videoutstyr og deres deler, mekaniske apparater og deler, klær og klestilbehør, møbler , sengetøy , lamper, stoffprodukter, optikk, fotografering, medisinsk utstyr og deler, etc.
For kinesiske eksportbedrifter har det tyske markedet mye utenrikshandelsplass og er verdt å utvikle.
Anbefalte kanaler for kundeutvikling i det tyske markedet:
1. Tysk utstilling
Tidligere var utstillinger veldig populære blant tyske selskaper, men den siste tidens epidemien har ført til at de fleste utstillingene har blitt stoppet. Men hvis du ønsker å utvikle tyske kunder i fremtiden, er det svært nødvendig å delta på tyske utstillinger. Tyskland har et vell av utstillingsressurser, og nesten alle føderale stater har kjente utstillinger, som: Hessen-staten, Frankfurt-utstillingen ISH, Bayer-delstaten München-utstillingen Baumesse, Nordrhein-Westfallen delstaten Köln-utstillingen og så videre. Prisene på tyske utstillinger er generelt sett ikke billige. Du må gjøre leksene dine før du går til utstillingen for å maksimere investeringsinntekten til utstillingen. Det er noen forholdsregler om den tyske utstillingen på Internett, du kan lære mer om den. I tillegg, for å ta hensyn til de globale utstillingstrendene, kan du klikke på denne nettsiden for å se:
https://events.industrystock.com/en.
2. Tysk B2B-nettsted
Når vi snakker om utenrikshandel B2B-plattformer, vil alle tenke på alibaba, laget i Kina, osv. Dette er innenlandske B2B-nettsteder som er relativt kjente i utlandet. De fleste selskapene holder til her, men konkurransen på disse plattformene er for hard. For kundene har den lokale B2B-plattformen flere fordeler.
Anbefaler flere kjente tyske B2B-plattformer: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Du kan publisere produkter på den, få søkeordrangeringer og få aktive henvendelser fra kunder; du kan også endre tankegangen din, søke etter nøkkelord på den og aktivt finne relevante potensielle kunder.
3. tyske gule sider og assosiasjoner
Det er mange Gule Sider-nettsteder i Tyskland, og det er spesielle foreningsnettsteder i mange bransjer. Noen foreningsnettsteder oppgir også kontaktinformasjonen til medlemmene, slik at du kan finne noen potensielle kunder å kontakte dem. Du kan bruke en lokal søkemotor for å søke etter lokale gule sider og foreninger.
For det fjerde, gjør forretninger med tyskere, vær oppmerksom på følgende saker:
1. Tyskerne er veldig forsiktige med å gjøre ting. Kommunikasjon og forhandlinger med dem må være strenge og gjennomtenkte. Det er best å bruke data for å snakke.
2. Tyskland er et land med en typisk kontraktsånd. Ved utforming og signering av kontrakter må det vurderes nøye for å hindre at det oppstår ulike revisjonsproblemer i den senere perioden.
3. Europeiske og amerikanske kunder har høye krav til kvalitet, som bør være kjent for alle, så vi må gjøre en god jobb med produktkvalitet.
4. Tyske kunder legger stor vekt på effektiviteten av leverandørens arbeid og legger vekt på detaljer. Derfor, i prosessen med senere handelsforhandlinger eller lasttransport og produktlevering, må vi ta hensyn til aktualitet og ta hensyn til alle aspekter av handel fra samarbeid til transaksjon. Effektiv sporing og rettidig tilbakemelding til dem.
5. Tyskere tror generelt at kvelden er tiden for familiegjenforening, så når du gjør forretninger med tyskere, bør du være oppmerksom på timingen og prøve å unngå kvelden.
6. Tyske kjøpmenn legger stor vekt på tredjepartssertifisering, så hvis de fokuserer på det tyske markedet, kan de gjøre sertifisering fra tyske eller EU-institusjoner. Hvis det er andre tyske kjøperes kommentarer, kan de også gi dem, noe som er veldig overbevisende.
Innleggstid: 29. august 2022