Når det kommer til hvordan man gjør utenlandsopprykk, kan de aller fleste utenlandske handelspartnere si noe, men de fleste kan litt om opprykkssystemkunnskap og har ikke bygget et systematisk kunnskapsrammeverk.
I 2023 må bedrifter forstå de tre viktigste trendene innen markedsføring av utenrikshandel: Google-kampanje + uavhengig nettsted + markedsføring på sosiale medier
Flere trinn med oversjøisk opprykk
1 Sett strategi
Før vi promoterer utenlands, må vi formulere en markedsføringsstrategi og definere hvem målkundene våre er? Hva er virkemidlene for markedsføring? Er det mulig å beregne ROI og så videre. Når du skal formulere en strategi, kan du tenke på følgende spørsmål: Hvem er brukerne som egentlig betaler for dine produkter og tjenester? Hva er målet ditt? Hvor mye trafikk per dag eller hvor mange henvendelser per dag? Hvordan tiltrekker du brukerne dine? Hvilke metoder og kanaler bruker kundene dine generelt for å finne tjenestene og produktene du tilbyr? Hvor mye arbeidskraft og penger har du tenkt å investere i markedsføringsprogrammet?
2 Utenrikshandelsstasjon
Det er mange byggefirmaer for utenrikshandel nettsteder, men en stor del av dem er falske. Utenrikshandelsnettstedet kan sies å være en viktig hjørnestein i disse trinnene, og alle markedsførings- og markedsføringsmetoder vil dreie seg om et virkelig kvalifisert engelsk nettsted for utenrikshandel. Hvis utenrikshandelsselskapet står fast på dette trinnet, vil det påfølgende arbeidet naturligvis ikke kunne starte. Du kan se på følgende nettstedskonstruksjonsstrategier: klargjør målet for nettstedet, og hele stasjonen vil starte rundt dette målet. Gå til den kinesiske stilen, og samsvar med estetikken til utenlandske brukere når det gjelder font, design, farge og layout. Utmerket copywriting, virkelig god copywriting kan stimulere brukerne til å fullføre målene dine, og det er minimum hvis det ikke er grammatiske feil. Perfekt brukeropplevelse. Nettstedet kan ha en viss konverteringsrate. Hvis det ikke er noen forespørsel for hver 500 IP-er, vil det være problemer med nettstedet ditt. Samsvar med standarder for søkemotoroptimalisering.
3 Få trafikk
Med en strategi og en nettside er neste steg å tiltrekke folk til å komme inn. Med nok effektiv trafikk vil det genereres henvendelser og bestillinger, og til slutt genereres kontantstrøm. Det er mange måter å få trafikk på. Vi ser hovedsakelig på de fire hovedmetodene som er egnet for utenrikshandelsindustrien: SEO-trafikk er hovedsakelig delt inn i fire trinn: formulere primære og sekundære søkeord, optimalisere tilsvarende nettsider i henhold til søkeord, jevnlig øke innholdet på nettsiden, øke relaterte eksterne lenker. PPC-trafikk refererer hovedsakelig til betalt trafikk. Trafikken og søkeordene som nettsidens egen SEO kan gi er begrenset, og å bruke betalte annonser for å utvide mer trafikk er et godt supplement til SEO. Innholdet i bedriftsblogger er begrenset, og tingene som kan introduseres er også begrenset, mens bedriftsblogger kan øke innholdet på nettsiden, lage flere søkeord og inkluderte sider. Sosial nettverkstrafikk er en uunnværlig kanal for promotering av engelske nettsteder. Koble sammen bedriftsbloggen og sosiale nettverkssider, samle fans og sirkler på sosiale nettverkssider, og svar på brukerspørsmål på sosiale nettverkssider. For litt kort Informasjonen kan publiseres gjennom sosiale nettverkssider. For utenrikshandel B2B- og B2C-nettsteder kan sosiale nettverkssider som Facebook, Twitter, Google+ og Quora alle bringe trafikk.
4Forbedre konverteringsfrekvensen for forespørsler
Med nettstedstrafikken er følgende spørsmål hvordan man kan gjøre trafikken om til henvendelser. Vel, for generelle utenrikshandelsnettsteder er det urealistisk å ha titusenvis av trafikk hver dag, så hvordan man i størst mulig grad konverterer den få trafikken til kundehenvendelser er veldig viktig. Først av alt må du segmentere trafikkbrukerne dine. Tross alt har hver bruker som kommer til nettstedet ditt forskjellige behov, så segmentering og markedsføring i henhold til dette er nøkkelen. Brukerne av nettstedet ditt kan grovt deles inn i: brukere som ikke skjønner at de har behov. Er klar over et behov, men har ikke tenkt å møte det. Klar over behovet, har tenkt å løse det. Bevisst om behov, sammenligne leverandører. Så kan din utenrikshandelsside skille disse brukerne, om det er tilsvarende landingssider for brukere med ulike behov, om det er en klar oppfordring til handling, og om brukerinformasjon samles inn? Jeg har i hvert fall sett at de fleste nettsidene ikke har funksjonen høy konverteringsrate, mer som et utstillingsvindu uten selgere.
5 Konverter forespørsel til salg
De tre trinnene i en transaksjon på Internett er ikke annet enn "trafikk-forespørsel-salg", hver lenke er veldig viktig, men for de fleste utenrikshandel B2B vil tiden fra forespørsel til salg være lengre enn for B2C mye, når alt kommer til alt, er B2B-ordrer oppgitt etter container, så vedlikehold av kunderelasjoner, salgsferdigheter og profesjonelt nivå er alle elementer av suksess. Så fra perspektivet til nettverksmarkedsføring, må du i det minste gjøre: om kunder i forskjellige stadier har forskjellige ord og markedsføringsstrategier. Er det tillatelse til e-postmarkedsføring for å opprettholde kundeforhold. For bedrifter med CRM, om kundeinformasjon er perfekt og underdelt. Hvorvidt Leads-tabellen på nettstedet er delt inn og gir alternativer for kundene, for eksempel skille mellom land og produktetterspørsel.
6 Dataanalyse
Dataanalyse er en veldig interessant jobb, men ikke alle liker å forholde seg til data. Hvis du er en type C-personlighet eller noen med denne typen personlighet i teamet ditt, bør det være enkelt for dem å fullføre denne jobben. Ja, dataene du trenger å vite inkluderer Trafikk til lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Kostnad per klient. Når du kjenner disse dataene tydelig, vil du kjenne markedsføringsretningen din. Samtidig kan hver lenke i de fem trinnene ovenfor vise de tilsvarende standardene for datamåling. For eksempel, hvis du plasserer betalte annonser på Inquiry Cloud, kan du uavhengig sjekke visningen av produkter, klikkfrekvens, kundedistribusjon og andre rapporter gjennom bakgrunnen for å forstå kostnadene. På denne måten kan vi tydelig vite hvor fokuset i markedsføringen skal plasseres og hva vi skal gjøre videre. Oversjøisk promotering er et forslag uten standardsvar. Den har mange svar. Selvfølgelig kan du også finne en annen måte, og du kan kanskje finne en annen vei til suksess. Men uansett hvilken metode som brukes, er det det mest grunnleggende å gjøre de ovennevnte seks prosessene godt.
Måter for oversjøisk promotering
I tillegg vil ulike selskaper ta i bruk ulike markedsføringsmetoder i henhold til deres egne forhold. Her er flere markedsføringsmetoder:
1 Kunstig gratis kampanje
Registrer et brukernavn på den internasjonale B2B, B2C-plattformen, utenrikshandelsnettverket, innenlandske og utenlandske utenrikshandelsfora, og publiser deretter produktinformasjon, nettstedsinformasjon, utenlandske blogger, eller publiser produktinformasjon, nettstedinformasjon i noen gratis fora, eller søk på nettet Kjøperinformasjon kan også markedsføres gratis via e-post. Selvfølgelig må e-poster fra kunder bli funnet av noen store plattformer nå. Fordeler: Gratis, ikke nødvendig å bruke penger i det hele tatt, gjør det selv (DIY). Ulemper: Effekten er faktisk ikke åpenbar, og hvis det er SOHO er det sløsing med arbeidskraft og materielle ressurser. Det er mer egnet for de som nettopp har begynt og egentlig ikke har penger til å investere i detaljhandel for utenrikshandel. Hvis du driver med utenrikshandel med detaljhandel, småbedrifter, og du ikke har mye kapital, bør du bruke budrangering kombinert med manuell markedsføring i begynnelsen, fordi kostnadene er kontrollerbare og effekten er god; hvis du har finansiell styrke, kan du gjøre det fra begynnelsen Ved å kombinere SEO og PPC, vil effekten være betydelig etter 2 måneder.
2Platform Paid Promotion Du kan betale for promotering på B2B- og B2C-plattformer. Fordeler: Kampanjen er relativt målrettet, og utenlandske kjøpere på plattformen har åpenbare intensjoner, sterk relevans og sterkt kjøpelyst, noe som gir en fast plattform for tradisjonelle industriprodukter. Effekten er god, men kan gradvis reduseres. Ulemper: Dyrt, vanligvis minst titusenvis av yuan for et år med plattformpromotering; det er best å ha en dedikert person til å betjene, med minst forbruk for å oppnå maksimal effekt.
3Søkemotorkampanje
SEM (Search Engine Marketing) har nylig dukket opp og er en populær måte å markedsføre nettverk på. I følge statistikk ser 63 % av kundene etter produkter og tjenester gjennom søkemotorer. (1) Søkemotor-PPC-annonsering (betalerklikk) Søkemotorannonsering er Google-annonsering, Yahoo-kampanje, en markedsføringsmetode for utenrikshandel valgt av mange selgere. Fordeler: raske resultater, høy måldekning, sterk relevans, bredt utvalg, full-line produktpromotering, fleksible og foranderlige former, kontrollerbare kostnader og høy avkastning på investeringen. Ulemper: Prisen er også dyr, og kunder i noen områder tror ikke på PPC (det er en viss motstand mot annonsering), og noen bransjesøkeord kan ikke brukes til PPC, og effekten er kun i kampanjestadiet. (2) Søkemotoroptimalisering (SEO) er søkeordrangering, inkludert nettstedoptimaliseringsstruktur, søkeordoptimaliseringsrangering osv., og er optimalisering av den naturlige rangeringen av søkemotorer. Øk søkemotorvennligheten og søkeordeksponeringen for å oppnå formålet med å øke bestillinger og salg. Fordeler: naturlig rangering, økt tillit til nettstedet, høy sannsynlighet for kundeordrer; bred dekning, den totale kostnadsinvesteringen er ikke for høy sammenlignet med flere betalingsmetoder; effekten er bærekraftig, selv om du bare gjør ett år med SEO, det andre året Hvis du ikke gjør det, er det fortsatt mye effekt, og avkastningen på investeringen er høy. Ulemper: Det er mange SEO-kampanjer nå, SEO-markedet er allerede i kaos, og mange Part B-selskaper forstyrrer markedet ved å jukse og jukse, noe som får selgere til å lide tap og mistillit til SEO, og har frykt; den effektive tiden er relativt lang, og formelle metoder Vanligvis tar det 1,5 måneder til 2,5 måneder. Startkostnaden er høy, og kjøpmennene kan ikke se effekten på kort tid, noe som gjør mange kjøpmenn motløse.
Alle typer markedsføringsmetoder har ulemper og fordeler. Nøkkelen avhenger av hvilken markedsføringsmetode eller kombinasjoner som passer for utenrikshandelsbedrifter, og hvilken metode som kan oppnå størst effekt med lavest investering!
Innleggstid: 28. november 2022