Som en utenlandsk handelsmann som har vært i virksomhet i mange år, har Liu Xiangyang suksessivt lansert produkter fra mer enn 10 karakteristiske industribelter, som klær i Zhengzhou, kulturturisme i Kaifeng og Ru-porselen i Ruzhou, til oversjøiske markeder. Flere hundre millioner, men en epidemi som startet tidlig i 2020 har brakt den opprinnelige utenrikshandelsvirksomheten til en brå slutt.
Vanskelighetene i bransjen og nedgangen i selskapets ytelse gjorde en gang Liu Xiangyang forvirret og forvirret, men nå har han og teamet hans funnet en ny retning, og prøver å løse noen kjerne "smertepunkter" i utenrikshandelen gjennom den nyetablerte " digital fabrikk”.
Selvfølgelig er det ikke bare Liu Xiangyang som forvandler utenrikshandelsfolk. Faktisk akselererer flere utenrikshandelsforretningsmenn som har vært i forkant av utenrikshandel i lang tid i Upper Delta og Pearl River Delta tempoet i transformasjonen.
Vanskelig
Shiling Town i Huadu-distriktet, Guangzhou, er kjent som "Leather Capital". Det er 8000 eller 9000 lærvareprodusenter i byen, hvorav de fleste har utenrikshandel. En ny kroneepidemi har imidlertid ført til Salget av mange lokale utenrikshandel lærvarebedrifter har blitt forstyrret, utenrikshandelsordrene har falt kraftig, og fortidens varelager har blitt en byrde strandet på lageret. Noen virksomheter hadde opprinnelig 1500 arbeidere, men på grunn av det kraftige fallet i ordrene måtte de permittere til 200 personer.
En lignende scene skjedde også i Wenzhou, Zhejiang. Noen lokale utenrikshandels- og OEM-skoselskaper møtte også kriser som nedleggelse og konkurs på grunn av virkningen av det internasjonale miljøet og epidemien.
Liu Xiangyang minner om virkningen av epidemien på utenrikshandelsindustrien de siste årene, og sa at logistikkkostnadene, "fra de opprinnelige 3000 amerikanske dollar per container, har steget til mer enn 20.000 amerikanske dollar." Det som er mer fatalt er at det er vanskelig å utvide nye utenlandske kunder, og de gamle kundene fortsatte å tape, noe som til slutt førte til en kontinuerlig nedgang i utenrikshandelen.
Talsperson for handelsdepartementet Shu Jueting sa en gang at noen utenrikshandelsbedrifter er berørt av epidemien og står overfor iscenesatte problemer som blokkert produksjon og drift og dårlig logistikk og transport. Samtidig er problemer som økende råvarekostnader, dårlig grenseoverskridende frakt og flaskehalser i forsyningskjeden ikke fundamentalt lindret, og utenrikshandelsbedrifter, spesielt små og mellomstore bedrifter, står overfor et større driftspress.
Xia Chun og Luo Weihan, sjeføkonomer i Yinke Holdings, skrev også en artikkel på Yicai.com, og påpekte at under virkningen av epidemien, er den globale industrikjeden og forsyningskjeden som har blitt nøye designet og bygget av mennesker i flere tiår. spesielt skjøre. Utenrikshandelsbedrifter, spesielt små og mellomstore bedrifter som fokuserer på bransjer fra middels til lavende, er mer følsomme, og ethvert tilsynelatende mindre sjokk kan gi dem et ødeleggende slag. I sammenheng med den kompliserte nasjonale og internasjonale situasjonen, er velstanden til utenrikshandelsbedrifter langt unna.
Da Kinas import- og eksportdata for første halvår av 2022 ble utgitt 13. juli, fant Liu Xiangyang derfor ut at selv om den totale verdien av Kinas import og eksport av varer i første halvår av 2022 var 19,8 billioner yuan, et år siden. -årsøkning på 9,4 %, men mye av økningen er bidratt av energi og bulkvarer. Nærmere bestemt, i små og mellomstore bedrifters utenrikshandelsvirksomhet, selv om noen bransjer er i ferd med å komme seg, er det fortsatt mange små og mellomstore utenrikshandelsbedrifter som sliter i vanskeligheten.
De siste dataene fra Tollvesenet viser at fra januar til juni i år falt utenrikshandelsordrene i forbruksvareindustrien, inkludert husholdningsapparater og mobiltelefoner. Blant dem falt husholdningsapparater med 7,7 % fra år til år, og mobiltelefoner falt med 10,9 % fra år til år.
I det lille råvaremarkedet i Yiwu, Zhejiang, som hovedsakelig eksporterer små varer, rapporterte noen utenrikshandelsbedrifter også at de ulike usikkerhetene forårsaket av de gjentatte epidemiene forårsaket tap av store bestillinger, og noen selskaper planla til og med å legge ned.
Smertepunkter
"Kinesiske produkter, i øynene til utenlandske forretningsmenn, er mest interessert i 'kostnadseffektivitet'." Liu Jiangong (pseudonym), Liu Xiangyangs partner, sa at som et resultat vil utenlandske forretningsmenn som kjøper produkter i Kina også sammenligne priser overalt. Se hvem som har den billigste prisen. Du siterer 30, han siterer 20, eller til og med 15. På slutten av prisen, når den utenlandske forretningsmannen beregner, er selv kostnaden for råvarer ikke nok, så hvordan kan den produseres? Ikke bare er de interessert i "kostnadseffektivitet", men de er også bekymret for å være useriøse. For å unngå å bli lurt, vil de sende folk eller betro en tredjepart til å "huke" på verkstedet. .
Dette gjør det vanskelig å få tillit mellom utenlandske forretningsmenn og innenlandske fabrikker. Utenlandske forretningsmenn er bekymret for produktkvaliteten. Noen innenlandske fabrikker, for å få bestillinger, vil også "stelle og slite". Heng den opp i et verksted som ser større ut.
Liu Xiangyang sa at når "utlendinger" spør om å kjøpe varer, vil de spørre om alle fabrikkene de kan kjenne og shoppe rundt. Det har blitt dårlige penger som driver ut gode penger, og selv utenlandske forretningsmenn føler at det er "upålitelig lavt". Prisen er allerede veldig lav, og hvis det er overskudd, kan det bare gjøres når de eksisterende testmetodene ikke kan oppdage det. Redusert.
Som et resultat tenkte noen urolige utenlandske forretningsmenn på å "huke fabrikker", men det er umulig å holde vakt 24 timer i døgnet, og samtidig er det umulig å nøyaktig forstå feilprosenten til produktene.
"Det vi (industribedrifter) pleide å gjøre tidligere var å enten skrote produktet eller kommunisere direkte med kunden, redusere en rabatt og kreve mindre," sa Liu Jiangong også. Det er også noen fabrikker som rett og slett skjuler det. Hvis det er useriøst, hvis du ikke forteller ham (utenlandsk forretningsmann) at han kan bruke det uten problemer, vil vi (industribedrifter) unnslippe katastrofen. "Dette er metoden som vanligvis brukes i tradisjonell produksjon."
Som et resultat er utenlandske forretningsmenn enda mer redde for å stole på fabrikker.
Liu Xiangyang fant ut at etter en så ond sirkel, har hvordan man kan få tillit og bli klarert, blitt den største hindringen i utenrikshandelsindustrien. Inspeksjoner på stedet og fabrikkinspeksjoner har nesten blitt et uunngåelig skritt for utenlandske forretningsmenn å kjøpe i Kina.
Imidlertid har epidemien som startet tidlig i 2020 gjort denne typen forretningsforhold som ser det vanskelig å oppnå.
Liu Xiangyang, som hovedsakelig er engasjert i utenrikshandel, oppdaget snart at orkanen forårsaket av sommerfuglen forårsaket av epidemien forårsaket tap for ham selv – en ordre med et totalt beløp på nesten 200 millioner amerikanske dollar ble sendt; Innkjøpsplaner er også kansellert på grunn av epidemien.
"Hvis bestillingen endelig kunne fullføres på det tidspunktet, ville det definitivt vært en fortjeneste på titalls millioner yuan." Liu Xiangyang sa at for denne ordren har han kommunisert med den andre parten i mer enn et halvt år, og den andre parten har også fløyet til Kina mange ganger. , Akkompagnert av Liu Xiangyang og andre dro de til fabrikken for å inspisere fabrikken mange ganger. Til slutt signerte de to partene en avtale i slutten av 2019.
Den første ordren for å teste fortollingsprosessen ble utstedt snart, med et beløp på hundretusenvis av dollar. Deretter, i henhold til planen, vil landet sende folk til å sette seg på huk i fabrikken for å møte produksjonen av påfølgende bestillinger. Gjett hva, epidemien har kommet.
Hvis du ikke kan se ankomsten av råvarene med egne øyne, og du ikke kan se produksjonen av bestillingen med egne øyne, vil den andre parten helst ikke kjøpe. Fra begynnelsen av 2020 til juli 2022 ble bestillingen forsinket igjen og igjen.
Til nå har ikke selv Liu Xiangyang vært i stand til å bekrefte om den andre parten vil fortsette å fremme rekkefølgen på nesten 200 millioner amerikanske dollar.
"Det ville vært flott om det fantes en fabrikk hvor utenlandske forretningsmenn kunne sitte på kontoret og "sette en fabrikk på huk" på nettet." Liu Xiangyang tenkte på det, og begynte å spørre rundt, og ønsket å bli kvitt den nåværende vanskeligheten med tradisjonell utenrikshandel. Det han tenkte på var hvordan han kunne vinne tilliten til utenlandske forretningsmenn ytterligere, oppgradere tradisjonell utenrikshandel og forvandle tradisjonelle fabrikker til "digitale fabrikker".
Derfor kom Liu Xiangyang og Liu Jiangong, som har studert digitale fabrikker i 10 år, sammen og etablerte i fellesskap Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (heretter referert til som "Yellow River Cloud Cable"), og brukte dette som "hemmeligheten" for å utforske transformasjonen av elektronisk kabel utenrikshandel. våpen".
Transformasjon
Liu Xiangyang sa at i tradisjonell utenrikshandel er det to måter å skaffe kunder på, online, gjennom plattformer som Ali International, offline, gjennom utenlandske distributører, men for ordretransaksjoner kan begge veier bare vise produkter online. Fabrikkdata i sanntid kan ikke vises til kunder.
Men for Yellow River Cloud Cable kan den ikke bare åpne den digitaliserte fabrikken for kunder i sanntid, men også vise sanntidsdataene til mer enn 100 noder i kabelproduksjonsprosessen, hvilke spesifikasjoner, materialer og råvarer er brukes, og når utstyret skal brukes. Drift og vedlikehold, hvor lenge til bestillingen er endelig fullført, kan vises i sanntid gjennom datamaskinbakgrunnen.
«Tidligere måtte utenlandske forretningsmenn gå til verkstedet for å se data. Nå, når de slår på datamaskinen, kan de se sanntidsdataene til hver av enhetene våre.» Liu Jiangong brukte en levende analogi for å si at nå ser kundene Produksjonsprosessen til et produkt er som livssyklusen til en person. Fra fødselen av barnet til utviklingen og veksten kan det sees på et øyeblikk: fra en haug med kobber, opprinnelsen og sammensetningen til denne haugen, og deretter til de tilsvarende punktene etter hver node. Produksjonsdata, parametere, samt sanntidsvideo og bilder, kan kundene se i sanntid gjennom datamaskinbakgrunnen. "Selv om det er et substandard produkt, kan det utledes omvendt, hvilken kobling som forårsaket det, enten det er temperaturen på utstyret, eller den ulovlige driften av arbeiderne, eller de ukvalifiserte råvarene i seg selv."
Den ene enden kobler til smarte fabrikker, og den andre enden utvikler digital handel. Liu Xiangyang sa at deres nye plattform har mer enn 10 selvdrevne og OEM-fabrikker, et komplett inspeksjons- og inspeksjonssystem, et komplett kvalitetskontrollsystem og et full-prosess IoT-sporbarhetssystem. Derfor, selv om den bare har vært online i mer enn en måned, har den vakt oppmerksomhet blant utenlandske forretningsmenn. Noen av de gamle kundene som har samarbeidet i mange år har også gitt uttrykk for at de ønsker å samarbeide. "Foreløpig har mengden av henvendelser nådd mer enn 100 millioner amerikanske dollar." Liu Xiangyang fortalte Yicai.com.
Imidlertid innrømmet Liu Jiangong også at deres industrielle Internett-praksis basert på digitale fabrikker fortsatt er noe "høy og lav", "Noen kolleger henvendte seg privat og sa at du har tatt av fabrikkens "underbukser", og i fremtiden kan du . ikke spill triks hvis du vil,» sa den andre parten til og med halvt på spøk til Liu Jiangong, dataene dine er så gjennomsiktige, vær forsiktig når skatteavdelingen kommer til deg.
Men Liu Xiangyang er fortsatt fast bestemt: «Digitaliseringen av fabrikker er definitivt en ustoppelig trend. Bare ved å omfavne trenden kan vi overleve. Se, har vi ikke sett den stigende solen nå.»
Og noen av deres utenrikshandelskolleger har begynt å utvikle grenseoverskridende e-handel for å bli kvitt knipen.
Et skoselskap i Wenzhou, Zhejiang-provinsen med en historie med utenrikshandel med merkede sko i mer enn 20 år, så at dets jevnaldrende var i en krise med nedleggelse og konkurs, og begynte å innse at for å overleve, måtte det ikke bare stole på den magre fortjenesten fra utenrikshandelen, men må utvide innenlandske salgskanaler, holde salgskanalene og produktene i egne hender.
«Utenrikshandelsvirksomheten ser ut til å være stor og stabil, men faktisk er fortjenesten svært liten. Det er svært sannsynlig at en plutselig hendelse vil miste noen års sparing.» Mr. Zhang, ansvarlig for selskapet, sa at av denne grunn er de i Alibaba, Douyin osv. Plattformen åpnet en flaggskipbutikk og startet en ny industrikjede og digital transformasjon.
"Digital transformasjon har gitt meg nytt håp for vekst." Han sa at tidligere, når man gjorde utenrikshandel, mottok én ordre millioner av par sko, men fortjenesten var veldig lav og kontoperioden var veldig lang. Nå, ved å introdusere "små bestillinger" Produksjonsmetoden for "rask revers" startet fra størrelsesorden hundretusenvis av par sko, og nå kan en linje med 2000 par sko åpnes. Produksjonsmetoden er mer fleksibel, noe som ikke bare unngår risikoen for lageretterslep, men har også høyere fortjenestemarginer enn tidligere. .
«Vi har drevet utenrikshandel i mer enn 20 år. Etter epidemien begynte vi å utforske hjemmemarkedet.» Xie, den ansvarlige for et selskap i Guangdong-provinsen som spesialiserer seg på utendørs campingprodukter, sa at selv om epidemien har skapt vanskeligheter for selskapets utenrikshandelsvirksomhet, da selskapet forvandlet seg til innenlandsk salg, bare ri østenvinden av camping, nå har det månedlige salget av selskapets eget merke nesten doblet seg fra år til år.
Innleggstid: 18. oktober 2022