1. Språk i Sør-Amerika
Det offisielle språket til søramerikanere er ikke engelsk
Brasil: portugisisk
Fransk Guyana: Fransk
Surinam: nederlandsk
Guyana: Engelsk
Resten av Sør-Amerika: Spansk
De primitive stammene i Sør-Amerika snakket urfolksspråk
Søramerikanere kan snakke engelsk på samme nivå som Kina. De fleste av dem er unge mennesker under 35 år. Sør-amerikanere er veldig tilfeldige. Når du chatter med chatteverktøy, vil det være mange feilstavede ord og dårlig grammatikk, men det er bedre å chatte med søramerikanere ved å skrive enn på telefonen, fordi søramerikanere generelt snakker latinsk engelsk på grunn av påvirkning fra morsmålet.
Selv om de fleste av oss ikke forstår spansk og portugisisk, er det selvfølgelig nødvendig å sende e-post til kunder på disse to språkene, spesielt når du sender åpne brev, er sannsynligheten for å få svar mye høyere enn på engelsk.
2, Personlighetskarakteristikkene til søramerikanere
Når vi snakker om Sør-Amerika, tenker folk alltid på Brasils samba, Argentinas tango, gale fotballboom. Hvis det er ett ord for å oppsummere karakteren til søramerikanere, er det "uhemmet". Men i forretningsforhandlinger er denne typen "uhemmet" veldig vennlig og dårlig. "Uhemmet" gjør søramerikanere generelt ineffektive til å gjøre ting, og det er vanlig at søramerikanere setter duer. Etter deres syn er det ingen stor sak å komme for sent eller gå glipp av en avtale. Så tålmodighet er viktig hvis du vil gjøre forretninger med søramerikanere. Ikke tro at hvis de ikke svarer på e-posten på noen dager, vil de tro at det ikke er noen artikkel. Faktisk er det svært sannsynlig at de vil ramme ferien (det er mange ferier i Sør-Amerika, som vil bli brutt ned i detalj senere). Når du forhandler med sør-amerikanere, la nok tid til en langvarig forhandlingsprosess, samtidig som du gir rikelig med spillerom i det første budet. Forhandlingsprosessen vil være lang og vanskelig fordi søramerikanere generelt er flinke til å forhandle og vi må være tålmodige. Sør-amerikanere er ikke like stive som noen europeere og er villige til å bli venner med deg og prate om andre ting enn forretninger. Så å kjenne kulturen i Sør-Amerika, å kjenne litt slagverk, dans og fotball vil hjelpe deg mye når du jobber med søramerikanere.
3. Brasil og Chile (mitt lands to største handelspartnere i Sør-Amerika)
Når det kommer til det søramerikanske markedet, vil du definitivt tenke på Brasil først. Som det største landet i Sør-Amerika, er Brasils produktetterspørsel virkelig uten sidestykke. En stor etterspørsel betyr imidlertid ikke et stort importvolum. Brasil har en sterk industriell base og en sunn industriell struktur. Det vil si at produkter laget i Kina også kan produseres i Brasil, så den industrielle komplementariteten mellom Kina og Brasil er ikke særlig stor. Men de siste årene bør vi fokusere på Brasil, fordi verdensmesterskapet i 2014 og OL i 2016 ble arrangert i Brasil. På kort tid har Brasil fortsatt stor etterspørsel etter hotellrekvisita, sikkerhetsprodukter og tekstilprodukter. av. I tillegg til Brasil er Chile en annen vennlig partner til Kina i Sør-Amerika. Den har et lite landområde og en lang og smal kystlinje, og skaper et Chile som er relativt knappe på ressurser, men som har ekstremt utviklet havnehandel. Chile har mindre import, hovedsakelig småbedrifter og til og med familiebedrifter, men så lenge det har vært registrert lokalt i mer enn ett år, vil det definitivt være relevant informasjon på gule sider
4. Betalingskreditt
Generelt sett er betalingsomdømmet i det søramerikanske markedet fortsatt godt, men det er litt forsinket (et vanlig problem for søramerikanere). De fleste importører foretrekker L/C, og de kan også gjøre T/T etter at de er kjent med det. Nå, med utviklingen av e-handel, har online betaling med PayPal også blitt populært i Sør-Amerika. Vær mentalt forberedt når du sender en remburs. Det søramerikanske markedet har ofte mange L/C-klausuler, vanligvis 2-4 sider. Og noen ganger er meldingene som gis på spansk. Så ikke ta hensyn til kravene deres, du trenger bare å liste opp elementene du mener er urimelige og gi den andre parten beskjed om å endre det.
De mest anerkjente bankene i Sør-Amerika er:
1) Brasil Bradesco Bank
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brasil
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Argentina
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Santander Bank Argentina filial
http://www.santanderrio.com.ar/
5) Santander Bank Peru filial
http://www.santander.com.pe/
6) Santander Bank Brasil filial
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Private Bank
http://www.santanderpb.cl/
8) Santander Bank Chile filial
http://www.santander.cl/
9) Santander Bank Uruguay filial
5. Søramerikansk markedsrisikovurdering
Markedsrisikoen i Chile og Brasil er lav, mens land som Argentina og Venezuela har høy handelsrisiko.
6. Forretningsetikett som det søramerikanske markedet bør ta hensyn til
Brasiliansk etikette og tolltabuer. Fra perspektivet til nasjonal karakter har brasilianere to hovedegenskaper i forhold til andre. På den ene siden liker brasilianere å gå rett ut og si hva de vil. Brasilianere bruker vanligvis klemmer eller kyss som møteetikett i sosiale situasjoner. Bare ved svært formelle arrangementer håndhilste de på hverandre. Ved formelle anledninger kler brasilianerne seg veldig bra. De tar ikke bare hensyn til å kle seg pent, men tar også til orde for at folk bør kle seg annerledes ved forskjellige anledninger. I viktige offentlige anliggender og forretningsaktiviteter tar brasilianere til orde for at dresser eller dresser må brukes. På generelle offentlige steder bør menn i det minste bruke korte skjorter og lange bukser, og kvinner bør helst bruke lange skjørt med høye knyteermer. Brasilianere spiser vanligvis hovedsakelig vestlig mat i europeisk stil. På grunn av det utviklede dyreholdet er andelen kjøtt i maten som spises av brasilianere relativt stor. I brasilianernes basismat har den brasilianske spesialiteten svarte bønner en plass. Brasilianere liker å drikke kaffe, svart te og vin. Gode emner å snakke om: fotball, vitser, morsomme artikler osv. Spesiell merknad: Når du har med brasilianere å gjøre, er det ikke tilrådelig å gi dem lommetørklær eller kniver. "OK"-gesten brukt av britene og amerikanerne anses som svært uanstendig i Brasil.
Skikker og etikette i det chilenske landet Chilenere spiser opptil 4 ganger om dagen. Til frokost drakk de kaffe og spiste toast, basert på prinsippet om enkelhet. Rundt 13.00 er det lunsj ved middagstid, og mengden er god. Kl. 16, drikk kaffe og spis noen skiver toast. Spis et formelt kveldsmåltid kl. 21.00. Når du drar til Chile er det naturlig å "gjøre som lokalbefolkningen", og du kan spise 4 måltider om dagen. Forretningsmessig er det tilrådelig å bruke konservative dresser til enhver tid, og det må avtales på forhånd for offentlige og private besøk. Det er best å holde visittkort på engelsk, spansk og kinesisk. Lokale visittkort kan skrives ut på engelsk og spansk, og de vil bli hentet innen to dager. Salgsrelaterte tekster skrives best på spansk. Holdningen skal være lav og beskjeden, og ikke være dominerende. San Diego forretningsmenn er veldig følsomme for dette. Mange lokale forretningsmenn snakker flytende engelsk og tysk. Chilenske forretningsmenn blir ofte underholdt av utlendinger som besøker Chile for første gang, fordi disse utlendingene ofte tror at Chile også er et tropisk, fuktig, jungeldekket søramerikansk land. Faktisk ligner Chiles landskap på Europa. Derfor er det ikke galt for deg å ta hensyn til den europeiske måten for alt. Chilenere legger stor vekt på hilsenetiketten når de møtes. Når de møter utenlandske gjester for første gang, pleier de å håndhilse og hilse på kjente venner, og de klemmer og kysser også varmt. Noen eldre er også vant til å rekke opp hendene eller ta av seg hatten når de møtes. De mest brukte titlene på chilenere er Mr. and Mrs. eller Mrs., og ugifte unge menn og kvinner kalles henholdsvis Master og Miss. I formelle anledninger bør en administrativ tittel eller akademisk tittel legges til før hilsen. Chilenere inviteres til bankett eller dans og tar alltid med en liten gave. Folk har for vane å prioritere kvinner, og unge mennesker gir alltid opp komforten til eldre, kvinner og barn på offentlige steder. Tabuene i Chile er nesten de samme som i Vesten. Chilenere anser også nummer fem som uheldig.
Argentinsk etikette og skikker tabu Argentinere i deres daglige omgang med etikette er generelt i samsvar med andre land i Europa og Amerika, og er mest påvirket av Spania. De fleste argentinere tror på katolisisme, så noen religiøse ritualer er ofte sett i det daglige livet til argentinere. I kommunikasjon er et håndtrykk ofte brukt. Når man møter en partner, tror argentinerne at antall håndtrykk med hverandre er enkelt. I sosiale situasjoner kan argentinere generelt refereres til som "Mr.", "Frøken" eller "Mrs.". Argentinere liker generelt å spise vestlig mat i europeisk stil, med storfekjøtt, sau og svinekjøtt som favorittmaten. Populære drikkevarer inkluderer svart te, kaffe og vin. Det er en drink som heter "Mate Tea", den mest karakteristiske for Argentina. Når argentinsk fotball og andre idretter, matlagingskunnskaper, boliginnredning osv. er passende temaer å snakke om, kan små gaver gis når man besøker argentinere. Men det er ikke hensiktsmessig å sende krysantemum, lommetørklær, slips, skjorter osv.
Colombiansk etikette Colombianere elsker blomster, og hovedstaden i Santa Fe, Bogota, er enda mer besatt av blomster. Blomster kler denne storbyen kjent som "Aten i Sør-Amerika" som en stor hage. Colombianerne er rolige, rolige og liker å ta ting sakte. Å be lokalbefolkningen om å lage et måltid tar ofte en time. Når de tilkaller folk, er en populær gest håndflaten ned, fingrene svaier med hele hånden. Hvis du er heldig, bruk pekefingeren og lillefingeren til å lage en hornform. Når colombianere møter gjestene sine, håndhilser de ofte. Når menn møtes eller drar, er de vant til å håndhilse på alle tilstedeværende. Når indianere i fjellene i Cauca-provinsen i Colombia møtes med gjestene sine, skyver de aldri barna til side, for å la dem få innsikt og lære hvordan de kommer overens med utenforstående fra de er små. Den beste tiden å gjøre forretninger i Colombia er fra mars til november hvert år. Visittkort kan skrives ut på kinesisk og spansk. Produktsalgsinstruksjoner må også skrives ut på spansk for sammenligning. Colombianske forretningsmenn jobber i et lavere tempo, men har sterk selvtillit. Vær derfor tålmodig i forretningsaktiviteter, og den beste tiden å gi gaver er en avslappet sosial anledning etter forretningsforhandlinger. De aller fleste colombianere tror på katolisisme, og noen få tror på kristendommen. Lokalbefolkningen er mest tabubelagt på 13. og fredag, og liker ikke lilla.
7. Ferier i Sør-Amerika
Brasilianske helligdager
1. januar nyttårsdag
3. mars Karneval
Karneval 4. mars
5. mars karneval (før kl. 14.00)
18. april Korsfestelsesdagen
21. april Independence Day
1. mai Arbeidernes internasjonale dag
19. juni nattverd
7. september Brasils uavhengighetsdag
28. oktober Tjenestemanns- og forretningsmennes dag
24. desember julaften (etter kl. 14.00)
25. desember jul
31. desember nyttårsaften (etter kl. 14.00)
Chilenske helligdager
1. januar nyttårsdag
21. mars påske
1. mai Arbeidernes dag
21. mai Sjøforsvarets dag
16. juli Saint Carmen-dagen
15. august Vår Frues himmelfart
18. september Nasjonaldagen
19. september Hærens dag
8. desember dag for unnfangelsen av Jomfru Maria
25. desember jul
Helligdager i Argentina
1 januar nyttår
Mars-april fredag (variabel) Langfredag
2. april Falklandskrigssoldatenes dag
1. mai Arbeidernes dag
25. mai revolusjonsdag
20. juni Flaggdag
9. juli uavhengighetsdag
17. august San Martin Memorial Day (grunnleggende fedre)
12. oktober Oppdagelsen av den nye verdensdagen (Columbus-dagen)
8. desember Festen for den ulastelige unnfangelsen
25. desember juledag
Columbia festival
1 januar nyttår
1. mai Arbeidernes internasjonale dag
20. juli Uavhengighetsdagen (nasjonaldagen).
7. august minnedag for slaget ved Boyaka
8. desember Den ulastelige unnfangelsesdagen
25. desember jul
8. Fire søramerikanske gule sider
Argentina:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (spansk)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brasil:
http://www.nei.com.br/
Chile:
http://www.amarillas.cl/ (spansk)
http://www.chilnet.cl/ (spansk)
Colombia:
http://www.quehubo.com/colombia/ (spansk)
9. Referanser til noen av de bestselgende produktene i Sør-Amerika
(1) Elektromekanisk
Spenningen og frekvensen i Chile er den samme som i Kina, så kinesiske motorer kan brukes direkte i Chile.
(2) Møbler, tekstiler og jernvarer
Møbler, jernvarer og tekstiler har betydelige markeder i Chile. Maskinvare og tekstiler er nesten alle kinesiske. Møbelmarkedet har større potensiale. Det er to store møbelsalgssentre i San Diego, og Franklin er den største av dem. Når det gjelder karakterene, tilhører de daglige nødvendighetene som selges til Chile de innenlandske andre- og tredjerangsprodukter, med gjennomsnittlig kvalitet, og de har monopolisert markedet på grunn av den dominerende prisen. Men jeg hører ofte chilenere skjelle ut kvaliteten på kinesiske produkter. Faktisk er noen innenlandske produkter av god kvalitet, men Chiles forbruksnivå er begrenset. Kjøper du førsteklasses produkter økes prisen generelt med 50%-100%. I utgangspunktet er det ingen i Chile som har råd til dem. Hvis du vil eksportere møbler, er det bedre å flytte prosessfabrikken til Chile. Det er mange tømmerforedlingsanlegg i det sørlige Chile, og ammunisjon er rikelig. direkte fordøyd lokalt. Hvis det eksporteres direkte, er fraktkostnadene høye, og fukt- og korrosjonsbestandighet er også problemer.
(3) Treningsutstyr
Mange leiligheter i Chile er utstyrt med treningssentre, og treningssentre er også populære i Chile. Så det skal sies at det er et visst marked. Ikke desto mindre har det chilenske landet en liten befolkning og begrenset kjøpekraft. Det anbefales at venner som driver med treningsutstyr kan bruke Brasil som inngangspunkt. Fordi mange industriprodukter strømmer fra Brasil til hele Sør-Amerika.
(4) Biler og bildeler
Det søramerikanske bilmarkedet er det fjerde største i verden etter Nord-Amerika, Asia og Europa. Hvis kinesiske bilprodusenter ønsker å lykkes med å komme inn på det brasilianske markedet, vil de møte praktiske vanskeligheter som de tidlige markedsfordelene til gamle bilselskaper i Europa, Amerika, Japan og Sør-Korea, komplekse lokale lover og forskrifter og streng sikkerhet og miljøvern krav.
Det er mer enn 460 ulike typer bildeler selskaper i Brasil. De fleste brasilianske bil- og deleselskaper er hovedsakelig konsentrert i Sao Paulo-regionen og trekanten mellom Sao Paulo, Minas og Rio de Janeiro. Rodobens er den største bilsalgs- og servicegruppen i Brasil; med en historie på mer enn 50 år, har den mer enn 70 distributører i Brasil, Argentina og andre regioner, hovedsakelig arbeider med Toyota, GM, Ford, Volkswagen og mange andre internasjonale merker av personbiler og tilbehør; i tillegg er Rodobens den største distributøren av Michelin i Brasil. Selv om Brasil produserer 2 millioner biler i året, er den lokale leverandørbasen fortsatt ganske svak og ufullstendig, og delene som kreves av originale produsenter er kanskje ikke tilgjengelige i Brasil, noe som får dem til å importere deler som støping, bremser og dekk fra andre land
Innleggstid: 31. august 2022