Strategi for utvikling av Vietnams utenrikshandelsmarked.
1. Hvilke produkter er enkle å eksportere til Vietnam
Vietnams handel med nabolandene er svært utviklet, og landet har nære økonomiske forbindelser med Kina, Sør-Korea, Japan, USA, Thailand og andre land, og dets årlige import- og eksportvolum øker også.I følge data utgitt av General Statistics Office of Vietnam, fra januar til juli 2019, var Vietnams eksport 145,13 milliarder dollar, en år-til-år økning på 7,5 %;importen var USD 143,34 milliarder, en år-til-år økning på 8,3 %.Den totale verdien av import og eksport for de 7 månedene var 288,47 milliarder amerikanske dollar.Fra januar til juli 2019 var USA Vietnams største eksportmarked, med en total eksport på 32,5 milliarder amerikanske dollar, en år-til-år økning på 25,4 %;Vietnams eksport til EU var på 24,32 milliarder amerikanske dollar, en år-til-år økning på 0,4 %;Vietnams eksport til Kina var på 20 milliarder amerikanske dollar, en år-til-år økning på 0,1 %.landet mitt er Vietnams største importkilde.Fra januar til juli importerte Vietnam 42 milliarder dollar fra Kina, en år-til-år økning på 16,9 %.Sør-Koreas eksport til Vietnam var 26,6 milliarder dollar, en nedgang på 0,8 % fra år til år;ASEANs eksport til Vietnam var USD 18,8 milliarder, en år-til-år økning på 5,2%. Vietnams import inkluderer hovedsakelig tre kategorier: kapitalvarer (som står for 30 % av importen), mellomprodukter (utgjorde 60 %) og forbruksvarer ( står for 10 %).Kina er den største leverandøren av kapital og mellomprodukter til Vietnam.Den svake konkurranseevnen til Vietnams innenlandske industrisektor har tvunget mange private selskaper og til og med vietnamesiske statseide selskaper til å importere maskiner og utstyr fra Kina.Vietnam importerer hovedsakelig maskiner, utstyrstilbehør, elektroniske datadeler, tekstiler, råvarer til skinnsko, telefon- og elektroniske deler og transportkjøretøyer fra Kina.I tillegg til Kina er Japan og Sør-Korea også de to hovedkildene til Vietnams import av maskiner, utstyr, verktøy og tilbehør.
2. Instruksjoner for eksport til Vietnam
01 Opprinnelsessertifikat Hvis vietnamesiske kunder ber om det, kan generelt opprinnelsessertifikat CO eller Kina-ASEAN opprinnelsessertifikat FORM E brukes, og FORM E kan bare brukes i spesifikke land med Kina-ASEAN frihandel, for eksempel eksport til Brunei , Kambodsja, Indonesia , Laos, Malaysia, Myanmar, Filippinene, Singapore, Thailand og Vietnam 10 land kan nyte godt av fortrinnsrettslig tollbehandling hvis de søker om opprinnelsessertifikatet SKJEMA E. Denne typen opprinnelsessertifikat kan utstedes av vareinspeksjonen Bureau eller China Council for Promotion of International Trade, men det må arkiveres først;hvis det ikke er noen registrering, kan du også finne en agent til å utstede den, bare oppgi pakkeliste og faktura, og sertifikatet vil bli utstedt i løpet av omtrent en arbeidsdag.
I tillegg bør du være oppmerksom på å gjøre FORM E nylig, kravene vil bli strengere.Hvis du er på utkikk etter en agent, må alle fortollingsdokumenter (konnossement, kontrakt, FE) ha samme overskrift.Hvis eksportøren er produsenten, vil lastbeskrivelsen vise ordet MANUFACTURE, og deretter legge til overskriften og adressen til eksportøren.Hvis det er et offshoreselskap, vises offshoreselskapet under beskrivelsen i den syvende kolonnen, og deretter krysses av for den 13. tredjepartsfakturaen, og det kinesiske fastlandsselskapet overlater en agent til å utstede sertifikatet, og det 13. elementet kan ikke bli krysset av.Det er best å velge vietnamesiske kunder med sterke fortollingsmuligheter for å unngå unødvendige problemer.
02 Betalingsmåte Betalingsmetoden som vanligvis brukes av vietnamesiske kunder er T/T eller L/C.Hvis det er OEM, er det bedre å lage en kombinasjon av T/T og L/C, som er tryggere.
Vær oppmerksom på T/T: under normale omstendigheter betales 30% på forhånd, og 70% betales før lasting, men nye kunder har større sannsynlighet for uenighet.Når du gjør L/C, må du være oppmerksom: Vietnams fraktplan er relativt kort, og leveringsperioden for L/C vil være relativt kort, så du må kontrollere leveringstiden;noen vietnamesiske kunder vil kunstig skape avvik i rembursen, så du må følge rembursen fullt ut Informasjonen på nettsiden er nøyaktig den samme som dokumentet.Ikke spør kunden hvordan den skal endres, bare følg endringen.
03 Fortollingsprosedyre
I august 2017 fastsetter tredje punkt i artikkel 25 i dekret nr. 8 utstedt av den vietnamesiske regjeringen at tollklarereren skal gi tilstrekkelig og nøyaktig vareinformasjon slik at varene kan fortolles i tide.Dette betyr: Dårlige/ufullstendige varebeskrivelser og underdeklarerte forsendelser kan bli avvist av lokale skikker.Derfor bør det oppgis en fullstendig beskrivelse av varene på fakturaen, inkludert merke, produktnavn, modell, materiale, mengde, verdi, enhetspris og annen informasjon.Kunden må sørge for at vekten på fraktbrevet stemmer overens med vekten som kunden har oppgitt til tollvesenet.Avviket mellom anslått vekt (kunde ved opprinnelse) og faktisk veid vekt kan føre til forsinkelser i fortolling.Kunder må sørge for at all informasjon på fraktbrevet, inkludert vekt, er nøyaktig.
04 språk
Det offisielle språket i Vietnam er vietnamesisk.I tillegg er fransk også veldig populært.Vietnamesiske forretningsmenn har generelt dårlig engelsk.
05 Nettverk Hvis du ønsker å gjøre forretninger i Vietnam, kan du gjøre mer emosjonelle investeringer med partnerne dine, det vil si ha flere kontakter med beslutningstakere for å bygge relasjoner og mudre relasjoner.Forretningsforbindelser i Vietnam legger mye vekt på personlige relasjoner.For vietnameserne har det å være «en av våre egne» eller å bli ansett som «en av våre egne» absolutte fordeler, og kan til og med sies å være nøkkelen til suksess eller fiasko.Det koster ikke millioner eller berømmelse å være en av Vietnams egne.Gjør forretninger først snakk om følelser.Vietnamesere er glade for å møte nye mennesker, men gjør aldri forretninger med fremmede.Når du gjør forretninger i Vietnam, er mellommenneskelige relasjoner veldig viktige, og det er vanskelig å gå videre uten dem.Vietnamesere gjør vanligvis ikke forretninger med folk de ikke kjenner.De har alltid med de samme menneskene å gjøre.I en veldig snever forretningskrets kjenner alle hverandre, og mange av dem er slektninger av blod eller ekteskap.Vietnamesere legger stor vekt på etikette.Enten det er en offentlig avdeling, en partner eller en distributør som har et viktig forhold til bedriften din, må du behandle dem som venner, og du må flytte rundt på hver festival.
06 Beslutningsprosessen går sakte
Vietnam følger den tradisjonelle asiatiske modellen for kollektiv beslutningstaking.Vietnamesiske forretningsmenn verdsetter gruppeharmoni, og utlendinger er vanligvis uvitende om konfliktene mellom vietnamesiske partnere, og deres interne informasjon blir sjelden avslørt til utenforstående.I Vietnam legger hele bedriftssystemet vekt på konsistens.Fra et kulturelt perspektiv følger Vietnam den tradisjonelle asiatiske kollektive beslutningsmodellen.Vietnamesiske forretningsmenn verdsetter gruppeharmoni, og utlendinger er vanligvis uvitende om konfliktene mellom vietnamesiske partnere, og deres interne informasjon blir sjelden avslørt til utenforstående.I Vietnam legger hele bedriftssystemet vekt på konsistens.
07 Ikke ta hensyn til planen, bare opptre overilet
Mens mange vestlige liker å lage en plan og handle etter den, foretrekker vietnameserne å la naturen gå sin gang og se hva som skjer.De setter pris på den positive stilen til vestlige, men de har ingen intensjon om å etterligne dem.Utenlandske forretningsmenn som driver forretninger i Vietnam, husk å opprettholde en avslappet holdning og rolig tålmodighet.Erfarne forretningsmenn tror at hvis 75% av reiseruten til Vietnam kan gjennomføres som planlagt, vil det bli ansett som en suksess.
08 Tollvesenet
Vietnamesere elsker rødt veldig mye, og ser på rødt som en gunstig og festlig farge.Jeg liker hunder veldig godt og synes hunder er lojale, pålitelige og modige.Jeg elsker ferskenblomster, synes ferskenblomster er lyse og vakre, og er lovende blomster, og kaller dem nasjonale blomster.
De avstår fra å bli klappet på skuldrene eller rope på dem med fingrene, noe som anses som uhøflig;
3. Fordeler og potensial for utvikling
Vietnam har gode naturforhold, med en kystlinje på mer enn 3200 kilometer (nest etter Indonesia og Filippinene i Sørøst-Asia), Red River (opprinnelig i Yunnan-provinsen) deltaet i nord, og Mekong-elven (opprinnelse i Qinghai-provinsen). ) delta i sør.Den har nådd 7 verdensarvsteder (rangert først i Sørøst-Asia).Vietnam er for tiden på det beste stadiet i historien til den "gyldne befolkningsstrukturen".70 % av vietnameserne er under 35 år, noe som gir arbeidssikkerhet for Vietnams økonomiske utvikling, og samtidig, på grunn av dagens lave andel av den eldre befolkningen, reduserer det også belastningen på Vietnams sosiale utvikling.Dessuten er Vietnams urbaniseringsnivå veldig lavt, og de fleste av arbeidsstyrkens lønnskrav er svært lave (400 amerikanske dollar kan ansette en dyktig arbeider på høyt nivå), noe som er veldig egnet for utvikling av produksjonsindustrien.I likhet med Kina implementerer Vietnam et sosialistisk markedsøkonomisk system.Den har en stabil og kraftig sosial styringsmaskin som kan konsentrere innsatsen om store oppgaver. Det er 54 etniske grupper i Vietnam, men alle etniske grupper kan leve i harmoni.Vietnamesere har religionsfrihet, og det er ingen religionskrig i Midtøsten.Kommunistpartiet i Vietnam satte også i gang politiske reformer som tillot forskjellige fraksjoner å delta i intens politisk og økonomisk debatt.Den vietnamesiske regjeringen omfavner aktivt det globale markedet.Den sluttet seg til Association of Southeast Asian Nations (ASEAN) i 1995 og World Trade Organization (WTO) i 2006. 2017 Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC)-toppmøtet ble holdt i Da Nang, Vietnam.Vestlendinger er enstemmig optimistiske angående Vietnams utviklingsutsikter.Verdensbanken sa at "Vietnam er et typisk eksempel på vellykket utvikling", og magasinet "The Economist" sa at "Vietnam vil bli nok en asiatisk tiger".Peterson Institute for International Economics spår at Vietnams økonomiske vekst vil nå rundt 10 % innen 2025. For å oppsummere det i én setning: Vietnam i dag er Kina for mer enn ti år siden.Alle samfunnslag er i eksplosjonsstadiet, og det er det mest spennende markedet i Asia.
4. Fremtiden til «Made in Vietnam
Etter at Vietnam sluttet seg til RCEP, med bistand fra USA, Japan og andre utviklede land, er mange Sørøst-asiatiske land systematisk «krypskyting» av kinesisk produksjon gjennom ulike strategier som handel, skatt og landinsentiver.I dag er det ikke bare japanske selskaper som har økt investeringene sine i Vietnam, men mange kinesiske selskaper flytter også sin produksjonskapasitet til Vietnam.Vietnams største fordel ligger i dens billige arbeidsstyrke.I tillegg er Vietnams befolkningsstruktur relativt yngre.Eldre over 65 år utgjør kun 6 % av den totale befolkningen, mens andelene i Kina og Sør-Korea er henholdsvis 10 % og 13 %.Naturligvis er Vietnams produksjonsindustri for tiden fortsatt hovedsakelig i relativt lave industrier, som tekstiler, klær, møbler og elektroniske produkter.Imidlertid kan denne situasjonen endre seg i fremtiden ettersom store selskaper øker investeringene, forbedrer opplæringsnivået og endrer forsknings- og utviklingsstrategier.Arbeidskonflikten er risikoen for Vietnams produksjonsindustri.Hvordan man skal håndtere forholdet mellom arbeidskraft og kapital er et problem som må løses i prosessen med fremveksten av Vietnams produksjonsindustri.
5. Vietnam vil prioritere utviklingen av følgende næringer
1. Maskiner og metallurgisk industri Innen 2025, gi prioritet til utvikling av maskiner og utstyr for industriell produksjon, biler og reservedeler og stål;etter 2025, gi prioritet til utvikling av skipsbygging, ikke-jernholdige metaller og nye materialer.
2. I den kjemiske industrien, innen 2025, gi prioritet til utvikling av grunnleggende kjemisk industri, olje- og gasskjemisk industri, plast- og gummireservedeler kjemisk industri;etter 2025, gi prioritet til utviklingen av farmasøytisk kjemisk industri.
3. Jordbruk, skogbruk og akvatisk produktforedlingsindustri Innen 2025 vil det bli prioritert å øke bearbeidingsgraden av større landbruksprodukter, akvatiske produkter og treprodukter i samsvar med retningen for tilpasning av landbrukets industrielle struktur.Vedta internasjonale standarder innen produksjon og prosessering for å bygge merkevaren og konkurranseevnen til vietnamesiske landbruksprodukter.
4. Tekstil- og fottøyindustri Innen 2025, gi prioritet til utvikling av tekstil- og fottøyråvarer for innenlandsk produksjon og eksport;etter 2025, prioriter utviklingen av high-end mote og fottøy.
5. I den elektroniske kommunikasjonsindustrien, innen 2025, prioritere utvikling av datamaskiner, telefoner og reservedeler;etter 2025 prioritere utvikling av programvare, digitale tjenester, kommunikasjonsteknologitjenester og medisinsk elektronikk.6. Ny energi og fornybar energi Innen 2025, kraftig utvikle ny energi og fornybar energi, som vindenergi, solenergi og biomassekapasitet;etter 2025, kraftig utvikle atomenergi, geotermisk energi og tidevannsenergi.
6. Nye forskrifter om "Made in Vietnam" (opprinnelse) standarder
I august 2019 utstedte Vietnams industri- og handelsdepartementet nye standarder for "Made in Vietnam" (opprinnelse).Laget i Vietnam kan være: landbruksprodukter og ressurser med opprinnelse i Vietnam;produkter som endelig ferdigstilles i Vietnam må inneholde minst 30 % av Vietnams lokale merverdi i henhold til den internasjonale HS-kodestandarden.Med andre ord, 100 % råvarer importert fra utlandet må tilføre 30 % merverdi i Vietnam før de kan eksporteres med merket Made in Vietnam.
Innleggstid: 10. februar 2023