ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਗਾਈਡ ਇਕੱਤਰ ਕਰੋ

ਅਖੌਤੀ "ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਸੌ ਲੜਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ" ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਆਉ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਆਦਤਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨ ਲਈ ਸੰਪਾਦਕ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੀਏ।

【ਯੂਰਪੀ ਖਰੀਦਦਾਰ】

ਯੂਰਪੀਅਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਤਪਾਦ ਸ਼ੈਲੀ, ਸ਼ੈਲੀ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਵਾਤਾਵਰਣ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਟਾਈਲ ਲਈ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। , ਪਰ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਉੱਚ ਹੈ. ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀ ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਦਾਰ ਹੈ, ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ (ਵਾਤਾਵਰਣ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਆਦਿ), ਫੈਕਟਰੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ, ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ, ਆਦਿ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। OEM/ODM ਕਰੋ।

ਜਰਮਨ ਜਰਮਨ ਸਖ਼ਤ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਹਨ, ਕੰਮ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਵਾਅਦੇ ਪੂਰੇ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਰਮਨ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਵਿਆਪਕ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਚੱਕਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਾ ਜਾਓ, “ਘੱਟ ਰੁਟੀਨ, ਵਧੇਰੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ”।

ਯੂਕੇ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਯੂਕੇ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੱਜਣ ਹੋ। ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ ਰਸਮੀ ਹਿੱਤਾਂ ਵੱਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਇਲ ਆਰਡਰ ਜਾਂ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਪਹਿਲਾ ਟ੍ਰਾਇਲ ਆਰਡਰ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਸਹਿਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਫ੍ਰੈਂਚ ਲੋਕ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹੱਸਮੁੱਖ ਅਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਫ੍ਰੈਂਚ ਗਾਹਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫ੍ਰੈਂਚ ਵਿੱਚ ਨਿਪੁੰਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਮੇਂ ਬਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਅਕਸਰ ਦੇਰ ਨਾਲ ਜਾਂ ਵਪਾਰਕ ਜਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਨਸਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਫ੍ਰੈਂਚ ਗਾਹਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਖਤ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਰੰਗ ਨਿਯੰਤਰਣ ਵੀ ਹਨ, ਜਿਸ ਲਈ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਟਾਲੀਅਨ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਹਨ, ਉਹ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਹਨ। ਇਟਾਲੀਅਨ ਘਰੇਲੂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹਨ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਇਤਾਲਵੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਸਸਤੇ ਹਨ।

ਨੋਰਡਿਕ ਸਾਦਗੀ, ਨਿਮਰਤਾ ਅਤੇ ਸਮਝਦਾਰੀ, ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ, ਅਤੇ ਸੰਜਮ ਨੌਰਡਿਕ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ। ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ, ਮਾਮਲਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਹੈ, ਵਿਹਾਰਕ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ; ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਵਾਤਾਵਰਣ ਸੁਰੱਖਿਆ, ਊਰਜਾ ਦੀ ਬੱਚਤ, ਆਦਿ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਰੂਸ ਅਤੇ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਰੂਸੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵੱਡੇ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਲਚਕਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਰੂਸੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਢਿੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਰੂਸੀ ਅਤੇ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪੀਅਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਚੰਚਲਤਾ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਟਰੈਕਿੰਗ ਅਤੇ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

[ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ]

ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਦੇਸ਼ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਵਿਹਾਰਕ ਹਿੱਤਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਅਤੇ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਥੋੜੀ ਜਿਹੀ ਹੰਕਾਰੀ ਹੈ, ਪਰ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵੇਲੇ, ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਬਹੁਤ ਸਾਵਧਾਨ ਹੋਵੇਗਾ।

ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪਿੱਛਾ ਹੈ. ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਉਤਪਾਦ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਦਰਸ਼ਕ ਹੋਣਗੇ। ਪਰ ਇਹ ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀ ਫੈਕਟਰੀ ਬਾਲ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ)। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ L/C ਦੁਆਰਾ, 60 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ. ਇੱਕ ਗੈਰ-ਸੰਬੰਧ-ਮੁਖੀ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸੌਦਿਆਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਮਦਰਦੀ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ। ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਜਾਂ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਵੇਲੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਪੂਰੇ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਵਾਲੇ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸੈੱਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪੂਰੇ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਕੈਨੇਡਾ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਨੀਤੀਆਂ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਕਿੰਗਡਮ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਚੀਨੀ ਬਰਾਮਦਕਾਰਾਂ ਲਈ, ਕੈਨੇਡਾ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਦੇਸ਼ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕੀ ਦੇਸ਼

ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਲਈ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰਕ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਸੁਧਾਰ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੋਟੇ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਉੱਚ ਟੈਰਿਫ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਤੀਜੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ CO ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਮਾਲ ਲਾਇਸੰਸਸ਼ੁਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸੰਗਠਿਤ ਨਾ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਕਿਸੇ ਦੁਬਿਧਾ ਵਿੱਚ ਨਾ ਫਸਿਆ ਜਾਵੇ।

ਮੈਕਸੀਕਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਮੈਕਸੀਕੋ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ, ਅਤੇ ਗੰਭੀਰ ਰਵੱਈਆ ਸਥਾਨਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। "ਸਥਾਨੀਕਰਨ" ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੋ। ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਬੈਂਕ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਪੱਤਰ ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਕਦ (ਟੀ/ਟੀ) ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ।

ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ, ਅਰਜਨਟੀਨਾ ਅਤੇ ਹੋਰ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਯਹੂਦੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਥੋਕ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਲਾਭ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਘਰੇਲੂ ਵਿੱਤੀ ਨੀਤੀਆਂ ਅਸਥਿਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ L/C ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਵਧੇਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

[ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਅਨ ਖਰੀਦਦਾਰ]

ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਅਨ ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਵਿਤਕਰੇ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਦੋਸਤੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ; ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਸ਼ਾਂਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਨਤਕ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਵਿਚਕਾਰ ਸਪਸ਼ਟ ਅੰਤਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਵੱਧ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਲੋੜਾਂ ਯੂਰਪ, ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਜਿੰਨੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਈ ਵਾਰ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, T/T ਦੁਆਰਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਉੱਚ ਆਯਾਤ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਅਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਸਖਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.

【ਏਸ਼ੀਆਈ ਖਰੀਦਦਾਰ】

ਦੱਖਣੀ ਕੋਰੀਆ ਵਿੱਚ ਕੋਰੀਆਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹਨ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਗਠਿਤ ਅਤੇ ਤਰਕਪੂਰਨ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਗਤੀ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਜਾਪਾਨੀ

ਜਾਪਾਨੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਕਠੋਰਤਾ ਅਤੇ ਟੀਮ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। 100% ਨਿਰੀਖਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਰੀਖਣ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਹਨ, ਪਰ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ ਹੈ. ਸਹਿਯੋਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਬਦਲਣਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਜਪਾਨ ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀ, ਲਿਮਟਿਡ ਜਾਂ ਹਾਂਗਕਾਂਗ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੌਂਪਦੇ ਹਨ।

ਭਾਰਤ ਅਤੇ ਪਾਕਿਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ

ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਰੁਵੀਕਰਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਉੱਚੀ ਬੋਲੀ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਘੱਟ ਬੋਲੀ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੰਬੀ ਚਰਚਾ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣਾ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਵਾਪਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਨਕਦ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ

ਏਜੰਟਾਂ ਰਾਹੀਂ ਅਸਿੱਧੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਆਦੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਉਦਾਸੀਨ ਹਨ। ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਲੋੜਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਰੰਗਾਂ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗੂੜ੍ਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਮੁਨਾਫਾ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਵਾਲੀਅਮ ਵੱਡਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਆਰਡਰ ਸਥਿਰ ਹੈ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਧੇਰੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਪਲਾਇਰ ਆਪਣੇ ਏਜੰਟਾਂ ਬਾਰੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੁਆਰਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਮੱਧ ਪੂਰਬੀ ਗਾਹਕ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਬਾਰੇ ਸਖ਼ਤ ਹਨ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ। ਇੱਕ ਵਾਅਦੇ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਈ ਨਮੂਨਿਆਂ ਜਾਂ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਡਾਕ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਨਸਲੀ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਰੀਤੀ-ਰਿਵਾਜਾਂ ਅਤੇ ਆਦਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਅੰਤਰ ਹਨ। ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸਥਾਨਕ ਰੀਤੀ-ਰਿਵਾਜਾਂ ਅਤੇ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਧਾਰਮਿਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਦਾ ਆਦਰ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਚੰਗੇ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

【ਅਫਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ】

ਅਫਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਘੱਟ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਫੁਟਕਲ ਸਮਾਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਸਮਾਨ ਲੈਣ ਦੀ ਕਾਹਲੀ ਵਿੱਚ ਹੋਣਗੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਟੀਟੀ ਅਤੇ ਨਕਦ ਦੁਆਰਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਪੱਤਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਜਾਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਵੇਚੋ. ਅਫਰੀਕੀ ਦੇਸ਼ ਆਯਾਤ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰੀ-ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਨਿਰੀਖਣ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਲਾਗਤ ਵਧਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਲ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਡਿਲਿਵਰੀ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਦੱਖਣੀ ਅਫ਼ਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਅਤੇ ਚੈੱਕ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ "ਪਹਿਲਾਂ ਖਪਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਭੁਗਤਾਨ" ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।