ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ

1. ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰੋ

ਬੇਨਤੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ ਕਰਮਚਾਰੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੇਚੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ।

(1) ਬੇਨਤੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ

① ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਗਾਹਕ: ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਪ੍ਰਮੋਟ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਪੁਰਾਣੇ ਗਾਹਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.

② ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਚੰਗੀ ਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਆਪਣਾ ਇਰਾਦਾ ਵੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਸੰਕੇਤ ਭੇਜਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਇੱਕ ਪਲ ਲਈ ਆਪਣਾ ਮਨ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਸਕਦਾ, ਜਾਂ ਉਹ ਪਹਿਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਗਾਹਕ ਦੀ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

③ ਕਈ ਵਾਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮੋਟ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਸ ਸਮੇਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

(2) ਬੇਨਤੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ

① ਸੌਦੇ ਜਲਦੀ ਬੰਦ ਕਰੋ

② ਅਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ

③ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

④ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਲਚਕਦਾਰ, ਮੋਬਾਈਲ, ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਵਿਕਰੀ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

(3) ਬੇਨਤੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਸੀਮਾ: ਜੇਕਰ ਬੇਨਤੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਣਉਚਿਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਨੂੰ ਤਬਾਹ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਨੂੰ ਗੁਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।

2. ਕਾਲਪਨਿਕ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ

ਕਾਲਪਨਿਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਕਾਲਪਨਿਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਧੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਸੁਝਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਖਾਸ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਸ੍ਰੀ. ਝਾਂਗ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜਿਹੇ ਸਾਜ਼-ਸਾਮਾਨ ਹਨ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਬਿਜਲੀ ਬਚਾਓਗੇ, ਲਾਗਤ ਘਟਾਓਗੇ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋਗੇ? ਕੀ ਇਹ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ?" ਇਹ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਵਰਤਾਰੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਜਾਪਦਾ ਹਾਂ. ਕਾਲਪਨਿਕ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਾਲਪਨਿਕ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਢੁਕਵੇਂ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਘਟਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

3. ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਚੁਣੋ

ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਚੁਣਨਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਖਰੀਦ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਵਿਧੀ ਚੁਣਨ ਲਈ ਕਹਿਣਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੋਇਆਮਿਲਕ ਵਿੱਚ ਦੋ ਅੰਡੇ ਜਾਂ ਇੱਕ ਅੰਡੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?" ਅਤੇ "ਕੀ ਅਸੀਂ ਮੰਗਲਵਾਰ ਜਾਂ ਬੁੱਧਵਾਰ ਨੂੰ ਮਿਲਾਂਗੇ?" ਇਹ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਦੀ ਚੋਣ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਖਰੀਦ ਸੰਕੇਤ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਹਿਲਾਂ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਮੰਨਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੋਣ ਦੀ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਸੀਮਾ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਚੁਣਨ ਦਾ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸ ਸਵਾਲ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

(1) ਚੋਣਵੇਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਵਧਾਨੀਆਂ: ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਚੋਣਾਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅੱਗੇ ਪਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਯੋਜਨਾ ਦੋ ਹੈ, ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.

(2) ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਤ੍ਹਾ 'ਤੇ, ਚੋਣਵੀਂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਪਹਿਲ ਦਿੰਦੀ ਜਾਪਦੀ ਹੈ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ।

4. ਸਮਾਲ ਪੁਆਇੰਟ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ

ਸਮਾਲ ਪੁਆਇੰਟ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸੈਕੰਡਰੀ ਸਮੱਸਿਆ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੋਂ ਬਚਣ ਅਤੇ ਰੌਸ਼ਨੀ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੀ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ। ਇਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਅਪ੍ਰਤੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਛੋਟੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। [ਕੇਸ] ਇੱਕ ਦਫਤਰ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਦਾ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਕਾਗਜ਼ ਦੇ ਸ਼ਰੇਡਰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਦਫਤਰ ਗਿਆ। ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਦਫਤਰ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਨੇ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਹਾ, "ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ। ਬੱਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਦਫਤਰ ਵਿਚ ਇਹ ਨੌਜਵਾਨ ਇੰਨੇ ਬੇਢੰਗੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਵਿਚ ਟੁੱਟ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੇ ਇਹ ਸੁਣਿਆ, ਉਸਨੇ ਤੁਰੰਤ ਕਿਹਾ, "ਅੱਛਾ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕੱਲ੍ਹ ਮਾਲ ਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕਰਾਂਗਾ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਾਂਗਾ ਕਿ ਸ਼ਰੈਡਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਵਧਾਨੀਆਂ। ਇਹ ਮੇਰਾ ਬਿਜ਼ਨਅਸ ਕਾਰਡ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨੁਕਸ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋਵਾਂਗੇ। ਸਰ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਫੈਸਲਾ ਲਵਾਂਗੇ। ਸਮਾਲ ਪੁਆਇੰਟ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ। ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ ਕੁਝ ਕਮਰਾ ਰਿਜ਼ਰਵ ਕਰਨਾ ਸੇਲਜ਼ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੀ ਵਾਜਬ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ।

5. ਤਰਜੀਹੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ

ਤਰਜੀਹੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਰਿਆਇਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਵਜੋਂ ਵੀ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਢੰਗ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਰਜੀਹੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਸ੍ਰੀ. Zhang, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਚਾਰ ਗਤੀਵਿਧੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਫਤ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਮੁਫਤ ਦੇਖਭਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ ਮੁੱਲ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੋੜਿਆ ਮੁੱਲ ਮੁੱਲ ਦੀ ਤਰੱਕੀ ਦੀ ਇੱਕ ਕਿਸਮ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਰਿਆਇਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤਰਜੀਹੀ ਨੀਤੀਆਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ।

6. ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ

ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਇੱਕ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਤੁਰੰਤ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕੇ। ਅਖੌਤੀ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਗਾਰੰਟੀ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, “ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮਸ਼ੀਨ 4 ਮਾਰਚ ਨੂੰ ਦੇਵਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਸਥਾਪਨਾ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਾਂਗਾ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਮੈਂ ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਾਂਗਾ। “ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸਾ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ 5 ਸਾਲ ਹੋ ਗਏ ਹਨ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਹਨ ਜੋ ਮੇਰੀ ਸੇਵਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਿਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ। ਇਹ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

(1) ਜਦੋਂ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਯੂਨਿਟ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਰਕਮ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜਾਣੂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਬਾਰੇ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰੁਕਾਵਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨਿਰਣਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

(2) ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿਧੀ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਅਤੇ ਸੰਕਰਮਣਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਸਬੰਧਤ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ। ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ.

(3) ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਗਾਹਕ ਚਿੰਤਤ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰਾਹਤ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕੇ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ, ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।