ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜੋ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕਲਰਕ ਵਜੋਂ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਆਦਤਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਕੰਮ 'ਤੇ ਗੁਣਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਸਾਉਥ ਅਮਰੀਕਾ

ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ 13 ਦੇਸ਼ (ਕੋਲੰਬੀਆ, ਵੈਨੇਜ਼ੁਏਲਾ, ਗੁਆਨਾ, ਸੂਰੀਨਾਮ, ਇਕਵਾਡੋਰ, ਪੇਰੂ, ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ, ਬੋਲੀਵੀਆ, ਚਿਲੀ, ਪੈਰਾਗੁਏ, ਉਰੂਗਵੇ, ਅਰਜਨਟੀਨਾ) ਅਤੇ ਖੇਤਰ (ਫ੍ਰੈਂਚ ਗੁਆਨਾ) ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਵੈਨੇਜ਼ੁਏਲਾ, ਕੋਲੰਬੀਆ, ਚਿਲੀ ਅਤੇ ਪੇਰੂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵਿਕਸਤ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਹਨ।

ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ, ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਸਸਤੀ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਕੋਈ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਕੋਟੇ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਉੱਚ ਟੈਰਿਫ ਹਨ; ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ (ਤਸਕਰੀ, ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ) ਜਾਓ ਅਤੇ ਫਿਰ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰੋ

ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਲਈ ਲੋੜਾਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹਨ

ਨੋਟ: ਮੈਕਸੀਕੋ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਬੈਂਕ ਹਨ ਜੋ L/C ਖੋਲ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ; ਸਾਰੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਕਦ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ (TT)

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ:

ਜ਼ਿੱਦੀ, ਨਿੱਜੀ ਪਹਿਲਾਂ, ਵਿਹਲੇ ਅਨੰਦ ਅਤੇ ਭਾਰੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਘੱਟ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ। ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਦਾ ਪੱਧਰ ਬਹੁਤ ਨੀਵਾਂ ਹੈ, ਉੱਦਮੀਆਂ ਦੀ ਉੱਦਮੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵੀ ਘੱਟ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਢਿੱਲੇ ਹਨ। ਵਪਾਰਕ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਤਾਰੀਖਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਨਾ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿੱਤ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਦੀ ਘਾਟ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ, ਅਕਸਰ ਇਹ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਅਚਾਨਕ ਛੁੱਟੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਮੁਅੱਤਲ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਛੁੱਟੀ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਆ ਜਾਂਦਾ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਇਹ ਜਾਰੀ ਰਹਿ ਸਕੇ। ਸਥਾਨਕ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ "ਭਰੋਸੇਮੰਦ" ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਹੈਂਡਲਿੰਗ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਗੇ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਵੀ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਗੇ, ਤਾਂ ਜੋ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।

ਇਸ ਲਈ, ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ, ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਰਵੱਈਆ ਹਮਦਰਦੀ ਵਾਲਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬੇਰਹਿਮੀ ਸਥਾਨਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ। ਪਰ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹੇ-ਲਿਖੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਹੌਲ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਗਿਆਨ ਦੀ ਘਾਟ. ਅੰਤਰ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਵਿਚ ਲੱਗੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਵਿਚ ਅਜਿਹੇ ਵੀ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਲੈਟਰ ਆਫ ਕਰੈਡਿਟ ਦੁਆਰਾ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਬਹੁਤ ਕਮਜ਼ੋਰ ਧਾਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਤਾਂ ਘਰੇਲੂ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਾਂਗ ਹੀ ਚੈੱਕ ਰਾਹੀਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਲੋਕ ਰਸਮੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਪ੍ਰਥਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ. ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ, ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ, ਅਰਜਨਟੀਨਾ, ਕੋਲੰਬੀਆ, ਆਦਿ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਆਯਾਤ ਲਾਇਸੈਂਸ ਦੀ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਸਮੀਖਿਆ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਲਾਇਸੈਂਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਨਾ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਦੁਬਿਧਾ ਵਿੱਚ ਫਸ ਗਏ। ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕੀ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ, ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਮੁੱਖ ਮੁਦਰਾ ਹੈ।

ਸਿਆਸੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਅਸਥਿਰ ਘਰੇਲੂ ਵਿੱਤੀ ਨੀਤੀਆਂ। ਲਾਤੀਨੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ, ਤਖਤਾਪਲਟ ਇੱਕ ਆਮ ਘਟਨਾ ਹੈ। ਕੂਪ ਦਾ ਆਮ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਸਰਕਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਲਈ L/C ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਥਾਨਕ ਬੈਂਕਾਂ ਦੀ ਉਧਾਰਤਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, "ਸਥਾਨੀਕਰਨ" ਰਣਨੀਤੀ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਚੈਂਬਰ ਆਫ਼ ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦਫ਼ਤਰਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ।

ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ (ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ)

ਅਮਰੀਕਨਾਂ ਕੋਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਚਾਰ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਅਮਰੀਕਨ ਘੱਟ ਹੀ ਅਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਹਾਵੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਮਰੀਕਨ ਬਾਹਰੀ ਅਤੇ ਆਮ ਹਨ.

ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ (ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ) ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਥੋਕ ਦੀ ਮਾਤਰਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵੱਡੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਲੋੜੀਂਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਲਾਭ ਮੱਧ ਪੂਰਬ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੋਵੇਗਾ।

ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟ ਸਟੋਰ ਹਨ (ਵਾਲਮਾਰਟ, ਜੇ.ਸੀ., ਆਦਿ)

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਹਾਂਗਕਾਂਗ, ਗੁਆਂਗਡੋਂਗ, ਕਿੰਗਦਾਓ, ਆਦਿ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦਫਤਰ ਹਨ.

ਕੋਟੇ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਹਨ

ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ (ਕੀ ਫੈਕਟਰੀ ਬਾਲ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਆਦਿ);

ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਪੱਤਰ (L/C), 60 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ; ਜਾਂ T/T (ਤਾਰ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ)

ਯੂਐਸ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ:

ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਸਮਾਂ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਾਨੂੰਨੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਰੱਖੋ।

ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਬਾਹਰੀ, ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਥੋੜਾ ਘਮੰਡੀ ਹੈ।

ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਵੇਰਵੇ, ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਮਝਦਾਰੀ, ਪ੍ਰਚਾਰ ਅਤੇ ਦਿੱਖ ਚਿੱਤਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ।

ਪੂਰੇ-ਤੋਂ-ਪੂਰੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸੈੱਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਪੂਰੇ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਯੂਐਸ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਮ ਵਪਾਰਕ ਸ਼ਰਤਾਂ ਸੈਟ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਖਾਸ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਵੇਲੇ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਲਈ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸੈੱਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. RMB ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਛੋਟਾਂ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਡਿਲੀਵਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਵਿਚਾਰੇ ਗਏ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਮਰੀਕਨ ਇਹ ਵੀ ਸੋਚਣ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਣ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ ਹੋ, ਜੋ ਕਿ ਆਰਡਰ ਦੇ ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਯੂਰਪ
ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫਾ ਬਹੁਤ ਵਿਚਾਰਨਯੋਗ ਹਨ - ਪਰ ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਅਤੇ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਰਕਮ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; (ਛੋਟੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤ)

ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਭਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਪਰ ਵਾਤਾਵਰਣ ਸੁਰੱਖਿਆ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ, ਸ਼ੈਲੀ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਵੱਲ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਵਧੇਰੇ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ, ਜਿਆਦਾਤਰ ਨਿੱਜੀ ਬ੍ਰਾਂਡ

ਫੈਕਟਰੀ ਦੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਵੱਲ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਸਟਾਈਲ ਲਈ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਹਨ;

ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ;

ਉੱਚ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀ - L/C 30 ਦਿਨ ਜਾਂ TT ਨਕਦ

ਕੋਟਾ ਹੈ

ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਦੇਣਾ, ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ (ਵਾਤਾਵਰਣ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ, ਆਦਿ) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ; ਫੈਕਟਰੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ, ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ, ਆਦਿ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ; ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ OEM/ODM ਹਨ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਯੂਰਪੀਅਨ ਗਾਹਕ ਸਹਿਯੋਗ ਲਈ ਮੱਧਮ ਆਕਾਰ ਦੀਆਂ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਯੂਰਪੀਅਨ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਹਨ। ਉਹ ਕੁਝ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਲੱਭਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਸਕਰਣ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰੀਮਡਲਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ।

ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ (ਯੂਕਰੇਨ, ਪੋਲੈਂਡ, ਆਦਿ)

ਫੈਕਟਰੀ ਲਈ ਲੋੜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵੱਡੀ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੈਲਜੀਅਮ, ਫਰਾਂਸ, ਆਇਰਲੈਂਡ, ਲਕਸਮਬਰਗ, ਮੋਨਾਕੋ, ਨੀਦਰਲੈਂਡ, ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਕਿੰਗਡਮ, ਆਸਟਰੀਆ, ਜਰਮਨੀ, ਲੀਚਟਨਸਟਾਈਨ ਅਤੇ ਸਵਿਟਜ਼ਰਲੈਂਡ ਦੀ ਰਿਆਸਤ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਆਰਥਿਕਤਾ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਸਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਪੱਧਰ ਬਹੁਤ ਉੱਚੇ ਹਨ। ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਵੱਡੇ ਦੇਸ਼ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਕਿੰਗਡਮ, ਫਰਾਂਸ ਅਤੇ ਜਰਮਨੀ ਇੱਥੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹਨ। ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪੀ ਦੇਸ਼ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚੀਨੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵਪਾਰਕ ਸੰਪਰਕ ਹਨ।

ਜਰਮਨੀ

ਜਦੋਂ ਜਰਮਨਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੂਝਵਾਨ ਦਸਤਕਾਰੀ, ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕਾਰ ਨਿਰਮਾਣ, ਸੂਝ-ਬੂਝ ਨਾਲ ਸੋਚਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਵਾਲਾ ਰਵੱਈਆ। ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ, ਜਰਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਵੈ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਸਮਝਦਾਰੀ, ਰੂੜੀਵਾਦੀਤਾ, ਕਠੋਰਤਾ ਅਤੇ ਕਠੋਰਤਾ ਵਰਗੀਆਂ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਹਨ। ਉਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਹਨ, ਕੰਮ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਨਾਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫੌਜੀ ਸ਼ੈਲੀ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਜਰਮਨਾਂ ਨੂੰ ਫੁੱਟਬਾਲ ਖੇਡਦੇ ਦੇਖਣਾ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਵਾਲੇ ਰੱਥ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਜਰਮਨ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ

ਸਖ਼ਤ, ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰਸ਼ੀਲ। ਕਿਸੇ ਜਰਮਨ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਭੂਤ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਅਤੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਜਰਮਨ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਉੱਚ ਲੋੜਾਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ, ਨਿਰਣਾਇਕ ਹੋਣ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਢਿੱਲੀ ਨਾ ਬਣੋ, ਪੂਰੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਵੇਰਵਿਆਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਮਾਲ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਫੀਡਬੈਕ ਦਿਓ।

ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਵਕਾਲਤ ਕੀਤੀ. ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸ ਦੀ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਭਾਵੇਂ ਜਿੰਨੀਆਂ ਮਰਜ਼ੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋਣ, ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਟੁੱਟੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ, ਜਰਮਨਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਯੂ.ਕੇ

ਅੰਗਰੇਜ਼ ਰਸਮੀ ਹਿੱਤਾਂ ਅਤੇ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਵੱਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੰਕਾਰੀ ਅਤੇ ਰਾਖਵੇਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹ ਪੁਰਸ਼ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੱਜਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ

ਸ਼ਾਂਤ ਅਤੇ ਸਥਿਰ, ਸਵੈ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸੰਜਮ, ਸ਼ਿਸ਼ਟਾਚਾਰ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਸੱਜਣ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਵਕਾਲਤ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਪਰਵਰਿਸ਼ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਲਦੀ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਮਾਓਗੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੀਂਹ ਰੱਖ ਸਕੋਗੇ। ਇਸ ਸਬੰਧ ਵਿਚ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਠੋਸ ਦਲੀਲਾਂ ਅਤੇ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਦਲੀਲਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਬਰਤਾਨਵੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮੂੰਹ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਡਰੋਂ ਆਪਣੀ ਗੈਰ-ਵਾਜਬ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੇਗਾ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਚੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣਗੇ।

ਕ੍ਰਮ ਅਤੇ ਵਿਵਸਥਾ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਕੇ ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਚੀਨੀ ਸਪਲਾਇਰ ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰਾਇਲ ਆਰਡਰ ਜਾਂ ਸੈਂਪਲ ਆਰਡਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਪੂਰਵ ਸ਼ਰਤ ਹੈ।

ਯੂਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੇ ਸੁਭਾਅ ਤੋਂ ਸੁਚੇਤ ਰਹੋ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "Chersfield", "Sheffield" ਅਤੇ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ "field" ਪਿਛੇਤਰ ਵਜੋਂ। ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਦੀਆਂ ਜਾਇਦਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਿਟਿਸ਼ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।

ਫਰਾਂਸ

ਫਰਾਂਸੀਸੀ ਲੋਕ ਬਚਪਨ ਤੋਂ ਹੀ ਕਲਾ ਦੇ ਮਾਹੌਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਰੋਮਾਂਟਿਕ ਸੁਭਾਅ ਨਾਲ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਹਨ।

ਫ੍ਰੈਂਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ

ਫ੍ਰੈਂਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਅਤੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਫ੍ਰੈਂਚ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਕੁਝ ਫ੍ਰੈਂਚ ਸਿੱਖਣਾ, ਜਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਫ੍ਰੈਂਚ ਅਨੁਵਾਦਕ ਚੁਣਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਫਰਾਂਸੀਸੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹੱਸਮੁੱਖ ਅਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਮਾਹੌਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪ ਖ਼ਬਰਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਫ੍ਰੈਂਚ ਸੱਭਿਆਚਾਰ, ਫਿਲਮ ਸਾਹਿਤ, ਅਤੇ ਕਲਾਤਮਕ ਫੋਟੋਗ੍ਰਾਫੀ ਲਾਈਟਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਆਪਸੀ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਆਦਾਨ-ਪ੍ਰਦਾਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ।

ਫ੍ਰੈਂਚ ਸੁਭਾਅ ਵਿੱਚ ਰੋਮਾਂਟਿਕ ਹਨ, ਮਨੋਰੰਜਨ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਅਕਸਰ ਦੇਰ ਨਾਲ ਜਾਂ ਇਕਪਾਸੜ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਪਾਰਕ ਜਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉੱਚ-ਆਵਾਜ਼ ਵਾਲੇ ਕਾਰਨ ਲੱਭਦੇ ਹਨ। ਫਰਾਂਸ ਵਿਚ ਇਕ ਗੈਰ ਰਸਮੀ ਰਿਵਾਜ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਰਸਮੀ ਮੌਕਿਆਂ 'ਤੇ, ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਅਤੇ ਮਹਿਮਾਨ ਦਾ ਦਰਜਾ ਜਿੰਨਾ ਉੱਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਵਿਚ। ਇਸ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਧੀਰਜ ਰੱਖਣਾ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਫ੍ਰੈਂਚ ਅਕਸਰ ਦੇਰ ਨਾਲ ਹੋਣ ਲਈ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਫ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਅਤੇ ਦੇਰ ਨਾਲ ਆਉਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਉਹ ਬਹੁਤ ਠੰਡਾ ਸਵਾਗਤ ਕਰਨਗੇ. ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ, ਤਾਂ ਦੇਰ ਨਾ ਕਰੋ।

ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸੋਚ ਲਚਕਦਾਰ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਤਾਕਤ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਕੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਫਰਾਂਸੀਸੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀਆਂ ਕੋਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਲਚਕਦਾਰ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਤਰੀਕੇ ਹਨ। ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਦਖਲ ਦੇਣ ਲਈ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨਿਕ ਅਤੇ ਕੂਟਨੀਤਕ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਉਹ ਮਾਮਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਅਧਿਕਾਰ ਰੱਖਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵਪਾਰਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਅਕਤੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਗੱਲਬਾਤ ਉਹਨਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੁਝ ਜੈਵਿਕ ਫੈਸਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਫ੍ਰੈਂਚ ਵਪਾਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਖਤ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਾਲਾਤ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਕਠੋਰ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇੱਕ ਸਮਝਦਾਰ ਅਤੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪਹਿਰਾਵਾ ਚੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਲਿਆਏਗਾ.

ਬੈਲਜੀਅਮ, ਨੀਦਰਲੈਂਡ, ਲਕਸਮਬਰਗ ਅਤੇ ਹੋਰ ਦੇਸ਼

ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੂਝਵਾਨ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਦਿੱਖ, ਸਥਿਤੀ, ਸਮਝ, ਰੁਟੀਨ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਵਪਾਰਕ ਨੈਤਿਕਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਲਕਸਮਬਰਗ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਮੱਧਮ ਆਕਾਰ ਦੇ ਉੱਦਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਲਈ ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਾਂਗਕਾਂਗ ਦੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ: ਚੀਨੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਹੜਤਾਲ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਲੋਹਾ ਗਰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਜਾਂ ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਕਾਰਨ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਰੱਦ ਨਾ ਕਰੋ।

ਮੱਧ ਪੂਰਬ (ਭਾਰਤ)
ਗੰਭੀਰ ਧਰੁਵੀਕਰਨ

ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ - ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ, ਛੋਟੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ

ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ - ਕਬਾੜ (ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਸਤੇ ਵੀ

ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਕਦ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ;

(ਅਫਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ)

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ

ਪਰਿਵਾਰਕ ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਰੱਖੋ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਦੋਸਤੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਦਿਓ, ਜ਼ਿੱਦੀ ਅਤੇ ਰੂੜੀਵਾਦੀ, ਅਤੇ ਹੌਲੀ ਰਫਤਾਰ ਵਾਲੇ।

ਅਰਬਾਂ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਹੈ. ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪੱਖ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤਣ ਦਾ ਆਧਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਧਾਰਮਿਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਅਤੇ "ਅੱਲ੍ਹਾ" ਦਾ ਆਦਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਅਰਬਾਂ ਦਾ "ਪ੍ਰਾਰਥਨਾ" ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਹਰ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਫਿਰ, ਉਹ ਅਚਾਨਕ ਗੋਡੇ ਟੇਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਮਾਨ ਵੱਲ ਪ੍ਰਾਰਥਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ ਵਿੱਚ ਸ਼ਬਦ ਉਚਾਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਹੈਰਾਨ ਜਾਂ ਸਮਝ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਾ ਹੋਵੋ।

ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਬਹੁਤ ਹੈ ਅਤੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਅਰਬ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸ਼ੌਕੀਨ ਹਨ। ਸਟੋਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸੌਦਾ ਉਪਲਬਧ ਹੈ। ਸੂਚੀ ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ "ਪੇਸ਼ਕਸ਼" ਹੈ। ਹੋਰ ਕੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੁਆਰਾ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਆਦਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਅਰਬਾਂ ਦਾ ਤਰਕ ਹੈ: ਪਹਿਲਾ ਉਸਨੂੰ ਨੀਵਾਂ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਵਾਲਾ ਉਸਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾ ਹਵਾਲਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਲਈ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਥਾਂ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਕੋਈ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਜੇਕਰ ਹਵਾਲਾ ਘੱਟ ਹੈ।

ਅਰਬਾਂ ਦੀਆਂ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਧਾਰਮਿਕ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਿੱਚ, ਉਹ "IBM" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਆਦੀ ਹਨ। ਇੱਥੇ "IBM" IBM ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਰਬੀ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕ੍ਰਮਵਾਰ I, B, ਅਤੇ M ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਹੈ “ਇੰਚਾਰੀ”, ਯਾਨੀ “ਰੱਬ ਦੀ ਮਰਜ਼ੀ”; B ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ “ਬੋਕੁਰਾ”, ਯਾਨੀ “ਆਓ ਕੱਲ੍ਹ ਗੱਲ ਕਰੀਏ”; M ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ “Malesius”, ਯਾਨੀ “Don't mind”। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਦੋ ਧਿਰਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਥਿਤੀ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਅਰਬ ਵਪਾਰੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਰੱਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਜਾਇਜ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਹੇਗਾ: "ਰੱਬ ਦੀ ਮਰਜ਼ੀ"। ਇਸ ਲਈ, ਅਰਬਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੀ "IBM" ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਰਫਤਾਰ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨੀਤੀ ਹੈ।

ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ:

ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਵੱਧ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਲੋੜਾਂ ਯੂਰਪ, ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਜਿੰਨੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕਈ ਵਾਰ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, T/T ਦੁਆਰਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।

ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੁਝ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਾਡੀ ਫੈਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਆਫ-ਸੀਜ਼ਨ ਸਮੇਂ ਦੇ ਪੂਰਕ ਹਨ.

ਏਸ਼ੀਆ (ਜਾਪਾਨ, ਕੋਰੀਆ)

ਕੀਮਤ ਉੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ ਮੱਧਮ ਹੈ;

ਕੁੱਲ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ (ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਉੱਚਤਮ ਵੇਰਵੇ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ)

ਲੋੜਾਂ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਨਿਰੀਖਣ ਮਾਪਦੰਡ ਬਹੁਤ ਸਖ਼ਤ ਹਨ, ਪਰ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਹੁਤ ਉੱਚੀ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਹਿਯੋਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਪਾਨੀ ਵਪਾਰਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਾਂ ਹਾਂਗਕਾਂਗ ਦੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸੌਂਪਦੇ ਹਨ;

ਮੈਕਸੀਕੋ

ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ LC ਨਜ਼ਰ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਪਰ LC ਫਾਰਵਰਡ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ: ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਛੋਟੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਮੂਨਾ ਆਰਡਰ ਦੇਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

ਨੋਟ: ਡਿਲੀਵਰੀ ਦਾ ਸਮਾਂ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਛੋਟਾ ਹੈ। ਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਗ੍ਰੇਡ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਪਦੰਡਾਂ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ। ਮੈਕਸੀਕਨ ਸਰਕਾਰ ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਯਾਤ ਨੂੰ ਆਯਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕੁਆਲਿਟੀ ਸਟੈਂਡਰਡ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ (NOM) ਲਈ ਮੈਕਸੀਕਨ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਵਣਜ ਮੰਤਰਾਲੇ ਨੂੰ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ US UL ਸਟੈਂਡਰਡ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ।

ਅਲਜੀਰੀਆ

ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀ: T/T ਨੂੰ ਭੇਜਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਸਰਕਾਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ L/C ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਕਦ (ਪਹਿਲਾਂ ਭੁਗਤਾਨ)।

ਦੱਖਣੀ ਅਫਰੀਕਾ

ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਅਤੇ ਚੈੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰਚ ਕਰਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਆਦੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਮਾਮਲੇ: ਸੀਮਤ ਫੰਡਾਂ ਅਤੇ ਉੱਚ ਬੈਂਕ ਵਿਆਜ ਦਰਾਂ (ਲਗਭਗ 22%) ਦੇ ਕਾਰਨ, ਲੋਕ ਅਜੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਜਾਂ ਕਿਸ਼ਤਾਂ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਆਦੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ L/C ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹਨ।

ਅਫਰੀਕਾ

ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਨਜ਼ਰ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੋ, ਪਹਿਲਾਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ, ਪਹਿਲਾਂ ਹੱਥ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਵੇਚੋ।

ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ: ਛੋਟੀ ਮਾਤਰਾ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ.

ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਮਾਮਲੇ: ਅਫਰੀਕੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਆਯਾਤ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰੀ-ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਨਿਰੀਖਣ ਅਸਲ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਸਾਡੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਦੇ ਆਮ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਡੈਨਮਾਰਕ
ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਡੈਨਿਸ਼ ਆਯਾਤਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀ ਵਜੋਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਿਰਯਾਤਕ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਪਹਿਲਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਵਾਊਚਰ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਨਕਦ ਅਤੇ 30-90 ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਭੁਗਤਾਨ D/A ਜਾਂ D/A ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਛੋਟੇ ਆਰਡਰ ਲਈ (ਨਮੂਨਾ ਖੇਪ ਜਾਂ ਟੈਸਟ ਆਰਡਰ)।

ਟੈਰਿਫ: ਡੈਨਮਾਰਕ ਕੁਝ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ਾਂ, ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪੀਅਨ ਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਮੈਡੀਟੇਰੀਅਨ ਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਆਯਾਤ ਕੀਤੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਸੰਦੀਦਾ-ਰਾਸ਼ਟਰ ਇਲਾਜ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਕੂਲ GSP ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਟੀਲ ਅਤੇ ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਕੁਝ ਟੈਰਿਫ ਤਰਜੀਹਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਨਿਰਯਾਤਕ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ ਆਪਣੀਆਂ ਕੋਟਾ ਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਮਾਮਲੇ: ਨਮੂਨੇ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਮਿਤੀ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਿਰਯਾਤਕ ਨੂੰ ਖਾਸ ਡਿਲੀਵਰੀ ਮਿਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਪੂਰੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਮਿਤੀ ਦੀ ਕੋਈ ਵੀ ਉਲੰਘਣਾ, ਜਿਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਡਿਲਿਵਰੀ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਡੈਨਿਸ਼ ਆਯਾਤਕ ਦੁਆਰਾ ਰੱਦ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਸਪੇਨ

ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ: ਭੁਗਤਾਨ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇ ਪੱਤਰ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੀ ਮਿਆਦ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 90 ਦਿਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਚੇਨ ਸਟੋਰਾਂ ਲਈ ਲਗਭਗ 120 ਤੋਂ 150 ਦਿਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ: ਪ੍ਰਤੀ ਮੁਲਾਕਾਤ 200 ਤੋਂ 1000 ਟੁਕੜੇ।

ਨੋਟ: ਸਪੇਨ ਆਪਣੇ ਆਯਾਤ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕਸਟਮ ਡਿਊਟੀਆਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ। ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਛੋਟਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਦਭਾਵਨਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ

ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹਨ। ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਗ੍ਰੇਡ ਉੱਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਲਈ, ਘਟੀਆ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਮਾਲ ਦੀ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਮਧਿਅਪੂਰਵ

ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਏਜੰਟਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਸਿੱਧੇ ਵਪਾਰ, ਸਿੱਧੇ ਵਪਾਰ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨਰਮ ਹੈ। ਜਪਾਨ, ਯੂਰਪ, ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਥਾਨਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਰੰਗਾਂ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੂੜ੍ਹੇ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਮੁਨਾਫਾ ਛੋਟਾ ਹੈ, ਵਾਲੀਅਮ ਵੱਡਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਆਰਡਰ ਸਥਿਰ ਹੈ।

ਧਿਆਨ ਦੀ ਲੋੜ ਵਾਲੇ ਮਾਮਲੇ: ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਏਜੰਟਾਂ ਵੱਲ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਤਾਂ ਜੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰੂਪਾਂ ਵਿੱਚ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੁਆਰਾ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਕ ਵਾਅਦੇ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵੱਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਕੋਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਜਾਂ ਸਮਝੌਤਾ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਜ਼ਬਾਨੀ ਵਾਅਦਾ ਹੋਵੇ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਸਾਨੂੰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਮੂਨੇ ਜਾਂ ਨਮੂਨਾ ਡਾਕ ਖਰਚ ਨਾ ਕਰੋ।

ਮੋਰੋਕੋ

ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ: ਘੱਟ ਹਵਾਲਾ ਮੁੱਲ ਅਪਣਾਓ ਅਤੇ ਨਕਦ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ।

ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਮਾਮਲੇ: ਮੋਰੋਕੋ ਦਾ ਆਯਾਤ ਟੈਰਿਫ ਪੱਧਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਖਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਡੀਪੀ ਵਿਧੀ ਨਾਲ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦਾ ਵਧੇਰੇ ਜੋਖਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹੇ ਮਾਮਲੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਏ ਹਨ ਜਦੋਂ ਮੋਰੱਕੋ ਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਬੈਂਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲੀਭੁਗਤ ਕੀਤੀ, ਭੁਗਤਾਨ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਬੈਂਕਾਂ ਜਾਂ ਨਿਰਯਾਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ।

ਰੂਸ

ਲਾਗਤ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰੋ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

ਫੀਲਡ ਵਰਕ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ

T/T ਵਾਇਰ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਹੈ, L/C ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਘੱਟ ਹੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ

ਰੂਸੀਆਂ ਦੀ ਸਥਾਨਕ ਭਾਸ਼ਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੂਸੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੰਚਾਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਹ ਅਨੁਵਾਦ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ, ਹਵਾਲੇ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਵਾਲ ਦਾ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ, ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ" ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਰਾਜ਼ ਹੈ।

ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਲਈ ਨਵੇਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਆਦਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।