ਉਤਪਾਦ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਚੰਗਾ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਚੰਗੀ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਜ਼ੀਰੋ ਹੈ।
ਕਹਿਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਚੰਗੀ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਉਸ ਨੂੰ ਵੀ ਚੰਗੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
01 ਇਹ ਅਸਲੀਅਤ ਹੈ
ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਅਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਲੋੜਾਂ ਲਈ, ਕੁਝ ਨਵੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਸੰਕਲਪ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਬਣਿਆ ਰਹੇਗਾ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਲਾਭ ਲਿਆਏਗਾ। ਹਾਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਚਾਰ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦੇਣਗੇ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਨਵੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰ ਉਭਰਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਯੂਰਪ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੱਡੇ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟਾਂ ਅਤੇ ਹਾਈਪਰਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਵਸਤੂਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੀਨਤਮ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਜਾਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ, ਅਜੇ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਰੂੜੀਵਾਦੀ ਹਨ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ, ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟੋਕਨਾਈਜ਼ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ? ਉਹ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਪਾਸੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਜੋਖਮ ਸੀ।
ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਵਸਤਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਚੀਜ਼ ਪੁਰਾਣੇ ਜ਼ਮਾਨੇ ਦੀ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੇ ਸਾਬਤ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਚੀਜ਼ ਵੇਚੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਵੇਚੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਵੇਚ ਦੇਵੇਗਾ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਇਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਪਸੰਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਉਹ ਅਜੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੇਗਾ।
ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਪਰ ਇੱਕ ਆਰਡਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦਾ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ। ਉਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਆਰਡਰ ਦੇਵੇਗਾ, ਇਸਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਲਈ 1000pcs ਖਰੀਦੇਗਾ, ਇਸਨੂੰ ਵੇਚੇਗਾ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਚਲਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਹਾਂ, ਮੈਂ ਹੋਰ ਜੋੜਾਂਗਾ; ਜੇ ਇਹ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਛਾਣਦਾ, ਤਾਂ ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਛੱਡਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਅਸਲੀਅਤ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਯੂਰਪ, ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਜੋਂ, ਸਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ? ਇਹ ਗੁਣ ਲੱਭਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਕੋਈ ਨੁਕਸ ਨਹੀਂ ਲੱਭਣਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇੱਕ ਪਰਿਪੱਕ ਪੁਰਾਣਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਲਾਭ ਅਨੁਪਾਤ ਸਿਰਫ 40% ਹੋਵੇ. ਪਰ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮਾਨਤਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਕਿੰਨੀ ਵਿਕ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਸਾਲ ਕਿੰਨੀ ਵਿਕ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਤੈਅ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਫਲਿੱਪਿੰਗ ਆਰਡਰ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਮੇਰੇ ਪਾਸੇ ਦੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਕੀਮਤ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀ।
ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ 35% ਤੱਕ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਕੁਝ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ। ਪੁਰਾਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਛੱਡਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਇਹ ਖਤਰਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮਾਯੋਜਨ 'ਤੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਸੀਮਤ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰ ਸਾਲ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਅਜ਼ਮਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਕੋਰ ਆਰਡਰ ਅਜੇ ਵੀ ਕੁਝ ਸਥਿਰ ਪੁਰਾਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਹੈ, ਪੁਰਾਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਪੁਰਾਣੇ ਆਰਡਰ ਸਥਿਰ ਹੋ ਜਾਣਗੇ।
02 ਇੱਕ ਕੇਸ
ਇਹ 2007 ਵਿਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਤਾਈਵਾਨ ਗਿਆ ਸੀ। ਤਾਈਵਾਨ ਦੀ ਇੱਕ ਫੈਕਟਰੀ ਨੇ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਉਤਪਾਦ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਨਹੀਂ ਸੁਣਿਆ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਛੋਟਾ ਜੰਤਰ ਹੈ. ਫਰਿੱਜ ਵਿੱਚ ਸਥਾਪਿਤ ਇਸ ਛੋਟੀ ਮਸ਼ੀਨ ਦਾ ਕੰਮ ਕੀ ਹੈ? ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਿਠਾਈਆਂ ਨਾ ਖਾਣ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਈਸਕ੍ਰੀਮ ਨਾ ਖਾਣ ਜਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਡਰਿੰਕਸ ਨਾ ਪੀਣ। ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਫਰਿੱਜ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਯੰਤਰ ਪਿਗ-ਸਕੂਕ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਕਰੇਗਾ। ਬੱਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਖਾ ਸਕਦੇ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਾਓਗੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੂਰ ਵਾਂਗ ਹੋ ਜਾਓਗੇ।
ਇਸ ਫੈਕਟਰੀ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ।
ਉਸ ਸਮੇਂ, ਉਸਦਾ ਬੌਸ ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਵਿਕੇਗਾ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰ ਵੇਚਾਂਗਾ।
ਉਸਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਮਰੀਕੀ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਲਈ ਨਮੂਨੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਅਤੇ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਕਲਪ ਯੋਜਨਾ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ।
ਬਹੁਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਵਾਹ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ.
ਪਰ ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਯੂਐਸ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨੇ, ਇਸ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਫੈਕਟਰੀ ਨੇ ਇਸ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾਇਆ।
ਤਾਂ ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਕੀ ਹੈ?
ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀ ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਇਸ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਅਮਰੀਕੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਬਹੁਤ ਸਾਧਾਰਨ ਸੀ।
ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੀ ਪਸੰਦ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੀ।
ਪਰ ਉਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਸੰਕਲਪ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇਹ ਅਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸ਼ੈਲਫ 'ਤੇ ਰੱਖਣਾ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਸਦੇ ਅੱਗੇ ਇੱਕ ਬਰੋਸ਼ਰ ਰੱਖਣਾ।
ਯਕੀਨਨ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਦਰਜਨਾਂ ਵੱਡੇ ਟੀਵੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਰਹਿਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਬਸ ਇਸ ਵੀਡੀਓ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਇਦ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਸਮਝ ਨਾ ਆਵੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਟੈਕਸਟ ਜੋੜਨਾ ਪਵੇਗਾ।
ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਟੈਕਸਟ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਚੀਜ਼ ਅਜਿਹਾ ਸਿਧਾਂਤ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ, ਕੀ ਇੱਕ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਭਾਰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣਾ ਹੈ, ਆਦਿ।
ਪਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵੀਡੀਓ, ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਨੂੰ ਦੇਖ ਜਾਂ ਸੁਣ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦੇਵੋਗੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਫਿਲਮ ਦੇਖਣਾ, ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਤਸਵੀਰਾਂ ਅਤੇ ਉਪਸਿਰਲੇਖ ਦੇਖਣਾ। ਇਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ, ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਅਜੇ ਵੀ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਕੋਈ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।
03 ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਸਥਾਨ
ਇਹ ਬਹੁਤ ਉਦਾਸ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇਸਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਫੈਕਟਰੀ ਹੋ ਜਾਂ ਵਪਾਰਕ ਕੰਪਨੀ, ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ:
ਮੇਰੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਤਪਾਦ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ? ਮੇਰੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਆਰਡਰ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ? ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਇੱਕ ਸਵਾਲ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੇਗਾ, ਉਹ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਵਧੀਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਕਿਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਉਸ ਨੂੰ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਫਰਕ ਦੱਸਣ ਦਿਓ, ਮੈਂ ਪੁਰਾਣਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਕੇ ਤੁਹਾਡਾ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਕਿਉਂ ਨਾ ਖਰੀਦਾਂ?
ਮੇਰੇ ਲਈ ਕੀ ਫਾਇਦੇ ਹਨ, ਕੀ ਫਾਇਦੇ ਹਨ?
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਰਲ ਅਤੇ ਸਿੱਧੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਨਾਲ ਸਮਝਾਉਣਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਛੂਹਣ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਦਰਦ ਦੀ ਗੱਲ ਹੈ।
ਕਹਿਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਨਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਸ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਰੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿਕਸਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਨਵੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਨਹੀਂ ਉਠਾਏਗਾ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਰੰਤ ਰੁਕ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਹਾਰ ਦੇਵੇਗਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਧਾਰਨ ਚੀਜ਼ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸ਼ਾਪਿੰਗ ਮਾਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਮ ਨਿਯਮ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਚੰਗਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਬੌਸ ਜਾਂ ਕੋਈ ਸਹਿਯੋਗੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਕੀਮਤ ਚੰਗੀ ਹੈ।
ਹਾਂ, ਇਹ ਤੱਥ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜੋ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.
ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੁਝ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ, ਕੁਝ ਅੰਦਰੂਨੀ ਆਦਤਾਂ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿਓ।
ਕਿਉਂ ਹਾਰ ਮੰਨੀਏ? ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਖਾਸ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਇਮਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਹਰ ਕੋਈ ਅਨੁਭਵ, ਮਹਿਸੂਸ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਸਕੇ? ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖੇ ਕੰਮ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਅਤੇ ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹਨ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਨਿਰਮਾਤਾ ਕੀ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ ਕਈ ਵਾਰ ਅਸੀਂ ਕਹਾਂਗੇ ਕਿ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗਰਮ ਵਿਕਰੀ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ.
ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਚੰਗੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਉਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਖੁਦ ਨਹੀਂ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਇੰਜਨੀਅਰ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਟੈਕਨੀਸ਼ੀਅਨ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ, ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਅਗਸਤ-04-2022