ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਮਰੀਕਨ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਪੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਕੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ

ਜੇਸਨ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਸੀਈਓ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੇਸਨ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਤੱਕ ਵਧੀ ਹੈ। ਜੇਸਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਜੇਸਨ ਦਾ ਚੀਨ ਦੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਪਕ ਵਿਚਾਰ ਹੈ।

ਹੇਠਾਂ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਜੇਸਨ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੀ ਪੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਧੀਰਜ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹੇਗਾ. ਇਹ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੋਵੇਗਾ।

ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾਓ

ਆਪਣੇ ਚੀਨੀ ਵਪਾਰਕ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ। ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਉਹ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਹਰ ਸੌਦਾ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਕੰਪਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਬੈਂਕ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਕੋਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੂੰਜੀ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਚੀਨ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਤੋਂ 30,000 ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਆਰਡਰ ਦਿੱਤਾ, ਤਾਂ ਸਾਰੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਹਵਾਲੇ ਭੇਜੇ। ਮੈਂ ਪੈਸੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੁੱਲ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਚੁਣਿਆ ਹੈ। ਫਿਰ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਕਿ ਮੈਂ ਜੋ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਉਹ ਇੱਕ ਟ੍ਰਾਇਲ ਆਰਡਰ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਿਰਫ 80 ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਛੋਟੇ ਆਰਡਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਕਾਰਜਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਵਿਘਨ ਪੈਂਦਾ ਸੀ। ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਮੈਂ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਉਹ ਸਾਰੀਆਂ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀਆਂ ਸਨ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਜੋ ਹਵਾਲੇ ਮਿਲੇ ਸਨ ਉਹ "ਚਿੰਗਲਿਸ਼" ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਗੈਰ-ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਨ। ਇੱਕ ਸਾਰਣੀ ਵਿੱਚ 15 ਵੱਖ-ਵੱਖ ਫੌਂਟ ਅਤੇ ਰੰਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕੋਈ ਕੇਂਦਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਰਣਨ ਉਨੇ ਵਿਆਖਿਆਤਮਕ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜਿੰਨਾ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦ ਉਪਭੋਗਤਾ ਮੈਨੂਅਲ ਹੋਰ ਵੀ ਤਰਕਹੀਣ ਹਨ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚਿੱਤਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਮੈਂ ਇਸ ਨਿਰਮਾਤਾ ਲਈ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੈਨੂਅਲ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਦਿਨ ਬਿਤਾਏ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਲੋਂ ਕਿਹਾ: “ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵੱਡੇ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਸਕਦਾ, ਪਰ ਮੈਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਇਸ ਮੈਨੂਅਲ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਵਾਂਗਾ। ” ਕੁਝ ਘੰਟਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ 80 ਯੂਨਿਟਾਂ ਲਈ ਮੇਰਾ ਆਰਡਰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲਿਆ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਪਿਛਲੇ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੀ। (ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੀ ਇਹੋ ਜਿਹੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।) ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਬਾਅਦ, ਇਸ ਨਿਰਮਾਤਾ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਿਆ ਹੈ. ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਸਭ ਤੋਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਮੈਨੂਅਲ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹਨ. ਸਾਰੇ "ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ" ਸੌਦਿਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਕਈ ਵਾਰਤਾਲਾਪਾਂ ਵਿੱਚ, ਮੈਨੂੰ ਅਕਸਰ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਵੇਗਾ: “ਸਾਡੀ ਸਪਲਾਈ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ? ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਾਂ!” ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਾਂਗਾ: “ਮੈਂ ਇਸ ਸਪਲਾਈ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਝੂਠੇ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਬਸ ਇੱਕ ਮੂਰਖ, ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਾਥੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ! ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲਾਭ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ!” (ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਸਾਥੀ, ਸਪਲਾਇਰ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ।)

ਸੀਮਾ ਤੋਂ ਬਾਹਰ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਮੈਂ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੀਨੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦੇ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਕਾਨਫਰੰਸ ਰੂਮ ਵਿੱਚ ਬੈਠਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਜੀਨਸ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟੀ-ਸ਼ਰਟ ਪਾਈ ਹੋਈ ਸੀ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਪੰਜ ਮੈਨੇਜਰ ਬਹੁਤ ਰਸਮੀ ਕੱਪੜੇ ਪਾਏ ਹੋਏ ਸਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਦਾ ਸੀ। ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ, ਜੋ ਮੇਰੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਅਨੁਵਾਦ ਮੇਰੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਚਰਚਾ ਕਰੇਗਾ। ਨਵੇਂ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ, ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਅਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਇਹ ਚਰਚਾ ਬਹੁਤ ਗੰਭੀਰ ਹੈ। ਪਰ ਹਰ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਉੱਚੀ-ਉੱਚੀ ਹੱਸਦੇ ਸਨ, ਜਿਸ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਬੇਚੈਨ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ ਜੋ ਮਜ਼ਾਕੀਆ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਉਤਸੁਕ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਸ਼ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਅਨੁਵਾਦਕ ਹੁੰਦਾ। ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਜੇ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਦੁਭਾਸ਼ੀਏ ਲਿਆਇਆ, ਤਾਂ ਉਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਬੋਲਣਗੇ। ਫਿਰ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਫ਼ੋਨ ਡੈਸਕ 'ਤੇ ਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਸਾਰੀ ਮੀਟਿੰਗ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਹੋਟਲ ਵਾਪਸ ਆਇਆ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਡੀਓ ਫਾਈਲ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੇ ਅਪਲੋਡ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕਈ ਔਨਲਾਈਨ ਅਨੁਵਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ। ਕੁਝ ਘੰਟਿਆਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸਮੇਤ ਸਾਰੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਅਨੁਵਾਦ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਰਣਨੀਤੀ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਰਿਜ਼ਰਵ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਿਆ। ਇੱਕ ਹੋਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਸਮਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸਾਧਨ ਹੈ

ਚੀਨ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਚੀਨੀ ਵਪਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਗਾਹਕ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਤੁਰੰਤ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਦਲਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਤੰਗ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ 'ਤੇ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਸੌਦਿਆਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਵਾਂਗੇ ਤਾਂ ਜੋ ਚੀਨੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਨੁਕਸਾਨ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੁਲਾਈ 2012 ਵਿੱਚ ਓਲੰਪਿਕ ਖੇਡਾਂ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੀਆਂ-ਸਕ੍ਰੀਨ ਟੀਵੀ ਦੀ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਗੀਆਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਚੰਗੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਿਲ ਗਈਆਂ ਸਨ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਫਰਵਰੀ ਤੱਕ ਚੁੱਪ ਧਾਰੀ ਰੱਖੀ। ਨਿਰਮਾਤਾ ਦਾ ਮਾਲਕ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਇਸ ਬੈਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਰਹਿੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ। ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਝੂਠ ਬੋਲਿਆ ਅਤੇ ਕਿਹਾ, "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਪਲਾਇਰ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇਵਾਂਗੇ।" ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਫਰਵਰੀ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ 10% ਤੋਂ ਵੱਧ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀ। ! ਮਾਰਚ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਦੇ ਰਹੇ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸਪਲਾਇਰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਉਸਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਸ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਇਹ ਉਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਸੀ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਠੰਡੀ ਜੰਗ ਵਿੱਚ ਪੈ ਗਏ। ਕੁਝ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਚੁੱਪ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਾਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਨਿਰਮਾਤਾ ਇਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵਪਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਮਾਰਚ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਆਰਡਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਧਾ ਦਿੱਤੀ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਗਏ। ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਹਵਾਲੇ ਨਾਲੋਂ 30% ਘੱਟ ਹੈ! ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਸੌਦੇ ਦੀ ਫਲੋਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇੱਕ "ਇਸਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰੋ" ਪਹੁੰਚ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਏਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦਾ ਮਿਲੇਗਾ।

ਕਦੇ ਵੀ ਟੀਚੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਨਾ ਕਰੋ

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਮੈਨੂੰ ਪੁੱਛੇਗਾ: "ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਚਾ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ?" ਅਤੇ ਮੈਂ ਸਿੱਧਾ ਕਹਾਂਗਾ: "0 ਯੂਆਨ!" ਜਾਂ “ਮੈਨੂੰ ਟੀਚੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਨਾ ਪੁੱਛੋ, ਬੱਸ ਮੈਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਦਿਓ। ਚੀਨੀ ਗੱਲਬਾਤ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਪਾਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ. ਉਹ ਇਸ ਵਪਾਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਨਗੇ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਘੱਟ ਲੀਕੇਜ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚੇਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਡਰ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਹਨ. ਬੋਲੀ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੱਸ ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਡਰ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਹੈ।

ਹਮੇਸ਼ਾ ਬੈਕਅੱਪ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ

ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਦੂਜੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਰਮਾਤਾ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਸਕਦਾ, ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੰਕਾਰੀ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ. ਸਾਡੀ ਤਲ ਲਾਈਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਮਿਆਦ ਪੁੱਗ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਸਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ, ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਭਾਈਵਾਲੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਵਾਂਗੇ। ਹਰ ਸਮੇਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਪਲਾਨ ਬੀ ਅਤੇ ਪਲੈਨ ਸੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੁਚੇਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਵੇਂ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਸਪਲਾਇਰ ਵੀ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਸਾਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਛੋਟਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਾਂਗੇ। ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਕੀਮਤ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਰੇਕ ਲਿੰਕ ਲਈ 10% ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰੋਗੇ। ਹੁਣ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਇਹ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਵਿਚੋਲੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਾਰੇ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੇ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਚੋਲਾ ਹੈ:

1. ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਈਮੇਲ ਦੇਖੋ। ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਕੁਝ ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਜੇ ਵੀ Hotmail.com ਮੇਲਬਾਕਸ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।

2. ਨਿਰਮਾਤਾ 'ਤੇ ਜਾਓ - ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਾਰਡ 'ਤੇ ਦਿੱਤੇ ਪਤੇ ਰਾਹੀਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਲੱਭੋ।

3. ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਵਰਦੀਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ - ਕੱਪੜਿਆਂ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। 4. ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਉਪਰੋਕਤ ਸਧਾਰਨ ਵਿਧੀ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਫਰਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਵਿਚੋਲਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।