Prowadząc handel zagraniczny, każdy będzie myślał o różnych sposobach znalezienia klientów. Tak naprawdę, o ile jesteś skłonny zwracać uwagę, istnieje wiele sposobów na znalezienie klientów w handlu zagranicznym.
Od początku jako sprzedawca w handlu zagranicznym, nie mówiąc już o kanałach rozwoju klienta, które wymagają dużych inwestycji, ale o ciągłym doskonaleniu się i nauce korzystania z Google, LinkedIn, Twittera i Facebooka, aby aktywnie wyszukiwać i rozwijać klientów.
01
6 głównych kanałów rozwoju klientów dla sprzedawców handlu zagranicznego
Zrozumiałe jest, że jedną z kwestii niepokojących sprzedawców handlu zagranicznego jest to, jak pozyskać skuteczniejszych klientów w obliczu dzisiejszej ostrej konkurencji. Sprzedawcy handlu zagranicznego będą zbierać informacje o kupujących różnymi kanałami. Poniżej znajduje się podsumowanie doświadczeń niektórych kanałów. Podzielmy się tym razem.
1. Rozwijaj klientów poprzez promocję SEO i promocję licytacji. Optymalizuj rankingi poprzez niektóre oficjalne strony internetowe, zadbaj o wysoką pozycję, a następnie poczekaj, aż klienci będą nas aktywnie szukać. Jeśli słowo kluczowe uda się dotrzeć na dwie pierwsze strony witryny Google, z pewnością przyniesie duży ruch. Dzięki promocji licytacji w niektórych wyszukiwarkach można promować ten produkt i jednocześnie uzyskać zapytania klientów. Generalnie potężne firmy rozważą zastosowanie tej metody, która może poprawić współczynnik konwersji i obniżyć część kosztów.
Po pierwsze, poprzez optymalizację SEO oficjalnej witryny firmy, możemy uzyskać stosunkowo wysoką pozycję w wyszukiwarkach, a następnie poczekać, aż klienci przeprowadzą wyszukiwanie, aby uzyskać aktywne zapytania. Jeśli uda Ci się umieścić główne słowa kluczowe branży na pierwszych dwóch stronach Google, przyniesie to duży ruch i zapytania.
Drugim jest eksponowanie produktów poprzez promocję ofertową wyszukiwarek takich jak Google za opłatą i jednoczesne pozyskiwanie zapytań od klientów. Potężne firmy mogą rozważyć to podejście. Według kluczowego rynku i kraju rozwoju przedsiębiorstwa mogą kontrolować powierzchnię reklamową i czas dostawy, co może poprawić współczynnik konwersji i obniżyć koszty.
02
Facebook, Linkedin, Instagram, itp. umiejętności i metody rozwoju
Dlaczego zagraniczne stacje handlowe muszą przekierowywać ruch z platform SNS? Przykładowo Facebook ma 2 miliardy użytkowników, a łączna liczba użytkowników Internetu na świecie to zaledwie 3 miliardy. Z wyjątkiem 800 milionów w Chinach, w zasadzie wszyscy użytkownicy na całym świecie, którzy mają dostęp do Internetu, korzystają z Facebooka. Pomyśl o tym, czy masz klientów? Również na Facebooku?
1. Powszechne dzięki angażującym treściom
2. Przyciągnij zainteresowanych fanów
3. Twórz treści dla fanów
4. Rozszerz zakres transmisji i powtórz
01-Metoda rozwoju Instagrama:
1. Zarejestruj konto, popraw dane osobowe, profil, dane kontaktowe, strony internetowe itp.;
2. Nalegaj na publikację, wybieraj wysokiej jakości zdjęcia i filmy do przesłania. Zaleca się publikowanie 1-2 postów dziennie. Naucz się używać słów, aby publikowane przez Ciebie posty były polecane osobom śledzącym ten temat oprócz tych, które obserwujesz;
03
Czy aktywne rozwijanie klientów jest dobre czy złe? Jakie są korzyści z proaktywnego rozwoju klienta?
Jakie są więc korzyści z proaktywnego rozwoju klienta?
Po pierwsze: wykorzystaj przewagę ilościową, aby stworzyć więcej możliwości transakcji. Kiedy osiedliliśmy się w międzynarodowej stacji Alibaba, odkryliśmy, że możemy tylko czekać, aż klienci przyjdą z zapytaniem, a przez kilka dni może być tylko jedno lub dwa zapytania. A nawet jeśli są zapytania, większość ludzi pyta tylko o cenę. Po zapytaniu Ciebie może ponownie zapytać Twoich rówieśników, co utrzyma cenę na bardzo niskim poziomie, konkurencja jest bardzo zacięta, a wolumen transakcji bardzo mały, co czyni nas bardzo pasywnymi. Dlatego musimy wyjść z inicjatywą, aby znaleźć skrzynki pocztowe dużej liczby zagranicznych klientów i wysłać wysokiej jakości informacje o zapytaniach. Tylko w ten sposób będzie więcej możliwości dokonywania transakcji.
04
Czy naprawdę opanujesz siedem umiejętności osób zajmujących się handlem zagranicznym, aby znaleźć klientów?
1. Metoda słów kluczowych Wybierz odpowiednie słowa kluczowe, aby bezpośrednio wyszukać informacje o zakupach udostępniane przez potencjalnych klientów. Ponieważ słownictwo chińskie jest bogate, przy wyborze słów kluczowych możesz chcieć używać synonimów lub synonimów. Ponadto jeśli chodzi o branżę, zwróć uwagę na terminy branżowe w języku angielskim i ulubione wyrażenia dotyczące tego produktu. Na przykład ananasy owocowe są powszechnie używane jako ananasy, ale jest też wielu zagranicznych biznesmenów, którzy lubią używać ananasów. Dowiedz się więcej o odpowiednim języku branżowym, który pomoże Ci uzyskać informacje. Istnieje mała sztuczka, aby określić, który z kilku synonimów jest bardziej popularny na arenie międzynarodowej i częściej używany. Należy osobno przejść do wyszukiwarki Google i sprawdzić, która z nich ma więcej stron, szczególnie profesjonalne witryny mają więcej stron. Może to służyć nie tylko jako odniesienie do wyszukiwania informacji w przyszłości, ale także jako odniesienie do słów używanych w przyszłej komunikacji z zagranicznymi przedsiębiorcami. Bezpośrednie użycie słów kluczowych do wyszukiwania informacji o podaży i popycie w naturalny sposób zapewni bardziej profesjonalne i szczegółowe informacje niż witryny B2B.
Czas publikacji: 21 września 2022 r