01Najpierw porozmawiajmy o cyklu produkcyjnym
Cykl produkcyjny definiuje się tutaj jako okres od próbek przedprodukcyjnych do CRD (data gotowości ładunku) po złożeniu zamówienia. Ze względu na odmienny charakter zamówienia dzieli się je na:
1. Kup lub uzupełnij po raz pierwszy. 2. Zamówienie eksportowe dostawcy (import bezpośredni) lub zamówienie krajowe dostawcy (krajowe)
Różni dostawcy mają różne możliwości, więc brak przetwarzania danych może być bardzo mylący. Po prostych statystykach tabelarycznych cykl produkcyjny kilku dostawców wygląda mniej więcej następująco:
Uwaga: Zamówienie eksportowe dostawcy zazwyczaj obejmuje testy i inspekcje przeprowadzane przez stronę trzecią, a wymagania dostawcy dotyczące zamówień krajowych są zazwyczaj stosunkowo uproszczone, dlatego cykl produkcyjny zamówień DI będzie dłuższy niż w przypadku zamówień krajowych. Nietrudno zrozumieć, że powyższa tabela jest prostą tabelą graficzną cyklu produkcyjnego każdego dostawcy.
02Przyjrzyjmy się zasadom kolejności
Zanim omówimy zasady składania zamówień, w celu ułatwienia zrozumienia i przetrawienia, pozycje zamówienia dzielimy na dwa rodzaje:
1. Zamówienie promocyjne (zamówienie promocyjne, zamówienie jednorazowe) 2. Zamówienie Inline (będą pozycje zamówienia długoterminowego, które będą odwracane przez okres co najmniej roku)
Zamówienie promocyjne kończy się oczywiście po procesie pierwszego zakupu, a zamówienie wbudowane będzie obejmować uzupełnienie zapasów oprócz pierwszego zakupu. Właśnie otrzymałem dzisiaj e-mail z zagranicznej centrali, wszystkie zamówienia na projekt krajowy wiosna 2019 (Inline) zostały potwierdzone, więc Xiaocan jako przykład weźmie projekt wiosenny 2019. Generalnie zamówienia na projekty wiosenne będą składane u dostawców przed końcem września. Dlaczego? Wracamy do pierwszego punktu, cyklu produkcyjnego fabryki i stosunkowo stałego harmonogramu wysyłek. Najpierw pójdziemy za sugestią i złożymy zamówienie 20 września. Zgodnie z harmonogramem produkcji demostic 1st Time Buy (data zamówienia + cykl produkcyjny), najszybszy czas wysyłki to 5 listopada, a najpóźniejszy termin wysyłki to 11. 29. Wydaje się, że jest jeszcze wcześnie, do 2019 roku pozostał jeszcze ponad miesiąc, ale tak nie jest. Po wysłaniu towaru musimy również obliczyć czas, w jakim towar wypłynie do morza. Z wyjątkiem niektórych krajów Azji Południowo-Wschodniej i zachodnich regionów Stanów Zjednoczonych, które charakteryzują się krótkim czasem transportu (około 20 dni), czas wysyłki towarów do innych krajów i regionów wynosi około 40 dni plus zgłoszenie celne. Czas odprawy celnej, cały czas wysyłki wynosi około 55 dni. W ten sposób termin dotarcia towaru do magazynu klienta upłynął 24 stycznia 2019 r. Na koniec klient musi wysłać towar do różnych punktów sprzedaży z własnego magazynu zgodnie z zamówieniem sprzedawcy. W trasie minie trochę czasu, a prawdziwy wiosenny projekt będzie sprzedawany w sklepie. Data to 5 lutego. Analogicznie, czas realizacji zamówień 1st Time Buy jest identyfikowalny w zależności od projektu (wiosna 2019, promocja świąteczna, jesień 2018 itp.). Zamówienia na artykuły promocyjne świąteczne będą przyjmowane najpóźniej do końca maja, natomiast zamówienia na artykuły promocyjne na jesień 2018 najpóźniej do końca kwietnia. Pracujemy teraz wstecz, zgodnie z datami zamówień różnych projektów i naturalnie pojawi się trzeci punkt śledzenia biznesu. Przykładowo, jeśli skupiasz się na świątecznych upominkach promocyjnych, musisz rekomendować nowe świąteczne upominki reklamowe przed kwietniem każdego roku, a na tym etapie lepiej przeprowadzić silniejszą ofensywę od marca do kwietnia. Ponieważ na tym etapie Kupujący i Sprzedaż omówili przygotowania i potwierdzili, że jest to promocja świąteczna na ten rok. Najlepsze miesiące sprzedaży nowych projektów wiosennych produktów to czerwiec-lipiec, promocja Buy Trip w pierwszej połowie roku to luty-marzec, a rekomendacja Buy Trip w drugiej połowie to lipiec-sierpień. Powyżej znajdują się zasady pierwszego zamówienia zakupu i punkty śledzenia działalności firmy dla typowych towarów konsumpcyjnych.
03Zasady zamówień zwrotnych
Zasada zamawiania uzupełnionego zamówienia wpływa głównie na przygotowanie materiału przez dostawcę i harmonogram produkcji. Klienci będą planować i układać zamówienia zgodnie z cyklem produkcyjnym dostawcy, własnym stanem magazynowym i oczekiwaniami sprzedażowymi.
W przypadku znanych i starych klientów firma może zapytać o kwartalną lub roczną prognozę zamówień, zamówić materiały i na tej podstawie zorganizować produkcję. Scentralizowane zaopatrzenie w materiały może obniżyć koszty zakupu materiałów, terminowe uzupełnianie sprzedaży w celu ograniczenia dodatkowych strat, takich jak opóźnienia w dostawach, oraz rozsądne zapasy w celu zmniejszenia niepotrzebnych kosztów zapasów.
Widać, że dokładne oczekiwania i planowanie są bardzo przydatne. Uważaj jednak na nieuzasadnioną prognozę kolejności gości. Czasami nadmiar zapasów spowodowany nadmiernym optymizmem gości może bezwstydnie poprosić Cię o podzielenie się ciężarem.
Jeśli chodzi o produkty inżynieryjne, nie jestem z nimi zbyt obeznany. Oto przykład:
Na przykład kupując meble do hotelu pięciogwiazdkowego, hotel zaczął ustalać budżet i składać oferty już na etapie tworzenia projektu. W licytacji muszą wziąć udział dostawcy różnych produktów, takich jak meble, materiały budowlane, drzwi i okna, podłogi, produkty do kąpieli, ręczniki i zasłony.. ….Poczekaj, po wybraniu wszystkich rozpoczęła się właściwa budowa hotelu, a hotel powstał w ciągu półtora roku. W trakcie tego procesu złożymy ponownie ofertę w celu omówienia szczegółów umowy. Kiedy hotel będzie już gotowy, zaczniemy po kolei finalizować zamówienia na poszczególne meble.
W tym procesie jest wiele rozmów w tę i z powrotem, ciągłe rzucanie, ciągłe sprawdzanie, a nawet ciągła rewizja i ulepszanie planu; od pierwszej oferty do ostatecznego podpisania umowy na dostawę trwa w zasadzie 1,5-2 lata. Jeśli więc znasz ten rytm, powinieneś wiedzieć, na jakim etapie się znajdujesz i gdzie włożyć swoje siły.
Mówiąc wprost, oznacza to uchwycenie branży śledzenia od punktu czasu. Kupujący i Sprzedaż co roku zajmują się projektem zgodnie z ustalonym momentem, aby sprawdzić, czy zainteresowana osoba może wykorzystać szansę w węźle.
Kupno i sprzedaż są nierozerwalnie związane ze sprzedażą. Ostatecznym celem kupna i sprzedaży jest uświadomienie sobie wartości produktu. Odpowiedzialność sprzedaży polega na wspieraniu, pomaganiu, a nawet kierowaniu zakupami, aby w pełni zmaksymalizować wartość produktu.
Czas publikacji: 31 sierpnia 2022 r