Wielu sprzedawców handlu zagranicznego jest bardzo ślepych, jeśli chodzi o rozwój rynku zagranicznego, często ignorując pozycjonowanie i sposób dokonywania zakupów klientów, w związku z czym nie są oni celem. Główne cechy amerykańskich nabywców: Po pierwsze: duża ilość Po drugie: Różnorodność Po trzecie: Powtarzalność Po czwarte: Uczciwe i sprawiedliwe zakupy Codzienne artykuły biurowe, meble biurowe, a także materiały budowlane, odzież i artykuły codziennego użytku. Stany Zjednoczone są największym rynkiem zaopatrzeniowym na świecie. Większość zakupionych rzeczy to materiały eksploatacyjne. Powtarzające się zakupy są wymagane w ciągu roku lub dwóch. To powtarzanie jest dobre dla chińskich firm i pozwala firmom organizować produkcję zgodnie z zasadami.
Sześć cech kupującego
1 Kupujący w domu towarowym
Wiele amerykańskich domów towarowych samodzielnie kupuje różne produkty, a za różne odmiany odpowiadają różne działy zakupów. Większe sieci domów towarowych, takie jak macy's, JCPenny itp., mają prawie własne firmy zakupowe na każdym rynku produkcyjnym. Zwykłym fabrykom trudno jest wejść, a często wybierają swoich dostawców za pośrednictwem dużych handlowców, tworząc własny system zaopatrzenia. Wolumen zakupów jest duży, wymagania cenowe są stabilne, produkty kupowane co roku nie zmienią się zbytnio, a wymagania jakościowe są bardzo wysokie. Zmiana dostawcy nie jest łatwa. Większość z nich ogląda lokalne wystawy w Stanach Zjednoczonych.
2 Sieć dużych supermarketów (MART)
Takie jak Walmart (WALMART, KMART) itp., wielkość zakupów jest duża, a także mają własne firmy zakupowe na rynku produkcyjnym, z własnymi systemami zakupów, ich zakupy są bardzo wrażliwe na ceny rynkowe, a wymagania dotyczące zmiany produktów są również bardzo częste. Duży, cena fabryczna jest bardzo niska, ale objętość jest duża. Dobrze rozwinięte, tanie i dobrze finansowane fabryki mogą atakować tego typu klientów. Małym fabrykom najlepiej jest zachować dystans, w przeciwnym razie kapitał obrotowy jednego zamówienia Cię przytłoczy. Jeśli jakość nie będzie w stanie spełnić standardów kontroli, trudno będzie to odwrócić.
3 Importer
Większość produktów kupowana jest przez takie marki jak (Nike, Samsonite) itp. Znajdą one duże fabryki wysokiej jakości, w których będą mogli składać zamówienia bezpośrednio przez OEM. Ich zyski są lepsze, wymagania jakościowe mają własne standardy, stabilne zamówienia i fabryki. Nawiąż długoterminową współpracę. Obecnie coraz więcej importerów z całego świata przyjeżdża na chińskie wystawy w poszukiwaniu producentów, co jest gościem godnym wysiłków małych i średnich fabryk. Wielkość przedsiębiorstwa importera w jego kraju jest czynnikiem odniesienia dla wielkości zakupu i warunków płatności. Przed rozpoczęciem działalności możesz dowiedzieć się o ich mocnych stronach za pośrednictwem ich strony internetowej. Nawet małe marki mają szansę na rozwój dużych klientów.
4 Hurtownik
Importerzy hurtowi, którzy zazwyczaj kupują określone produkty, posiadają własny magazyn wysyłkowy (MAGAZYN) w Stanach Zjednoczonych i sprzedają swoje produkty na wystawach w dużych ilościach. Najważniejszymi punktami ich uwagi są cena i niepowtarzalność produktu. Klientom tego typu łatwo jest porównać ceny, ponieważ wszyscy konkurenci sprzedają u tego samego wystawcy, więc różnice w cenach i produktach są bardzo duże. Głównym sposobem zakupów są zakupy w Chinach. Wielu Chińczyków z bogatym kapitałem prowadzi działalność hurtową w Stanach Zjednoczonych, zostaje hurtownikami i wraca do Chin w celu zakupów.
5 Handlarz
Ta część klientów może kupić dowolny produkt, ponieważ ma różnych klientów, którzy kupują różne produkty, ale ciągłość zamówienia nie jest stabilna. Wolumeny zamówień są również mniej zmienne. Małe fabryki są łatwiejsze do zrobienia.
6 Sprzedawca
Kilka lat temu prawie wszyscy amerykańscy sprzedawcy detaliczni kupowali w Stanach Zjednoczonych, ale po wejściu firmy do Internetu coraz więcej sprzedawców detalicznych dokonuje zakupów przez Internet. Tego typu klienta też warto naśladować, jednak wiążą się z tym pewne trudności. Jeśli zamówienie jest pilne, a wymagania uciążliwe, lepiej jest to zrobić dla hurtowni krajowych.
Czas publikacji: 2 września 2022 r