Dziś dzielę się z Wami szeregiem procesów rozwoju klientów zagranicznych, do których zaliczają się:
1. Jakim kanałem dokonać zakupu
2. Najlepszy czas na promocję produktu
3. Czas na zakupy hurtowe
4. Jak rozwijać tych kupujących.
01 Z jakich kanałów korzystają zagraniczni nabywcy do analizy zakupów?Proces zakupów i sprzedaży dla nabywców zagranicznych: formułuj plany zakupów (zakupy nowych produktów, wybór nowego dostawcy) – znajdź dostawców handlu zagranicznego odpowiednimi kanałami (wystawy, czasopisma, sieci) – inspekcje na terenie fabryki (porównanie przesiewowe, siła audytu) – oficjalne złożenie zamówienie
1. Część z nich znajduje dostawców bezpośrednio przez Internet; 2. Niektórzy tradycyjni nabywcy dokonują zakupów głównie na wystawach, zaczęli także wykorzystywać Internet do sprawdzania i negocjowania dostawców na wczesnym etapie. Analiza: Ponieważ czas wystawy jest bardzo napięty i bardzo zaplanowany, musi on zrozumieć trendy rynkowe i produktowe poprzez wystawę. Z jednej strony musi spotkać się ze starymi dostawcami i przeprowadzić merytoryczne negocjacje. czy są możliwości współpracy. Jeśli będzie jeszcze czas, rozejrzę się. W celu zwiększenia efektywności targów w celu znalezienia dostawców i znalezienia lepszych dostawców, należy z 1-3 miesięcznym wyprzedzeniem wyszukiwać w Internecie nowe produkty i dostawców oraz przeprowadzać zapytania ofertowe i warunki handlowe za pośrednictwem poczty elektronicznej, a następnie umówić się na spotkanie wystawa. pertraktować. Uzasadnienie: Jeśli więc nie promujesz tego w Internecie, to nawet jeśli kupujący przyjdzie na wystawę, nie ma gwarancji, że będzie mógł przyjść na Twoje stoisko. Nawet jeśli zagraniczny kupujący przejdzie obok Twojego stoiska, nie ma gwarancji, że zatrzyma się i przyjdzie, aby zobaczyć Twoje produkty. Nawet jeśli kupujący przyjdzie i zobaczy Twój produkt, niekoniecznie będzie to wystarczająco dużo czasu na przedstawienie produktu i firmy. Najlepszym rozwiązaniem będzie więc sporządzenie katalogu wyboru kupującego, gdy będzie on początkowo sprawdzał dostawców za pośrednictwem Internetu.
02 Kiedy jest najlepszy czas na promocję produktu?| Kupujący formułuje plan zakupów (zakup nowego produktu, wybór nowego dostawcy) na okres od października do grudnia; praca: roczne podsumowanie sprzedaży, prognoza przyszłego rynku, analiza zakupów produktów, ocena dostawców; po sformułowaniu planu zamówień kupującemu wybór dostawców zajmuje zwykle około trzech miesięcy. | Poszukiwanie nowych dostawców i nowych produktów poprzez strony internetowe B2B, zakupy magazynów, profesjonalne wystawy. Najczęściej. – Dostawca porzucił kupującego. Stary dostawca współpracuje z odbiorcą od wielu lat. Dzięki pomocy kupującego poziom zarządzania i jakość produktu zostały porównane pod różnymi aspektami. Współpraca na tym etapie jest atrakcyjna dla dostawcy. Niezbyt duże, a niższe marże powodują, że dostawcy zaczynają odrywać się od nabywcy i szukać nowych partnerów. Dzieje się tak zazwyczaj w przypadku dostawców, którzy zaopatrują dużych odbiorców. – Wzrasta popyt nabywców na zakupy, zmniejszając ryzyko zakupowe i wybierając większą liczbę dostawców do współpracy. 2. Poszukiwanie nowych produktów, analizy produktowe i techniczne, których pierwotny dostawca nie może zapewnić: W przypadku kupujących stosuj różne metody wyszukiwania nowych dostawców, w tym Internet, czasopisma, wystawy i poznaj w ten sposób nowych dostawców. Jednocześnie porównywana będzie siła, cena produktu, jakość itp. dostawców. W tym momencie najważniejsze jest, aby dostawcy robili wszelkiego rodzaju reklamy, tak aby wejść w zakres selekcji odbiorców. Uzasadnienie: Dla dostawców szybkie poznanie i zdobycie nowych odbiorców w krótkim czasie jest źródłem przyszłych zamówień. Jednocześnie, aby przejąć rynek konkurentów, bardzo konieczne jest zrobienie w tym okresie dużej reklamy. Dostawcy posiadający nowe produkty muszą w krótszym czasie wypuścić je do odbiorców i wpisać się w plan zakupowy kupującego. Ma to również na celu przewodzenie konkurentom i przedłużenie okresu wysokiego zysku nowych produktów. Dlatego reklama w tym czasie jest bardzo ważna i odpowiednia dla zagranicznych nabywców i dostawców handlu zagranicznego. | Proces zakupu, zapytania i negocjacje, inspekcja fabryki, porównanie kontroli, inspekcja i audyt.
03 Jaki jest czas zamówienia, w którym kupujący mogą dokonać zakupów hurtowych?O procesie zakupowym wiosennych i jesiennych targów kantońskich | Zamówienie kupującego od stycznia do czerwca: Zamówienie po targach jesiennych ma głównie na celu zaspokojenie potrzeb sprzedażowych rynku kupującego w pierwszej połowie roku. Wyszukiwanie we wrześniu i październiku – Przegląd i porównanie w listopadzie – Formalne zamówienie i produkcja fabryczna w grudniu – Harmonogram wysyłek dłuższy niż 1 miesiąc – Rozpoczęcie sprzedaży w lutym. | Zamówienia odbiorców od lipca do lutego przyszłego roku: nabywcy poszukujący nowych fabryk i nowych produktów w marcu, kwietniu i maju – inspekcja fabryczna i porównanie kontroli w maju – zamawianie i produkcja fabryczna w czerwcu – wysyłka w lipcu | Zakupy hurtowe Od marca do czerwca nabywcy będą w tym okresie składać dostawcom większe zamówienia przez cały rok. Czas sprzedaży przypada na okres od kwietnia do grudnia, a cykl sprzedaży stanowi 75% czasu. W przypadku zakupów sporadycznych nie ma limitu czasowego. Kupujący zazwyczaj dokonują sporadycznych małych zakupów przez cały rok. Najważniejszym okresem sprzedaży jest okres od stycznia do marca każdego roku. Okres ten jest jednocześnie okresem wyprzedaży. Duzi nabywcy dokonujący dużych zakupów zazwyczaj rozpoczynają składanie zamówień w lutym/marcu każdego roku. Weźmy na przykład Walmart, zamówienia u każdego dostawcy są składane na początku każdego roku. , a następnie dystrybuowane do każdego sklepu zgodnie z planem sprzedaży.
Wśród nich należy zwrócić uwagę na dwa następujące punkty:
1. Wpływ opóźnionej dostawy na Wal-Mart:Wymagania Wal-Martu wobec dostawców: niskie ceny, wysokie wymagania jakościowe oraz szczególnie rygorystyczne wymagania dotyczące usług pomocniczych, w tym czasu dostawy i obsługi posprzedażnej, itp. Powód jest następujący: W celu ograniczenia kosztów i uzyskania najniższej ceny, Wal-Mart Mart wdraża zero-magazynowanie. Ponadto na wczesnym etapie sprzedaży produktów Wal-Mart będzie rozprowadzał w głównych sklepach dużą liczbę ulotek promocyjnych, promujących wprowadzenie nowych produktów na rynek. Jednocześnie Walmart ma ponad 4000 sklepów na całym świecie, z czego ponad 3000 w samych Stanach Zjednoczonych. Wiele produktów w tych sklepach znajduje się na ladzie w tym samym czasie, więc czas dostawy dostawcy nie może być przekrzywiony ani zawierać błędów czasowych. Przyniesie to ogromne straty w sprzedaży Wal-Martu. Możliwe, że cały poprzedni rozgłos pójdzie na marne, a wszystkie opóźnione dostawy spowodują, że Walmart na zawsze straci zaufanie do dostawcy, a dostawca będzie musiał ponieść wysokie kary.
2. Możliwość sporadycznych zakupów:Roczny plan zakupów Walmartu zostanie opracowany przez wyspecjalizowany dział marketingu po dokonaniu oceny i prognozie rynku na kolejny rok. Raz wprowadzony plan nie jest zwykle zmieniany przez cały rok. Na przykład Walmart zakupił 100 000 telewizorów, które mają pokryć sprzedaż w całym roku i będą sprzedawane do grudnia. Ale może wszystkie telewizory zostały wyprzedane w październiku. W tej chwili Wal-Mart nie będzie już dokonywał sporadycznych zakupów, ponieważ cena zakupów w małych partiach będzie wyższa, a koszty transportu i dystrybucji będą znacznie wyższe niż w przypadku zakupów w dużych partiach. koszt. W połączeniu z ryzykiem zaległości w przypadku złej sprzedaży Walmart dokonuje mniej sporadycznych zakupów.
04 Jak rozwijać zagranicznych nabywców?1. Wybierz miasto, które chcesz rozwijać, a najlepiej jakieś bardziej zamożne miejsca. Liczba kupujących przeszukiwanych w odległych miejscach jest niewielka. Jeśli chcę teraz rozwijać Stany Zjednoczone, mogę zlokalizować Nowy Jork i wpisać słowa kluczowe. Dobór słów kluczowych najlepiej, aby był kompleksowy, a nie ograniczał się do jednego aspektu. Jeśli sprzedaję deski dekoracyjne, najpierw przetłumacz je na język angielski, Deska dekoracyjna (dekoracyjna), należąca do Materiały budowlane, sprzedana dostawcy budowlanemu, dealerowi budowlanemu, podległej branży: budownictwo itp., aby zbudować więcej słów kluczowych produktów. Słowa kluczowe wprowadzamy z następujących perspektyw: 1. Bezpośrednie wprowadzanie słów produktowych: Płyta dekoracyjna (dekoracyjna) 2. Bezpośrednie wprowadzanie słów branżowych: Budynek 3. Materiały podrzędne: Materiały budowlane 4. Dostawca: Dostawca budowlany (Dostawca budowlany), 5 , dealer: Dealer budowlany (Dealer budowlany) itp.
2. Sprawdź informacje o firmie klienta, kliknij stronę internetową, na stronie głównej możesz zobaczyć profil firmy, główne produkty, dane kontaktowe itp., a także informacje handlowe i rzeczywiste sceny firmy, możesz przeglądać import i eksport dokumentacji drugiej strony, a czerwony znak oznacza działalność importową. Powyższe funkcje mogą pomóc nam ocenić wielkość firmy klienta itp., co bardziej sprzyja późniejszemu rozwojowi.
3.Wydobywanie kluczowych informacji o osobie, kliknij dowolną firmę, kliknij wydobywanie decydenta, możesz wykopać adres e-mail pozostawiony przez kadrę kierowniczą firmy w mediach społecznościowych, możesz zobaczyć stanowisko i skrzynkę pocztową decydenta, kliknij In , możesz wyświetlić adres e-mail drugiej strony. Więcej informacji o jego firmie znajdziesz na jego stronie na LinkedIn.
4. Po czwarte, eksploracja wsadowa, wybierz wszystkie firmy, zbierz je do zebranych danych, prześlij eksplorację, możesz eksplorować skrzynki pocztowe wszystkich decydentów w firmie, te systemy skrzynek pocztowych zostaną zweryfikowane i na koniec wyeksportuj prawidłowe skrzynki pocztowe, masowe listy dotyczące rozwoju produktu do skrzynki pocztowe decydentów.
5. Efekt masowej wysyłki i masowego wysyłania listów dotyczących rozwoju produktu widać, że można wysłać tysiące wiadomości jednocześnie, a wskaźnik powodzenia jest szczególnie wysoki. Dzieje się tak dlatego, że: serwery międzynarodowe wysyłają, Stany Zjednoczone, Japonia, Singapur itp. i mają jednocześnie 45 adresów IP, wskaźnik sukcesu jest szczególnie wysoki, dzieje się tak dlatego, że: serwery międzynarodowe, Stany Zjednoczone , Japonia, Singapur itp. mają jednocześnie 45 adresów IP,
Możesz także bezpośrednio przeprowadzać zapytania dotyczące śledzenia poczty
6. Skrobanie wsadowe WhatsApp
Wpisz słowa kluczowe, materiały budowlane, otwórz wtyczkę WhatsApp i kliknij, aby znaleźć dane kontaktowe: możesz wybrać jedną platformę lub wiele platform i możesz wyszukać ponad 100 wyników w mniej niż minutę. Po dniu możesz go łatwo wyszukać. Tysiące wyników.
7.Weryfikacja numeru i wiadomość grupowa. Wyszukiwany numer niekoniecznie jest kontem WhatsApp, po czym następuje weryfikacja numeru. Po jednej operacji numer jest prawidłowy i konto WhatsApp zostało otwarte. Wyślij bezpośrednio do grupy edytowane wprowadzenie do produktu. Docelowi klienci.
W handlu zagranicznym najważniejszy jest rozwój klientów. Śledź nas, a będziemy dzielić się większą wiedzą na temat handlu zagranicznego i narzędziami do pozyskiwania klientów za granicą
Ty.
Czas publikacji: 25 sierpnia 2022 r