Jeśli chodzi o sposób promocji za granicą, zdecydowana większość zagranicznych partnerów handlowych może coś powiedzieć, ale większość z nich ma niewielką wiedzę na temat systemów promocji i nie stworzyła systematycznych ram wiedzy.
W 2023 roku przedsiębiorstwa muszą zrozumieć trzy główne trendy promocji handlu zagranicznego: promocja Google + niezależna strona internetowa + marketing w mediach społecznościowych
Kilka etapów promocji zagranicznej
1Ustaw strategię
Przed rozpoczęciem promocji za granicą musimy sformułować strategię marketingową i zdefiniować, kim są nasi docelowi klienci? Jakie są środki marketingu? Czy można obliczyć ROI i tak dalej. Formułując strategię, możesz zastanowić się nad następującymi pytaniami: Kim są użytkownicy, którzy tak naprawdę płacą za Twoje produkty i usługi? Jaki jest Twój cel? Ile ruchu dziennie lub ile zapytań dziennie? Jak przyciągnąć użytkowników? Z jakich metod i kanałów zazwyczaj korzystają Twoi klienci, aby znaleźć oferowane przez Ciebie usługi i produkty? Ile siły roboczej i pieniędzy zamierzasz zainwestować w program marketingowy?
2Stacja Handlu Zagranicznego
Istnieje wiele firm zajmujących się tworzeniem stron internetowych handlu zagranicznego, ale duża część z nich jest fałszywa. Można powiedzieć, że witryna poświęcona handlowi zagranicznemu jest ważnym kamieniem węgielnym na tych etapach, a wszystkie metody promocji i marketingu będą skupiać się wokół prawdziwie wykwalifikowanej witryny handlu zagranicznego w języku angielskim. Jeśli firma zajmująca się handlem zagranicznym utknie na tym etapie, dalsze prace oczywiście nie będą mogły się rozpocząć. Możesz przyjrzeć się następującym strategiom budowy strony internetowej: wyjaśnij cel witryny, a cała stacja zacznie działać wokół tego celu. Przejdź do stylu chińskiego i dostosuj się do estetyki zagranicznych użytkowników pod względem czcionki, projektu, koloru i układu. Doskonały copywriting, naprawdę dobry copywriting może pobudzić użytkowników do realizacji Twoich celów, a to minimum, jeśli nie ma błędów gramatycznych. Doskonałe doświadczenie użytkownika. Strona internetowa może mieć określony współczynnik konwersji. Jeśli nie będzie zapytania o każde 500 adresów IP, wystąpią problemy z Twoją witryną. Zgodny ze standardami optymalizacji wyszukiwarek.
3Uzyskaj ruch
Następnym krokiem po stworzeniu strategii i stronie internetowej jest przyciągnięcie ludzi. Przy wystarczającym efektywnym ruchu, zostaną wygenerowane zapytania i zamówienia, a w końcu wygenerowany zostanie przepływ środków pieniężnych. Istnieje wiele sposobów na pozyskanie ruchu. Zajmujemy się głównie czterema głównymi metodami odpowiednimi dla branży handlu zagranicznego: ruch SEO dzieli się głównie na cztery etapy: formułowanie podstawowych i drugorzędnych słów kluczowych, optymalizacja odpowiednich stron internetowych według słów kluczowych, regularne zwiększanie zawartości strony internetowej, zwiększanie powiązanych linków zewnętrznych. Ruch PPC odnosi się głównie do ruchu płatnego. Ruch i słowa kluczowe, które może przynieść własne SEO witryny, są ograniczone, a korzystanie z płatnych reklam w celu zwiększenia większego ruchu jest dobrym uzupełnieniem SEO. Treść blogów korporacyjnych jest ograniczona, a rzeczy, które można wprowadzić, są również ograniczone, podczas gdy blogi korporacyjne mogą zwiększać zawartość witryny, tworzyć więcej słów kluczowych i uwzględnionych stron. Ruch w sieciach społecznościowych jest niezbędnym kanałem promocji anglojęzycznych stron internetowych. Połącz swój firmowy blog z serwisami społecznościowymi, gromadź fanów i kręgi w serwisach społecznościowych oraz odpowiadaj na pytania użytkowników w serwisach społecznościowych. Przez jakiś czas Informacje mogą być publikowane za pośrednictwem serwisów społecznościowych. W przypadku witryn handlu zagranicznego B2B i B2C ruch mogą generować serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, Google+ i Quora.
4Popraw współczynnik konwersji zapytań
W przypadku ruchu w witrynie pojawia się następujące pytanie: jak zamienić ten ruch na zapytania. Cóż, w przypadku witryn handlu zagranicznego nierealne jest posiadanie dziesiątek tysięcy ruchu dziennie, dlatego bardzo ważne jest to, jak w największym stopniu przekonwertować ten nieliczny ruch na zapytania klientów. Przede wszystkim musisz segmentować użytkowników ruchu. W końcu każdy użytkownik odwiedzający Twoją witrynę ma inne potrzeby, dlatego kluczem jest odpowiednia segmentacja i marketing. Użytkowników Twojej witryny można z grubsza podzielić na: użytkowników, którzy nie zdają sobie sprawy ze swoich potrzeb. Świadomy potrzeby, ale nie zamierzający jej zaspokoić. Świadomi potrzeby, zamierzają ją rozwiązać. Świadomi potrzeb, porównujący dostawców. Czy w takim razie Twoja witryna handlu zagranicznego może rozróżnić tych użytkowników, czy istnieją odpowiednie strony docelowe dla użytkowników o różnych potrzebach, czy istnieje wyraźne wezwanie do działania i czy gromadzone są informacje o użytkownikach? Przynajmniej widziałem, że większość stron internetowych nie ma funkcji wysokiego współczynnika konwersji, bardziej przypomina okno wystawowe bez personelu sprzedaży.
5Przekształć zapytanie w sprzedaż
Trzy etapy transakcji w Internecie to nic innego jak „ruch-zapytanie-sprzedaż”, każde łącze jest bardzo ważne, jednak w przypadku większości handlu zagranicznego B2B czas od zapytania do sprzedaży będzie dłuższy niż w przypadku B2C. Dużo, w końcu zamówienia B2B wyceniane są kontenerowo, więc utrzymanie relacji z klientem, umiejętności sprzedażowe i poziom profesjonalizmu to elementy sukcesu. Zatem z punktu widzenia marketingu sieciowego trzeba przynajmniej zrobić: czy klienci na różnych etapach mają inne słowa i strategie marketingowe. Czy istnieje pozwolenie na marketing e-mailowy w celu utrzymywania relacji z klientami? Dla firm z CRM, czy informacje o klientach są idealne i podzielone. Określa, czy tabela potencjalnych klientów w witrynie jest podzielona i zapewnia klientom opcje, takie jak rozróżnienie kraju i rozróżnienie popytu na produkty.
6Analiza danych
Analiza danych to bardzo ciekawa praca, jednak nie każdy lubi mieć do czynienia z danymi. Jeśli jesteś osobą typu C lub osobą o tym typie osobowości w swoim zespole, wykonanie tej pracy powinno być dla tej osoby łatwe. Tak, dane, które musisz znać, obejmują ruch do leada, leady do klienta, koszt leada, Koszt na klienta. Kiedy dokładnie poznasz te dane, będziesz znać kierunek swojego marketingu. Jednocześnie każde łącze w powyższych pięciu krokach może zawierać listę odpowiednich standardów pomiaru danych. Na przykład, jeśli umieścisz płatne reklamy w Inquiry Cloud, możesz niezależnie sprawdzić wyświetlanie produktów, współczynnik klikalności, dystrybucję klientów i inne raporty w tle, aby zrozumieć koszt. W ten sposób możemy jasno wiedzieć, na czym powinien się skupić marketing i co dalej robić. Promocja za granicą to propozycja, na którą nie ma standardowej odpowiedzi. Ma wiele odpowiedzi. Oczywiście można też znaleźć inną drogę i być może uda się znaleźć inną drogę do sukcesu. Jednak bez względu na to, która metoda zostanie zastosowana, najbardziej podstawowym zadaniem jest dobre wykonanie powyższych sześciu procesów.
Sposoby promocji zagranicznej
Ponadto różne firmy przyjmą różne metody promocji zgodnie z własnymi warunkami. Oto kilka metod promocji:
1Sztuczna bezpłatna promocja
Zarejestruj nazwę użytkownika na międzynarodowej platformie B2B, B2C, w sieci handlu zagranicznego, na krajowych i zagranicznych forach handlu zagranicznego, a następnie opublikuj informacje o produktach, informacje o stronach internetowych, blogach zagranicznych lub opublikuj informacje o produktach, informacje o stronach internetowych na niektórych bezpłatnych forach lub wyszukaj w Internecie Informacje o kupujących można również bezpłatnie promować za pośrednictwem wiadomości e-mail. Oczywiście e-maile klientów muszą teraz zostać znalezione przez niektóre duże platformy. Zalety: Bezpłatnie, nie trzeba w ogóle wydawać pieniędzy, zrób to sam (DIY). Wady: Efekt w rzeczywistości nie jest oczywisty, a jeśli jest to SOHO, jest to marnowanie siły roboczej i zasobów materialnych. Jest bardziej odpowiedni dla tych, którzy dopiero zaczynają i naprawdę nie mają pieniędzy na inwestowanie w promocję handlu detalicznego w handlu zagranicznym. Jeśli prowadzisz handel zagraniczny, detaliczny, mały biznes i nie masz dużego kapitału, warto na początku skorzystać z rankingu licytacji połączonego z ręczną promocją, bo koszt jest do kontrolowania, a efekt dobry; jeśli masz siłę finansową, możesz to zrobić od początku. Łącząc SEO i PPC, efekt będzie znaczny już po 2 miesiącach.
2Platforma Płatna promocja Za promocję możesz zapłacić na platformach B2B i B2C. Zalety: Promocja jest stosunkowo ukierunkowana, a zagraniczni nabywcy na platformie mają oczywiste intencje, duże znaczenie i silną chęć zakupu, zapewniając stałą platformę dla tradycyjnych produktów branżowych. Efekt jest dobry, ale można go stopniowo zmniejszać. Wady: Drogie, zwykle co najmniej dziesiątki tysięcy juanów za rok promocji platformy; najlepiej mieć do obsługi dedykowaną osobę, przy jak najmniejszym zużyciu, aby osiągnąć maksymalny efekt.
3Promocja w wyszukiwarkach
Niedawno pojawił się SEM (marketing w wyszukiwarkach), który jest popularnym sposobem promocji sieci. Według statystyk 63% klientów szuka produktów i usług za pośrednictwem wyszukiwarek. (1) Reklama PPC w wyszukiwarkach (Payper Click) Reklama z licytacją w wyszukiwarkach to reklama Google, promocja Yahoo, metoda promocji handlu detalicznego w handlu zagranicznym wybierana przez wielu sprzedawców. Zalety: szybkie rezultaty, duże pokrycie grupy docelowej, silna trafność, szeroki asortyment, pełna promocja produktów, elastyczne i zmienne formy, kontrolowane koszty, wysoki zwrot z inwestycji. Wady: Cena jest również wysoka, a klienci w niektórych obszarach nie wierzą w PPC (jest pewien opór przed reklamą), a niektórych branżowych słów kluczowych nie można używać w przypadku PPC, a efekt jest dopiero na etapie promocji. (2) Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to ranking słów kluczowych, w tym struktura optymalizacji witryny internetowej, ranking optymalizacji słów kluczowych itp. oraz optymalizacja naturalnego rankingu wyszukiwarek. Zwiększ przyjazność dla wyszukiwarek i ekspozycję słów kluczowych, aby osiągnąć cel, jakim jest zwiększenie zamówień i sprzedaży. Zalety: naturalny ranking, zwiększone zaufanie do serwisu, wysokie prawdopodobieństwo zamówień klientów; szeroki zasięg, całkowity koszt inwestycji nie jest zbyt wysoki w porównaniu z kilkoma metodami płatności; efekt jest trwały, nawet jeśli zajmiesz się SEO tylko rok, drugi rok. Jeśli tego nie zrobisz, efekt nadal będzie duży, a zwrot z inwestycji wysoki. Wady: obecnie jest wiele promocji SEO, rynek SEO jest już w chaosie, a wiele firm z Partii B zakłóca rynek, oszukując i oszukując, powodując, że sprzedawcy ponoszą straty, nie ufają SEO i boją się; czas efektywny jest stosunkowo długi, a metody formalne Z reguły zajmuje to od 1,5 miesiąca do 2,5 miesiąca. Koszt początkowy jest wysoki, a efektów nie widać w krótkim czasie, co zniechęca wielu sprzedawców.
Wszelkiego rodzaju metody promocji mają wady i zalety. Klucz zależy od tego, która metoda promocji lub ich kombinacja jest odpowiednia dla przedsiębiorstw handlu zagranicznego i która metoda może osiągnąć największy efekt przy najniższej inwestycji!
Czas publikacji: 28 listopada 2022 r