Wraz z dynamicznym rozwojem międzynarodowej gospodarki i handlu, takim jak wymiana międzynarodowej technologii produkcji, eksport i import gotowych i półproduktów, tworzenie transakcji importowych i eksportowych odbywa się zwykle za pośrednictwem wczesnych publikacji aż do niedawnych e -commerce e-commerce logistyka szybki rozwój, produkcja Skala rozszerzyła się również od produkcji regionalnej do ponadnarodowego zagranicznego i międzynarodowego podziału pracy, próbując poprawić jakość produktów dzięki nowej technologii materiałowej i technologii produkcji. Pierwsza odnosi się do badań i rozwoju nowych materiałów zastępujących tradycyjne materiały, wśród których typowymi przedstawicielami są komponenty przemysłu informacji komputerowej; to drugie odnosi się do innowacyjności procesów produkcyjnych, polegających zwykle na zastępowaniu pracochłonnych tradycyjnych gałęzi przemysłu zautomatyzowaną produkcją powstających gałęzi przemysłu. Obydwa poszukują sposobów obniżenia kosztów produkcji i poprawy jakości produktów, a ich ostatecznym celem jest poprawa międzynarodowej konkurencyjności krajowych gałęzi przemysłu, a ci, którzy staną na wysokości zadania, mogą polegać jedynie na profesjonalizmie i ciężkiej pracy personelu zakupowego.
Stopień umiędzynarodowienia zakupów korporacyjnych jest zatem powiązany z poziomem zysków przedsiębiorstw. Personel zaopatrzeniowy musi ustalić nowe koncepcje w następujący sposób:
1. Zmień limit ceny zapytania
Kiedy generalni nabywcy pytają o zakupy międzynarodowe, zawsze skupiają się na cenie produktu. Jak powszechnie wiadomo, cena jednostkowa produktu jest tylko jedną z pozycji i należy określić jakość, specyfikację, ilość, dostawę, warunki płatności itp. wymaganego produktu; w razie potrzeby uzyskać próbki, raporty z badań, katalogi lub instrukcje, świadectwo pochodzenia itp.; Pracownicy działu zakupów z dobrym public relations zawsze dodadzą ciepłe pozdrowienia.
Zazwyczaj bardziej profesjonalne cele dociekań są wymienione w następujący sposób:
(1) Nazwa towaru
(2) Pozycja Przedmiot lub artykuł
(3) Specyfikacje materiałowe Specyfikacje materiałowe
(4) Jakość
(5) Cena jednostkowa Cena jednostkowa
(6) Ilość
(7) Warunki płatności Warunki płatności
(8) Próbka
(9) Katalog lub lista tabel
(10) Pakowanie
(11) Wysyłka przesyłki
(12) Frazeologia uzupełniająca
(13) Inne
2. Biegła znajomość praktyki handlu międzynarodowego
Aby zwiększyć międzynarodową konkurencyjność i wykorzystać zalety zasobów produkcyjnych, przedsiębiorstwa muszą polegać na personelu zaopatrzeniowym, aby wypełnić swoje misje. Dlatego należy kultywować talenty potrzebne do „jak poprawić poziom handlu międzynarodowego”, aby dotrzymać kroku rozwiniętym krajom świata.
W zamówieniach międzynarodowych należy zwrócić szczególną uwagę na osiem punktów:
(1) Rozumieć zwyczaje i język kraju eksportującego
(2) Zapoznaj się z przepisami ustawowymi i wykonawczymi obowiązującymi w naszym kraju i krajach eksportujących
(3) Integralność treści umowy handlowej i dokumentów pisemnych
(4) Umiejętność terminowego pozyskiwania informacji rynkowych i skutecznego raportowania kredytowego
(5) Przestrzegaj międzynarodowych umów handlowych i praw własności intelektualnej
(6) Obserwuj więcej międzynarodowych zmian politycznych i gospodarczych
(7) Rozwijanie działalności związanej z zaopatrzeniem i marketingiem poprzez handel elektroniczny
(8) Współpracować z ekspertami finansowymi, aby właściwie zarządzać ryzykiem walutowym
3. Skutecznie opanuj tryb międzynarodowych zapytań i negocjacji
Tak zwane „zapytanie” oznacza, że kupujący zwraca się do dostawcy o wycenę dotyczącą zawartości wymaganego towaru: jakości, specyfikacji, ceny jednostkowej, ilości, dostawy, warunków płatności, opakowania itp. „Tryb ograniczonego zapytania” i „ rozszerzony tryb zapytania” może zostać przyjęty. „Tryb ograniczonego zapytania” oznacza zapytanie nieformalne, które wymaga od drugiej strony wyceny zgodnie z treścią zaproponowaną przez kupującego w formie zapytania osobistego; „Wzór” musi opierać się na cenie dostawcy zgodnie z zaproponowanym przez nas zapytaniem cenowym i przedstawiać ofertę cenową na sprzedawany towar. Zawierając umowę, strona kupująca może ponadto złożyć formularz zapytania zawierający stosunkowo kompletną ilość, określoną jakość, jasno określone specyfikacje i względy kosztowe, a także sporządzić formalny dokument i przedłożyć go dostawcy. To jest formalne zapytanie. Dostawcy zobowiązani są do przedstawienia oficjalnych dokumentów i przystąpienia do procedury kontroli zamówień.
Kiedy nabywca otrzyma oficjalny dokument złożony przez dostawcę – ofertę sprzedaży, może przyjąć tryb analizy kosztów, aby lepiej zrozumieć, czy cena jest najniższa, a czas dostawy jest odpowiedni w ramach najbardziej odpowiedniego popytu i jakości. Wówczas, jeśli zajdzie taka potrzeba, można ponownie przyjąć tryb ograniczonego zapytania, np. transakcję jednorazową, zwaną potocznie „targowaniem”. W tym procesie, jeśli dwóch lub więcej dostawców spełnia te same wymagania kupującego, cena ogranicza się do pomiaru ceny. Sposób. W istocie operacja porównywania i negocjacji cen ma charakter cykliczny do momentu zaspokojenia potrzeb zakupowych.
Gdy warunki wynegocjowane przez stronę podaży i popytu są zbliżone do strony kupującej, kupujący może również przejąć inicjatywę, aby złożyć ofertę sprzedającemu i przekazać ją sprzedającemu zgodnie z ceną i warunkami, które kupujący chce spełnić , wyrażając chęć negocjacji ze sprzedawcą umowy, co nazywa się ofertą kupna. Jeżeli sprzedawca zaakceptuje ofertę, obie strony mogą zawrzeć umowę sprzedaży lub formalną ofertę cenową od sprzedającego do kupującego, podczas gdy kupujący składa sprzedającemu formalne zamówienie zakupu.
4. W pełni rozumieć treść ofert międzynarodowych dostawców
W praktyce handlu międzynarodowego cena produktu zwykle nie może stanowić samej oferty cenowej i musi zostać sporządzona z innymi warunkami. Na przykład: cena jednostkowa produktu, limit ilościowy, standard jakości, specyfikacja produktu, okres ważności, warunki dostawy, metoda płatności itp. Ogólnie rzecz biorąc, producenci handlu międzynarodowego drukują swój własny format oferty zgodnie z atrybutami swoich produktów i przeszłymi zwyczajami handlowymi oraz zakupu Personel powinien naprawdę rozumieć format oferty drugiej strony, aby uniknąć poważnych strat spowodowanych następującymi sytuacjami, takimi jak odmowa sprzedawcy opóźnienia w dostawie, kary pieniężne, odmowa sprzedawcy zapłaty zabezpieczenia należytego wykonania, niedotrzymanie przez sprzedawcę okresu reklamacyjnego, arbitraż terytorialny sprzedającego itp., które nie sprzyjają warunkom kupującego. Dlatego też kupujący powinni zwrócić uwagę, czy oferta jest zgodna z następującymi zasadami:
(1) Uczciwość warunków umowy, czy strona kupująca ma przewagę? Najlepiej wziąć pod uwagę interesy obu stron.
(2) Czy oferta jest zgodna ze specyfikacją i kosztami działu produkcji i sprzedaży oraz czy może podnieść konkurencyjność produktu?
(3) Czy w przypadku wahań ceny rynkowej uczciwość dostawcy będzie miała wpływ na wykonanie umowy?
Następnie dokładniej przeanalizujemy, czy treść oferty jest zgodna z naszym zapotrzebowaniem zakupowym:
Treść cytatu:
(1) Tytuł cytatu: Cytat jest bardziej ogólny i używany także przez Amerykanów, podczas gdy OfferSheet jest używany w Wielkiej Brytanii.
(2) Numerowanie: Kodowanie sekwencyjne jest wygodne w przypadku zapytań indeksowych i nie można go powtórzyć.
(3) Data: zapisz rok, miesiąc i dzień wydania, aby ustalić termin.
(4) Nazwa i adres klienta: przedmiot ustalenia stosunku obowiązku zysku.
(5) Nazwa produktu: nazwa uzgodniona przez obie strony.
(6) Kodowanie towarów: należy przyjąć międzynarodowe zasady kodowania.
(7) Jednostka towarowa: zgodnie z międzynarodową jednostką miary.
(8) Cena jednostkowa: Jest to standard wyceny, który przyjmuje walutę międzynarodową.
(9) Miejsce dostawy: wskazać miasto lub port.
(10) Sposób wyceny: uwzględnia podatek lub prowizję, jeżeli nie zawiera prowizji, można ją doliczyć.
(11) Poziom jakości: może właściwie wyrazić akceptowalny poziom lub współczynnik wydajności jakości produktu.
(12) Warunki transakcji; takie jak warunki płatności, umowa ilościowa, okres dostawy, opakowanie i transport, warunki ubezpieczenia, minimalna akceptowalna ilość i okres ważności oferty itp.
(13) Podpis oferty: Oferta jest ważna tylko wtedy, gdy oferta jest opatrzona podpisem oferenta.
Czas publikacji: 31 sierpnia 2022 r