Chińczycy i ludzie Zachodu mają odmienne postrzeganie czasu
•Pojęcie czasu u Chińczyków jest zazwyczaj bardzo niejasne i ogólnie odnosi się do okresu czasu. Pojęcie czasu u ludzi Zachodu jest bardzo precyzyjne. Na przykład, gdy Chińczycy mówią do zobaczenia w południe, zwykle oznacza to między 11:00 a 13:00: ludzie z Zachodu zwykle pytają, która jest godzina w południe.
Nie myl głośnego głosu z nieprzyjaznością
•Może to kwestia gadatliwości lub innego dziwactwa, ale niezależnie od przyczyny, poziom decybeli w mowie chińskiej jest zawsze znacznie wyższy niż w mowie mieszkańców Zachodu. Bycie głośnym nie jest nieprzyjazne, to ich nawyk.
Chińczycy pozdrawiają
•Zdolność mieszkańców Zachodu do podawania dłoni i uścisków wydaje się być wrodzona, ale Chińczycy są inni. Chińczycy też lubią uścisnąć dłoń, ale zazwyczaj dopasowują się do siebie. Ludzie z Zachodu ściskają dłonie ciepło i mocno.
Nie lekceważ znaczenia wymiany wizytówek
•Przed spotkaniem weź wizytówkę wydrukowaną w języku chińskim i wręcz ją swojemu chińskiemu odpowiednikowi. Jest to coś, o czym musisz pamiętać jako menadżer biznesowy w Chinach. Jeśli tego nie zrobisz, jego dotkliwość może być mniej więcej równa Twojej odmowie podania ręki innym. Oczywiście po wzięciu wizytówki wręczonej przez drugą stronę, niezależnie od tego, jak dobrze znasz jej stanowisko i tytuł, powinieneś spojrzeć w dół, dokładnie ją przestudiować i umieścić w miejscu, w którym będziesz mógł na nią spojrzeć poważnie.
Zrozum znaczenie słowa „związek”
•Podobnie jak wiele chińskich powiedzeń, guanxi to chińskie słowo, którego nie można łatwo przetłumaczyć na angielski. Jeśli chodzi o pochodzenie kulturowe Chin, związek może mieć charakter wyraźnej komunikacji interpersonalnej, innej niż pokrewieństwo rodzinne i więzy krwi.
•Zanim zaczniesz robić interesy z Chińczykami, musisz najpierw dowiedzieć się, kto tak naprawdę decyduje o biznesie, a następnie, jak promować – właściwie promować swój związek.
Kolacja nie jest tak łatwa jak jedzenie
•Nie ma wątpliwości, że robiąc interesy w Chinach, zostaniesz zaproszony na lunch lub kolację, co jest chińskim zwyczajem. Nie myśl, że to trochę nagłe, nie mówiąc już o tym, że posiłek nie ma powiązania biznesowego. Pamiętasz wspomnianą powyżej relację? To wszystko. Nie zdziw się też, jeśli „na bankiecie pojawią się osoby, które nie mają nic wspólnego z Twoją firmą”
Nie ignoruj chińskiej etykiety kulinarnej
•Z zachodniego punktu widzenia pełny bankiet mandżursko-hanski może być nieco marnotrawstwem, ale w Chinach jest to wyraz gościnności i bogactwa gospodarza. Jeśli jakiś Chińczyk poprosi Cię o pobieżne wykonanie, musisz dokładnie skosztować każdego dania i trzymać się go do końca. Ostatnie danie jest zazwyczaj najwyższej jakości i najbardziej przemyślane przez gospodarza. Co ważniejsze, twoje występy sprawią, że właściciel poczuje, że go szanujesz i sprawisz, że będzie dobrze wyglądał. Jeśli właściciel będzie zadowolony, w naturalny sposób przyniesie Ci to szczęście.
Toast
•Przy chińskim stole z winem jedzenie jest zawsze nierozerwalnie związane z piciem. Jeśli nie pijesz lub pijesz za dużo, konsekwencje nie są zbyt dobre. Ponadto, jeśli wielokrotnie odmawiasz gospodarzowi toastu, nawet z całkowicie uzasadnionych powodów, scena może być niezręczna. Jeśli naprawdę nie chcesz lub nie możesz pić, najlepiej dać temu do zrozumienia zanim impreza się zacznie, aby uniknąć wstydu dla obu stron.
Chińczycy uwielbiają plotkować
•W rozmowie chińskie „żadnych tabu” jest dokładnym przeciwieństwem zwyczaju ludzi Zachodu, którzy szanują lub unikają wzajemnych problemów osobistych. Okazuje się, że większość Chińczyków chce wiedzieć wszystko, co dotyczy czyjegoś życia i pracy, z wyjątkiem chińskich dzieciaków, które boją się zadawać pytania. Jeśli jesteś mężczyzną, będą zadawać Ci pytania dotyczące Twojego majątku finansowego, a jeśli jesteś kobietą, prawdopodobnie zainteresuje ich Twój stan cywilny.
W Chinach twarz jest ważniejsza niż pieniądze
•Bardzo ważne jest, aby Chińczycy poczuli twarz, a jeśli sprawisz, że Chińczycy stracą twarz, jest to prawie niewybaczalne. Jest to również powód, dla którego Chińczycy nie mówią wprost „nie”, kiedy ze sobą rozmawiają. Podobnie koncepcja „tak” nie jest w Chinach pewna. Charakteryzuje się pewnym stopniem elastyczności i może mieć również charakter tymczasowy. Krótko mówiąc, trzeba wiedzieć, że dla Chińczyków twarz jest bardzo ważna, a czasami ważniejsza niż pieniądze.
•
Czas publikacji: 27 sierpnia 2022 r