Jako przedsiębiorca zagraniczny działający na rynku od wielu lat, Liu Xiangyang sukcesywnie wprowadzał na rynki zagraniczne produkty z ponad 10 charakterystycznych pasm przemysłowych, takich jak odzież w Zhengzhou, turystyka kulturalna w Kaifeng i porcelana Ru w Ruzhou. Kilkaset milionów, ale epidemia, która rozpoczęła się na początku 2020 roku, gwałtownie zakończyła pierwotną działalność w handlu zagranicznym.
Trudności w branży i spadek wyników firmy sprawiły kiedyś, że Liu Xiangyang był zdezorientowany i zdezorientowany, ale teraz on i jego zespół znaleźli nowy kierunek, próbując rozwiązać niektóre podstawowe „problemy” w handlu zagranicznym poprzez nowo utworzoną „ cyfrowa fabryka”.
Oczywiście nie tylko Liu Xiangyang przekształca ludzi zajmujących się handlem zagranicznym. Tak naprawdę coraz więcej przedsiębiorców handlu zagranicznego, którzy od dawna stoją na czele handlu zagranicznego w Delcie Górnej i Delcie Rzeki Perłowej, przyspiesza tempo transformacji.
Trudny
Miasto Shiling w dystrykcie Huadu w Kantonie jest dobrze znane jako „Stolica Skóry”. W mieście działa 8 000 lub 9 000 producentów galanterii skórzanej, z których większość zajmuje się handlem zagranicznym. Jednak nowa epidemia korony doprowadziła do zakłóceń. Sprzedaż wielu lokalnych przedsiębiorstw zajmujących się handlem zagranicznym, zajmujących się wyrobami skórzanymi, została zakłócona, zamówienia w handlu zagranicznym gwałtownie spadły, a zapasy z przeszłości stały się ciężarem unieruchomionym w magazynie. Niektóre przedsiębiorstwa początkowo zatrudniały 1500 pracowników, ale w związku z gwałtownym spadkiem zamówień musiały zwolnić nawet 200 osób.
Podobna scena miała miejsce także w Wenzhou w stanie Zhejiang. Niektóre lokalne firmy zajmujące się handlem zagranicznym i obuwnictwem OEM również doświadczyły kryzysów, takich jak zamknięcie działalności i bankructwo, z powodu wpływu środowiska międzynarodowego i epidemii.
Przypominając wpływ epidemii na branżę handlu zagranicznego w ostatnich latach, Liu Xiangyang powiedział, że koszt logistyki „z pierwotnych 3000 dolarów amerykańskich za kontener wzrósł do ponad 20 000 dolarów”. Co bardziej fatalne jest to, że trudno jest pozyskać nowych klientów za granicą, a starzy Klienci w dalszym ciągu tracą, co ostatecznie doprowadziło do ciągłego spadku działalności w zakresie handlu zagranicznego.
Rzecznik Ministerstwa Handlu Shu Jueting powiedział kiedyś, że epidemia dotyka niektórych przedsiębiorstw handlu zagranicznego i boryka się z etapowymi problemami, takimi jak zablokowanie produkcji i funkcjonowania oraz zła logistyka i transport. Jednocześnie problemy takie jak rosnące koszty surowców, słaba jakość transportu transgranicznego i wąskie gardła w łańcuchu dostaw nie zostały zasadniczo złagodzone, a przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, zwłaszcza małe i średnie, stoją przed większą presją operacyjną.
Xia Chun i Luo Weihan, główni ekonomiści Yinke Holdings, również napisali artykuł na Yicai.com, w którym zwrócili uwagę, że pod wpływem epidemii globalny łańcuch przemysłowy i łańcuch dostaw, starannie projektowany i budowany przez ludzi od dziesięcioleci, ulegają szczególnie kruche. Przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, zwłaszcza małe i średnie przedsiębiorstwa, które koncentrują się na branżach średniej i niskiej półki, są bardziej wrażliwe i każdy pozornie niewielki szok może zadać im druzgocący cios. W kontekście skomplikowanej sytuacji wewnętrznej i międzynarodowej pomyślność przedsiębiorstw handlu zagranicznego jest odległa.
Dlatego też, gdy 13 lipca opublikowano dane dotyczące importu i eksportu Chin za pierwszą połowę 2022 r., Liu Xiangyang stwierdził, że chociaż łączna wartość chińskiego importu i eksportu towarów w pierwszej połowie 2022 r. wyniosła 19,8 bln juanów, rok później roczny wzrost o 9,4%, ale znaczny udział w tym wzroście przypada na energię i towary masowe. W szczególności jeśli chodzi o handel zagraniczny małych i średnich przedsiębiorstw, choć w niektórych branżach następuje ożywienie, wiele małych i średnich przedsiębiorstw handlu zagranicznego nadal boryka się z tą trudną sytuacją.
Z najnowszych danych Głównej Administracji Ceł wynika, że od stycznia do czerwca br. spadły zamówienia handlu zagranicznego w branżach dóbr konsumpcyjnych, w tym sprzętu AGD i telefonów komórkowych. Wśród nich sprzęt AGD spadł o 7,7% r/r, a telefony komórkowe o 10,9% r/r.
Na rynku małych towarów w Yiwu w stanie Zhejiang, który eksportuje głównie drobne towary, niektóre przedsiębiorstwa handlu zagranicznego również zgłosiły, że różne niepewności spowodowane powtarzającymi się epidemiami spowodowały utratę zamówień na dużą skalę, a niektóre firmy planowały nawet zamknięcie.
Punkty bólowe
„W oczach zagranicznych biznesmenów chińskie produkty najbardziej interesują się «opłacalnością»”. Liu Jiangong (pseudonim), partner Liu Xiangyanga, powiedział, że w rezultacie zagraniczni biznesmeni, którzy kupują produkty w Chinach, będą wszędzie porównywać ceny. Zobacz, kto ma najniższą cenę. Ty cytujesz 30, on podaje 20, a nawet 15. Na koniec cena, kiedy zagraniczny biznesmen kalkuluje, nawet koszt surowców nie wystarczy, więc jak można to wyprodukować? Nie tylko interesuje ich „opłacalność”, ale także martwią się, że będą tandetni. Aby nie dać się oszukać, wyślą ludzi lub powierzą osobę trzecią do „przysiadu” w warsztacie. .
Utrudnia to zdobycie zaufania pomiędzy zagranicznymi przedsiębiorcami a krajowymi fabrykami. Zagraniczni biznesmeni martwią się o jakość produktu. Niektóre krajowe fabryki, aby zdobyć zamówienia, również będą „pielęgnować i nosić”. Powieś go w warsztacie, który wygląda na większy.
Liu Xiangyang powiedział, że kiedy „cudzoziemcy” pytają o zakup towarów, będą pytać o wszystkie fabryki, które znają i w których robią zakupy. Stał się to zły pieniądz, wypierający dobry pieniądz i nawet zagraniczni biznesmeni uważają, że jest on „niewiarygodnie niski”. Cena jest już bardzo niska, a jeśli jest zysk, można to zrobić tylko wtedy, gdy istniejące metody badawcze nie są w stanie tego wykryć. Zmniejszony.
W rezultacie niektórzy niespokojni zagraniczni biznesmeni pomyśleli o „skłocie fabryk”, ale nie da się czuwać 24 godziny na dobę, a jednocześnie nie da się dokładnie ująć poziomu błędów produktów.
„W przeszłości my (przedsiębiorstwa przemysłowe) zwykliśmy albo złomować produkt, albo komunikować się bezpośrednio z klientem, zmniejszać rabat i pobierać niższe opłaty” – powiedział również Liu Jiangong. Są też fabryki, które po prostu to ukrywają. Jeśli będzie tandetne, jeśli nie powie się mu (zagranicznemu biznesmenowi), że może bez problemu z tego skorzystać, to my (przedsiębiorstwa przemysłowe) unikniemy katastrofy. „Jest to metoda powszechnie stosowana w tradycyjnej produkcji.”
W rezultacie zagraniczni biznesmeni jeszcze bardziej boją się ufać fabrykom.
Liu Xiangyang odkrył, że po tak błędnym kole, największą przeszkodą w branży handlu zagranicznego stało się zdobycie zaufania i zaufania. Inspekcje na miejscu i inspekcje fabryczne stały się niemal nieuniknionym krokiem dla zagranicznych przedsiębiorców chcących dokonywać zakupów w Chinach.
Jednak epidemia, która rozpoczęła się na początku 2020 r., sprawiła, że tego rodzaju relacje biznesowe są trudne do osiągnięcia.
Liu Xiangyang, zajmujący się głównie handlem zagranicznym, wkrótce odkrył, że wywołany epidemią huragan wywołany przez motyla wyrządził mu straty – wysłano zamówienie na łączną kwotę prawie 200 mln dolarów; Plany zakupowe zostały również odwołane ze względu na epidemię.
„Gdyby w tym czasie udało się wreszcie zrealizować zamówienie, z pewnością zarobilibyśmy dziesiątki milionów juanów”. Liu Xiangyang powiedział, że w sprawie tego rozkazu komunikuje się z drugą stroną od ponad pół roku, a druga strona również wielokrotnie latała do Chin. W towarzystwie Liu Xiangyanga i innych osób wielokrotnie udali się do fabryki, aby ją sprawdzić. Ostatecznie obie strony podpisały porozumienie pod koniec 2019 roku.
Wkrótce wydano pierwsze zlecenie sprawdzenia procesu odprawy celnej na kwotę setek tysięcy dolarów. Następnie zgodnie z planem kraj wyśle ludzi do kuców w fabryce, aby zajęli się produkcją kolejnych zamówień. Zgadnij co, nadeszła epidemia.
Jeśli na własne oczy nie widzisz przybycia surowców i na własne oczy nie widzisz produkcji zamówienia, to druga strona raczej nie dokona zakupu. Od początku 2020 r. do lipca 2022 r. zamówienie było wielokrotnie opóźniane.
Do chwili obecnej nawet Liu Xiangyang nie był w stanie potwierdzić, czy druga strona będzie nadal wpłacać kwotę rzędu blisko 200 mln dolarów.
„Byłoby wspaniale, gdyby istniała fabryka, w której zagraniczni biznesmeni mogliby usiąść w biurze i „skłocić fabrykę” w Internecie”. Liu Xiangyang pomyślał o tym i zaczął rozpytywać, chcąc pozbyć się obecnych kłopotów tradycyjnego handlu zagranicznego. Myślał o tym, jak jeszcze bardziej zdobyć zaufanie zagranicznych biznesmenów, unowocześnić tradycyjny handel zagraniczny i przekształcić tradycyjne fabryki w „fabryki cyfrowe”.
Dlatego Liu Xiangyang i Liu Jiangong, którzy od 10 lat badają cyfrowe fabryki, połączyli siły i wspólnie założyli firmę Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (zwaną dalej „Yellow River Cloud Cable”) i wykorzystali jest to „sekret” pozwalający zbadać transformację handlu zagranicznego kablami elektronicznymi. herb".
Transformacja
Liu Xiangyang powiedział, że w tradycyjnym handlu zagranicznym istnieją dwa sposoby pozyskiwania klientów: online, za pośrednictwem platform takich jak Ali International, offline, za pośrednictwem zagranicznych dystrybutorów, ale w przypadku transakcji zamówień oba sposoby umożliwiają wyświetlanie produktów wyłącznie online. Dane fabryczne w czasie rzeczywistym nie mogą być wyświetlane klientom.
Jednak w przypadku kabla Yellow River Cloud Cable może nie tylko udostępnić klientom cyfrową fabrykę w czasie rzeczywistym, ale także wyświetlać w czasie rzeczywistym dane dotyczące ponad 100 węzłów w procesie produkcji kabla, jakie są specyfikacje, materiały i surowce używane i kiedy sprzęt powinien być używany. Eksploatacja i konserwacja, czas do ostatecznej realizacji zamówienia, można wyświetlić w czasie rzeczywistym w tle komputera.
„W przeszłości zagraniczni biznesmeni musieli udać się do warsztatu, aby zapoznać się z danymi. Teraz, gdy włączą komputer, mogą zobaczyć dane w czasie rzeczywistym z każdego z naszych urządzeń.” Liu Jiangong użył wyrazistej analogii, aby powiedzieć, że teraz klienci widzą, że proces produkcji produktu przypomina cykl życia człowieka. Od narodzin dziecka po rozwój i wzrost można to zobaczyć na pierwszy rzut oka: zaczynając od stosu miedzi, pochodzenie i skład tego stosu, a następnie do odpowiednich punktów po każdym węźle. Dane produkcyjne, parametry, a także wideo i zdjęcia w czasie rzeczywistym można oglądać w czasie rzeczywistym w tle komputera. „Nawet jeśli jest to produkt niespełniający norm, można odwrotnie wywnioskować, co jest tego przyczyną – czy jest to temperatura sprzętu, czy nielegalna praca pracowników, czy też same niekwalifikowane surowce”.
Jeden koniec łączy się z inteligentnymi fabrykami, a drugi rozwija handel cyfrowy. Liu Xiangyang powiedział, że ich nowa platforma obejmuje ponad 10 fabryk samodzielnie działających i producentów OEM, kompletny system inspekcji i inspekcji, kompletny system kontroli jakości oraz kompleksowy system identyfikowalności IoT. Dlatego też, choć w Internecie istnieje dopiero od ponad miesiąca, już przyciągnął uwagę zagranicznych biznesmenów. Niektórzy ze starych klientów, którzy współpracują od wielu lat, również wyrazili chęć współpracy. „Obecnie liczba zapytań osiągnęła ponad 100 milionów dolarów amerykańskich”. Liu Xiangyang powiedział Yicai.com.
Jednak Liu Jiangong przyznał również, że ich praktyka w zakresie Internetu przemysłowego oparta na fabrykach cyfrowych jest nadal dość „wysoka i niska”, „Niektórzy koledzy zwrócili się do mnie prywatnie i powiedzieli, że zdjęliście „majtki” swojej fabryki i w przyszłości będziecie mogli „Nie rób sztuczek, jeśli chcesz” – druga strona powiedziała nawet półżartem Liu Jiangongowi. Twoje dane są tak przejrzyste, że zachowaj ostrożność, gdy zgłosi się do Ciebie urząd skarbowy.
Jednak Liu Xiangyang jest nadal zdeterminowany: „Cyfryzacja fabryk to zdecydowanie trend nie do zatrzymania. Tylko podążając za trendem, możemy przetrwać. Spójrz, czyż nie widzieliśmy teraz wschodzącego słońca?
Aby pozbyć się tej kłopotliwej sytuacji, niektórzy z ich partnerów zajmujących się handlem zagranicznym zaczęli rozwijać transgraniczny handel elektroniczny.
Firma obuwnicza z Wenzhou w prowincji Zhejiang, posiadająca historię handlu zagranicznego markowym obuwiem od ponad 20 lat, dostrzegła, że jej konkurenci przeżywali kryzys związany z zamknięciem działalności i bankructwem, i zaczęła zdawać sobie sprawę, że aby przetrwać, musi nie tylko polegać na skromnych zyskach z handlu zagranicznego, ale musi rozwijać krajowe kanały sprzedaży, trzymać kanały sprzedaży i produkty w swoich rękach.
„Handel zagraniczny wydaje się duży i stabilny, ale w rzeczywistości zyski są bardzo niewielkie. Jest bardzo prawdopodobne, że nagły incydent spowoduje utratę kilkuletnich oszczędności.” Pan Zhang, osoba odpowiedzialna za firmę, powiedział, że z tego powodu są w Alibaba, Douyin itp. Platforma otworzyła sklep flagowy i rozpoczęła nową sieć przemysłową i transformację cyfrową.
„Transformacja cyfrowa dała mi nową nadzieję na rozwój”. Powiedział, że w przeszłości, prowadząc handel zagraniczny, na jedno zamówienie otrzymywano miliony par butów, ale zysk był bardzo niski, a okres rozliczeniowy bardzo długi. Teraz poprzez wprowadzenie „małych zamówień”. Metoda produkcji „szybkiego zwrotu” rozpoczęła się od zamówienia setek tysięcy par butów, a obecnie można otworzyć linię liczącą 2000 par butów. Metoda produkcji jest bardziej elastyczna, co nie tylko pozwala uniknąć ryzyka powstania zaległości w zapasach, ale także zapewnia wyższe niż dotychczas marże zysku. .
„Handelem zagranicznym zajmujemy się od ponad 20 lat. Po epidemii zaczęliśmy eksplorować rynek krajowy.” Pani Xie, osoba odpowiedzialna za firmę w prowincji Guangdong specjalizującą się w produktach do biwakowania na świeżym powietrzu, powiedziała, że chociaż epidemia spowodowała trudności w działalności firmy w zakresie handlu zagranicznego, kiedy firma przekształciła się w sprzedaż krajową, po prostu płynął wschodni wiatr camping, obecnie miesięczna sprzedaż marki własnej firmy wzrosła niemal dwukrotnie rok do roku.
Czas publikacji: 18 października 2022 r