Strategia rozwoju rynku handlu zagranicznego Wietnamu.
1. Jakie produkty łatwo eksportować do Wietnamu
Handel Wietnamu z krajami sąsiadującymi jest bardzo rozwinięty, posiada bliskie stosunki gospodarcze z Chinami, Koreą Południową, Japonią, Stanami Zjednoczonymi, Tajlandią i innymi krajami, a jego roczny wolumen importu i eksportu również rośnie. Według danych Głównego Urzędu Statystycznego Wietnamu od stycznia do lipca 2019 r. eksport Wietnamu wyniósł 145,13 mld USD, co oznacza wzrost o 7,5% rok do roku; import wyniósł 143,34 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 8,3% rok do roku. Całkowita wartość importu i eksportu za 7 miesięcy wyniosła 288,47 miliardów dolarów amerykańskich. Od stycznia do lipca 2019 r. Stany Zjednoczone były największym rynkiem eksportowym Wietnamu, a łączny eksport wyniósł 32,5 mld dolarów, co oznacza wzrost o 25,4% rok do roku; Eksport Wietnamu do UE wyniósł 24,32 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 0,4% rok do roku; Eksport Wietnamu do Chin wyniósł 20 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 0,1% rok do roku. mój kraj jest największym źródłem importu Wietnamu. Od stycznia do lipca Wietnam zaimportował z Chin 42 miliardy dolarów, co oznacza wzrost o 16,9% rok do roku. Eksport Korei Południowej do Wietnamu wyniósł 26,6 miliarda dolarów, co oznacza spadek o 0,8% rok do roku; Eksport ASEAN do Wietnamu wyniósł 18,8 miliarda dolarów, co oznacza wzrost o 5,2% rok do roku. Import Wietnamu obejmuje głównie trzy kategorie: dobra inwestycyjne (stanowiące 30% importu), produkty pośrednie (stanowiące 60%) i dobra konsumpcyjne ( stanowiących 10%). Chiny są największym dostawcą produktów kapitałowych i pośrednich do Wietnamu. Słaba konkurencyjność krajowego sektora przemysłowego Wietnamu zmusiła wiele prywatnych firm, a nawet wietnamskich przedsiębiorstw państwowych do importu maszyn i urządzeń z Chin. Wietnam importuje z Chin głównie maszyny, akcesoria do sprzętu, części elektroniki komputerowej, tekstylia, surowce do produkcji obuwia skórzanego, części telefoniczne i elektroniczne oraz środki transportu. Oprócz Chin dwoma głównymi źródłami wietnamskiego importu maszyn, sprzętu, narzędzi i akcesoriów są także Japonia i Korea Południowa.
2. Instrukcja eksportu do Wietnamu
01 Świadectwo pochodzenia Na żądanie wietnamskich klientów można zastosować ogólne świadectwo pochodzenia CO lub świadectwo pochodzenia Chiny-ASEAN FORM E, a FORMULARZ E można stosować wyłącznie w określonych krajach wolnego handlu Chiny-ASEAN, np. w eksporcie do Brunei , Kambodża, Indonezja, Laos, Malezja, Birma, Filipiny, Singapur, Tajlandia i Wietnam 10 krajów może korzystać z preferencyjnego traktowania taryfowego, jeśli złożą wniosek o świadectwo pochodzenia FORMULARZ E. Ten rodzaj świadectwa pochodzenia może zostać wystawiony przez Inspekcję Towarów Bureau lub Chińską Radę Promocji Handlu Międzynarodowego, ale należy go najpierw złożyć; jeśli nie ma takiego zapisu, możesz również znaleźć agenta, który go wystawi, wystarczy dostarczyć listę przewozową i fakturę, a certyfikat zostanie wydany w ciągu około jednego dnia roboczego.
Ponadto należy zwrócić uwagę na to, aby w ostatnim czasie wypełnić FORMULARZ E, wymagania będą bardziej rygorystyczne. Jeśli szukasz agenta, to wszystkie dokumenty odprawy celnej (list przewozowy, umowa, FE) muszą mieć ten sam nagłówek. Jeżeli eksporterem jest producent, w opisie ładunku pojawi się słowo PRODUCENT, a następnie dodany zostanie nagłówek i adres eksportera. Jeżeli istnieje spółka offshore, to pod opisem w siódmej kolumnie wyświetlana jest spółka offshore, następnie zaznaczana jest 13. faktura strony trzeciej, a chińska firma kontynentalna powierza agentowi wystawienie certyfikatu, a 13. pozycja nie może być być zaznaczone. Najlepiej wybierać klientów wietnamskich z dużymi możliwościami odprawy celnej, aby uniknąć niepotrzebnych problemów.
02 Metoda płatności Powszechnie stosowaną przez wietnamskich klientów metodą płatności jest T/T lub Akredytywa. Jeśli jest to OEM, lepiej wykonać kombinację T/T i L/C, co jest bezpieczniejsze.
Zwróć uwagę na T/T: w normalnych okolicznościach 30% jest płatne z góry, a 70% przed załadunkiem, ale nowi klienci mają większe prawdopodobieństwo braku zgody. Dokonując akredytywy, należy zwrócić uwagę: harmonogram wysyłek w Wietnamie jest stosunkowo krótki, a okres dostawy akredytywy będzie stosunkowo krótki, dlatego należy kontrolować czas dostawy; niektórzy wietnamscy klienci będą sztucznie tworzyć rozbieżności w akredytywie, dlatego należy w pełni przestrzegać akredytywy. Informacje na stronie są dokładnie takie same jak w dokumencie. Nie pytaj klienta, jak to zmodyfikować, po prostu postępuj zgodnie z modyfikacją.
03 Procedura odprawy celnej
W sierpniu 2017 r. trzeci punkt art. 25 dekretu nr 8 wydanego przez rząd wietnamski stanowi, że zgłaszający celny musi dostarczyć wystarczające i dokładne informacje o towarze, aby towar mógł zostać odprawiony na czas. Oznacza to: Słabe/niekompletne opisy towarów i niedostatecznie zadeklarowane przesyłki mogą zostać odrzucone przez lokalne władze celne. Dlatego na fakturze powinien znajdować się pełny opis towaru, zawierający markę, nazwę produktu, model, materiał, ilość, wartość, cenę jednostkową i inne informacje. Klient musi upewnić się, że waga na liście przewozowym jest zgodna z wagą zadeklarowaną przez klienta organom celnym. Rozbieżność pomiędzy przewidywaną wagą (w miejscu pochodzenia klienta) a rzeczywistą zważoną wagą może spowodować opóźnienia w odprawie celnej. Klienci muszą upewnić się, że wszystkie informacje na liście przewozowym, w tym waga, są dokładne.
04 język
Językiem urzędowym w Wietnamie jest wietnamski. Ponadto bardzo popularny jest także język francuski. Wietnamscy biznesmeni na ogół słabo mówią po angielsku.
05 Sieci Jeśli chcesz robić interesy w Wietnamie, możesz dokonać bardziej emocjonalnych inwestycji ze swoimi partnerami, to znaczy mieć więcej kontaktów z decydentami w celu budowania relacji i pogłębiania relacji. W kontaktach biznesowych w Wietnamie duży nacisk kładzie się na relacje osobiste. Dla Wietnamczyków bycie „jednym ze swoich” lub bycie uważanym za „swojego” ma absolutne korzyści, a nawet można powiedzieć, że jest kluczem do sukcesu lub porażki. Bycie właścicielem Wietnamu nie kosztuje milionów ani sławy. Zrób interesy, najpierw porozmawiaj o uczuciach. Wietnamczycy chętnie poznają nowych ludzi, ale nigdy nie robią interesów z nieznajomymi. Prowadząc biznes w Wietnamie, relacje międzyludzkie są bardzo ważne i bez nich trudno jest działać dalej. Wietnamczycy zazwyczaj nie robią interesów z ludźmi, których nie znają. Zawsze mają do czynienia z tymi samymi ludźmi. W bardzo wąskim kręgu biznesowym wszyscy się znają, a wielu z nich jest spokrewnionych przez krew lub małżeństwo. Wietnamczycy przywiązują dużą wagę do etykiety. Niezależnie od tego, czy jest to departament rządowy, partner czy dystrybutor, który ma ważne relacje z Twoją firmą, musisz ich traktować jak przyjaciół i musisz przemieszczać się po każdym festiwalu.
06 Podejmowanie decyzji jest powolne
Wietnam kieruje się tradycyjnym azjatyckim modelem zbiorowego podejmowania decyzji. Wietnamscy biznesmeni cenią harmonię w grupie, obcokrajowcy zazwyczaj nie mają pojęcia o sporach pomiędzy wietnamskimi partnerami, a ich wewnętrzne informacje rzadko są ujawniane osobom z zewnątrz. W Wietnamie cały system korporacyjny kładzie nacisk na spójność. Z kulturowego punktu widzenia Wietnam kieruje się tradycyjnym azjatyckim modelem zbiorowego podejmowania decyzji. Wietnamscy biznesmeni cenią harmonię w grupie, obcokrajowcy zazwyczaj nie mają pojęcia o sporach pomiędzy wietnamskimi partnerami, a ich wewnętrzne informacje rzadko są ujawniane osobom z zewnątrz. W Wietnamie cały system korporacyjny kładzie nacisk na spójność.
07 Nie zwracaj uwagi na plan, po prostu działaj pochopnie
Podczas gdy wielu mieszkańców Zachodu lubi planować i działać zgodnie z nim, Wietnamczycy wolą pozwolić naturze działać swoim biegiem i zobaczyć, co się stanie. Doceniają pozytywny styl ludzi Zachodu, ale nie mają zamiaru ich naśladować. Zagraniczni przedsiębiorcy prowadzący interesy w Wietnamie pamiętajcie o zachowaniu zrelaksowanego nastawienia i spokojnej cierpliwości. Doświadczeni biznesmeni uważają, że jeśli 75% trasy do Wietnamu uda się zrealizować zgodnie z planem, zostanie to uznane za sukces.
08 Celne
Wietnamczycy bardzo kochają czerwień i uważają ją za kolor pomyślny i świąteczny. Bardzo lubię psy i uważam, że są one lojalne, niezawodne i odważne. Uwielbiam kwiaty brzoskwini, uważam je za jasne i piękne oraz przynoszące pomyślność, dlatego nazywam je kwiatami narodowymi.
Powstrzymują się od klepania po ramionach i krzyczenia na nie palcami, co jest uważane za niegrzeczne;
3. Zalety i potencjał rozwoju
Wietnam ma dobre warunki naturalne, z linią brzegową o długości ponad 3200 km (ustępując jedynie Indonezji i Filipinom w Azji Południowo-Wschodniej), deltą Rzeki Czerwonej (pochodzącej z prowincji Yunnan) na północy i rzeką Mekong (pochodzącą z prowincji Qinghai ) delta na południu. Dotarł do 7 obiektów światowego dziedzictwa kulturowego (pierwsze miejsce w Azji Południowo-Wschodniej). Wietnam znajduje się obecnie w najlepszym etapie w historii „złotej struktury ludności”. 70% Wietnamczyków nie ukończyło 35. roku życia, co zapewnia bezpieczeństwo pracy dla rozwoju gospodarczego Wietnamu, a jednocześnie, w związku z obecnym niskim odsetkiem osób starszych, zmniejsza obciążenie rozwoju społecznego Wietnamu. Co więcej, poziom urbanizacji Wietnamu jest bardzo niski, a wymagania płacowe większości siły roboczej są bardzo niskie (za 400 dolarów można zatrudnić wysoko wykwalifikowanego pracownika), co jest bardzo korzystne dla rozwoju przemysłu wytwórczego. Podobnie jak Chiny, Wietnam wdraża socjalistyczny system gospodarczy rynkowy. Posiada stabilną i potężną machinę zarządzania społecznego, która może skoncentrować swoje wysiłki na głównych zadaniach. W Wietnamie są 54 grupy etniczne, ale wszystkie grupy etniczne mogą żyć w harmonii. Wietnamczycy cieszą się wolnością wyznania, a na Bliskim Wschodzie nie ma wojny religijnej. Komunistyczna Partia Wietnamu zainicjowała także reformy polityczne, które umożliwiły różnym frakcjom udział w intensywnej debacie politycznej i gospodarczej. Rząd wietnamski aktywnie angażuje się w rynek globalny. Przystąpiła do Stowarzyszenia Narodów Azji Południowo-Wschodniej (ASEAN) w 1995 r. i do Światowej Organizacji Handlu (WTO) w 2006 r. Szczyt Współpracy Gospodarczej Azji i Pacyfiku (APEC) w 2017 r. odbył się w Da Nang w Wietnamie. Mieszkańcy Zachodu są jednomyślnie optymistycznie nastawieni do perspektyw rozwoju Wietnamu. Bank Światowy stwierdził, że „Wietnam jest typowym przykładem udanego rozwoju”, a magazyn „The Economist” stwierdził, że „Wietnam stanie się kolejnym azjatyckim tygrysem”. Peterson Institute for International Economics przewiduje, że wzrost gospodarczy Wietnamu wyniesie około 10% do 2025 roku. Podsumowując w jednym zdaniu: dzisiejszy Wietnam to Chiny ponad dziesięć lat temu. Wszystkie dziedziny życia znajdują się w fazie eksplozji i jest to najbardziej ekscytujący rynek w Azji.
4. Przyszłość „Made in Vietnam
Po przystąpieniu Wietnamu do RCEP, przy wsparciu Stanów Zjednoczonych, Japonii i innych krajów rozwiniętych, wiele krajów Azji Południowo-Wschodniej systematycznie „kłusuje” chińską produkcję za pomocą różnych strategii, takich jak handel, podatki i zachęty dotyczące gruntów. Obecnie nie tylko japońskie firmy zwiększyły swoje inwestycje w Wietnamie, ale także wiele chińskich firm przenosi swoje moce produkcyjne do Wietnamu. Największą zaletą Wietnamu jest tania siła robocza. Ponadto struktura ludności Wietnamu jest stosunkowo młodsza. Osoby starsze powyżej 65. roku życia stanowią jedynie 6% całej populacji, podczas gdy w Chinach i Korei Południowej odsetek ten wynosi odpowiednio 10% i 13%. Oczywiście wietnamski przemysł wytwórczy nadal nadal opiera się na stosunkowo niskiej jakości gałęziach przemysłu, takich jak tekstylia, odzież, meble i produkty elektroniczne. Sytuacja ta może jednak zmienić się w przyszłości, gdy największe firmy zwiększą inwestycje, podniosą poziom szkoleń i zmienią strategie badań i rozwoju. Spór pracowniczy stanowi ryzyko dla wietnamskiego przemysłu wytwórczego. Sposób radzenia sobie ze stosunkami pracy i kapitału to problem, który należy rozwiązać w procesie rozwoju wietnamskiego przemysłu wytwórczego.
5. Wietnam nada priorytet rozwojowi następujących gałęzi przemysłu
1. Przemysł maszynowy i metalurgiczny Do roku 2025 priorytetowo potraktować rozwój maszyn i urządzeń do produkcji przemysłowej, samochodów i części zamiennych oraz stali; po 2025 r. nadać priorytet rozwojowi przemysłu stoczniowego, metali nieżelaznych i nowych materiałów.
2. W przemyśle chemicznym do roku 2025 nadać priorytet rozwojowi podstawowego przemysłu chemicznego, przemysłu chemicznego naftowo-gazowego, przemysłu chemicznego części zamiennych z tworzyw sztucznych i gumy; po 2025 roku nadać priorytet rozwojowi przemysłu chemii farmaceutycznej.
3. Rolnictwo, leśnictwo i przetwórstwo produktów wodnych. Do roku 2025 priorytetem będzie zwiększenie stopnia przerobu głównych produktów rolnych, produktów wodnych i produktów drzewnych, zgodnie z kierunkiem dostosowywania struktury przemysłu rolnego. Przyjmij międzynarodowe standardy w produkcji i przetwarzaniu, aby budować markę i konkurencyjność wietnamskich produktów rolnych.
4. Przemysł tekstylno-obuwniczy Do roku 2025 priorytetowo potraktować rozwój surowców tekstylnych i obuwniczych do produkcji krajowej i na eksport; po 2025 r. priorytetowo potraktują rozwój wysokiej klasy mody i obuwia.
5. W branży komunikacji elektronicznej do roku 2025 nadać priorytet rozwojowi komputerów, telefonów i części zamiennych; po 2025 r. nadać priorytet rozwojowi oprogramowania, usług cyfrowych, usług technologii komunikacyjnych i elektroniki medycznej. 6. Nowa energia i energia odnawialna Do 2025 roku energicznie rozwijać nową energię i energię odnawialną, taką jak energia wiatrowa, energia słoneczna i moc biomasy; po 2025 r. energicznie rozwijać energię jądrową, energię geotermalną i energię pływów.
6. Nowe regulacje dotyczące standardów „Made in Vietnam” (pochodzenia).
W sierpniu 2019 r. Ministerstwo Przemysłu i Handlu Wietnamu wydało nowe standardy dotyczące „Made in Vietnam” (pochodzenie). Wyprodukowane w Wietnamie mogą obejmować: produkty rolne i zasoby pochodzące z Wietnamu; produkty ostatecznie ukończone w Wietnamie muszą zawierać co najmniej 30% lokalnej wartości dodanej Wietnamu zgodnie z międzynarodowym standardem kodu HS. Innymi słowy, 100% surowców importowanych z zagranicy musi dodać 30% wartości dodanej w Wietnamie, zanim będzie można je wyeksportować z etykietą Made in Vietnam.
Czas publikacji: 10 lutego 2023 r