دلته ځینې عام تاکتیکونه دي چې د "میلمنو" لخوا کارول کیږي کله چې دوی غواړي په خپلو پورونو کې ډیفالټ کړي. کله چې دا حالتونه پیښ شي، مهرباني وکړئ محتاط اوسئ او احتیاطي تدابیر ونیسئ.
01 د پلورونکي رضایت پرته د پیسو یوازې یوه برخه تادیه کړئ
که څه هم دواړو خواوو مخکې له مخکې د قیمت په اړه خبرې اترې کړې وې، پیرودونکي به یوازې د پیسو یوه برخه تادیه کوي، او بیا به یې عمل کاوه لکه څنګه چې دا هغه بشپړ مقدار وي چې دوی یې باید تادیه کړي. دوی باور لري چې صادرونکی به په پای کې جوړجاړی وکړي او "بشپړ تادیه" ومني. دا یو تاکتیک دی چې معمولا د لاو لای لخوا کارول کیږي.
02 داسې انګیرل چې تاسو یو لوی پیرودونکی له لاسه ورکړی یا د پیرودونکي پیسو ته انتظار باسي
دا یو عام تاکتیک هم دی، ادعا کوي چې یو لوی پیرودونکی یې له لاسه ورکړی او له دې امله پیسې نشي ورکولی. ورته تاکتیک شتون لري: پیرودونکي وايي چې دوی یوازې پلورونکي ته پیسې ورکولی شي که چیرې پیرودونکي توکي واخلي. کله چې د نغدو پیسو جریان سخت وي ، لاو لای ډیری وختونه د تادیاتو ځنډولو لپاره دا ډول پلمې کاروي. که دوی واقعیا د خپلو پیرودونکو پیرودونکو ته تادیه کولو ته انتظار باسي یا نه ، دا د چینایي صادرونکو لپاره خطرناک حالت کیدی شي ، ځکه چې که چیرې د پیرودونکي نغدي جریان واقعیا بې ثباته وي ، نو د دوی سوداګرۍ ممکن اوږد پاتې نشي. په بدیل سره، پیرودونکی ممکن د نغدو پیسو جریان ولري او یوازې غواړي د تادیې ځنډولو لپاره دا چل وکاروي.
03 د افلاس ګواښ
دا ډول چل اکثرا هغه وخت پیښیږي کله چې بوډا میرمن ځنډوي او موږ یې غوښتنه کوو. دوی په دې ټینګار کوي چې که چیرې پلورونکي په تادیه ټینګار وکړي، دوی پرته له دې چې افلاس شي، د "نه پیسې او نه ژوند" په نظر کې نیولو پرته بله چاره نه لري. پیرودونکي اکثرا د دې ځنډ تاکتیک کاروي، له پور ورکوونکو څخه غواړي چې صبر وکړي او هڅه کوي چې پور ورکوونکي قانع کړي چې "اوس په تادیه ټینګار کول به پیرودونکي دې ته اړ کړي چې د افلاس لپاره دوسیه وکړي." د پایلې په توګه، نه یوازې پلورونکي به د افلاس پروسې د حل طریقې سره سم د تادیې لږه برخه ترلاسه کړي، مګر دا به د اوږدې مودې انتظار هم وکړي. که چیرې پلورونکی نه غواړي چې د یو شاټ سره مات شي، نو هغه به ډیری وختونه په ګام په ګام غیر فعال حالت کې راشي. د تیر په څیر، د افلاس ګواښ کولی شي کورني صادرونکي هم په خطر کې واچوي.
04 شرکت وپلورئ
یو له عامو جالونو څخه چې پیرودونکي یې کاروي دا ژمنه ده چې د دوی بقایا تادیات ژر تر ژره تادیه کړي کله چې دوی د شرکت پلورلو لپاره کافي پیسې ترلاسه کړي. دغه ستراتیژي د چین د دودیزو کلتوري ارزښتونو له مخې باور ته راګرځي چې د پخوانیو پورونو تادیه کول د شرکت مالک شخصي مسؤلیت دی، او همدارنګه د بهرنیو شرکتونو قانون سره د چینایي صادرونکو نا آشنا دی. که پور ورکوونکی دا عذر د پور ورکونکي لاسلیک سره د تادیې شخصي تضمین ترلاسه کولو پرته ومني، نو دا به بد وي - پور اخیستونکی کولی شي شرکت پرته له محافظت څخه په "یوازې شتمنۍ" کې وپلوري، په قانوني توګه د دې کارولو لپاره هیڅ ډول مکلفیت نلري. د پخوانیو پورونو د تادیه کولو لپاره د شرکت له پلور څخه عاید. د "یوازې شتمنۍ لیږد" د پیرود فقرې الندې، د نوي شرکت مالک په ساده ډول د پور ورکوونکي شرکت شتمنۍ اخلي او خپل مسؤلیتونه نه مني. له همدې امله، دوی په قانوني توګه مکلف ندي چې د شرکت پخوانی پورونه بیرته ورکړي. په بهرنیو بازارونو کې، "یوازې د شتمنیو لیږد" د سوداګرۍ استملاک یو عام میتود دی. پداسې حال کې چې د "یوازې شتمنۍ" استملاک قانون بې له شکه ښه نیت دی، دا د پور ورکوونکو لخوا په قصدي توګه د پور څخه د تیښتې لپاره هم کارول کیدی شي. دا پور ورکوونکو ته اجازه ورکوي چې د شرکت او کارپوریټ پور څخه د خلاصون په وخت کې د امکان تر حده ډیرې پیسې خپلو جیبونو ته ورسوي. د پور ورکونکو لپاره دا تقریبا ناشونی دی چې د داسې قضیو د ګټلو لپاره په قانوني توګه حتمي شواهد وړاندې کړي. دا ډول قانوني قضیه معمولا د پور ورکوونکي سره پای ته رسیږي چې ډیر وخت، هڅې او پیسې مصرفوي پرته له کوم مالي خساره.
05 ګوریلا پیرود
"ګوریلا پیرود" څه شی دی؟ دا په بل ځای کې یوازې یو شاټ دی. یو پیرودونکي یوځل څو کوچني سپارښتنې ورکړي، ټول 100٪ پری تادیه شوي، کریډیټ ښه ښکاري، مګر دا یو جال کیدی شي! وروسته له هغه چې صادرونکي خپل ساتونکي پریږدي، "پیرودونکي" به د تادیې ډیر نرم شرایط غوښتنه وکړي او د لوی پیمانه امرونه به د بیت په توګه وغورځوي. د نوي پیرودونکو له امله چې سپارښتنې ساتي، صادرونکي به په اسانۍ سره د خطر مخنیوي مسلې یوې خواته کړي. دا ډول حکم د جعلکارانو لپاره کافي دی چې بخت جوړ کړي، او البته دوی به بیا پیسې نه ورکوي. په هغه وخت کې چې صادرونکو غبرګون وښود، دوی لا دمخه له مینځه تللي وو. بیا به دوی یو بل صادرونکي ته لاړ شي چې د بازار نشتوالي سره مخ و او ورته چل به یې تکرار کړ.
06 په غلط ډول د ستونزو راپور ورکول او په قصدي ډول د غلطیو موندل
دا یو ناوړه تاکتیک دی چې معمولا د توکو ترلاسه کولو وروسته ډیر وخت کارول کیږي. د دې ډول شیانو سره معامله کول خورا ستونزمن دي که چیرې په قرارداد کې دمخه موافقه نه وي. د دې څخه د مخنیوي غوره لاره د سوداګرۍ دمخه احتیاطي تدابیر نیول دي. تر ټولو مهم، صادرونکي شرکتونه باید ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د ټولو محصول ځانګړتیاوو لپاره د پیرودونکي لخوا لاسلیک شوي لیکلي تړون لري. په تړون کې باید د محصول بیرته راستنیدو په اړه دوه اړخیزه موافقه شوې برنامه هم شامله وي، په بیله بیا د سوداګرۍ سره د کیفیت ستونزو راپور ورکولو لپاره د پیرودونکي پروسه.
07 د درغلیو لپاره د دریمې ډلې اجنټانو کارول
د دریمې ډلې اجنټان په نړیواله سوداګرۍ کې د راکړې ورکړې خورا عام میتود دی، په هرصورت، د دریمې ډلې اجنټانو څخه د خیانت لپاره کارول هرچیرې شتون لري. د مثال په توګه، بهرني مشتریانو صادرونکو ته ویلي چې دوی په چین کې د دریمې ډلې اجنټ غواړي چې ټولې سوداګرۍ اداره کړي. اجنټ د امر کولو مسؤلیت لري، او محصولات د اجنټ اړتیاو سره سم د فابریکې څخه بهرنیو پیرودونکو ته مستقیم لیږل کیږي. اداره هم معمولا پدې وخت کې صادرونکي ته پیسې ورکوي. لکه څنګه چې د سوداګرۍ شمیر ډیریږي ، د تادیې شرایط ممکن د اجنټ په غوښتنه ډیر آرام شي. د دې په لیدلو سره چې تجارت لوی او لوی کیږي، اجنټ ممکن ناڅاپه ورک شي. په دې وخت کې، صادرونکي شرکتونه کولی شي یوازې د بهرنیو پیرودونکو څخه د غیر تادیه شویو پیسو غوښتنه وکړي. بهرني پیرودونکي به ټینګار وکړي چې دوی نشي کولی د اجنټ لخوا د محصولاتو پیرود او د پیسو تیرولو مسؤل وي ځکه چې اجنټ د دوی لخوا اجازه نه لري. که صادرونکی شرکت د بهرنۍ راټولولو مسلکي مشاور سره مشوره وکړي، مشاور به وغواړي چې هغه اسناد یا نور اسناد وګوري چې دا ثابتوي چې بهرني پیرودونکي اجنټ ته امر کړی او مستقیم توکي لیږدوي. که صادرونکی شرکت هیڅکله له بل اړخ څخه د داسې رسمي جواز ورکولو غوښتنه ونه کړي، نو بیا هیڅ قانوني اساس شتون نلري چې بل اړخ ته پیسې ورکړي. پورتنۍ چالونه ممکن د لاو لای لخوا د "ګډ پنچونو" په بڼه متمرکز وي. لاندې د کارونې قضیې په ګوته کوي:
قضیه لومړی
یوازې د توکو لومړۍ بستې تادیه ترلاسه کړې ... زموږ شرکت له امریکایی پیرودونکي سره خبرې وکړې، د تادیې طریقه دا ده: هیڅ زیرمه نشته، د توکو لومړۍ ډله به د بار وړلو دمخه تادیه شي؛ دوهم ټکټ به د کښتۍ له وتلو 30 ورځې وروسته T/T وي؛ دریمه 60 ورځې T/T د کارګو کښتۍ له وتلو وروسته. د توکو د لومړۍ بستې وروسته، ما احساس وکړ چې پیرودونکی خورا لوی دی او باید په بقایا کې نه وي، نو ما تادیه ضبط کړه او لومړی یې لیږدول. وروسته له مشتري څخه ټولټال 170,000 امریکایي ډالر توکي راټول شول. مشتري د مالي سفر او سفر په وجه پيسې ورنکړل او د کيفيت د ستونزو له امله يې له پيسې ورکولو څخه انکار وکړ او ويې ويل چې د هغې بلې کورنۍ د ده په خلاف دعوه کړې وه او د هغه رقم د ټولو پيسو په اندازه وه چې ما ته ورکول کيږي. . مساوي ارزښت. په هرصورت ، مخکې لدې چې د بار وړلو پیرودونکي د توکو معاینه کولو لپاره QC ښکته کړي ، دوی هم د بار وړلو موافقه وکړه. زموږ تادیه تل دمخه د T/T لخوا شوې ، او زه د کریډیټ هیڅ لیک نه کوم. دا ځل رښتیا هم یوه تېروتنه وه چې په ابدي نفرت بدله شوه!
قضیه 2
نوی پرمختللی امریکایی پیرودونکي د 80,000 امریکایی ډالرو څخه ډیر د توکو لپاره تادیه کوي، او د نږدې یو کال راهیسې یې تادیه نه ده کړې! نوی پرمختللی امریکایی پیرودونکي، دواړو خواوو د تادیاتو طریقه په ډیر شدت سره بحث وکړ. د پیرودونکي لخوا وړاندیز شوی د تادیې میتود دا دی چې د بار وړلو وروسته د ټولو اسنادو کاپي چمتو کړئ ، 100٪ د T/T وروسته ، او د تمویل شرکت له لارې د 2-3 ورځو دننه تادیه تنظیم کړئ. زما مالک او ما دواړه فکر کاوه چې د تادیې دا طریقه خطرناکه وه، او موږ د اوږدې مودې لپاره جګړه وکړه. پیرودونکي په پای کې موافقه وکړه چې لومړی امر مخکې له مخکې تادیه کیدی شي، او وروسته امرونه به د دوی طریقه غوره کړي. دوی یو خورا مشهور سوداګریز شرکت ته دنده سپارلې چې اسناد پروسس کړي او توکي ولېږدوي. موږ باید ټول اصلي اسناد لومړی دې شرکت ته واستوو، او بیا به دوی پیرودونکو ته اسناد واستوي. ځکه چې دغه بهرنۍ سوداګريزه کمپنۍ ډېره اغېزناکه ده او پېرودونکي يې ډېر ښه توان لري او په شينجيانګ کې يو منځنی سړی دی، يو زوړ ښايست چې په چيني ژبه خبرې کولای شي. ټول ارتباطات د هغه له لارې ترسره کیږي، او هغه په مینځ کې د پیرودونکو څخه کمیسیونونه راټولوي. د اندازه کولو په پام کې نیولو وروسته، په نهایت کې زموږ مالک د دې تادیې میتود سره موافقه وکړه. سوداګري په ډیره اسانۍ سره پیل شوه، او پیرودونکي ځینې وختونه له موږ څخه وغوښتل چې اسناد ژر تر ژره چمتو کړي، ځکه چې دوی هم باید د خپلو مراجعینو څخه د پیسو راټولولو لپاره اسناد واخلي. د لومړیو څو بیلونو تادیه ګړندۍ وه، او د اسنادو چمتو کولو په څو ورځو کې تادیه شوې. بیا اوږد انتظار پیل شو. د اوږدې مودې لپاره د اسنادو چمتو کولو وروسته هیڅ تادیه نه وه شوې، او کله چې ما د یادولو لپاره بریښنالیک واستاوه هیڅ ځواب نه و. کله چې ما په شینزین کې منځګړی ته زنګ وواهه، هغه وویل چې د پیرودونکي پیرودونکي دوی ته پیسې نه دي ورکړي، او دوی اوس د نغدو پیسو په برخه کې ستونزې لري، نو اجازه راکړئ انتظار وکړئ، زه باور لرم چې دوی به خامخا پیسې ورکړي. هغه دا هم وويل، چې مراجعه کوونکي يې هم بې معاشه کمېشنونه پوروړي دي او له موږ څخه يې زيات پوروړي دي. ما د یادولو لپاره بریښنالیکونه لیږلي، او ما متحده ایالاتو ته تلیفون کړی، او بیان هم ورته دی. وروسته، دوی د وضاحت لپاره یو بریښنالیک هم واستاوه، کوم چې په شینزین کې د منځني سړي په څیر و. ما یوه ورځ دوی ته بریښنالیک ورکړ او له دوی څخه مې وغوښتل چې د تضمین لیک لیک ولیکئ چې موږ ته څومره پور ورکوو او کله به یې تادیه کړو، او له دوی څخه یې وغوښتل چې یو پلان راکړئ، او پیرودونکي ځواب ورکړ چې زه به ورته 20-30 ورځې وخت ورکړم چې ترتیب یې کړئ. حسابونه وباسئ او بیا ما ته راشئ. په پایله کې، د 60 ورځو وروسته هیڅ خبر نشته. نور مې نشو زغملی او پرېکړه مې وکړه چې یو بل وزني برېښنالیک ولېږم. زه پوهیږم چې دوی دوه نور عرضه کونکي لري چې زما په څیر ورته حالت کې دي. دوی هم لسګونه زره ډالر پوروړي دي او نه یې دي ادا کړي. موږ کله ناکله یو بل سره اړیکه ونیسو ترڅو د وضعیت په اړه پوښتنه وکړو. نو ما یو بریښنالیک واستاوه چې ویل یې که زه تادیه ونکړم ، زه باید د نورو تولید کونکو سره یو څه وکړم ، کوم چې زموږ سره خورا غیر عادلانه دی. دا چال لا تر اوسه کار کاوه. پیرودونکي په هغه شپه ما ته زنګ وواهه او ویې ویل چې د دوی پیرودونکي دوی 1.3 ملیون ډالر پوروړي دي. دوی لوی شرکت نه و، او دومره لوی مقدار د دوی د پانګې په بدل کې لوی اغیزه درلوده. اوس د ورکولو لپاره پیسې نشته. هغه دا هم وویل چې ما ورته ګواښ وکړ، ویې ویل چې موږ په خپل وخت نه رالیږدوو او داسې نور. هغه کولای شوای چې پر ما دعوه وکړي، خو داسې پلان یې نه درلود، هغه لا هم د پیسو ورکولو پلان درلود، خو اوس یې پیسې نه درلودې، او دا تضمین نه شي کولی چې پیسې به کله ترلاسه کړي… یو هوښیار سړی. دا دردناکه تجربه ما ته یادونه وکړه چې په راتلونکي کې ډیر احتیاط وکړم، او د پیرودونکو سروې کې زما کورنی کار ترسره کړم. د خطرناکو امرونو لپاره، دا غوره ده چې بیمه واخلئ. د حادثې په صورت کې، پرته له دې چې د اوږدې مودې لپاره ځنډول شي سمدستي د مسلکي سره مشوره وکړئ.
د دې خطرونو مخه څنګه ونیول شي؟
ترټولو مهمه خبره دا ده چې د تادیې میتود په اړه د خبرو اترو پرمهال هیڅ لالچ یا لالچ شتون نلري ، او دا کار کول خوندي دي. که پیرودونکی د ټاکل شوي نیټې سره تادیه نه کوي، نو وخت ستاسو دښمن دی. یوځل چې د تادیې وخت تیر شي ، هرڅومره چې وروسته سوداګرۍ اقدام کوي ، د تادیې بیرته ترلاسه کولو احتمال کم وي. د مال د لیږدولو وروسته، که تادیه نه وي راټول شوي، نو د مال مالکیت باید ستاسو په خپل لاس کې وي. د پیرودونکي تضمین په یو اړخیزه کلمه باور مه کوئ. تکراري امتیازات به تاسو یوازې د نه بدلیدونکي کړي. له بلې خوا، هغه پیرودونکي چې بیرته راستانه شوي یا بیرته پلورل کیدی شي د وضعیت په پام کې نیولو سره اړیکه ونیسي. حتی که چیرې توکي غلا شوي نه وي، د ډیمرج فیس ټیټ ندی. او د هغو هیوادونو لپاره چې کولی شي پرته له لینډینګ څخه توکي خوشې کړي (لکه هند، برازیل، او نور)، تاسو باید ډیر محتاط اوسئ. په نهایت کې د هیچا د انسانیت د ازمایښت هڅه مه کوئ. تاسو هغه ته فرصت نه ورکوئ چې د هغه په پورونو کې ډیفالټ کړي. هغه ممکن تل یو ښه پیرودونکی وي.
د پوسټ وخت: اګست-18-2022