د مختلفو هیوادونو څخه د پیرودونکو سره د سوداګرۍ کولو څرنګوالی

څنګه کولای شو چی د مختلفو هیوادونو د مشتریانو سره سوداګرۍ؟

• خاکه:

• I. د نړیوال پیرودونکي چلند تحلیل

• II. د نړیوالو پیرودونکو پیرود عادتونه

دریم، په هره سیمه کې د هیوادونو مفصل تحلیل:

• د بازار عمومي کتنه • د شخصیت ځانګړتیاوې • ټولنیز آداب • د خوړو کلتور •

• I. د نړیوال پیرودونکي چلند تحلیل

• غوره 10 فکتورونه چې پیرودونکي د عرضه کونکو غوره کولو په وخت کې خورا اهمیت ورکوي:

• د ځینو مشهورو څیړنیزو بنسټونو د سروې له مخې، پیرودونکي به په نړیواله سوداګرۍ کې لاندې لسو فکتورونو ته ډیر اهمیت ورکړي:

• 1. د محصول کیفیت 2. د سپارلو ظرفیت 3. ایا موږ کولی شو په اغیزمنه توګه اړیکه ونیسو

4. قیمت او لګښت: د وقفې نرخ تخفیف قیمت FOB، CRF، CIF

5. ایا کوچني امرونه ومني، MOQ؛

6.د عرضه کوونکي شهرت

7. د ډیزاین وړتیا: ODM OEM

8. د ګمرک بسته بندي

9. د محصول کټګوري

10. د شرکت اندازه

• II. د نړیوالو پیرودونکو پیرود عادتونه

• اروپا •

1. نرخ او ګټه خورا د پام وړ ده - مګر د پیرود حجم عموما د مختلف سټایلونو او لږ مقدار پراساس وي.

2. موږ د محصول وزن ته پام نه کوو، مګر د محصول سټایل، سټایل، ډیزاین، کیفیت او موادو ته ډیره پاملرنه کوو، د چاپیریال ساتنې تمرکز.

3. ډیر ویشل شوي، ډیری شخصي برانډونه.

4. موږ د فابریکې R&D وړتیا ته ډیره پاملرنه کوو، او د سټایل لپاره لوړې اړتیاوې لرو. عموما، موږ خپل ډیزاینرونه لرو؛

5. د نښې تجربې اړتیاوې ولرئ؛

6. لوړ وفاداري

7. د عادي تادیې طریقه L/C 30 ورځې یا T/T

8. د کوټې سره

9. د فابریکې د تفتیش پر ځای د فابریکې ډیزاین، R&D او د تولید ظرفیت ته پاملرنه وکړئ؛ 10. ډیری یې OEM/ODM دي

• شمالي امریکا • متحده ایالات •

1. د عمده پلور حجم اصلي برخه ده. عموما، د پیرود حجم نسبتا لوی دی، او اړین قیمت باید خورا رقابتي وي.

2. وفاداري لوړه نه ده: امریکایان حقیقي دي. تر هغه چې دوی ستاسو په پرتله ارزانه شیان ومومي، دوی به د بل شرکت سره همکاري وکړي.

3. ډیری یې ډیپارټمنټ پلورنځي دي (وال مارټ، JC، او نور)

4. هانګ کانګ، چین د تدارکاتو دفتر لري

5. د کوټې اړتیاوې

6. د فابریکې تفتیش او بشري حقونو ته پاملرنه وکړئ (آیا فابریکه د ماشومانو کار کاروي او داسې نور)

7. تادیه معمولا د 60 ورځو په اوږدو کې د کریډیټ لیک (L/C) له لارې ترسره کیږي.

8. په ټوله کې ټول ته پام وکړئ. کله چې حواله کول، د حلونو بشپړ سیټ چمتو کړئ او ټول په پام کې ونیسئ. ځکه چې امریکایان د خبرو اترو په پلان کې د ټولیز توازن سره د "بیک تړون" کې ښکیل دي.

9. بسته بندي ته پاملرنه وکړئ؛

10. د خرڅلاو موسم کرسمس دی.

• کاناډا •

1. د سوداګرۍ پر بنسټ د یو هیواد په توګه، کاناډا د سړي سر ژوند لوړ معیار لري، او د اجناسو د ډولونو لپاره پراخه اړتیاوې لري.

2. د ژمي د توکو لپاره ډیره غوښتنه شتون لري. ژمني جامې، لکه ښکته جاکټ، سکي جامې او د یخ او واورې سپورتونو پورې اړوند تجهیزات، لکه د آیس سکیټ او سنوبورډونه، په کاناډا کې ښه بازار لري.

3. په دوبي کې، کاناډایان لکه کیمپ کول، غره وهل، لامبو وهل، سایکل چلول، کب نیول او باغداري. له همدې امله ، خیمې ، د سپورت بوټان ، کښتۍ ، سیل بوټونه ، هوورکرافټ ، غرنۍ بایسکلونه ، د کب نیولو مختلف وسایل ، د باغدارۍ وسیلې او داسې نور په کاناډا کې بازار لري.

4. تصدیق

5. میخانیکي او بریښنایی محصولات

6. د تړون پابند اوسئ

• جنوبي امریکا (برازیل، ارجنټاین، چیلي، یوراګوای، کولمبیا، او نور) •

1. لوی مقدار، ټیټه بیه، ټیټه بیه، د کیفیت اړتیا نشته.

2. د کوټې اړتیاوې نشته، مګر لوړې تعرفې شتون لري؛ عموما، دوی لومړی متحده ایالات پریږدي او بیا چین ته راستانه کیږي.

3. د تولید کونکو اړتیاوې د متحده ایالاتو سره ورته دي

4. سیاسي وضعیت بې ثباته دی او کورني مالي پالیسۍ بې ثباته دي.

5. د پېرودونکو ځانګړتياوې: ضد، بې کاره، هيډونيستي، احساساتي، کم اعتبار او د مسووليت احساس؛ د نړیوالې سوداګرۍ د پوهې نشتوالی؛

6. د مخنیوي اقدامات: د "محلي کولو" ستراتیژۍ ته پام وکړئ، او د سوداګرۍ خونې او د سوداګریزې مدافعې دفتر رول.

7. کله چې د سویلي امریکا سوداګر د سوداګرۍ لپاره L/C کاروي، دوی باید په ځانګړې توګه محتاط وي او مخکې له مخکې د خپلو محلي بانکونو کریډیټ وګوري. تایید

• میکسیکو •

1. د سوداګرۍ عادتونه: د L/C د ځای تادیې شرایط عموما نه منل کیږي، مګر د L/C مخکینۍ تادیه شرایط منل کیدی شي.

2. د امر مقدار: د امر مقدار کوچنی دی. عموما، دا اړینه ده چې د نمونې مطابق امر وکړئ.

3. احتیاطي تدابیر: د سپارلو موده باید ډیره اوږده نه وي. مکسیکو وړاندیز کوي چې د ټولو بریښنایی محصولاتو واردول باید د مکسیکو د صنعت او سوداګرۍ وزارت ته د کیفیت معیاري سند (NOM) لپاره دمخه غوښتنه وکړي ، دا دی ، دوی یوازې هغه وخت وارد کیدی شي که چیرې دوی د امریکایی UL معیار پوره کړي. FCC

یادونه: په مکسیکو کې یوازې دوه بانکونه کولی شي د کریډیټ لیکونه خلاص کړي، نور یې نشي کولی؛ پیرودونکي ته مشوره ورکړئ چې له پیرودونکي څخه وغواړئ چې نغدي پیسې ورکړي (TT)

• ختیځه اروپا • روسیه •

1. تر هغه وخته چې قرارداد لاسلیک شوی وي، د T/T مستقیم ټیلګرافیک لیږد ډیر عام دی، او په وخت سره تحویل ته اړتیا ده، او L/C په ندرت سره صادریږي.

2. زه لوړ او سپک محصولات خوښوم.

3. ماو ژی ورو ورو ځواب ورکوي. موږ باید ورسره عادت شو.

• اوکراین، پولنډ او داسې نور •

د فابریکې اړتیاوې لوړې ندي ، د پیرود حجم لوی ندی ، او د امر فریکوینسي لوړه نده.

د ختیځې اروپا بازار خپل ځانګړتیاوې لري. د محصول اړتیاو کچه لوړه نه ده.

• ترکیه •

1. که چیرې د هانګ کانګ توکي هیواد ته وارد شي، د 6.3٪ څخه تر 13٪ پورې مالیه ورکول کیږي.

2. د لوړ قیمت حساسیت

3. لوړ لوژستیک مهال ویش اړتیاوې

4. د ویډیو، یوټیوب په اړه لیوالتیا

• منځنی ختیځ •

1. د سوداګرۍ عادتونه: د اجنټانو له لارې غیر مستقیمه راکړه ورکړه، پداسې حال کې چې مستقیمې راکړې ورکړې بې توپیره وي. د محصول اړتیاوې لوړې ندي.

2. رنګ ته ډیره پاملرنه وکړئ او تیاره شیانو ته ترجیح ورکړئ. مګر ګټه لږه ده او حجم لږ دی، مګر حکم ثابت دی.

3. اجنټ ته ځانګړې پاملرنه وکړئ ترڅو په ډیری لارو کې د بل اړخ له فشار څخه مخنیوی وشي.

4. د ژمنو د ساتلو اصولو ته باید زیاته پاملرنه وشي. کله چې تړون او تړون لاسلیک شي، دوی به خپلې دندې ترسره کړي.

5. د خبرو اترو سرعت ورو و. دواړو خواوو یو تړون لاسلیک کړ. وروسته، وضعیت بدل شو. که عرب سوداګرو غوښتل چې قرارداد لغوه کړي، دوی به په سمه توګه ووایي چې دا د "خدای رضا" وه. کله چې په خبرو اترو کې د بل لوري لپاره وضعیت نا مناسب وي، نو دوی به سر ټیټوي او وايي "راځئ چې سبا بیا خبرې وکړو"، او سبا ته انتظار باسي چې بیا هرڅه پیل شي. کله چې بهرني سوداګر د عربو د پورتنیو کړنو یا نورو ناخوښو کارونو په اړه اندیښمن شي، نو د بهرنیو سوداګرو په اوږه به یې چغې وهي او په اسانۍ به ورته وایي: مه مه کوه.

6. معامله کول

7. د منځني ختیځ سوداګر د کریډیټ لیک سره نه کارول کیږي، او هغه کسان چې لږ مقدار لري پخوانی T/T غوره کوي. د ډیرو پیسو لپاره، د T/T سره یوځای جمع کول.

8. منځنی ختیځ له لویدیځې افریقا وروسته په نړۍ کې د سوداګرۍ د درغلیو دوهمه لویه سیمه ده. صادرونکي باید خپلې سترګې خلاصې وساتي، د سوداګرۍ قوانین په کلکه مراعت کړي او د سوداګرۍ میتودونه غوره کړي چې د دوی په ګټه وي.

• اسیا (جاپان، سویلي کوریا) •

1. قیمت هم لوړ دی، او مقدار منځنی دی؛

2. د ټولیز کیفیت اړتیاوې (لوړ کیفیت، د لوړ توضیحاتو اړتیاوې)

3. اړتیاوې خورا لوړې دي، د تفتیش معیار خورا سخت دی، او وفاداري خورا لوړه ده. معمولا، دوی په ندرت سره فابریکه بیا بدلوي.

4. پیرودونکی به عموما د جاپاني سوداګرۍ اتحادیې یا د هانګ کانګ سازمان ته وسپاري چې د تولید کونکي سره اړیکه ونیسي؛

5. د سوداګرۍ عادتونه: غوره ټیم روحیه، کافي چمتووالی، قوي پلان جوړونه، او په اوږدمهاله ګټو تمرکز.

ځینې ​​​​وختونه چلند مبهم او تاکتیک دی، او د "ویل تاکتیک" او "د یخ ماتولو" میتودونه اکثرا په خبرو اترو کې کارول کیږي.

"په لږ سره ډیر وګټئ" د جاپاني سوداګرو د خبرو اترو عادت دی. په قراردادونو معامله کول نه خوښوي. "د ځنډ تاکتیک" هغه "چل" دی چې د جاپاني سوداګرو لخوا کارول کیږي.

• کوریا •

1. کوریایان ډیر شایسته، په خبرو اترو کې ښه، روښانه او منطقي دي.

2. کوریایان د ځان درناوی او حساس دي

3. د کوریایانو سره، زیرمه کافي ده، او لیږد نشي کولی په بستو کې ترسره شي. بشپړ تادیه ګودام ته د ننوتلو دمخه راټولیږي ، او زاړه پیرودونکي هم باید محتاط وي.

4. وفاداري لوړه ده، په کوریایي شرکتونو کې د کارمندانو د کار بار لوی دی، او د قرارداد قیمت اکثرا د ډیرو کلونو لپاره بدلیږي.

5. دوی اکثرا هغه ستراتیژي غوره کوي چې د کیفیت پاکولو بیه د اروپا، امریکا او جاپان په پرتله ټیټه وي. موږ غواړو د کیفیت شتون نرخ ټیټ وي.

• هند •