کله چې د بهرنۍ ترویج د څرنګوالي په اړه راځي، د بهرنیو سوداګریزو شریکانو ډیری برخه کولی شي یو څه ووایي، مګر ډیری یې د ترویج سیسټم په اړه لږ څه پوهیږي او د سیسټمیک پوهې چوکاټ یې ندی جوړ کړی.
په 2023 کې، تصدۍ باید د بهرنۍ سوداګرۍ ترویج درې لوی رجحانات درک کړي: د ګوګل ترویج + خپلواکه ویب پاڼه + د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه
د بهرنۍ ودې څو مرحلې
1 ستراتیژي جوړه کړئ
د بهرنۍ ترویج کولو دمخه، موږ باید د بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړو او مشخص کړو چې زموږ هدف پیرودونکي څوک دي؟ د بازار موندنې وسیلې څه دي؟ ایا دا ممکنه ده چې د ROI محاسبه او داسې نور. کله چې یوه ستراتیژي جوړه کړئ، تاسو کولی شئ د لاندې پوښتنو په اړه فکر وکړئ: هغه کاروونکي څوک دي چې ستاسو د محصولاتو او خدماتو لپاره واقعیا پیسې ورکوي؟ ستاسو هدف څه دی؟ هره ورځ څومره ترافیک یا هره ورځ څومره پوښتنې؟ تاسو څنګه خپل کاروونکي جذب کوئ؟ ستاسو پیرودونکي عموما د خدماتو او محصولاتو موندلو لپاره کوم میتودونه او چینلونه کاروي چې تاسو یې چمتو کوئ؟ تاسو د بازارموندنې په برنامه کې د پانګوونې لپاره څومره ځواک او پیسې غواړئ؟
2 د بهرنۍ سوداګرۍ سټیشن
د بهرنۍ سوداګرۍ ویب پاڼې جوړونې ډیری شرکتونه شتون لري، مګر د دوی لویه برخه جعلي ده. د بهرنۍ سوداګرۍ ویب پاڼه په دې مرحلو کې یو مهم بنسټ بلل کیدی شي، او د ترویج او بازار موندنې ټولې طریقې به د ریښتینې وړ انګلیسي بهرنۍ سوداګرۍ ویب پاڼې شاوخوا ګرځي. که د بهرنۍ سوداګرۍ شرکت په دې ګام کې ودریږي، نو په طبیعي توګه به راتلونکی کار پیل نشي. تاسو کولی شئ لاندې ویب پاڼې جوړولو ستراتیژیو ته وګورئ: د ویب پاڼې هدف روښانه کړئ، او ټول سټیشن به د دې هدف شاوخوا پیل شي. چینایي سټایل ته لاړشئ او د فونټ ، ډیزاین ، رنګ او ترتیب له مخې د بهرني کاروونکو جمالیات سره موافقت وکړئ. عالي کاپي رایټینګ ، واقعیا ښه کاپي رایټینګ کولی شي کاروونکي هڅوي چې ستاسو اهداف بشپړ کړي ، او دا لږترلږه دی که چیرې ګرامري غلطۍ شتون ونلري. د کارونکي کامل تجربه. ویب پاڼه کولی شي د تبادلې یو مشخص نرخ ولري. که چیرې د هر 500 IPs لپاره هیڅ پوښتنه شتون ونلري، نو ستاسو د ویب پاڼې سره به ستونزې وي. د لټون انجن اصلاح کولو معیارونو سره مطابقت.
3 ترافیک ترلاسه کړئ
د یوې ستراتیژۍ او ویب پاڼې سره، بل ګام د خلکو جذبول دي چې راشي. د کافي اغیزمن ټرافیک سره، پوښتنې او امرونه به تولید شي، او په پای کې به د نغدو پیسو جریان تولید شي. د ټرافیک ترلاسه کولو لپاره ډیری لارې شتون لري. موږ په عمده ډول د بهرني سوداګرۍ صنعت لپاره مناسب څلور اصلي میتودونه ګورو: د SEO ترافیک په عمده ډول په څلورو مرحلو ویشل شوی: لومړني او ثانوي کلیدي کلمې رامینځته کړئ ، د کلیدي کلمو سره سم ورته ویب پا pagesې اصلاح کړئ ، په منظم ډول د ویب پا pageې مینځپانګې زیات کړئ ، اړوند بهرني لینکونه زیات کړئ. د PPC ترافیک په عمده ډول تادیه شوي ترافیک ته اشاره کوي. ټرافیک او کلیدي ټکي چې د ویب پاڼې خپل SEO راوړي محدود دي، او د ډیرو ټرافیک پراخولو لپاره د تادیه شوي اعلاناتو کارول د SEO لپاره یو ښه ضمیمه ده. د کارپوریټ بلاګونو محتويات محدود دي، او هغه شیان چې معرفي کیدی شي هم محدود دي، پداسې حال کې چې د کارپوریټ بلاګونه کولی شي د ویب پاڼې محتويات زیات کړي، نور کلیدي کلمې رامینځته کړي او پاڼې شاملې کړي. د ټولنیزو شبکو ترافیک د انګلیسي ویب سایټونو د ودې لپاره یو لازمي چینل دی. خپل کارپوریټ بلاګ او د ټولنیزو شبکو سایټونه وصل کړئ، په ټولنیزو شبکو سایټونو کې مینه وال او حلقې راټول کړئ، او په ټولنیزو شبکو سایټونو کې د کاروونکو پوښتنو ته ځواب ووایاست. د یو څه لنډ لپاره معلومات د ټولنیزو شبکو له لارې خپاره کیدی شي. د بهرنۍ سوداګرۍ B2B او B2C ویب پاڼو لپاره، د ټولنیزو شبکو سایټونه لکه فیسبوک، ټویټر، Google+، او Quora کولی شي ټول ټرافیک راوړي.
4 د پوښتنو تبادلې کچه ښه کړئ
د ویب پاڼې ترافیک سره، لاندې پوښتنه دا ده چې څنګه ټرافیک په پوښتنو کې بدل کړئ. ښه، د عمومي بهرنۍ سوداګرۍ ویب پاڼې لپاره، دا غیر واقعیت دی چې هره ورځ لسګونه زره ټرافيک ولري، نو د پیرودونکو پوښتنو ته د څو ټرافيکو بدلولو څرنګوالی خورا مهم دی. له هرڅه دمخه ، تاسو اړتیا لرئ خپل ټرافيکي کارونکي طبقه کړئ. په هرصورت، هر کارن چې ستاسو ویب پاڼې ته راځي مختلف اړتیاوې لري، نو د دې مطابق تقسیم او بازار موندنه کلیدي ده. ستاسو د ویب پاڼې کاروونکي په نږدې ډول ویشل کیدی شي: هغه کاروونکي چې نه پوهیږي چې دوی اړتیاوې لري. د اړتیا څخه خبر دی، مګر د حل کولو اراده نلري. د اړتیا څخه خبر وي، د حل کولو اراده یې وکړه. د اړتیاوو په اړه خبرتیا، د عرضه کونکو پرتله کول. بیا، ایا ستاسو د بهرنۍ سوداګرۍ ویب پاڼه کولی شي دا کاروونکي توپیر کړي، ایا د مختلف اړتیاو سره د کاروونکو لپاره اړونده لینډینګ پاڼې شتون لري، ایا د عمل کولو لپاره روښانه غږ شتون لري، او ایا د کاروونکي معلومات راټول شوي؟ لږترلږه ما ولیدل چې ډیری ویب پاڼې د لوړ تبادلې نرخ فعالیت نلري، د پلور کارمندانو پرته د نندارې کړکۍ په څیر.
5پوښتنه په پلور کې بدل کړئ
په انټرنیټ کې د راکړې ورکړې درې مرحلې د "ټرافيک-پوښتنې-پلور" پرته بل څه ندي، هر لینک خورا مهم دی، مګر د ډیری بهرنۍ سوداګرۍ B2B لپاره، د پلټنې څخه تر پلور پورې وخت به د B2C څخه ډیر اوږد وي، په هرصورت، د B2B امرونه د کانټینر لخوا حواله شوي، نو د پیرودونکو اړیکو ساتنه، د پلور مهارتونه او مسلکي کچه د بریالیتوب ټول عناصر دي. نو د شبکې بازار موندنې له نظره، تاسو باید لږترلږه دا کار وکړئ: ایا پیرودونکي په مختلفو مرحلو کې مختلف کلمې او د بازار موندنې ستراتیژۍ لري. ایا د پیرودونکو اړیکو ساتلو لپاره د بریښنالیک بازارموندنې اجازه شتون لري. د CRM سره د شرکتونو لپاره، ایا د پیرودونکي معلومات سم او فرعي ویشل شوي دي. ایا په ویب پاڼه کې د لیډ جدول فرعي ویشل شوی او د پیرودونکو لپاره اختیارونه چمتو کوي، لکه د هیواد توپیر او د محصول غوښتنې توپیر.
6 د معلوماتو تحلیل
د معلوماتو تحلیل خورا په زړه پوری دنده ده، مګر هرڅوک نه خوښوي چې د معلوماتو سره معامله وکړي. که تاسو د C ډوله شخصیت یاست یا ستاسو په ټیم کې دا ډول شخصیت لرئ، نو دا باید د دوی لپاره اسانه وي چې دا دنده بشپړه کړي هو، هغه معلومات چې تاسو ورته اړتیا لرئ د رهبرۍ لپاره ټرافیک، پیرودونکي ته لیدونکي، د هر لیډ لګښت، د هر پیرودونکي لګښت. کله چې تاسو دا ډاټا په روښانه توګه پیژنئ، تاسو به د خپل بازار موندنې الرښوونه وپیژنئ. په ورته وخت کې، په پورته پنځو مرحلو کې هر لینک کولی شي د اړونده معلوماتو اندازه کولو معیارونه لیست کړي. د مثال په توګه ، که تاسو د تفتیش کلاوډ کې تادیه شوي اعلانونه ځای په ځای کړئ ، تاسو کولی شئ په خپلواکه توګه د محصولاتو ښودنه ، د کلیک له لارې نرخ ، د پیرودونکي توزیع او نور راپورونه د شالید له لارې چیک کړئ ترڅو لګښت ومومئ. په دې توګه، موږ کولی شو په روښانه توګه پوه شو چې د بازار موندنې تمرکز باید چیرته وي او بیا څه وکړي. بهرنۍ ترویج یو وړاندیز دی چې هیڅ معیاري ځواب نلري. دا ډیری ځوابونه لري. البته، تاسو کولی شئ بله لاره هم ومومئ، او تاسو کولی شئ د بریالیتوب لپاره بله لاره ومومئ. مګر مهمه نده چې کومه طریقه کارول کیږي، دا د پورته شپږو پروسو په ښه توګه ترسره کول خورا بنسټیز دي.
په بهر کې د ترویج لارې
سربیره پردې ، مختلف شرکتونه به د خپلو شرایطو سره سم د ترویج مختلف میتودونه غوره کړي. دلته د ترویج څو میتودونه دي:
1 مصنوعي وړیا ترویج
په نړیوال B2B، B2C پلیټ فارم، بهرنۍ سوداګرۍ شبکه، کورني او بهرني بهرني سوداګریز فورمونو کې د کارونکي نوم ثبت کړئ، او بیا د محصول معلومات، د ویب پاڼې معلومات، بهرني بلاګونه، یا د محصول معلومات، ویب پاڼې معلومات په ځینو وړیا فورمونو کې خپاره کړئ، یا آنلاین لټون وکړئ. د پیرودونکي معلومات هم د بریښنالیکونو له لارې وړیا وده ورکول کیدی شي. البته، د پیرودونکو بریښنالیکونه باید اوس د ځینې لوی پلیټ فارمونو لخوا وموندل شي. ګټې: وړیا، هیڅ اړتیا نشته چې پیسې مصرف کړئ، دا پخپله وکړئ (DIY). زیانونه: اغیز په حقیقت کې څرګند نه دی، او که دا SOHO وي، دا د افرادو او مادي سرچینو ضایع کول دي. دا د هغو کسانو لپاره خورا مناسب دی څوک چې یوازې پیل کوي او واقعیا د بهرنۍ سوداګرۍ پرچون ترویج کې پانګوونې لپاره پیسې نلري. که تاسو د بهرنۍ سوداګرۍ پرچون پلور، کوچنۍ سوداګرۍ کوئ، او تاسو ډیره پانګه نلرئ، تاسو باید په پیل کې د لارښود ترویج سره یوځای د داوطلبۍ درجه بندي وکاروئ، ځکه چې لګښت د کنټرول وړ دی او اغیز ښه دی؛ که تاسو مالي ځواک لرئ، تاسو کولی شئ دا د پیل څخه د SEO او PPC سره یوځای کړئ، اغیز به د 2 میاشتو وروسته د پام وړ وي.
د 2پلیټ فارم تادیه شوي ترویج تاسو کولی شئ په B2B او B2C پلیټ فارمونو کې د ترویج لپاره تادیه وکړئ. ګټې: ترویج نسبتا په نښه شوی، او په پلیټ فارم کې بهرني پیرودونکي ښکاره اراده، قوي مطابقت، او د پیرودلو قوي هیله لري، د دودیز صنعت محصولاتو لپاره یو ثابت پلیټ فارم چمتو کوي. اغیز ښه دی، مګر په تدریجي ډول کم کیدی شي. زیانونه: ګران، معمولا لږ تر لږه لسګونه زره یوان د یو کال پلیټ فارم ترویج لپاره؛ دا غوره ده چې د کار کولو لپاره وقف شوی کس ولرئ، د لږترلږه مصرف سره د اعظمي اغیز ترلاسه کولو لپاره.
3 د لټون انجن وده
SEM (د لټون انجن بازار موندنه) پدې وروستیو کې راڅرګند شوی او د شبکې ترویج یوه مشهوره لاره ده. د احصایو له مخې، 63٪ پیرودونکي د لټون انجنونو له لارې محصولات او خدمات ګوري. (1) د لټون انجن PPC (د تادیې کلیک) اعلانونه د لټون انجن داوطلبي اعلانونه د ګوګل اعلانونه، د یاهو ترویج، د بهرنۍ سوداګرۍ پرچون ترویج میتود دی چې د ډیری سوداګرو لخوا غوره شوی. ګټې: چټکې پایلې، د لوړ هدف پوښښ، قوي مناسبیت، پراخه لړۍ، د بشپړ لیک محصول ترویج، د انعطاف وړ او د بدلون وړ بڼې، د کنټرول وړ لګښتونه، او د پانګونې لوړ عاید. زیانونه: قیمت هم ګران دی، او په ځینو سیمو کې پیرودونکي په PPC باور نه لري (د اعلاناتو لپاره یو څه مقاومت شتون لري)، او د صنعت ځینې کلیدي کلمې د PPC لپاره نشي کارول کیدی، او اغیز یوازې د ترویج په مرحله کې دی. (2) د لټون انجن اصلاح کول (SEO) د کلیدي کلمې درجه بندي ده، په شمول د ویب پاڼې د اصلاح کولو جوړښت، د کلیدي کلمې مطلوب درجه بندي، او نور، او د لټون انجنونو طبیعي درجه بندي اصلاح کول دي. د امرونو او پلور زیاتولو هدف ترلاسه کولو لپاره د لټون انجن دوستۍ او د کلیدي کلمې توضیحات زیات کړئ. ګټې: طبیعي درجه بندي، د ویب پاڼې باور زیات شوی، د پیرودونکو امرونو لوړ احتمال؛ پراخه پوښښ، د ټولیز لګښت پانګه اچونه د ډیری تادیاتو میتودونو په پرتله خورا لوړه نه ده؛ اغیزه دوامداره ده، حتی که تاسو یوازې یو کال SEO ترسره کوئ، دویم کال که تاسو دا نه کوئ، بیا هم ډیر تاثیر شتون لري، او د پانګې اچونې بیرته راستنیدنه لوړه ده. زیانونه: اوس د SEO ډیری پرمختګونه شتون لري، د SEO بازار لا دمخه په ګډوډۍ کې دی، او د ګوند B ډیری شرکتونه د فریب او فریب له لارې بازار ګډوډوي، سوداګر د زیانونو او SEO بې باوره کولو لامل کیږي، او ویره لري؛ د اغېزمن وخت نسبتا اوږد دی، او رسمي میتودونه عموما، دا له 1.5 میاشتو څخه تر 2.5 میاشتو پورې وخت نیسي. لومړنی لګښت لوړ دی، او سوداګر نشي کولی په لنډ وخت کې اغیزه وګوري، چې ډیری سوداګر یې مایوسه کوي.
د ترویج ټول ډولونه نیمګړتیاوې او ګټې لري. کلیدي پدې پورې اړه لري چې د ترویج میتود یا ترکیبونه د بهرني سوداګرۍ تصدیو لپاره مناسب دي ، او کوم میتود کولی شي د ټیټې پانګوونې سره خورا لوی تاثیر ترلاسه کړي!
د پوسټ وخت: نومبر-28-2022