په ټوله نړۍ کې د پیرودونکو پیرود عادتونه

د نړۍ د ټولو هیوادونو دودونه او کلتورونه ډیر توپیر لري، او هر کلتور خپل ممنوعیت لري. شاید هرڅوک د ټولو هیوادونو د رژیم او آداب په اړه لږ څه پوهیږي ، او بهر ته د سفر پرمهال به ځانګړې پاملرنه وکړي. نو، ایا تاسو د مختلفو هیوادونو د پیرودلو عادتونه پوهیږئ؟

آسیا

په اوس وخت کې له جاپان پرته د اسیا ډېری هېوادونه مخ پر ودې هېوادونه دي. کرنه په آسیايي هیوادونو کې مهم رول لوبوي. د ډیری هیوادونو صنعتي بنسټ کمزوری دی، د کانونو صنعت او د کرنیزو محصولاتو پروسس صنعت نسبتا پرمختللی دی، او درانه صنعت وده کوي.

جاپان

جاپانیان هم په نړیواله ټولنه کې د خپل سخت دریځ لپاره پیژندل کیږي. دوی د ټیم خبرې اترې خوښوي او لوړې اړتیاوې لري. د تفتیش معیارونه خورا سخت دي ، مګر د دوی وفاداري خورا لوړه ده. د همکارۍ وروسته، دوی په ندرت سره عرضه کوونکي بدلوي. د سوداګرۍ عادتونه: متواضع او هوښیار، آداب او خپلمنځي اړیکو ته پاملرنه، ډاډمن او صبر، غوره ټیم روحیه، بشپړ چمتووالی، قوي پلان جوړونه، او په اوږدمهاله ګټو تمرکز. صبر او هوډ ولرئ، او ځینې وختونه مبهم او تاکتیک چلند ولرئ. "د څرخ تاکتیکونه" او "د یخ ماتولو چوپتیا" اکثرا په خبرو اترو کې کارول کیږي. احتیاطي تدابیر: جاپاني سوداګر د ګروپ قوي احساس لري او د ډله ایزو تصمیم نیولو لپاره کارول کیږي. "په لږ سره ډیر وګټئ" د جاپاني سوداګرو د خبرو اترو عادت دی. د شخصي اړیکو ټینګولو ته پام وکړئ، په قراردادونو معامله مه کوئ، د قراردادونو په پرتله اعتبار ته ډیره پاملرنه وکړئ، او منځګړیتوب خورا مهم دي؛ آداب او مخ ته پاملرنه وکړئ، هیڅکله په مستقیم ډول جاپانیان تورن یا رد نه کړئ، او د ډالۍ ورکولو مسلې ته پام وکړئ؛ "د ځنډ تاکتیکونه" هغه "چلونه" دي چې د جاپاني سوداګرو لخوا کارول کیږي. جاپاني سوداګر سخت او ګړندي "د پلور ترویج" خبرې اترې نه خوښوي، او آرامۍ، ځان باور، ښکلا او صبر ته پاملرنه کوي.

د کوریا جمهوریت

د کوریا پیرودونکي په خبرو اترو کې ښه دي، واضح او منطقي. د سوداګرۍ عادتونه: کوریایان ډیر مهربان، په خبرو اترو کې ښه، واضح او منطقي دي، او د قوي پوهه او غبرګون وړتیا لري. دوی د فضا رامینځته کولو ته اهمیت ورکوي. د دوی سوداګر عموما بې وزله، هوښیار او حتی وقار لري. زموږ عرضه کوونکي باید په بشپړه توګه چمتو وي، خپل ذهنیت تنظیم کړي، او د بل لوري له حرکت څخه ډوب نه شي.

هند/پاکستان

د دغو دوو هیوادونو پیرودونکي د قیمت سره حساس دي، او پیرودونکي په جدي توګه قطبي شوي دي: یا دوی لوړه داوطلبي کوي، مګر غوره محصولاتو ته اړتیا لري؛ یا داوطلبۍ خورا ټیټه ده او د کیفیت لپاره هیڅ اړتیا نشته. د سودا کولو په څیر، تاسو باید د دوی سره د کار کولو په وخت کې د خبرو اترو او خبرو اترو لپاره چمتو اوسئ. د اړیکو رامینځته کول د راکړې ورکړې په اسانتیا کې خورا اغیزمن رول لوبوي. د پلورونکي صداقت ته پام وکړئ، او سپارښتنه کیږي چې د پیرودونکي څخه د نغدو معاملو غوښتنه وکړي.

سعودي عربستان/متحده عربي امارات/ترکیه او نور هیوادونه

د اجنټانو له لارې د غیر مستقیم معاملو سره عادت شوی، او د مستقیم لیږد فعالیت سړه وه؛ د محصولاتو اړتیا نسبتا ټیټه ده. دوی رنګ ته ډیر پام کوي او تیاره توکي غوره کوي. ګټه لږه ده او مقدار لږ دی، مګر ترتیب ثابت دی؛ پیرودونکی صادق دی، مګر عرضه کوونکی باید اجنټ ته ځانګړې پاملرنه وکړي ترڅو د بل اړخ لخوا په مختلفو لارو فشار ونه کړي؛ موږ باید د ژمنو ساتلو اصولو ته پام وکړو، ښه چلند وساتو، او د څو نمونو یا نمونې د لیږلو فیسونو په اړه ډیر څه مه کوئ.

اروپا

لنډیز تحلیل: عام ځانګړتیاوې: زه د مختلف سټایلونو پیرود خوښوم، مګر د پیرود حجم کوچنی دی؛ د محصول سټایل، سټایل، ډیزاین، کیفیت او موادو ته ډیره پاملرنه وکړئ، د چاپیریال ساتنې ته اړتیا لري، او د سټایل لپاره لوړې اړتیاوې لري؛ عموما، دوی خپل ډیزاینران لري، کوم چې ویشل شوي، ډیری شخصي برانډونه، او د برانډ تجربې اړتیاوې لري. د تادیې طریقه نسبتا انعطاف وړ ده. دا د فابریکې تفتیش ته هیڅ پاملرنه نه کوي ، تصدیق ته پاملرنه کوي (د چاپیریال ساتنې تصدیق ، کیفیت او ټیکنالوژي تصدیق ، او نور) ، او د فابریکې ډیزاین ، څیړنې او پراختیا ، تولید ظرفیت او نور ته پاملرنه کوي. ډیری عرضه کونکي اړتیا لري OEM / ترسره کړي. ODM.

برتانیا

که تاسو کولی شئ برتانوي پیرودونکي احساس کړئ چې تاسو یو شریف سړی یاست، خبرې اترې به ډیرې اسانه وي. د انګلستان خلک رسمي ګټو ته ځانګړې پاملرنه کوي او د طرزالعمل تعقیبوي، او د محاکمې د حکم یا نمونې لیست کیفیت ته پاملرنه کوي. که د لومړي لیکل شوي ازموینې لیست د خپلو اړتیاو په پوره کولو کې پاتې راشي، په عمومي ډول د تعقیب همکاري شتون نلري. یادونه: کله چې د برتانوي خلکو سره خبرې اترې کوو، موږ باید د هویت مساوي ته پام وکړو، وخت وڅیړو، او د قرارداد د ادعا مادو ته پام وکړو. ډیری چینایي عرضه کوونکي اکثرا د سوداګرۍ په نندارتون کې ځینې برتانوي پیرودونکي سره ګوري. کله چې د سوداګرۍ کارتونه تبادله کوي، دوی ګوري چې پته د "XX Downing Street, London" ده، او پیرودونکي د لوی ښار په مرکز کې ژوند کوي. مګر په لومړي نظر کې، انګریزان خالص انګلو-سیکسون سپین نه دي، مګر د افریقایي یا آسیا نسل تور دی. کله چې خبرې کوي، دوی به ومومي چې بل اړخ لوی پیرودونکی نه دی، نو دوی ډیر مایوسه کیږي. په حقیقت کې، بریتانیا یو څو توکمیز هیواد دی، او په انګلستان کې ډیری لوی سپینې پیرودونکي په ښارونو کې ژوند نه کوي، ځکه چې ځینې برتانوي سوداګر چې د کورنۍ سوداګرۍ اوږد تاریخ او دود لري (لکه د بوټانو جوړول، د چرم صنعت، او نور) احتمال لري. په ځینو باغونو، کلیو، حتی په زړې کلا کې ژوند کول، نو د دوی پته عموما لکه "چیسټرفیلډ" "شیفیلډ" او نور ځایونه د "فیلډ" سره د ضمیمې په توګه وي. له همدې امله، دا ټکی ځانګړې پاملرنې ته اړتیا لري. برتانوي سوداګر چې په کلیوالي باغونو کې ژوند کوي احتمال لري لوی پیرودونکي وي.

جرمني

د آلمان خلک سخت، پلان شوي، د کار موثریت ته پاملرنه کوي، کیفیت تعقیبوي، ژمنې ساتي، او د آلمان سوداګرو سره همکاري کوي ترڅو جامع معرفي کړي، مګر د محصول کیفیت ته هم پاملرنه کوي. په خبرو اترو کې د بوټو شاوخوا مه وهه، "لږ معمول، ډیر اخلاص". د آلمان د خبرو اترو سټایل هوښیار او هوښیار دی، او د امتیازاتو سلسله عموما د 20٪ دننه ده؛ کله چې د الماني سوداګرو سره خبرې اترې کوو، موږ باید خطاب کولو او ډالۍ ورکولو ته پام وکړو، د خبرو اترو لپاره بشپړ چمتووالی ونیسو، او د خبرو اترو نوماندانو مهارتونو او مهارتونو ته پاملرنه وکړو. سربیره پردې ، عرضه کونکی باید د لوړ کیفیت محصولاتو چمتو کولو ته پاملرنه وکړي ، او په ورته وخت کې د خبرو اترو په میز کې پریکړه کونکي فعالیت ته پاملرنه وکړي. تل غلی کیږئ مه ، د تحویلۍ په ټوله پروسه کې توضیحاتو ته پاملرنه وکړئ ، په هر وخت کې د توکو وضعیت تعقیب کړئ او په وخت سره پیرودونکي ته خواړه ورکړئ.

فرانسه

ډیری فرانسویان وتلي او خبرې کونکي دي. که تاسو فرانسوي پیرودونکي غواړئ، نو تاسو به ښه په فرانسوي کې مهارت ولرئ. په هرصورت، دوی د وخت قوي احساس نلري. دوی ډیری وختونه ناوخته وي یا په یو اړخیز ډول په سوداګرۍ یا ټولنیزو اړیکو کې وخت بدلوي، نو دوی باید چمتو شي. فرانسوي سوداګر د توکو کیفیت ته سخت شرایط لري، او شرایط نسبتا سخت دي. په ورته وخت کې ، دوی د توکو ښکلا ته هم خورا اهمیت ورکوي ، او عالي بسته کولو ته اړتیا لري. فرانسویان تل په دې باور دي چې فرانسه د لوړ کیفیت لرونکي توکو نړیوال رجحان مشر دی. له همدې امله، دوی د خپلو جامو په اړه خورا ځانګړي دي. د دوی په اند، جامې کولی شي د یو شخص کلتور او هویت استازیتوب وکړي. نو ځکه، کله چې خبرې اترې وشي، هوښیار او ښه جامې به ښه پایلې راوړي.

ایټالیا

که څه هم ایټالویان وتلي او لیواله دي ، دوی د تړون په خبرو اترو او پریکړې کولو کې محتاط دي. ایټالویان د کورنیو تصدیو سره سوداګرۍ ته ډیر لیواله دي. که تاسو غواړئ له دوی سره همکاري وکړئ، تاسو باید وښایئ چې ستاسو محصولات د ایټالوي محصولاتو په پرتله ښه او ارزانه دي.

هسپانیه

د راکړې ورکړې طریقه: د توکو لپاره تادیه د کریډیټ لیک په واسطه ترسره کیږي. د کریډیټ موده عموما 90 ورځې وي، او د لوی چین پلورنځي شاوخوا 120 څخه تر 150 ورځو پورې وي. د امر مقدار: هر ځل له 200 څخه تر 1000 ټوټو پورې یادونه: هیواد په خپلو وارداتي محصولاتو تعرفه نه اخلي. عرضه کوونکي باید د تولید وخت لنډ کړي او کیفیت او ښه نیت ته پام وکړي.

ډینمارک

د سوداګرۍ عادتونه: د ډنمارک واردونکي عموما د L/C منلو ته لیواله دي کله چې د بهرني صادرونکي سره لومړی سوداګري کوي. بیا وروسته، د اسنادو په مقابل کې نغدې پیسې او د 30-90 ورځو D/P یا D/A معمولا کارول کیږي. په پیل کې د لږ مقدار سره امرونه (د نمونې لیږد یا د آزموینې پلور امرونه)

د تعرفو په شرایطو کې: ډنمارک د ځینو پرمختللو هیوادونو، ختیځې اروپا هیوادونو او د مدیترانې ساحلي هیوادونو څخه وارد شوي توکو ته خورا غوره هیواد درملنه یا ډیر ترجیح GSP ورکوي. په هرصورت، په حقیقت کې، د فولادو او ټوکر سیسټمونو کې د تعرفو لږ ترجیحات شتون لري، او هغه هیوادونه چې د ټوکر لوی صادرونکي لري اکثرا د دوی د کوټې پالیسۍ غوره کوي. یادونه: د نمونې په څیر، بهرني صادرونکي باید د سپارلو نیټې ته پام وکړي. کله چې یو نوی قرارداد ترسره کیږي، بهرنی صادرونکی باید د سپارلو ځانګړې نیټه مشخص کړي او په وخت کې د سپارلو مسؤلیت بشپړ کړي. د تحویلي نیټې څخه د سرغړونې له امله په تحویل کې هرډول ځنډ ممکن د ډنمارک واردونکي لخوا د تړون لغوه کیدو لامل شي.

یونان

پیرودونکي صادق دي مګر بې کفایته دي، فیشن نه تعقیبوي، او د وخت ضایع کول خوښوي (یونان په دې باور دي چې یوازې بډایه خلک چې وخت ضایع کوي، نو دوی غوره کوي چې د ایجین په ساحل کې په لمر کې ټوخه وخوري، د دې پرځای چې د جوړولو لپاره لاړ شي. پیسې په سوداګرۍ کې دننه او بهر.)

د نورډیک هیوادونو ځانګړتیاوې ساده، متمدن او هوښیار، ګام په ګام، آرام او آرام دي. په معامله کولو کې ښه نه وي، لکه عملي او اغیزمن وي؛ موږ د نرخ په پرتله د محصول کیفیت ، تصدیق ، چاپیریال ساتنې ، انرژي محافظت او نورو اړخونو ته ډیر پام کوو.

د روسیې او نورو ختیځې اروپا هیوادونو څخه روسی پیرودونکي د لوی ارزښت قراردادونو په اړه خبرې کول خوښوي او د لیږد شرایطو غوښتنه کوي او انعطاف نلري. په ورته وخت کې، روسیه د چارو په سمبالولو کې نسبتا سست دي. کله چې د روسیې او ختیځ اروپایی پیرودونکو سره اړیکه ونیسئ، دوی باید په وخت سره تعقیب او تعقیب ته پام وکړي ترڅو د بل اړخ پیچلتیا څخه مخنیوی وشي. تر هغه چې د روسیې خلک د تړون لاسلیک کولو وروسته سوداګرۍ کوي، د TT مستقیم ټیلګرافیک لیږد ډیر عام دی. دوی په وخت تحویل ته اړتیا لري او په ندرت سره خلاص LC. په هرصورت، د اړیکو موندل اسانه ندي. دوی کولی شي یوازې د شو شو له لارې لاړ شي یا په سیمه ایزه سیمه کې لیدنه وکړي. محلي ژبه په عمده توګه روسي ده، او انګلیسي اړیکه خورا کمه ده، کوم چې خبرې کول ستونزمن دي. عموما، موږ به د ژباړونکو مرسته وغواړو.

افریقا

افریقایي پیرودونکي لږ او ډیر متفرق توکي اخلي ، مګر دوی به ډیر عاجل وي. ډیری یې د TT او نغدو تادیاتو میتودونه کاروي، او د کریډیټ لیکونو کارول نه خوښوي. دوی د لیدو په وخت کې توکي اخلي، په پیسو او لاس ته راوړلو کې، یا په کریډیټ کې توکي پلوري. افریقایي هیوادونه د وارداتو او صادراتو توکو د لیږد دمخه تفتیش پلي کوي ، کوم چې په عملي عملیاتو کې زموږ لګښتونه ډیروي ، د تحویل نیټه ځنډوي او د سوداګرۍ نورمال پرمختګ مخه نیسي. کریډیټ کارتونه او چکونه په سویلي افریقا کې په پراخه کچه کارول کیږي، او دا دود دی چې "د پیسو دمخه مصرف کړئ".

مراکش

د سوداګرۍ عادتونه: د ټیټ نرخ او نرخ توپیر سره نغدي تادیه کول. یادونه: د مراکش د وارداتو د تعرفې کچه عموما لوړه ده او د بهرنیو اسعارو مدیریت سخت دی. D/P موډ هیواد ته د صادراتو سوداګرۍ کې د بهرنیو اسعارو راټولولو لوی خطر لري. د مراکش پیرودونکي او بانکونه یو له بل سره همکاري کوي ترڅو لومړی توکي واخلي، په تادیه کې ځنډ، او د کورنیو بانکونو یا صادراتي تصدیو په غوښتنه زموږ د دفتر لخوا د تکرار غوښتنې وروسته تادیه کوي.

سویلي افریقا

د راکړې ورکړې عادتونه: کریډیټ کارتونه او چکونه په پراخه کچه کارول کیږي، او د "تادیې دمخه مصرف" عادت. یادښتونه: د محدودو فنډونو او د بانک د سود لوړ نرخ (شاوخوا 22٪) له امله، دوی لاهم د لید یا قسط تادیه کولو لپاره کارول کیږي، او عموما د کریډیټ لید لیکونه نه خلاصوي. 

امریکا

لنډیز تحلیل: په شمالي امریکا کې د سوداګرۍ عادت دا دی چې سوداګر په عمده توګه یهودي دي، ډیری یې عمده پلوري. عموما، د پیرود حجم نسبتا لوی دی، او بیه باید ډیره سیالي وي، مګر ګټه ټیټه وي؛ وفاداري لوړه نه ده، حقیقت دی. تر هغه چې هغه ټیټ نرخ ومومي، هغه به د بل عرضه کوونکي سره همکاري وکړي؛ د فابریکې تفتیش او بشري حقونو ته پام وکړئ (لکه آیا فابریکه د ماشومانو کار کاروي او داسې نور)؛ معمولا L/C د 60 ورځو تادیاتو لپاره کارول کیږي. دوی موثریت ته اهمیت ورکوي، وخت ته ارزښت ورکوي، عملي ګټې تعقیبوي، او تبلیغ او ظاهر ته اهمیت ورکوي. د خبرو اترو سټایل روان او ښکاره، ډاډمن او حتی مغرور دی، مګر تړون به د ځانګړي سوداګرۍ سره معامله کولو کې خورا محتاط وي. امریکايي مذاکره کوونکي موثریت ته اهمیت ورکوي او چټکې پرېکړې غواړي. کله چې خبرې اترې یا حواله کول، دوی باید ټول پام وکړي. کله چې حواله کول، دوی باید د حلونو بشپړ سیټ چمتو کړي او ټول په پام کې ونیسي؛ ډیری کاناډایان محافظه کار دي او د نرخونو بدلون نه خوښوي. دوی غوره کوي چې باثباته وي.

په سویلي امریکا کې د سوداګرۍ عادت معمولا په کمیت کې لوی دی، په قیمت کې ټیټ او په قیمت کې ټیټ، او په کیفیت کې ټیټ دی. د کوټې اړتیاوې شتون نلري، مګر لوړ تعرفې شتون لري. ډیری پیرودونکي د دریم هیوادونو څخه CO کار کوي؛ په مکسیکو کې لږ بانکونه کولی شي د کریډیټ لیکونه خلاص کړي. دا سپارښتنه کیږي چې پیرودونکي په نغدو پیسو تادیه کړي (T/T). پیرودونکي معمولا ضد، انفرادي، آرامۍ، او احساساتي دي؛ د وخت مفکوره هم کمزورې ده او رخصتۍ ډېرې دي؛ د خبرو اترو په وخت کې تفاهم ښکاره کړئ. په ورته وخت کې، د سویلي امریکا ډیری پیرودونکي د نړیوالې سوداګرۍ په اړه پوهه نلري، او حتی د L/C تادیه خورا ضعیف مفهوم لري. برسېره پردې، د قرارداد د فعالیت کچه ​​​​لوړه نه ده، او تادیه نشي کولی د مهال ویش سره سم د تکرار بدلونونو له امله ترسره شي. دودونو او باورونو ته درناوی، او په خبرو اترو کې د سیاسي مسلو له ګډون څخه ډډه کول؛ څرنګه چې هیوادونه د صادراتو او د بهرنیو اسعارو کنټرول په اړه مختلف پالیسۍ لري، دوی باید د قرارداد شرایط په دقت سره وڅیړي او مطالعه وکړي ترڅو د پیښې وروسته د شخړو مخنیوی وشي. ځکه چې سیمه ایز سیاسي وضعیت بې ثباته دی او کورنۍ مالي پالیسي بې ثباته ده، کله چې د سویلي امریکا پیرودونکو سره سوداګري کوو، موږ باید په ځانګړې توګه محتاط واوسو، او په ورته وخت کې، موږ باید د "محلي کولو" ستراتیژۍ کارول زده کړو، او پاملرنه وکړو. د سوداګرۍ خونې او د سوداګریزې مدافعې دفتر رول.

د شمالي امریکا هیوادونه موثریت ته اهمیت ورکوي، حقیقي ګټې تعقیبوي، او خپرونه او بڼه ته اهمیت ورکوي. د خبرو اترو سټایل روان او ښکاره، ډاډمن او حتی مغرور دی، مګر تړون به د ځانګړي سوداګرۍ سره معامله کولو کې خورا محتاط وي.

امریکا

د امریکایی پیرودونکو ترټولو لوی ځانګړتیا موثریت دی، نو دا غوره ده چې ژر تر ژره په بریښنالیک کې خپلې ګټې او د محصول معلومات معرفي کړئ. ډیری امریکایی پیرودونکي د برانډونو لږ تعقیب لري. تر هغه چې محصولات لوړ کیفیت او ټیټ نرخ ولري، دوی به په متحده ایالاتو کې لوی لیدونکي ولري. په هرصورت، دا د فابریکې تفتیش او بشري حقونو ته پاملرنه کوي (لکه آیا فابریکه د ماشومانو کار کاروي). معمولا L/C، د 60 ورځو تادیه. د غیر اړیکو لرونکي هیواد په توګه، امریکایي پیرودونکي به تاسو سره د اوږدې مودې معاملو له امله خبرې ونه کړي. د امریکایی پیرودونکو سره خبرو اترو یا نرخ ته ځانګړې پاملرنه باید ورکړل شي. ټول باید په ټولیزه توګه وګڼل شي. نرخ باید د حلونو بشپړ سیټ چمتو کړي او ټول په پام کې ونیسي.

کاناډا

د کاناډا ځینې بهرنۍ سوداګرۍ پالیسۍ به د انګلستان او متحده ایالاتو لخوا اغیزمنې شي. د چینایي صادرونکو لپاره، کاناډا باید د لوړ اعتبار لرونکي هیواد وي.

میکسیکو

د مکسیکو سره د خبرو اترو په وخت کې چلند باید په پام کې ونیول شي. جدي چلند د سیمه ییزو خبرو اترو د فضا لپاره مناسب نه دی. د "محلي کولو" ستراتیژۍ کارول زده کړئ. په مکسیکو کې لږ بانکونه کولی شي د کریډیټ لیکونه خلاص کړي. دا سپارښتنه کیږي چې پیرودونکي په نغدو پیسو تادیه کړي (T/T).