د بهرنۍ سوداګرۍ د پلورلو ساده او عملي مهارتونه

1. د لیږد طریقه غوښتنه وکړئ

د غوښتنې لیږد میتود ته د مستقیم لیږد میتود هم ویل کیږي، دا هغه میتود دی چې د پلور پرسونل په فعاله توګه پیرودونکو ته د لیږد اړتیاوې وړاندې کوي او په مستقیم ډول له پیرودونکو څخه د پلورل شوي توکو پیرود غوښتنه کوي.

(1) د غوښتنې لیږد میتود کارولو فرصت

① د پلور پرسونل او زاړه پیرودونکي: د پلور پرسونل د پیرودونکو اړتیاوې درک کوي، او زاړه پیرودونکي هغه محصولات منلي چې وده یې کړې. له همدې امله، زاړه پیرودونکي عموما د پلور پرسونل مستقیم غوښتنو څخه ناراضه نه دي.

② که چیرې پیرودونکی د محصول د ترویج لپاره ښه احساس ولري، او د پیرودلو اراده هم وښيي، او د پیرود سیګنال واستوي، مګر هغه د یوې شیبې لپاره خپل فکر نشي کولی، یا هغه نه غواړي چې نوښت وکړي. د راکړې ورکړې غوښتنه کولو لپاره، پلورونکی کولی شي د پیرودونکي پیرود ته وده ورکولو لپاره د غوښتنې لیږد طریقه وکاروي.

③ کله ناکله پیرودونکی د تولید شوي محصولاتو سره علاقه لري، مګر هغه د راکړې ورکړې ستونزې څخه خبر نه وي. پدې وخت کې ، د پیرودونکي پوښتنو ته ځواب ویلو یا د محصولاتو توضیحاتو معرفي کولو وروسته ، د پلور کارمندان کولی شي غوښتنه وکړي چې پیرودونکي د پیرود ستونزې څخه خبر کړي.

(2) د غوښتنې لیږد میتود کارولو ګټې

① ژر تر ژره معامله بنده کړئ

② موږ د مختلفو سوداګریزو فرصتونو څخه پوره ګټه پورته کړه

③ دا کولی شي د پلور وخت خوندي کړي او د کار موثریت ښه کړي.

④ کولی شي د پلور کارمندانو انعطاف منونکي ، ګرځنده ، د پلور فعاله روحیه منعکس کړي.

(3) د غوښتنې لیږد میتود محدودیت: که چیرې د غوښتنې لیږد میتود پلي کول نامناسب وي ، نو دا ممکن په پیرودونکي فشار راوړي او د راکړې ورکړې فضا له مینځه ویسي. برعکس، دا کیدای شي پیرودونکي د لیږد په وړاندې د مقاومت احساس وکړي، او کیدای شي د پلور کارمندان د لیږد نوښت له لاسه ورکړي.

2. د فرضي راکړې ورکړې طریقه

د فرضي راکړې ورکړې میتود ته د فرضي لیږد میتود هم ویل کیدی شي. دا هغه میتود ته اشاره کوي چې په کې پلورونکي مستقیم له پیرودونکي څخه د پلور محصولاتو پیرودلو غوښتنه کوي د ځینې ځانګړي لیږد ستونزې رامینځته کولو سره د دې انګیرنې پراساس چې پیرودونکي د پلور وړاندیزونه منلي او پیرود ته یې موافقه کړې ده. د مثال په توګه، "ښاغلی. جانګ ، که تاسو دا ډول تجهیزات ولرئ ، ایا تاسو به ډیر بریښنا خوندي کړئ ، لګښت کم کړئ او موثریت به ښه کړئ؟ ښه نه ده؟" دا د بصری پدیدې تشریح کول دي وروسته له دې چې زه یې لرم. د فرضي لیږد میتود اصلي ګټه دا ده چې د فرضي لیږد میتود کولی شي وخت خوندي کړي ، د پلور موثریت ښه کړي او په مناسب ډول د پیرودونکو فشار کم کړي.

3. د راکړې ورکړې طریقه غوره کړئ

د لیږد میتود غوره کول په مستقیم ډول پیرودونکي ته د پیرود ډیری پلانونه وړاندیز کول دي او له پیرودونکي څخه غوښتنه کوي چې د پیرود میتود غوره کړي. لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه، "ایا تاسو غواړئ دوه هګۍ یا یوه هګۍ په سویا شیدو کې اضافه کړئ؟" او "آیا موږ د سه شنبې یا چهارشنبه سره وینو؟" دا د لیږد میتود انتخاب دی. د پلور په پروسه کې، د پلور پرسونل باید د پیرودونکي پیرود سیګنال وګوري، لومړی معامله فرض کړي، بیا لیږد غوره کړي، او د انتخاب حد د لیږد حد ته محدود کړي. د راکړې ورکړې د میتود غوره کولو کلیدي ټکی دا دی چې پیرودونکي د دې پوښتنې څخه مخنیوی وکړي چې ایا باید یا نه.

(1) د انتخابي لیږد میتود کارولو لپاره احتیاطي تدابیر: د پلور کارمندانو لخوا چمتو شوي انتخابونه باید پیرودونکي ته اجازه ورکړي چې پیرودونکي ته د انکار کولو فرصت ورکولو پرځای مثبت ځواب ورکړي. کله چې پیرودونکو ته انتخاب وکړئ، هڅه وکړئ چې پیرودونکو ته د ډیرو پلانونو وړاندې کولو څخه ډډه وکړئ. غوره پلان دوه دی، له دریو څخه زیات نه، یا تاسو نشئ کولی د معاملې د ژر تر ژره بندولو هدف ترلاسه کړئ.

(2) د راکړې ورکړې میتود غوره کولو ګټې کولی شي د پیرودونکو رواني فشار کم کړي او د راکړې ورکړې ښه فضا رامینځته کړي. په سطحه، د انتخابي لیږد طریقه داسې ښکاري چې پیرودونکي ته د لیږد پای ته رسولو نوښت ورکوي. په حقیقت کې، دا پیرودونکي ته اجازه ورکوي چې په یو ټاکلي حد کې غوره کړي، کوم چې کولی شي په مؤثره توګه د لیږد اسانتیا رامنځته کړي.

4. د کوچنیو نقطو د لیږد طریقه

د کوچني ټکي د راکړې ورکړې میتود ته د ثانوي ستونزې د لیږد میتود یا د مهم څخه د مخنیوي او د رڼا څخه د مخنیوي د لیږد طریقه هم ویل کیږي. دا یو میتود دی چې پلورونکي د لیږد کوچني ټکي کاروي ترڅو په غیر مستقیم ډول لیږد ته وده ورکړي. [case] د دفتر اکمالاتو پلورونکی یوه دفتر ته لاړ چې د کاغذ ټوټې پلوري. د محصول د پیژندنې له اوریدلو وروسته، د دفتر رییس د پروټوټایپ سره مخ شو او ځان ته یې وویل، "دا خورا مناسب دی. بس دا چې په دفتر کې دا ځوانان دومره بې کاره دي چې ښايي په دوو ورځو کې مات شي.» کله چې پلورونکي دا واورېدل، سمدلاسه یې وویل: "ښه، کله چې زه سبا توکي وړاندې کړم، زه به تاسو ته ووایم چې څنګه د شریډر کارولو او احتیاطي تدابیر ونیسئ. دا زما د سوداګرۍ کارت دی. که چیرې په کارولو کې کومه نیمګړتیا شتون ولري، مهرباني وکړئ په هر وخت کې ما سره اړیکه ونیسئ او موږ به د ساتنې مسولیت په غاړه واخلو. ښاغلیه، که نورې ستونزې نه وي، موږ به پریکړه وکړو." د کوچني ټکي لیږد میتود ګټه دا ده چې دا کولی شي د لیږد پای ته رسولو لپاره د پیرودونکو رواني فشار کم کړي ، او دا د پلور کارمندانو لپاره هم مناسب دی چې په فعاله توګه د لیږد پای ته رسیدو هڅه وکړي. د راکړې ورکړې لپاره د یوې ځانګړې خونې ساتل د پلور پرسونل لپاره مناسب دي ترڅو د راکړې ورکړې په مؤثره توګه اسانه کولو لپاره د مختلف لیږد سیګنالونو څخه مناسبه ګټه پورته کړي.

5. د غوره لیږد طریقه

د غوره لیږد طریقه د رعایت لیږد میتود په نوم هم پیژندل کیږي، کوم چې د پریکړې کولو طریقه ته اشاره کوي چې د پلور پرسونل غوره شرایط وړاندې کوي ترڅو پیرودونکي سمدستي پیرود ته وهڅوي. د مثال په توګه، "ښاغلی. جانګ، موږ په دې وروستیو کې د ترویج فعالیت لرو. که تاسو همدا اوس زموږ محصولات واخلئ، موږ کولی شو تاسو ته وړیا روزنه او درې کاله وړیا ساتنه چمتو کړو. دې ته اضافه ارزښت ویل کیږي. اضافه ارزښت د ارزښت د ودې یو ډول دی، نو دې ته د رعایت لیږد طریقه هم ویل کیږي، کوم چې د غوره پالیسۍ چمتو کول دي.

6. تضمین شوی لیږد طریقه

د تضمین شوي لیږد میتود هغه میتود ته اشاره کوي چې په کې پلورونکی مستقیم پیرودونکي ته د لیږد تضمین چمتو کوي ترڅو پیرودونکي سمدلاسه معامله پای ته ورسوي. تش په نامه د راکړې ورکړې تضمین د پیرودونکي لخوا ژمنه شوې معامله وروسته د پلورونکي چلند ته اشاره کوي. د مثال په توګه، "اندیښنه مه کوئ، موږ به دا ماشین تاسو ته د مارچ په 4 درکړو، او زه به په شخصي توګه د ټول نصب څارنه وکړم. وروسته له دې چې کومه ستونزه نه وي، زه به عمومي مدیر ته راپور ورکړم. "تاسو ډاډه اوسئ چې زه ستاسو د خدمت لپاره بشپړ مسؤل یم. زه د 5 کلونو لپاره په شرکت کې یم. موږ ډیری پیرودونکي لرو چې زما خدمت مني." اجازه راکړئ پیرودونکي احساس کړئ چې تاسو مستقیم ښکیل یاست. دا د تضمین شوي لیږد میتود دی.

(1) کله چې د تضمین شوي لیږد میتود کارول کیږي، د محصول واحد قیمت خورا لوړ دی، د تادیه شوي مقدار نسبتا لوی دی، او خطر نسبتا لوی دی. پیرودونکي د دې محصول سره ډیر آشنا ندي، او د دې ځانګړتیاوو او کیفیت څخه ډاډمن ندي. کله چې رواني خنډ واقع کیږي او معامله بې پرې وي، د پلور پرسونل باید پیرودونکي ته ډاډ ورکړي ترڅو باور لوړ کړي.

(2) د تضمین شوي لیږد میتود ګټې کولی شي د پیرودونکو رواني خنډونه له منځه یوسي، د راکړې ورکړې باور ته وده ورکړي، او په ورته وخت کې قانع او انفجار ته وده ورکړي، کوم چې د پلور کارمندانو لپاره مناسب دی چې اړوند اعتراضونه په سمه توګه اداره کړي. معاملې ته.

(3) کله چې د تضمین شوي راکړې ورکړې میتود کاروي، باید د پیرودونکو رواني خنډونو ته پاملرنه وشي، او د اغیزمن لیږد تضمین شرایط باید مستقیم د اصلي ستونزو لپاره چې پیرودونکي یې اندیښمن دي په مستقیم ډول هڅول شي. د پیرودونکو اندیښنې، د راکړې ورکړې باور لوړوي او نور لیږد ته وده ورکوي.