د ویتنام د بهرنۍ سوداګرۍ بازار پراختیا ترټولو پراخه ستراتیژي

د ویتنام د بهرنۍ سوداګرۍ بازار د پراختیا لپاره ستراتیژي.

1. کوم محصولات ویتنام ته صادرول اسانه دي

له ګاونډيو هېوادونو سره د ويتنام سوداګري ډېره پرمختللې ده او له چين، جنوبي کوريا، جاپان، امريکا، تايلند او نورو هېوادونو سره نږدې اقتصادي اړيکې لري او د کلني وارداتو او صادراتو کچه يې هم په زياتېدو ده. د ویتنام د عمومي احصایې د دفتر د معلوماتو له مخې، د ۲۰۱۹ کال له جنورۍ څخه تر جولای پورې، د ویتنام صادرات ۱۴۵.۱۳ میلیارده ډالره وو، چې د کال په پرتله ۷.۵ سلنه زیاتوالی ښيي. واردات 143.34 ملیارد ډالر وو، چې د کال په پرتله 8.3٪ زیاتوالی موندلی. د ۷ میاشتو لپاره د وارداتو او صادراتو ټولیز ارزښت ۲۸۸.۴۷ میلیارده ډالره وو. د 2019 کال د جنورۍ څخه تر جولای پورې، متحده ایالات د ویتنام ترټولو لوی صادراتي بازار و، د 32.5 ملیارد ډالرو ټول صادرات سره، د کال په پرتله د 25.4٪ زیاتوالی؛ اروپایی اتحادیې ته د ویتنام صادرات 24.32 ملیارد امریکایی ډالر وو چې په کال کې د 0.4٪ زیاتوالی؛ چین ته د ویتنام صادرات 20 ملیارد امریکایی ډالر وو چې د کال په پرتله 0.1٪ زیاتوالی موندلی. زما هیواد د ویتنام د وارداتو لویه سرچینه ده. د جنورۍ څخه تر جولای پورې، ویتنام له چین څخه د 42 ملیارد ډالرو واردات کړي چې په کال کې 16.9٪ زیاتوالی لري. ویتنام ته د سویلي کوریا صادرات 26.6 ملیارد ډالر وو، چې په کال کې 0.8٪ کمښت؛ ویتنام ته د آسیان صادرات 18.8 ملیارد امریکایی ډالر وو، د کال په پرتله 5.2٪ زیاتوالی. د ویتنام واردات په عمده ډول په دریو کټګوریو کې شامل دي: د پانګې توکي (د وارداتو 30٪ حساب کوي)، منځني محصولات (د 60٪ لپاره حساب) او مصرفي توکي (. 10٪ حساب کوي). چین ویتنام ته د پانګې او منځنیو محصولاتو لوی عرضه کونکی دی. د ویتنام د کورني صنعتي سکتور ضعیف سیالي ډیری خصوصي شرکتونه او حتی د ویتنام دولتي شرکتونه دې ته اړ کړي چې له چین څخه ماشینونه او تجهیزات وارد کړي. ويتنام په عمده توګه له چين څخه ماشينونه، لوازم لوازم، د کمپيوټر الکترونيکي پرزې، ټوکر، د څرمن بوټانو لپاره خام مواد، د تيليفون او الکترونيکي پرزو او ترانسپورتي وسايط واردوي. پر چین سربېره جاپان او جنوبي کوریا هم د ویتنام د ماشینونو، وسایلو، وسایلو او لوازمو د واردولو دوه عمده سرچینې دي.

2. ویتنام ته د صادراتو لپاره لارښوونې

01 د اصلي سند که چیرې د ویتنام پیرودونکو لخوا غوښتنه وشي ، د اصلي CO عمومي سند یا د چین - آسیان اصلي سند FORM E پلي کیدی شي ، او FORM E یوازې د چین - آسیان آزاد سوداګرۍ په ځانګړي هیوادونو کې کارول کیدی شي ، لکه برونای ته صادرات ، کمبوډیا، اندونیزیا، لاوس، مالیزیا، میانمار، فیلیپین، سنګاپور، تایلینډ، او ویتنام 10 هیوادونه کولی شي د غوره تعرفې درملنې څخه خوند واخلي که چیرې دوی د اصلي FORM E سند لپاره غوښتنه وکړي. دا ډول اصلي سند د اجناسو تفتیش لخوا صادر کیدی شي. بیورو یا د نړیوالې سوداګرۍ د ودې لپاره د چین شورا، مګر دا باید لومړی ثبت شي؛ که چیرې هیڅ ریکارډ شتون نلري، تاسو کولی شئ یو استازی هم ومومئ چې دا یې صادر کړي، یوازې د بسته بندي لیست او رسید چمتو کړئ، او سند به په نږدې یوه کاري ورځ کې صادر شي.

سربیره پردې ، تاسو باید پدې وروستیو کې د FORM E ترسره کولو ته پاملرنه وکړئ ، اړتیاوې به سختې وي. که تاسو د اجنټ په لټه کې یاست، نو د ګمرکونو د تصفیې ټول اسناد (د بار وړلو بل، قرارداد، FE) باید ورته سرلیک ولري. که صادرونکی تولید کونکی وي، د کارګو توضیحات به د تولید کلمه ښکاره کړي، او بیا به د صادرونکي سرلیک او پته اضافه کړي. که چیرې آفشور شرکت شتون ولري ، نو آف شور شرکت په اوومه کالم کې د توضیحاتو لاندې ښودل کیږي ، او بیا د 13 دریمې ډلې رسید ټیک کیږي ، او د چین اصلي شرکت یو اجنټ ته د سند صادرولو دنده ورکوي ، او 13 توکي نشي کولی. ټک شوی دا غوره ده چې ویتنامی پیرودونکي د قوي ګمرکي تصفیې وړتیا سره غوره کړئ ترڅو د غیر ضروري ستونزو څخه مخنیوی وشي.

02 د تادیې طریقه د تادیې طریقه چې معمولا د ویتنامی پیرودونکو لخوا کارول کیږي T/T یا L/C دي. که دا OEM وي، نو دا به غوره وي چې د T/T او L/C ترکیب جوړ کړئ، کوم چې خوندي دی.

T/T ته پاملرنه وکړئ: په نورمال شرایطو کې ، 30٪ دمخه تادیه کیږي ، او 70٪ د بارولو دمخه تادیه کیږي ، مګر نوي پیرودونکي د اختلاف ډیر احتمال لري. کله چې L/C ترسره کوئ، تاسو باید پاملرنه وکړئ: د ویتنام د بار وړلو مهال ویش نسبتا لنډ دی، او د L/C تحویلي موده به نسبتا لنډ وي، نو تاسو باید د تحویل وخت کنټرول کړئ؛ ځینې ​​ویتنامی پیرودونکي به په مصنوعي ډول د کریډیټ لیک کې توپیرونه رامینځته کړي، نو تاسو باید په بشپړ ډول د کریډیټ لیک تعقیب کړئ د ویب پاڼې معلومات په بشپړ ډول د سند سره ورته دي. د پیرودونکي څخه مه پوښتنه وکړئ چې دا څنګه تعدیل کړئ، یوازې تعدیل تعقیب کړئ.

03 د ګمرکونو د تصفیې کړنلاره

د 2017 په اګست کې، د ویتنام حکومت لخوا صادر شوی د 25 شمیرې فرمان نمبر 25 مادې دریم ټکی په ګوته کوي چې د ګمرک اعلان کوونکی باید د اجناسو کافي او دقیق معلومات چمتو کړي ترڅو توکي په وخت سره پاک شي. دا پدې مانا ده: د اجناسو ضعیف / نامکمل توضیحات او غیر اعلان شوي بار وړل ممکن د ځایی ګمرکونو لخوا رد شي. له همدې امله، د توکو بشپړ توضیحات باید په رسید کې چمتو شي، پشمول د برانډ، محصول نوم، ماډل، مواد، مقدار، ارزښت، د واحد قیمت او نور معلومات. پیرودونکي باید ډاډ ترلاسه کړي چې په بیل کې وزن د هغه وزن سره مطابقت لري چې ګمرک ته د پیرودونکي لخوا اعلان شوی. د وړاندوینې شوي وزن (په اصل کې پیرودونکي) او د اصلي وزن شوي وزن ترمنځ توپیر ممکن د ګمرکونو په تصفیه کې د ځنډ لامل شي. پیرودونکي باید ډاډ ترلاسه کړي چې په بیل کې ټول معلومات، د وزن په شمول، دقیق دي.

04 ژبه

د ویتنام رسمي ژبه ویتنام ده. سربیره پردې، فرانسوي هم خورا مشهور دی. د ویتنام سوداګر عموما ضعیف انګلیسي لري.

05 شبکې که تاسو غواړئ په ویتنام کې سوداګري وکړئ، تاسو کولی شئ د خپلو شریکانو سره ډیره احساساتي پانګه اچونه وکړئ، دا د اړیکو جوړولو او د اړیکو خرابولو لپاره د پریکړه کونکو سره ډیرې اړیکې ولرئ. په ویتنام کې سوداګریزې معاملې په شخصي اړیکو ډیر ټینګار کوي. د ویتنام لپاره، "زموږ له ځان څخه یو" یا "زموږ له ځان څخه یو" ګڼل مطلق ګټې لري، او حتی د بریالیتوب یا ناکامۍ کلیدي هم ویل کیدی شي. دا په ملیونونو یا شهرت لګښت نلري چې د ویتنام خپل یو وي. سوداګرۍ وکړئ لومړی د احساساتو په اړه خبرې وکړئ. ويتنام د نويو خلکو په ليدو خوښ دي، خو هيڅکله له اجنبيانو سره سوداګري نه کوي. کله چې په ویتنام کې سوداګرۍ کوئ، خپلمنځي اړیکې خورا مهم دي، او د دوی پرته پرمخ تلل ستونزمن دي. ویتنامیان معمولا د هغو خلکو سره تجارت نه کوي چې دوی نه پوهیږي. دوی تل د ورته خلکو سره معامله کوي. د سوداګرۍ په یوه خورا محدوده حلقه کې، هرڅوک یو بل پیژني، او ډیری یې د وینې یا واده له لارې خپلوان دي. د ویتنام خلک آداب ته ډیره پاملرنه کوي. که دا یوه دولتي څانګه وي، یو شریک، یا یو توزیع کونکی چې ستاسو د شرکت سره مهمې اړیکې لري، تاسو اړتیا لرئ د ملګرو په توګه چلند وکړئ، او تاسو باید د هر فستیوال شاوخوا حرکت وکړئ.

06 پریکړه کول سست دي

ویتنام د ډله ایزې پریکړې کولو دودیز آسیا ماډل تعقیبوي. د ویتنام سوداګر د ګروپ همغږي ته ارزښت ورکوي، او بهرنیان معمولا د ویتنام شریکانو ترمنځ د شخړو په اړه ناپوه وي، او د دوی داخلي معلومات په ندرت سره بهرنیانو ته افشا کیږي. په ویتنام کې، ټول کارپوریټ سیسټم په دوام ټینګار کوي. د کلتوري لید څخه، ویتنام د آسیا دودیز اجتماعي پریکړې کولو ماډل تعقیبوي. د ویتنام سوداګر د ګروپ همغږي ته ارزښت ورکوي، او بهرنیان معمولا د ویتنام شریکانو ترمنځ د شخړو په اړه ناپوه وي، او د دوی داخلي معلومات په ندرت سره بهرنیانو ته افشا کیږي. په ویتنام کې، ټول کارپوریټ سیسټم په دوام ټینګار کوي.

07 پلان ته پام مه کوئ، یوازې په بیړه عمل وکړئ

پداسې حال کې چې ډیری لویدیځوال خوښوي چې یو پلان جوړ کړي او په هغې باندې عمل وکړي، ویتنامیان غوره کوي چې طبیعت ته اجازه ورکړي چې خپل کورس ترسره کړي او وګوري چې څه پیښیږي. دوی د لویدیځوالو د مثبت طرز ستاینه کوي، مګر دوی د دوی د تقلید کولو اراده نلري. بهرني سوداګر چې په ویتنام کې سوداګري کوي، په یاد ولرئ چې آرامه چلند او آرامه صبر وساتئ. تجربه لرونکي سوداګر پدې باور دي چې که ویتنام ته د سفر 75٪ د پلان شوي پلان سره سم ترسره شي ، نو دا به بریا وګڼل شي.

08 ګمرکونه

د ویتنام خلک سور سره ډیره مینه لري، او سور یو ښه او د جشن رنګ ګڼي. زه سپي ډیر خوښوم او فکر کوم چې سپي وفادار، باوري او زړور دي. زه د شفتالو له ګلانو سره مينه لرم، فکر کوم چې د شفتالو ګلونه روښانه او ښکلي دي او ښايسته ګلان دي او ملي ګلان يې بولي.

دوی د خپلو اوږو د وهلو یا په ګوتو سره د چیغې وهلو څخه ډډه کوي، کوم چې ناپاک ګڼل کیږي.

3. د پراختیا لپاره ګټې او امکانات

ویتنام ښه طبیعي شرایط لري، د 3,200 کیلومترو څخه ډیر ساحل لري (په سویل ختیځ آسیا کې له اندونیزیا او فیلیپین وروسته دوهم)، سره سیند (په یونن ولایت کې سرچینه لري) ډیلټا په شمال کې او د میکانګ سیند (په چینګهای ولایت کې سرچینه لري) ) په سویل کې ډیلټا. دا د نړۍ 7 میراث ځایونو ته رسیدلی (په سویل ختیځ آسیا کې لومړی ځای لري). ویتنام اوس مهال د "طلایی نفوس جوړښت" په تاریخ کې ترټولو غوره مرحله کې ده. د ویتنام 70٪ د 35 کلونو څخه کم عمر لري، چې د ویتنام د اقتصادي پرمختګ لپاره د کار خوندیتوب چمتو کوي، او په ورته وخت کې، د زاړه نفوس اوسني ټیټ تناسب له امله، دا د ویتنام ټولنیز پرمختګ باندې بار هم کموي. برسېره پر دې، د ویتنام د ښاري کولو کچه خورا ټیټه ده، او د ډیری کارګر ځواک معاش اړتیاوې خورا ټیټې دي (400 امریکایي ډالر کولی شي د لوړې کچې ماهر کارګر وګماري)، چې د تولید صنعت پراختیا لپاره خورا مناسب دی. د چین په څیر، ویتنام د سوسیالیستي بازار اقتصادي سیسټم پلي کوي. دا یو باثباته او پیاوړی ټولنیز مدیریت ماشین لري چې کولی شي خپلې هڅې په لویو کارونو متمرکز کړي. په ویتنام کې 54 توکمونه شتون لري، مګر ټول توکمونه کولی شي په همغږۍ کې ژوند وکړي. د ویتنام خلک د مذهبي عقیدې ازادي لري، او په منځني ختیځ کې مذهبي جګړه نشته. د ویتنام کمونیست ګوند هم سیاسي اصلاحات پیل کړل چې مختلف ډلو ته یې اجازه ورکړه چې په شدید سیاسي او اقتصادي بحثونو کې ښکیل شي. د ویتنام حکومت په فعاله توګه نړیوال بازار منحل کوي. دا په 1995 کې د سویل ختیځ آسیا هیوادونو ټولنې (ASEAN) او په 2006 کې د سوداګرۍ نړیوال سازمان (WTO) سره یوځای شو. د 2017 آسیا - آرام سمندر اقتصادي همکارۍ (APEC) سرمشریزه د ویتنام په دا نانګ کې ترسره شوه. لویدیځوال د ویتنام د پرمختیایي امکاناتو په اړه په متفقه توګه خوشبین دي. نړیوال بانک ویلي چې "ویتنام د بریالي پرمختګ یوه بیلګه ده"، او "د اکانومیسټ" مجلې ویلي چې "ویتنام به یو بل اسیایي پړانګ شي". د نړیوال اقتصاد لپاره د پیټرسن انسټیټیوټ وړاندوینه کوي چې د ویتنام اقتصادي وده به تر 2025 پورې شاوخوا 10٪ ته ورسیږي. په یوه جمله کې یې خلاصه کړه: ویتنام نن ورځ لس کاله دمخه چین دی. د ژوند ټولې برخې د چاودنې په مرحله کې دي، او دا په آسیا کې ترټولو په زړه پورې بازار دی.

4. راتلونکې "په ویتنام کې جوړ شوی

وروسته له هغه چې ویتنام د RCEP سره یوځای شو، د متحده ایالاتو، جاپان او نورو پرمختللو هیوادونو په مرسته، د سویل ختیځ آسیا ډیری هیوادونه په سیستماتیک ډول د مختلفو ستراتیژیو لکه سوداګرۍ، مالیې او د ځمکې هڅونې له لارې د چینایي تولیداتو "شراب" کوي. نن ورځ نه يوازې جاپاني شرکتونو په ويتنام کې خپلې پانګې زياتې کړې، بلکې زيات شمېر چيني شرکتونه هم خپل توليدي ظرفيت ويتنام ته لېږدوي. د ویتنام لویه ګټه په ارزانه کاري ځواک کې ده. سربیره پردې، د ویتنام نفوس جوړښت نسبتا ځوان دی. له ۶۵ کالو څخه پورته عمر لرونکي د ټول نفوس یوازې ۶٪ جوړوي، په داسې حال کې چې په چین او جنوبي کوریا کې دا تناسب په ترتیب سره ۱۰٪ او ۱۳٪ دی. البته، د ویتنام د تولید صنعت اوس هم په عمده توګه په نسبي توګه د ټیټ پای صنعتونو کې دی، لکه ټوکر، جامې، فرنیچر او بریښنایی محصولات. په هرصورت، دا وضعیت ممکن په راتلونکي کې بدلون ومومي ځکه چې لوی شرکتونه پانګه اچونه زیاتوي، د روزنې کچه ښه کوي، او د څیړنې او پراختیا ستراتیژۍ بدلوي. د کارګرانو شخړه د ویتنام د تولیدي صنعت خطر دی. د کار او پلازمینې اړیکو سره څنګه معامله کول یوه ستونزه ده چې باید د ویتنام د تولیدي صنعت د ودې په پروسه کې حل شي.

5. ویتنام به د لاندې صنعتونو پراختیا ته لومړیتوب ورکړي

1. د ماشینونو او فلزاتو صنعت تر 2025 پورې، د صنعتي تولید لپاره د ماشینونو او تجهیزاتو پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ، د موټرو او فالتو پرزو او فولادو؛ له 2025 وروسته، د کښتۍ جوړولو، غیر فیرس فلزاتو، او نویو موادو پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ.

2. په کیمیاوي صنعت کې، تر 2025 پورې، د اساسي کیمیاوي صنعت پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ، د تیلو او ګازو کیمیاوي صنعت، د پلاستیک او ربړ فالتو کیمیاوي صنعت؛ د 2025 وروسته، د درملو کیمیاوي صنعت پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ.

3. د کرنې، ځنګلونو او د اوبو د محصولاتو د پروسس صنعت تر 2025 پورې به د کرهنیز صنعتي جوړښت د سمون له لارښوونو سره سم د عمده کرنیزو محصولاتو، آبي محصولاتو او لرګیو محصولاتو د پروسس تناسب زیاتولو ته لومړیتوب ورکړل شي. په تولید او پروسس کې نړیوال معیارونه غوره کړئ ترڅو د ویتنام کرهنیزو محصولاتو نښه او سیالي رامینځته کړي.

4. د ټوکر او بوټو صنعت تر 2025 پورې، د کورني تولید او صادراتو لپاره د ټوکر او بوټانو خامو موادو پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ؛ د 2025 وروسته، د لوړ پای فیشن او بوټانو پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ.

5. د بریښنایی مخابراتو په صنعت کې، تر 2025 پورې، د کمپیوټرونو، ټیلفونونو او فالتو پرزو پراختیا ته لومړیتوب ورکړئ؛ د 2025 وروسته، د سافټویر پراختیا، ډیجیټل خدماتو، د مخابراتو ټیکنالوژۍ خدماتو او طبي برقیاتو ته لومړیتوب ورکړئ. 6. نوې انرژی او د تجدید وړ انرژی تر 2025 پورې، د نوي کولو وړ انرژی، لکه د باد انرژی، لمریز انرژی، او د بایوماس ظرفیت ته وده ورکول؛ د 2025 څخه وروسته، د اتومي انرژۍ، جیوترمل انرژی، او سمندري انرژی په کلکه وده وکړي.

6. په "ویتنام کې جوړ شوي" (اصلي) معیارونو باندې نوي مقررات

د 2019 په اګست کې، د ویتنام د صنعت او سوداګرۍ وزارت د "ویتنام کې جوړ شوي" (اصلي) لپاره نوي معیارونه خپاره کړل. په ویتنام کې جوړ شوي کیدی شي: کرنیز محصولات او سرچینې چې په ویتنام کې رامینځته کیږي؛ هغه محصولات چې په پای کې په ویتنام کې بشپړ شوي باید د نړیوال HS کوډ معیار سره سم د ویتنام د ځایی اضافه ارزښت لږترلږه 30٪ شامل کړي. په بل عبارت، له بهر څخه وارد شوي 100٪ خام مواد باید په ویتنام کې 30٪ اضافه ارزښت اضافه کړي مخکې لدې چې دوی په ویتنام کې جوړ شوي لیبل سره صادر شي.