مهمه نده چې محصول څومره ښه وي ، مهمه نده چې ټیکنالوژي څومره ښه وي ، که چیرې په ځانګړي ډول ښه ترویج او پلور پلان شتون ونلري ، دا صفر دی.
د دې معنی دا ده چې هیڅ توپیر نلري چې محصول یا ټیکنالوژي څومره ښه وي، دا د بازار موندنې ښه پالن ته هم اړتیا لري.
01 دا حقیقت دی
په ځانګړي توګه د ورځني مصرفي توکو او ورځني اړتیاو لپاره ، ځینې نوې ټیکنالوژي ، نوي محصولات او نوي مفکورې خورا ښه کیدی شي.
تاسو احساس کوئ چې څومره چې دا محصول جوړ شوی وي، دا به یقینا ستاسو شرکت ته ډیره ګټه راوړي. هو، دا یو ښه تمه ده، مګر که تاسو د تبلیغاتو ښه ستراتیژي نلرئ، ډیری پیرودونکي به لاهم ستاسو پروژه پریږدي، دا نظر. ځکه موږ پوهیږو چې په دې نړۍ کې هره ورځ نوې ټیکنالوژي او نوي نظرونه راڅرګندیږي. مګر موږ ډیری وختونه په اروپا او امریکا کې په ځینو لوی سوپرمارکیټونو او هایپرمارکیټونو کې ګورو چې خورا مشهور توکي اړین ندي چې وروستي ټیکنالوژي یا غوره محصولات وي.
ډیری پیرودونکي، لاهم نسبتا محافظه کار دي. ولې پیرودونکي ستاسو نوی محصول نه اخلي، یا یوازې په مناسب ډول نښه کوي، د بازار آزموینې لپاره یوه برخه؟ دوی په خوندي اړخ کې وو، او هغه خطر درلود.
زوړ شيان که څه هم زاړه شي، خو بازار ثابته کړې چې دا شيان پلورل کېږي، پلورل کېږي. حتی که هغه دا محصول په زړه کې نه خوښوي، هغه به یې وپلوري. دا مهمه نده، ځکه چې مرصفوونکي دا خوښوي او دا د بازار پر بنسټ والړ دی. هغه ممکن یو نوی محصول ډیر خوښ کړي، مګر حتی پدې حالت کې، هغه به بیا هم د بازار آزموینې لپاره مختلف ارزونه ترسره کړي.
حتی که هغه واقعیا مرسته ونکړي مګر غواړي یو آرډر ورکړي او هڅه یې کړي ، هغه به هیڅکله ستاسو لپاره په یوځل کې د ملیون ډالرو امر ونه کړي. هغه به خامخا یو کوچنی فرمایش ورکړي، 1000pcs واخلي ترڅو دا هڅه وکړي، وپلوري او وګورئ چې دا څنګه پرمخ ځي. که دا ښه وپلوري، هو، زه به نور اضافه کړم؛ که دا ښه نه وي، دا پدې مانا ده چې مارکیټ یې نه پیژني، نو دا پروژه په هر وخت کې ساتل کیدی شي او په هر وخت کې پریښودل کیدی شي. دا حقیقت دی.
نو په اروپا، امریکا او متحده ایالاتو کې د پیرودونکي په توګه، موږ په ډیری مواردو کې لومړی څه ته اړتیا لرو؟ دا د وړتیا په لټه کې نه دی، مګر د هیڅ عیب په لټه کې نه دی.
زه یو بالغ زوړ محصول پلورم، شاید د شرکت د ګټې تناسب یوازې 40٪ وي. خو دا خبره په بازار کې پيژندل شوې ده، چې هره مياشت څومره خرڅولی شي او هر کال څومره خرڅولی شي.
نو زه کولی شم د فلیپ کولو امرونه وساتم ، حتی که ستاسو د عرضه کونکي نرخ لوړ شي ، زما په خوا کې پرچون نرخ نشي پورته کیدی.
د شرکت ګټه کولی شي 35٪ ته راټیټ شي، او ځینې وختونه حتی ځینې تبلیغاتي فعالیتونه هم شتون لري، مګر موږ به دې محصول ته دوام ورکړو. د دې پرځای چې زاړه محصول سمدلاسه پریږدئ ځکه چې تاسو نوی محصول ډیزاین کړی ، خطر د پیرودونکي لپاره خورا لوی دی چې برداشت یې کړي.
که چیرې د نویو محصولاتو پلور نا مناسب وي، دا ممکن شرکت ته لوی زیان وي، او دا به د محصولاتو په اوسني سمون باندې خورا لوی اغیزه ولري. نو شرکت ممکن هر کال په محدودو شرایطو کې یو څه نوي محصول هڅه وکړي.
مګر په ډیری قضیو کې، اصلي امرونه لاهم په ځینو ثابت زاړه محصولاتو کې دي. حتی که ګټه نسبتا ټیټه وي، د پخوانیو محصولاتو زاړه امرونه به ثبات ومومي.
02 یوه قضیه
دا باید په 2007 کې وي، کله چې زه تایوان ته لاړم. د تایوان یوې فابریکې یو په زړه پورې محصول رامینځته کړی چې شاید تاسو به یې نه وي اوریدلی. دا محصول خورا کوچنی وسیله ده. په یخچال کې د نصب شوي دې کوچني ماشین کار څه دی؟ ټولو ته یادونه وکړئ چې ډیر خواږه مه خورئ، ډیر آیس کریم مه خورئ یا ډیر مشروبات وڅښئ. نو کله چې تاسو د یخچال خلاصولو ته لاړشئ ، دا وسیله به د خنزیر غږ وکړي. یوازې تاسو ته د یادولو لپاره، تاسو نور نشي خوړلی. که تاسو ډیر وخورئ، تاسو به د خنزیر په څیر شئ.
د دې فابریکې نظر خورا ښه او خورا په زړه پوری دی.
په هغه وخت کې د هغه مالک لا هم غلی و، فکر یې کاوه چې زما محصول به خامخا ښه وپلورل شي او زه به خامخا د امریکا په بازار کې وپلورم.
هغه خپل تماسونه او چینلونه د ډیری امریکایی پرچون پلورونکو لپاره نمونې چمتو کولو لپاره کارولې، او بیا یې پیرودونکو ته د تصور پلان په اړه وویل.
ډیری پیرودونکي واقعیا خورا علاقه لري او فکر کوي واه ، ستاسو نظر واقعیا ښه او په زړه پوری دی.
مګر پایله یې دا ده چې د متحده ایالاتو ډیری پرچون پلورونکو ، د دې پلان له څیړنې او ارزونې وروسته ، د دې محصول پیرود لپاره امر نه دی ورکړی.
په پای کې، فابریکې دا پروژه پریښوده او دا محصول یې بیا نه جوړ کړ.
نو علت یې څه دی؟
وروسته په نندارتون کې له امريکايي پېرودونکو سره د دې موضوع د بحث لپاره لاړم او هغو امريکايي پېرودونکو راته وويل چې لامل يې ډېر ساده و.
دوی هم محصول خوښ کړ او فکر یې وکړ چې نظر یو ښه دی.
مګر دوی نه شي کولی دا معلومه کړي چې دا څنګه وپلوري، څنګه یې بازار موندنه وکړي، څنګه یې مصرف کونکو ته بازار موندنه وکړي، چې دا یوه لویه ستونزه ده.
ستاسو د محصول مفهوم خورا ښه دی، مګر دا زما لپاره ناشونې ده چې دا محصول په سوپر مارکیټ کې په المارۍ کې واچوم، او بیا یې څنګ ته یو بروشر واچوم.
یقینا نه، نو موږ څه کولی شو؟
دا ممکن اړین وي چې په سوپرمارکیټ کې په مختلف روښانه ځایونو کې لسګونه لوی تلویزیون پروژیکونه ځای په ځای کړئ او دا ویډیو لوبولو ته دوام ورکړئ.
یوازې په دې ویډیو تکیه کول ممکن هرڅوک نه پوهیږي ، تاسو باید لاندې متن اضافه کړئ.
ویډیو د متن سره یوځای شوې ترڅو پیرودونکو ته خبر ورکړي چې دا یو داسې اصول دی ، خورا په زړه پوري ، ایا یو یې واخلئ ، خپل ځان ته د وزن له لاسه ورکولو یادونه وکړئ ، او داسې نور.
مګر په دې توګه، پیرودونکي به احساس وکړي چې دا ډول ویډیو، هرڅوک به یې وګوري یا واوري.
مګر تاسو به هیڅکله ډیر پام ونه کړئ لکه د فلم لیدل ، په ورته وخت کې د عکسونو او فرعي سرلیکونو لیدل. د دې احتمال ډیر کم دی.
له همدې امله، د محاسبې وروسته، دوی احساس وکړ چې پروژه لاهم د امکان وړ نه وه.
محصول خورا ښه دی، مګر ځکه چې د پلور ښه ستراتیژي د بازار موندنې پالن شتون نلري، پروژه پریښودل شوه.
03 ترټولو سخت ځای
دا خورا غمجن ښکاري، مګر په حقیقت کې موږ هره ورځ دا تجربه کوو. که تاسو فابریکه یا سوداګریز شرکت یاست، تاسو به تل احساس کوئ:
زه په لاس کې یو ښه محصول لرم، ولې پیرودونکي یې نه اخلي؟ زما قیمت خورا ښه دی، ولې پیرودونکي امر نه کوي؟ نو زه امید لرم چې هرڅوک به یوه پوښتنه په پام کې ونیسي ، هغه دا چې ستاسو محصول ممکن ښه وي ، مګر تاسو څنګه مصرف کونکو ته خپل ښه نظر رامینځته کوئ.
اجازه راکړئ چې د دې محصول او زاړه محصول تر مینځ توپیر پوه کړم، ولې زه باید زاړه محصول ونه اخلم او ستاسو نوی محصول واخلم؟
زما لپاره څه ګټې دي، ګټې څه دي؟
تاسو باید هغه په ډیر ساده او مستقیم شیانو سره پوه کړئ، او د دې وړتیا ولرئ چې هغه ته لاس ورکړئ او هغه د پیرودلو سره علاقه پیدا کړئ. دا د پیرودونکو درد ټکی دی.
د دې معنی دا ده چې یوازې هغه وخت چې تاسو د مصرف کونکو ارواپوهنه کې ماهر یاست او پوهیږئ چې څنګه د پیرودونکو دروازې خلاصې کړئ تاسو کولی شئ پیرودونکي قانع او خوندي کړئ.
که نه نو، پیرودونکی به د دې خنډ څخه تیر نشي. کله چې هغه نشي کولی د ودې لپاره د پلور غوره پلان رامینځته کړي ، نو هغه به هیڅکله د نوي ټیکنالوژیو او نوي محصولاتو پیرودلو خطر په غاړه وانخلي ، په هرصورت دا یوازې لومړنۍ ازموینه ده. یوځل چې هغه ښه ونه کړي، هغه به سمدلاسه ودریږي او سمدستي تسلیم شي. دا یو ډیر ساده شی دی، او دا په شاپینګ مال کې یو ډیر نورمال قانون هم دی.
تاسو شاید فکر وکړئ چې ستاسو محصول ښه دی. ستاسو مالک یا یو همکار تاسو ته ووایي چې زموږ محصول خورا ښه دی او زموږ قیمت ښه دی.
هو، دا حقایق دي، مګر دا شیان چې شتون لري ممکن د مرصفوونکو لخوا په بشپړه توګه ونه منل شي.
حتی د خپلو محصولاتو له امله ځینې زاړه شیان، ځینې میراثي عادتونه او ځینې اصلي غوره توبونه پریږدئ.
ولې تسلیم شو؟ پرته لدې چې تاسو کوم ځانګړي دلیل ولرئ ، تاسو د بل ګوند قانع کولو لپاره دلیل لرئ.
تاسو دا دلیل په نورو کې څنګه رامینځته کوئ، او څنګه په مختلفو لارو کې د ډوبیدو بازار موندنه وکاروئ، ترڅو هرڅوک تجربه، احساس او درک کړي؟ دا د پلور په پروسه کې ترټولو سخت شیان دي، او دوی د دې په اړه فکر کولو ته هم اړتیا لري.
او دا شیان اړین ندي چې د محصول تولید کونکی ورسره راشي.
نو ډیری وختونه به موږ ووایو چې د محصول ګرم پلور واقعیا په سم وخت او ځای کې ډیر شیان دي.
نه یوازې د هغه محصولات ښه دي، مګر تر ټولو مهم، هغه کولی شي د پیرودونکو رواني پوهه ونیسي، او هغه کولی شي د پیرودونکو پیرود غوره توبونو سره اړیکه ونیسي. دا ترټولو سخته برخه ده، نه پخپله محصول.
نو زه غواړم تاسو ته ووایم چې که تاسو ټوله ورځ یوازې د ټیکنالوژیو او محصولاتو په څیړلو کې خپل ټول فکرونه وساتئ ، دا کافي ندي. ځکه چې دا شیان هغه څه دي چې انجینران یې کوي او تخنیکران څه کوي.
د پلورونکي او پلورونکي په توګه، هغه څه چې تاسو یې کولو ته اړتیا لرئ هغه دا دي چې مارکیټ مصرف کونکي او پیرودونکي دي، او دا هغه شیان دي چې تاسو یې اړیکه، غور او توازن ته اړتیا لرئ.
د پوسټ وخت: اګست-04-2022