تاسو د یو امریکایی پیرود ټول پروسې څخه څه زده کړل

جیسن په متحده ایالاتو کې د بریښنایی محصولاتو شرکت سی ای او دی. په تیرو لسو کلونو کې، د جیسن شرکت د پیل څخه وروسته پراختیا ته وده ورکړه. جیسن تل په چین کې پیرود کوي. جيسون په چين کې د سوداګرۍ په برخه کې له يو لړ تجربو وروسته د چين د بهرنۍ سوداګرۍ په اړه لا پراخ نظر لري.

لاندې په چین کې د جیسن تدارکاتو ټوله پروسه تشریح کوي. هیله لرم چې هرڅوک یې په صبر سره ولولي. دا به تاسو ته د عرضه کونکي یا پیرودونکي په توګه ګټور وي.

د ګټلو حالت رامینځته کړئ

تل په یاد ولرئ چې خپل چینایي سوداګریز شریکان هڅوي. ډاډ ترلاسه کړئ چې دوی د شراکت ګټې پیژني، او ډاډ ترلاسه کړئ چې هره معامله د ګټلو حالت دی. کله چې ما د لومړي ځل لپاره د الکترونیکي شرکت جوړول پیل کړل، ما په بانک کې پیسې نه درلودې او نه د پیل پانګه. کله چې ما په چین کې د ځینو فابریکو څخه د 30,000 بریښنایی محصولاتو لپاره امر ورکړ ، ټولو تولید کونکو ماته نرخونه واستول. ما د پیسو لپاره غوره ارزښت سره یو غوره کړ. بیا ما دوی ته وویل چې هغه څه چې ما غوښتل د محاکمې امر و، او زه دا مهال یوازې 80 واحدونو ته اړتیا لرم. دوی زما سره د کار کولو څخه انکار وکړ ځکه چې کوچني امرونه دوی ته ګټور نه و او د دوی د تولید مهالویش یې ګډوډ کړ. وروسته ما وموندله چې هغه شرکتونه چې ما ورسره همکاري کوله ټول خورا لوی وو، مګر هغه نرخونه چې ما ترلاسه کړل هغه "چنګلیس" او خورا غیر مسلکي وو. په یو جدول کې 15 مختلف فونټونه او رنګونه کیدی شي ، هیڅ مرکزي مینځپانګه شتون نلري ، او د محصول توضیحات دومره توضیحي ندي لکه څنګه چې دوی غواړي. د دوی د بریښنایی محصول کارونکي لارښودونه حتی ډیر غیر منطقي دي ، او ډیری یې ندي توضیح شوي. ما د دې تولید کونکي لپاره د بریښنایی محصولاتو لارښود په بیا ډیزاین کولو کې څو ورځې تیرې کړې ، او په صادقانه ډول ما ورته وویل: "زه تاسو ته لوی فرمایشونه نه شم راوړی ، مګر زه کولی شم تاسو سره مرسته وکړم چې دا لارښود بیا ډیزاین کړئ ترڅو پیرودونکي لوستل شي. زه به راضي شم.» یو څو ساعته وروسته، د تولید کونکي مدیر ما ته ځواب ورکړ او زما امر یې د 80 واحدونو لپاره ومنل، او بیه یې د تیر یو څخه ټیټه وه. (کله چې موږ په ځینو اړخونو کې د پیرودونکي اړتیاوې پوره کولو کې پاتې راغلي، موږ کولی شو د پیرودونکي د ژغورلو لپاره پیرودونکي ته ورته شیان ووایو.) یوه اونۍ وروسته، د دې تولید کونکي مدیر ما ته وویل چې دوی د کاروونکو ډیری برخه ګټلې ده. د متحده ایالاتو بازار. دا د ډیری سیالي کونکو شرکتونو له امله دی ، د دوی محصولات خورا مسلکي دي او د محصول لارښودونه هم غوره دي. ټولې "ګټې" معاملې باید د معاملې پایله ونلري. په ډیرو خبرو اترو کې، ما به ډیری وختونه وپوښتل: "ولې زموږ اکمالات نه مني؟ موږ کولی شو تاسو ته ښه قیمت درکړو! او زه به دوی ته ووایم: "زه دا عرضه نه منم ځکه چې تاسو دروغ نه یاست. یوازې یو احمق، زه اوږد مهاله ملګري ته اړتیا لرم! زه غواړم د دوی ګټې تضمین کړم! (یو ښه پیرودونکی به نه یوازې د خپلې ګټې په اړه فکر وکړي ، بلکه د شریک ، عرضه کونکي په اړه هم فکر کوي ترڅو د بریا حالت ترلاسه کړي.)

له حده بهر

یو ځل زه د یوه لوی چینایي تولیدونکي شرکت په کنفرانس خونه کې د شرکت د نماینده په توګه ناست وم، او ما یوازې جینس او ​​ټی شرټ اغوستی و. بل لوري ته پنځه مدیران ټول په رسمي جامو کې وو، خو یوازې یو یې په انګلیسي خبرې کولې. د غونډې په پیل کې مې د انګلیسي ژبې له مدیر سره خبرې وکړې، چې زما خبرې به خپلو همکارانو ته وژباړي او په همدې وخت کې به خبرې وکړي. دا بحث د قیمت، تادیاتو شرایطو او د نویو امرونو کیفیت له امله خورا جدي دی. مګر په هرو څو دقیقو کې به دوی په لوړ غږ وخندل، کوم چې ما ډیر نارامه کړ ځکه چې موږ د هغه څه په اړه خبرې کولې چې مسخره نه وې. زه د هغه څه په اړه ډیر لیواله یم چې دوی یې په اړه خبرې کوي او واقعیا هیله لرم چې زما په څنګ کې یو ښه ژباړونکی وای. مګر زه پوهیدم چې که زه له ځانه سره ژباړونکی راوړم، دوی به خامخا ډیرې کمې خبرې وکړي. بیا ما خپل تلیفون په میز کې کیښود او ټوله ناسته مې ثبت کړه. کله چې هوټل ته راستون شوم، ما د آډیو فایل انټرنیټ ته پورته کړ او د څو آنلاین ژباړونکو څخه مې وغوښتل چې د هغې مطابق ژباړه وکړي. څو ساعته وروسته، ما د دوی د شخصي خبرو اترو په ګډون د ټولې غونډې ژباړه درلوده. ما د دوی وړاندیز، ستراتیژي، او تر ټولو مهم، د ریزرو نرخ زده کړل. د بل نظر څخه، ما په دې خبرو اترو کې ګټه ترلاسه کړه.

وخت د خبرو اترو غوره وسیله ده

په چین کې، د هیڅ شی قیمت ټاکل شوی نه دی. د نرخ خبرو اترو لپاره غوره وسیله وخت دی. هرڅومره ژر چې چینايي سوداګر پوه شي چې دوی پیرودونکي له لاسه ورکوي ، دوی سمدلاسه خپل نرخونه بدلوي. تاسو هیڅکله نشئ کولی دوی ته خبر ورکړئ چې دوی څه ته اړتیا لري یا دوی ته اجازه ورکړي چې دوی په سخت وخت کې دي. موږ به ژر تر ژره معاملې او محصولات بند کړو ترڅو موږ له چینایانو سره په خبرو اترو کې زیان ونه وینو. د مثال په توګه، د 2012 کال د جولای په میاشت کې د المپیک لوبې به یقینا د لوی سکرین تلویزیونونو لپاره تقاضا پیدا کړي، او موږ د جنوري په میاشت کې هدفي خبرې اترې پیل کړې. ښه نرخونه لا دمخه ترلاسه شوي و ، مګر موږ د فبروري پورې غلي پاتې شو. د تولید کونکي مالک پوهیده چې موږ د دې کڅوړې توکو ته اړتیا لرو، مګر هغه تل حیران و چې ولې موږ تړون لاسلیک نه کړ. په حقیقت کې، دا تولید کونکی یوازینی عرضه کونکی دی، مګر موږ هغه ته دروغ وویل او وویل، "موږ یو ښه عرضه کوونکي لرو او اساسا به تاسو ته ځواب ونه وایو." بیا دوی د فبروري په میاشت کې د 10٪ څخه ډیر قیمت کم کړ. ! په مارچ کې، موږ هغه ته دوام ورکړ چې موږ د ټیټ نرخ عرضه کوونکي موندلي او له هغه څخه یې وپوښتل چې ایا هغه کولی شي هغه ته ټیټه بیه ورکړي. هغه وویل چې دا په دې قیمت نشي ترسره کیدی، نو موږ په سړه جګړه کې ښکیل شو. د څو اونیو چوپتیا وروسته، موږ پوهیږو چې جوړونکی به په دې قیمت کې تجارت ونه کړي. د مارچ په پای کې موږ د امر قیمت لوړ کړ او په پای کې یوې موافقې ته ورسیدو. او د امر قیمت د جنوري په میاشت کې د لومړي نرخ څخه 30٪ ټیټ دی! د خبرو اترو کلیدي دا نه ده چې بل اړخ د نا امیدۍ احساس وکړي، مګر د معاملې د پوړ قیمت بندولو لپاره د وخت څخه کار اخیستل دي. د "دې لپاره انتظار وکړئ" چلند به ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو ښه معامله ترلاسه کوئ.

هیڅکله د هدف قیمت ښکاره مه کوئ

معمولا یو څوک به له ما څخه پوښتنه وکړي: "ستاسو هدف قیمت څه دی؟" او زه به مستقیم ووایم: "0 یوان!" یا "له ما څخه د هدف قیمت په اړه پوښتنه مه کوئ، یوازې ماته غوره قیمت راکړئ. د چین د خبرو اترو ټیکنالوژي خورا ښه ده، دوی به ستاسو د تصور په پرتله ډیر سوداګریز معلومات ترلاسه کړي. دوی به دا سوداګریز معلومات د نرخونو ټاکلو لپاره وکاروي. تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د امکان تر حده لږ لیک لرئ او دوی ته خبر ورکړئ چې ستاسو د امر لپاره ډیری جوړونکي شتون لري. داوطلبۍ. ټول هغه څه چې تاسو یې باید وکړئ د خپل امر ځانګړتیاو سره سم د غوره قیمت سره تولید کونکی غوره کړئ.

تل د بیک اپ عرضه کونکو په لټه کې شئ

ډاډ ترلاسه کړئ چې خپلو عرضه کونکو ته خبر ورکړئ چې تاسو په دوامداره توګه د نورو عرضه کونکو په لټه کې یاست. تاسو نشئ کولی دوی فکر وکړئ چې ستاسو جوړونکی د دوی پرته ژوند نشي کولی، دا به دوی مغرور کړي. زموږ اصلي کرښه دا ده چې مهمه نده چې تړون پای ته ورسیږي یا نه، تر هغه چې بل اړخ زموږ اړتیاوې پوره نه کړي، موږ به سمدلاسه شراکت ته مراجعه وکړو. په هر وخت کې، موږ پلان B او پلان C لرو او عرضه کوونکي له دې څخه خبر کړو. ځکه چې موږ تل د نوي شریکانو په لټه کې یو، عرضه کوونکي هم تر فشار لاندې دي، نو دوی موږ ته غوره قیمتونه او خدمات چمتو کوي. او موږ به ورته تخفیف هم مصرف کونکو ته انتقال کړو. کله چې د عرضه کونکو په لټه کې یاست ، که تاسو غواړئ د مطلق نرخ ګټه ترلاسه کړئ ، نو تاسو باید مستقیم له تولید کونکي سره اړیکه ونیسئ. تاسو به د هر لینک لپاره 10٪ نور مصرف کړئ. اوس لویه ستونزه دا ده چې هیڅوک به دا ونه مني چې دوی منځګړی دي. دوی ټول ادعا کوي چې جوړونکي دا پخپله خلاص کړی، مګر لاهم یوه لاره شتون لري چې وګوري ایا دا منځګړی دی:

1. د دوی بریښنالیک وګورئ. دا طریقه څرګنده ده، مګر دا د ټولو شرکتونو لپاره کار نه کوي، ځکه چې د لوی شرکتونو ځینې کارمندان لاهم د Hotmail.com میل باکس حسابونو کارولو ته ترجیح ورکوي.

2. جوړونکي ته ورشئ - د سوداګرۍ کارت کې د پتې له لارې اړوند جوړونکی ومومئ.

3. د کارمندانو یونیفورم چیک کړئ - په جامو باندې نښه کولو ته پاملرنه وکړئ. 4. له تولیدونکي څخه وپوښتئ چې ایا هغه هغه کس پیژني چې محصول یې ورته معرفي کړی. د پورته ساده میتود سره، تاسو کولی شئ توپیر وکړئ چې آیا دا یو منځنی دی که نه.