Aqui estão algumas táticas comuns usadas pelos “convidados” quando desejam deixar de pagar suas dívidas. Quando essas situações ocorrerem, esteja atento e tome precauções.
01Pague apenas parte do dinheiro sem o consentimento do vendedor
Embora as duas partes tivessem negociado um preço antecipadamente, o comprador pagaria apenas parte do dinheiro e agia como se esse fosse o valor total que teria de pagar. Eles acreditam que o exportador acabará por comprometer e aceitar o “pagamento integral”. Esta é uma tática comumente usada por Lao Lai.
02Inferir que você perdeu um grande cliente ou está esperando que o cliente pague
Também é uma tática comum alegar ter perdido um grande cliente e, portanto, não poder pagar. Existe uma tática semelhante: os compradores dizem que só podem pagar aos vendedores se seus clientes comprarem as mercadorias. Quando o fluxo de caixa é limitado, Lao Lai costuma usar esses pretextos para atrasar os pagamentos. Quer estejam ou não à espera que os clientes dos seus clientes paguem, esta pode ser uma situação perigosa para os exportadores chineses, porque se o fluxo de caixa do comprador for verdadeiramente insustentável, o seu negócio pode não durar muito. Alternativamente, o comprador pode ter amplo fluxo de caixa e querer apenas usar esse truque para atrasar o pagamento.
03 Ameaça de falência
Esse tipo de truque geralmente ocorre quando a velhinha está procrastinando e nós insistimos. Tendem a sublinhar que se o vendedor insistir no pagamento, não têm outra escolha senão ir à falência, fingindo “sem dinheiro ou sem vida”. Os compradores utilizam frequentemente esta táctica de atraso, pedindo aos credores que sejam pacientes e tentando convencê-los de que “insistir em pagar agora forçará o comprador a declarar falência”. Como resultado, o vendedor não só receberia uma pequena parte do pagamento devido de acordo com o método de resolução do processo de falência, mas também teria de esperar um período de tempo mais longo. Se o vendedor não quiser romper de uma só vez, muitas vezes cairá passo a passo em uma situação passiva. Semelhante ao anterior, a ameaça de falência também pode colocar em risco os exportadores nacionais.
04Vender a empresa
Uma das armadilhas mais comuns que os compradores usam é a promessa de pagar os pagamentos pendentes assim que conseguirem dinheiro suficiente para vender a empresa. A estratégia baseia-se na crença defendida pelos valores culturais tradicionais chineses de que o pagamento de dívidas passadas é da responsabilidade pessoal do proprietário da empresa, bem como no desconhecimento dos exportadores chineses com a legislação societária estrangeira. Se o credor aceitar esta desculpa sem obter uma garantia pessoal de pagamento com a assinatura do devedor, então será mau – o devedor pode vender a empresa numa “transacção apenas de activos” sem protecção, legalmente Não há absolutamente nenhuma obrigação de utilizar o produto da venda da empresa para saldar dívidas passadas. Ao abrigo de uma cláusula de compra de “transacção apenas de activos”, o novo proprietário da empresa simplesmente compra os activos da empresa do devedor e não assume os seus passivos. Portanto, não são legalmente obrigados a pagar as dívidas anteriores da empresa. Nos mercados internacionais, a “transação apenas de ativos” é um método de aquisição de negócios comumente usado. Embora a lei de aquisição “apenas de activos” seja sem dúvida bem-intencionada, também pode ser utilizada pelos devedores para escapar deliberadamente à dívida. Isso permite que os devedores coloquem o máximo de dinheiro possível no bolso, ao mesmo tempo que se livram da empresa e das dívidas corporativas. É quase impossível para os credores produzirem provas juridicamente conclusivas para ganhar tais casos. Este tipo de processo judicial geralmente termina com o credor gastando muito tempo, esforço e dinheiro sem qualquer compensação financeira.
05 Compra de Guerrilha
O que é “compra de guerrilha”? É apenas uma chance em um lugar diferente. Certa vez, um cliente fez vários pedidos pequenos, todos 100% pré-pagos, o crédito parece bom, mas pode ser uma armadilha! Depois de os exportadores baixarem a guarda, os “compradores” exigirão condições de pagamento mais brandas e lançarão encomendas em grande escala como isco. Devido aos novos clientes que continuam a fazer encomendas, os exportadores facilmente deixarão de lado as questões de prevenção de riscos. Tal ordem é suficiente para que os golpistas façam fortuna e, claro, não pagarão novamente. Quando os exportadores reagiram, já tinham escapado. Depois, iam para outro exportador que não tinha mercado e repetiam o mesmo truque.
06 Relatar problemas falsamente e encontrar falhas deliberadamente
Esta é uma tática delinquente que geralmente é usada muito depois de as mercadorias terem sido recebidas. Esse tipo de coisa fica mais difícil de resolver se não for previamente acordado no contrato. A melhor maneira de evitar isso é tomar precauções antes de negociar. Mais importante ainda, as empresas exportadoras precisam de garantir que possuem um acordo escrito assinado pelo comprador para todas as especificações do produto. O acordo também deve incluir um programa de devolução de produto acordado mutuamente, bem como o processo do comprador para relatar problemas de qualidade com a mercadoria.
07Uso de agentes terceirizados para fraude
Agentes terceirizados são um método de transação muito comum no comércio internacional; no entanto, o uso de agentes terceirizados para fraudar está em toda parte. Por exemplo, clientes estrangeiros disseram aos exportadores que desejam um agente terceirizado na China para cuidar de todo o comércio. O agente é responsável por fazer o pedido e os produtos são enviados diretamente da fábrica para clientes no exterior de acordo com as necessidades do agente. A agência também costuma pagar ao exportador neste momento. À medida que o número de negociações aumenta, as condições de pagamento podem ficar mais flexíveis a pedido do agente. Vendo que o comércio está ficando cada vez maior, o agente pode desaparecer repentinamente. Neste momento, as empresas exportadoras só podem solicitar aos clientes estrangeiros valores não pagos. Os clientes estrangeiros insistirão que não podem ser responsabilizados pela compra de produtos e evasão de dinheiro pelo agente porque o agente não foi autorizado por eles. Se a empresa exportadora consultar um consultor profissional de cobrança no exterior, o consultor solicitará os documentos ou outros documentos que possam provar que o cliente estrangeiro autorizou o agente a fazer o pedido e enviar a mercadoria diretamente. Se a empresa exportadora nunca solicitar à outra parte que forneça tal autorização formal, não haverá base legal para forçar a outra parte a pagar. Os truques acima podem ser concentrados por Lao Lai na forma de “socos combinados”. Os seguintes casos de uso ilustram:
Caso número um
Apenas o primeiro lote de mercadorias recebeu o pagamento… Nossa empresa conversou com um cliente americano, a forma de pagamento é: sem depósito, o primeiro lote de mercadorias será pago antes do envio; o segundo bilhete será T/T 30 dias após a saída do navio; os terceiros 60 dias T/T após a partida do navio de carga. Após o primeiro lote de mercadorias, senti que o cliente era muito grande e não deveria estar em atraso, então confisquei o pagamento e enviei-o primeiro. Posteriormente, um total de 170.000 dólares americanos em mercadorias foram arrecadados do cliente. O cliente não pagou por motivo de viagens financeiras e viagens, e recusou-se a pagar alegando problemas de qualidade, alegando que sua próxima família havia reclamado contra ele, e o valor era igual ao valor total a ser pago a mim . Valor equivalente. No entanto, antes que os clientes do transporte tenham o controle de qualidade para inspecionar as mercadorias, eles também concordaram em enviar. Nosso pagamento sempre foi feito por T/T antes, e eu não faço nenhuma carta de crédito. Desta vez foi mesmo um erro que se transformou num ódio eterno!
Caso 2
O cliente americano recém-desenvolvido deve mais de 80.000 dólares americanos em pagamento pelas mercadorias e não paga há quase um ano! Clientes americanos recém-desenvolvidos, as duas partes discutiram intensamente o método de pagamento. A forma de pagamento proposta pelo cliente é fornecer cópias de todos os documentos após o envio, 100% após T/T, e providenciar o pagamento em 2 a 3 dias através de uma financeira. Tanto meu chefe quanto eu achamos que essa forma de pagamento era arriscada e brigamos por muito tempo. O cliente finalmente concordou que o primeiro pedido poderia ser pago antecipadamente e os pedidos subsequentes adotariam o mesmo método. Eles confiaram a uma empresa comercial muito conhecida o processamento dos documentos e o envio das mercadorias. Temos que enviar primeiro todos os documentos originais para esta empresa, e depois eles enviarão os documentos aos clientes. Porque esta empresa de comércio exterior é muito influente e seus clientes têm um grande potencial, e há um intermediário em Shenzhen, uma velha beldade que fala chinês. Toda a comunicação é feita por meio dele, e ele cobra comissões dos clientes do meio. Depois de considerar a medição, finalmente nosso chefe concordou com esta forma de pagamento. O negócio começou muito bem e o cliente às vezes nos pedia para fornecer os documentos rapidamente, porque eles também precisavam levar os documentos para receber o dinheiro de seus clientes. O pagamento das primeiras contas foi rápido e feito poucos dias após o fornecimento dos documentos. Então começou a longa espera. Após muito tempo de fornecimento dos documentos, nenhum pagamento foi efetuado e não houve resposta quando enviei um e-mail para me lembrar. Quando liguei para o intermediário em Shenzhen, ele disse que o cliente do cliente não pagou e agora está com dificuldade de fluxo de caixa, então deixe-me esperar, acredito que com certeza eles pagarão. Ele também disse que o cliente também lhe devia comissões não pagas e devia mais do que nos devia. Tenho enviado e-mails para me lembrar, liguei para os Estados Unidos e o comunicado é o mesmo. Posteriormente, também enviaram um e-mail explicando, que era o mesmo do intermediário em Shenzhen. Um dia, enviei um e-mail para eles e pedi que escrevessem uma carta de fiança informando quanto eles nos deviam e quando seria pago, e pedi que fornecessem um plano, e o cliente respondeu que eu lhe daria de 20 a 30 dias para resolver as contas e depois volte para mim. Como resultado, não há notícias após 60 dias. Não aguentei mais e resolvi enviar outro e-mail de peso. Sei que eles têm outros dois fornecedores que também estão na mesma situação que eu. Eles também devem dezenas de milhares de dólares e não pagaram. Às vezes entramos em contato para perguntar sobre a situação. Então mandei um e-mail dizendo que se eu não pagar terei que fazer algo com outros fabricantes, o que é muito injusto conosco. Esse truque ainda funcionou. O cliente me ligou naquela noite e disse que o cliente devia US$ 1,3 milhão. Eles não eram uma grande empresa e um valor tão grande teve um grande impacto no giro de seu capital. Não há dinheiro para pagar agora. Ele também disse que eu o ameacei, dizendo que não estávamos enviando no prazo e assim por diante. Ele poderia ter me processado, mas não planejou fazê-lo, ainda planejava pagar, mas não tinha o dinheiro agora e não podia garantir quando receberia o dinheiro... Um homem sábio. Essa experiência dolorosa me lembrou de ter mais cuidado no futuro e de fazer minha lição de casa em pesquisas com clientes. Para pedidos arriscados, é melhor adquirir um seguro. Em caso de acidente, consulte imediatamente um profissional, sem atrasar muito.
Como prevenir esses riscos?
O mais importante é que não haja acaso ou ganância na negociação da forma de pagamento, e é seguro fazê-lo. Se o cliente não pagar no prazo, o tempo será seu inimigo. Depois de decorrido o prazo de pagamento, quanto mais tarde a empresa agir, menor será a probabilidade de recuperar o pagamento. Após o envio das mercadorias, se o pagamento não tiver sido cobrado, a propriedade das mercadorias deverá estar firmemente em suas próprias mãos. Não acredite na palavra unilateral da garantia do cliente. Concessões repetidas apenas o tornarão irreversível. Por outro lado, os compradores que devolveram ou revenderam podem ser contatados dependendo da situação. Mesmo que as mercadorias não sejam fraudadas, a taxa de sobreestadia não é baixa. E para aqueles países que podem liberar mercadorias sem conhecimento de embarque (como Índia, Brasil, etc.), é preciso ter mais cuidado. Finalmente, não tente testar a humanidade de ninguém. Você não dá a ele a oportunidade de deixar de pagar suas dívidas. Ele pode sempre ser um bom cliente.
Horário da postagem: 18 de agosto de 2022