01Primeiro, vamos falar sobre o ciclo de produção
O ciclo de produção aqui é definido como o período de tempo desde as amostras de pré-produção até o CRD (Data de prontidão da carga) após o pedido ser feito. De acordo com a natureza diferenciada do pedido, ele se divide em:
1. Compra pela primeira vez ou reabastecimento. 2. Pedido de Exportação do Fornecedor (Importação Direta) ou Pedido Interno do Fornecedor (Nacional)
Fornecedores diferentes têm capacidades diferentes, por isso pode ser muito confuso se você não fizer o processamento de dados. Após uma simples tabela estatística, o ciclo de produção de vários fornecedores é aproximadamente o seguinte:
Nota: O pedido de exportação do fornecedor geralmente envolve testes e inspeção de terceiros, e geralmente os requisitos de pedidos domésticos do fornecedor são relativamente simplificados, de modo que o ciclo de produção dos pedidos DI será mais longo do que o dos pedidos domésticos. Não é difícil entender que o texto acima é uma simples tabela gráfica do ciclo produtivo de cada fornecedor.
02Vejamos as regras de ordem
Antes de falar sobre as regras de realização de pedidos, para facilitar o entendimento e a digestão, os itens dos pedidos são divididos em dois tipos:
1. Pedido promocional (pedido promocional, pedido único) 2. Pedido em linha (haverá itens de pedido de longo prazo que serão revertidos por um período de pelo menos um ano)
O pedido promocional obviamente termina após o processo de compra pela primeira vez, e o pedido em linha incluirá o reabastecimento além da compra pela primeira vez. Acabei de receber hoje um e-mail da sede estrangeira, todos os pedidos do projeto Primavera 2019 Doméstico (Inline) foram confirmados, então Xiaocan tomará o projeto Primavera 2019 como exemplo. Geralmente, os pedidos de projetos de primavera serão feitos aos fornecedores antes do final de setembro. Por que? Isso remonta ao primeiro ponto, o ciclo de produção da fábrica e o cronograma de embarque relativamente fixo. Seguiremos o impulso primeiro e faremos um pedido em 20 de setembro. De acordo com o cronograma de produção da 1st Time Buy da demostic (data do pedido + ciclo de produção), o tempo de envio mais rápido é 5 de novembro e o último tempo de envio é 11.29. Parece ainda cedo, ainda falta mais de um mês para 2019, mas não é. Depois que as mercadorias são despachadas, também precisamos calcular o tempo que as mercadorias levarão para flutuar no mar. Exceto algumas regiões do Sudeste Asiático e do oeste dos Estados Unidos que têm um tempo de transporte curto (cerca de 20 dias), o tempo de envio das mercadorias para outros países e regiões é de cerca de 40 dias, mais a declaração alfandegária. O tempo de desembaraço aduaneiro, todo o tempo de envio é de cerca de 55 dias. Desta forma, o prazo de chegada da mercadoria ao armazém do cliente chega a 24 de janeiro de 2019. Por fim, o cliente deve enviar a mercadoria para diferentes pontos de venda a partir do seu próprio armazém de acordo com o pedido do retalhista. Levará algum tempo na estrada e o verdadeiro projeto de primavera será vendido na loja. A data é 5 de fevereiro. Por analogia, o tempo de pedido dos pedidos de compra pela primeira vez é rastreável de acordo com o projeto (primavera de 2019, promoção de Natal, outono de 2018, etc.). Os pedidos de itens promocionais de Natal serão feitos até o final de maio, e os pedidos para o outono de 2018 serão feitos até o final de abril. Agora estamos trabalhando de trás para frente de acordo com as datas dos pedidos dos diferentes projetos, e o terceiro ponto de rastreamento de negócios aparecerá naturalmente. Por exemplo, se você se concentra em brindes promocionais de Natal, deve recomendar novos brindes promocionais de Natal antes de abril de cada ano, e é melhor ter uma ofensiva mais forte nesta fase de março a abril. Porque nesta fase o Comprador e as Vendas discutiram os preparativos e confirmaram que era a promoção de Natal deste ano. Os melhores meses de vendas para designs de novos produtos de primavera são junho-julho, a promoção Buy Trip no primeiro semestre do ano é fevereiro-março e a recomendação Buy Trip no segundo semestre é julho-agosto. Acima estão as regras de pedido de compra pela primeira vez e pontos de rastreamento de negócios para bens de consumo comuns.
03Regras de pedido para pedidos de devolução
A regra de pedido Pedido Reabastecido afeta principalmente a preparação de materiais e a programação de produção do fornecedor. Os clientes farão planos e organizarão pedidos de acordo com o ciclo de produção do fornecedor, seu próprio estoque de armazém e expectativas de vendas.
Para clientes familiares e antigos, a empresa pode consultar a previsão de pedidos trimestral ou anual, solicitar materiais e organizar a produção com base nisso. A aquisição centralizada de materiais pode reduzir o custo de aquisição de materiais, suplemento de vendas oportuno para reduzir perdas adicionais, como atrasos na entrega, e estoque razoável para reduzir custos de estoque desnecessários.
Pode-se ver que expectativas e planejamento precisos são muito úteis. No entanto, tome cuidado com a previsão de pedidos irracional dos convidados. Às vezes, o excesso de estoque causado pelo otimismo excessivo dos convidados pode pedir descaradamente que você divida o fardo.
Quanto aos produtos de engenharia, não estou muito familiarizado com eles. Aqui está um exemplo:
Por exemplo, ao comprar móveis para um hotel cinco estrelas, o hotel iniciou o orçamento e a licitação quando o projeto foi estabelecido. Devem participar da licitação fornecedores de produtos diversos, como móveis, materiais de construção, portas e janelas, pisos, produtos de banho, toalhas e cortinas.. ….Aguarde, depois de todos selecionados, começou a verdadeira construção do hotel, e o hotel foi construído em um ano e meio. Durante este processo, faremos uma nova licitação para discutir os detalhes do contrato. Quando o hotel estiver para ser construído, começaremos a finalizar os pedidos de compra de alguns móveis, um após o outro.
Nesse processo, há muitas conversas de ida e volta, constantes reviravoltas, constantes revisões e até constantes revisões e melhorias do plano; desde a primeira licitação até a assinatura final do contrato de fornecimento leva basicamente de 1,5 a 2 anos. Então se você conhece esse ritmo, deve saber em que estágio está e onde colocar suas forças.
Para ser franco, isso significa compreender o negócio de rastreamento desde o momento. Comprador e Vendas estão ocupados com o projeto de acordo com o prazo estabelecido todos os anos para ver se o interessado consegue aproveitar a oportunidade no nó.
Comprar e vender é inseparável de vender. O objetivo final da compra e venda é perceber o valor do produto. A responsabilidade de vender é apoiar, auxiliar e até orientar a compra para maximizar totalmente o valor do produto.
Horário da postagem: 31 de agosto de 2022