produtos secos de comércio exterior

Muitos vendedores de comércio exterior são muito cegos ao desenvolver o mercado externo, muitas vezes ignorando o posicionamento e o modo de compra dos clientes, e não são direcionados. Principais características dos compradores americanos: Primeiro: Grande quantidade Segundo: Variedade Terceiro: Repetibilidade Quarto: Compras justas e justas Material de escritório diário, móveis de escritório, bem como materiais de construção, roupas e necessidades diárias. Os Estados Unidos são o maior mercado de compras do mundo. A maioria das coisas compradas são consumíveis. Compras repetidas são necessárias dentro de um ou dois anos. Esta repetição é boa para as empresas chinesas e permite que as empresas organizem a produção com regras a seguir.

Seis características do comprador

1 Comprador de loja de departamentos

Muitas lojas de departamentos dos EUA compram vários produtos, e diferentes departamentos de compras são responsáveis ​​por diferentes variedades. Grandes cadeias de lojas de departamentos, como Macy's, JCPenny, etc., possuem quase suas próprias empresas compradoras em cada mercado de produção. É difícil para as fábricas comuns entrarem, e muitas vezes elas escolhem seus fornecedores através de grandes comerciantes, formando seu próprio sistema de compras. O volume de compras é grande, os requisitos de preço são estáveis, os produtos adquiridos todos os anos não mudam muito e os requisitos de qualidade são muito elevados. Não é fácil mudar de fornecedor. A maioria deles assiste a exposições locais nos Estados Unidos.

2 Rede de grandes supermercados (MART)

Como Walmart (WALMART, KMART), etc., o volume de compras é grande, e também possuem empresas compradoras próprias no mercado de produção, com sistemas de compras próprios, suas compras são altamente sensíveis aos preços de mercado, e os requisitos para as mudanças no produto também são muito altas. Grande, o preço de fábrica é muito baixo, mas o volume é grande. Fábricas bem desenvolvidas, baratas e bem financiadas podem atacar esse tipo de cliente. É melhor que as pequenas fábricas mantenham distância, caso contrário, o capital de giro de um pedido o deixará sobrecarregado. Se a qualidade não atender aos padrões de inspeção, será difícil entregar.

3 Importador

A maioria dos produtos é adquirida por marcas como (Nike, Samsonite), etc. Eles encontrarão fábricas de grande escala e de alta qualidade para fazer pedidos diretamente ao OEM. Seus lucros são melhores, os requisitos de qualidade têm seus próprios padrões, pedidos estáveis ​​e fábricas. Estabeleça um relacionamento cooperativo de longo prazo. Atualmente, cada vez mais importadores em todo o mundo vêm às exposições da China em busca de fabricantes, que são convidados dignos dos esforços das pequenas e médias fábricas. O tamanho do negócio do importador em seu país é um fator de referência para a quantidade de compra e condições de pagamento. Antes de fazer negócios, você pode conhecer seus pontos fortes por meio do site. Mesmo as pequenas marcas têm a oportunidade de desenvolver grandes clientes.

4 Atacadista

Os importadores atacadistas, que costumam adquirir produtos específicos, possuem seu próprio armazém de expedição (WAREHOUSE) nos Estados Unidos, e vendem seus produtos através de exposições em grandes quantidades. O preço e a exclusividade do produto são os pontos-chave de sua atenção. É fácil para este tipo de clientes comparar preços, porque os seus concorrentes vendem todos no mesmo expositor, pelo que as diferenças de preços e produtos são muito elevadas. A principal forma de compra é comprando na China. Muitos chineses com capital rico fazem negócios atacadistas nos Estados Unidos, tornam-se atacadistas e voltam à China para comprar.

5 Comerciante

Essa parte dos clientes pode comprar qualquer produto, pois tem vários clientes que adquirem produtos diferentes, mas a continuidade do pedido não é estável. Os volumes de pedidos também são menos voláteis. Pequenas fábricas são mais fáceis de fazer.

6 Varejista

Há alguns anos, quase todos os varejistas americanos compravam nos Estados Unidos, mas depois que o negócio entrou na Internet, cada vez mais varejistas compram pela Internet. Também vale a pena acompanhar esse tipo de cliente, mas existem algumas dificuldades. Se o pedido for urgente e os requisitos forem complicados, é mais adequado que os atacadistas nacionais o façam.