O que compartilho com vocês hoje é uma série de processos para desenvolvimento de clientes estrangeiros, que incluem:
1. Por qual canal comprar
2. O melhor momento para promoção de produtos
3. Hora de compras em grandes quantidades
4. Como desenvolver esses compradores.
01 Quais canais os compradores estrangeiros utilizam para análise de compras?Processo de aquisição e vendas para compradores estrangeiros: formular planos de aquisição (aquisição de novos produtos, seleção de novos fornecedores) – encontrar fornecedores de comércio exterior através de canais apropriados (exposições, revistas, redes) – inspeções no local da fábrica (comparação de triagem, força de auditoria) – colocar oficialmente um ordem
1. Alguns deles encontram fornecedores diretamente pela Internet; 2. Alguns compradores tradicionais compram principalmente através de exposições e também começaram a utilizar a Internet para selecionar e negociar fornecedores numa fase inicial. Análise: Como o tempo de exposição é muito apertado e muito planejado, ele precisa entender o mercado e as tendências dos produtos através da exposição. Por um lado, ele precisa reunir-se com fornecedores antigos e conduzir negociações substanciais. se existem oportunidades de cooperação. Se ainda houver tempo, darei uma olhada. A fim de aumentar a eficácia da exposição para encontrar fornecedores e encontrar melhores fornecedores, pesquise novos produtos e fornecedores através da Internet com 1 a 3 meses de antecedência e conduza consultas e termos comerciais por e-mail e, em seguida, marque uma consulta para a exposição. negociar. Raciocínio: Então se você não divulgar pela internet, mesmo que o comprador venha à feira, não há garantia de que ele poderá vir ao seu estande. Mesmo que o comprador estrangeiro passe pelo seu estande, não há garantia de que ele irá parar e entrar para ver seus produtos. Mesmo que um comprador chegue e veja seu produto, isso não lhe dará necessariamente tempo suficiente para apresentar seu produto e negócio. Portanto, sua melhor aposta é fazer um catálogo de seleção do comprador quando ele estiver inicialmente selecionando fornecedores pela Internet.
02 Qual é o melhor momento para promoção de produtos?| O comprador formula o plano de aquisição (aquisição de novos produtos, seleção de novos fornecedores) de outubro a dezembro; trabalho: resumo anual de vendas, previsão de mercado futuro, análise de aquisição de produtos, avaliação de fornecedores; uma vez formulado o plano de aquisição, o comprador geralmente leva cerca de três meses para selecionar os fornecedores. | Procurando novos fornecedores e novos produtos através de sites B2B, comprando revistas, exposições profissionais principalmente. – O fornecedor abandonou o comprador. O antigo fornecedor coopera com o comprador há muitos anos. Com a ajuda do comprador, o nível de gestão e a qualidade do produto foram comparados em diversos aspectos. A cooperação neste momento é atrativa para o fornecedor. Não muito grande, e as margens mais baixas fazem com que os fornecedores comecem a se afastar do comprador e a procurar novos parceiros. Este é geralmente o caso de fornecedores que abastecem grandes compradores. – A demanda dos compradores por compras aumenta, reduzindo os riscos de compra e escolhendo mais fornecedores com os quais cooperar. 2. Procurando novos produtos, produtos e análises técnicas que o fornecedor original não pode fornecer: Para os compradores, utilize vários métodos para procurar novos fornecedores, incluindo a Internet, revistas, exposições, e através disso conhecer novos fornecedores. Ao mesmo tempo, serão comparados a força, o preço do produto, a qualidade e assim por diante dos fornecedores. Neste momento, é muito importante que os fornecedores façam todo tipo de publicidade, para entrar no leque de seleção de compradores. Raciocínio: Para os fornecedores, conhecer e acumular novos compradores rapidamente em um curto espaço de tempo é a fonte de pedidos futuros. Ao mesmo tempo, para conquistar o mercado de pares, é muito necessário fazer muita publicidade neste período. Os fornecedores com novos produtos precisam liberá-los aos compradores em um período de tempo menor e inserir o plano de compras do comprador. É também para liderar os pares e prolongar o tempo de alto lucro de novos produtos. Portanto, a publicidade neste momento é muito importante e adequada para compradores estrangeiros e fornecedores de comércio exterior. | Processo de compra, consulta e negociação, inspeção no local da fábrica, comparação de triagem, inspeção e auditoria.
03 Qual é o prazo de pedido para os compradores fazerem compras em grandes quantidades?Sobre o processo de aquisição da Feira de Cantão Primavera e Outono | Pedido do comprador de janeiro a junho: O pedido após a feira de outono é principalmente para atender às necessidades de vendas do comprador no mercado no primeiro semestre do ano. Pesquisa em setembro e outubro – Triagem e comparação em novembro – Pedido formal e produção na fábrica em dezembro – Cronograma de envio de mais de 1 mês – Início das vendas em fevereiro. | Pedidos de compradores de julho a fevereiro do próximo ano: compradores em busca de novas fábricas e novos produtos em março, abril e maio – inspeção de fábrica e comparação de triagem em maio – pedidos e produção de fábrica em junho – envio em julho | Compras a granel De março a junho, os compradores farão pedidos maiores ao longo do ano aos fornecedores durante este período. O período de vendas vai de abril a dezembro de Natal, e o ciclo de vendas representa 75% do tempo. Não há limite de tempo para compras esporádicas. Os compradores geralmente fazem pequenas compras esporádicas ao longo do ano. O período de vendas mais importante é de janeiro a março de cada ano. Este período também é o período de entressafra de vendas. Grandes compradores que fazem grandes compras geralmente começam a fazer pedidos em fevereiro/março de cada ano. Tomemos como exemplo o Walmart, os pedidos são feitos a cada fornecedor no início de cada ano. e depois distribuído para cada loja de acordo com o plano de vendas.
Entre eles, os dois pontos a seguir precisam ser observados:
1. O impacto do atraso na entrega no Wal-Mart:Requisitos do Wal-Mart para fornecedores: preços baixos, requisitos de alta qualidade e requisitos particularmente rigorosos para serviços de apoio, incluindo prazo de entrega e serviço pós-venda, etc. Mart implementa armazenamento zero. Além disso, na fase inicial de vendas dos produtos, o Wal-Mart distribuirá um grande número de folhetos promocionais nas principais lojas para promover o lançamento de novos produtos. Ao mesmo tempo, o Walmart possui mais de 4.000 lojas em todo o mundo, das quais existem mais de 3.000 lojas somente nos Estados Unidos. Muitos produtos dessas lojas ficam no balcão ao mesmo tempo, portanto o prazo de entrega do fornecedor não deve ser distorcido ou erros de horário. Isso trará enormes prejuízos às vendas do Wal-Mart. É possível que toda a publicidade anterior seja feita em vão, e todos os atrasos nas entregas façam com que o Walmart perca para sempre a confiança no fornecedor, e o fornecedor também precisará arcar com multas elevadas.
2. Possibilidade de compras esporádicas:O plano anual de compras do Walmart será formulado por um departamento de marketing especializado após avaliação e previsão do mercado para o próximo ano. Uma vez implementado este plano, normalmente não é alterado ao longo do ano. Por exemplo, o Walmart comprou 100 mil TVs, que deverão atender às vendas de todo o ano e continuarão a ser vendidas até dezembro. Mas talvez todas as TVs tenham esgotado em outubro. Neste momento, o Wal-Mart não fará mais compras esporádicas, porque o preço das compras em pequenos lotes será mais elevado e o custo de transporte e distribuição será muito superior ao das compras em grandes lotes. custo. Juntamente com o risco de atrasos quando as vendas vão mal, o Walmart faz menos compras esporádicas.
04 Como desenvolver compradores estrangeiros?1. Selecione a cidade que deseja desenvolver e, de preferência, alguns locais mais prósperos. O número de compradores procurados em locais remotos é pequeno. Se eu quiser desenvolver os Estados Unidos agora, posso localizar Nova York e inserir palavras-chave. A escolha das palavras-chave deve ser abrangente e não limitada a um aspecto. Se eu vender placas decorativas, primeiro traduza-as para o inglês, Placa decorativa (placa decorativa), pertencente a Materiais de construção, vendida a Fornecedor de construção, Revendedor de construção, Indústria subordinada: Construção, etc., para construir mais palavras-chave de produtos. Inserimos palavras-chave nas seguintes perspectivas: 1. Inserção direta de palavras do produto: Quadro decorativo (quadro decorativo) 2. Inserção direta de palavras do setor: Construção 3. Materiais subordinados: Materiais de construção 4. Fornecedor: Fornecedor de construção (fornecedor de construção), 5 , revendedor: revendedor de construção (revendedor de construção), etc.
2. Verifique as informações da empresa do cliente, clique no site, você pode ver o perfil da empresa, principais produtos, informações de contato, etc. na página inicial, além de informações comerciais e cenas reais da empresa, você pode visualizar a importação e exportação registros da outra parte, e a marca vermelha é o negócio de importação. As funções acima podem nos ajudar a avaliar o tamanho da empresa cliente, etc., o que é mais propício para o desenvolvimento posterior.
3. Mineração de informações importantes da pessoa, clique em uma empresa à vontade, clique em mineração do tomador de decisão, você pode descobrir o endereço de e-mail deixado pelos executivos da empresa nas redes sociais, você pode ver a posição e a caixa de correio do tomador de decisão, clique em Em , você poderá visualizar o endereço de e-mail da outra parte. Saiba mais sobre sua empresa em sua página do LinkedIn.
4.Quarto, mineração em lote, selecione todas as empresas, colete-as nos dados coletados, envie a mineração, você pode extrair as caixas de correio de todos os tomadores de decisão da empresa, esses sistemas de caixa de correio serão verificados e, finalmente, exportar caixas de correio válidas, cartas de desenvolvimento de produtos em massa para caixas de correio dos tomadores de decisão.
5. O efeito do envio em massa e do envio em massa de cartas de desenvolvimento de produtos, você pode ver que milhares de mensagens podem ser enviadas ao mesmo tempo, e a taxa de sucesso é particularmente alta. Isso ocorre porque: servidores multinacionais enviam, Estados Unidos, Japão, Cingapura, etc., e têm 45 endereços IP ao mesmo tempo, a taxa de sucesso é particularmente alta, isso ocorre porque: servidores multinacionais, Estados Unidos , Japão, Cingapura, etc., têm 45 endereços IP ao mesmo tempo,
Você também pode realizar consultas de rastreamento de correspondência diretamente
6. Extração de lote do WhatsApp
Insira palavras-chave, materiais de construção, abra o plug-in do WhatsApp e clique para encontrar informações de contato: você pode escolher uma plataforma ou várias plataformas e pode pesquisar mais de 100 resultados em menos de um minuto. Depois de um dia, você pode pesquisá-lo facilmente. Milhares de resultados.
7.Verificação de número e mensagem de grupo O número pesquisado não é necessariamente uma conta do WhatsApp e então o número é verificado. Após uma operação, o número está correto e a conta do WhatsApp foi aberta. Envie diretamente a introdução editada do produto para o grupo. Clientes-alvo.
O mais importante no comércio exterior é desenvolver clientes. Siga-nos e compartilharemos mais conhecimento sobre comércio exterior e ferramentas de aquisição de clientes no exterior para
você.
Horário da postagem: 25 de agosto de 2022