Para as empresas exportadoras chinesas, o mercado alemão tem muito espaço de comércio exterior e vale a pena desenvolver. Recomendações para canais de desenvolvimento de clientes no mercado alemão: 1. As exposições alemãs costumavam ser muito populares entre as empresas alemãs, mas recentemente a epidemia foi grave e a maioria das exposições foi interrompida.
Embora o “Made in Germany” seja muito competitivo no mercado internacional, muitos produtos nacionais ainda dependem de importações, tais como: motores, equipamentos elétricos, de áudio e vídeo e suas peças, aparelhos e peças mecânicas, roupas e acessórios de vestuário, móveis , roupas de cama, lâmpadas, produtos de tecido, ótica, fotografia, equipamentos e peças médicas, etc.
Para as empresas exportadoras chinesas, o mercado alemão tem muito espaço de comércio exterior e vale a pena desenvolver.
Canais recomendados para desenvolvimento de clientes no mercado alemão:
1. Exposição alemã
No passado, as exposições eram muito populares entre as empresas alemãs, mas a recente epidemia fez com que a maioria das exposições fosse interrompida. Mas se você deseja desenvolver clientes alemães no futuro, é muito necessário participar de feiras alemãs. A Alemanha tem uma riqueza de recursos para exposições, e quase todos os estados federais têm exposições bem conhecidas, como: estado de Hessen, exposição ISH de Frankfurt, exposição Baumesse do estado de Bayer em Munique, exposição de Colônia do estado de Nordrhein-Westfallen e assim por diante. Os preços das exposições alemãs geralmente não são baratos. Você deve fazer sua lição de casa antes de ir à exposição para maximizar o rendimento do investimento da exposição. Existem alguns cuidados sobre a exposição alemã na Internet, você pode saber mais sobre ela. Além disso, para ficar atento às tendências globais de exposições, você pode clicar neste site para visualizar:
https://events.industrystock.com/en.
2. Site B2B alemão
Falando em plataformas B2B de comércio exterior, todos vão pensar em alibaba, made in china, etc. São sites B2B nacionais relativamente conhecidos no exterior. A maioria das empresas está localizada aqui, mas a concorrência nessas plataformas é muito acirrada. Para os clientes, a plataforma B2B local traz mais vantagens.
Recomende várias plataformas B2B alemãs conhecidas: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Você pode publicar produtos nela, obter classificações de palavras-chave e obter consultas ativas de clientes; você também pode mudar seu pensamento, pesquisar palavras-chave nele e encontrar ativamente clientes em potencial relevantes.
3. Páginas Amarelas e Associações Alemãs
Existem muitos sites de Páginas Amarelas na Alemanha e sites de associações especiais em muitos setores. Alguns sites de associações também divulgam as informações de contato dos membros, para que você possa encontrar alguns clientes em potencial para contatá-los. Você pode usar um mecanismo de pesquisa local para pesquisar páginas amarelas e associações locais.
Quarto, faça negócios com os alemães, preste atenção aos seguintes assuntos:
1. Os alemães são muito cautelosos ao fazer as coisas. A comunicação e a negociação com eles devem ser rigorosas e ponderadas. É melhor usar dados para falar.
2. A Alemanha é um país com um espírito contratual típico. Na formulação e assinatura de contratos, deve ser dada especial atenção para evitar o surgimento de vários problemas de revisão no período posterior.
3. Os clientes europeus e americanos têm elevados requisitos de qualidade, que devem ser conhecidos por todos, por isso devemos fazer um bom trabalho na qualidade do produto.
4. Os clientes alemães atribuem grande importância à eficiência do trabalho do fornecedor e prestam atenção aos detalhes. Portanto, no processo de negociações comerciais posteriores ou no transporte de carga e entrega de produtos, devemos prestar atenção à oportunidade e a todos os aspectos do comércio, desde a cooperação até a transação. Acompanhamento eficaz e feedback oportuno para eles.
5. Os alemães geralmente acreditam que a noite é a hora da reunião familiar, portanto, ao fazer negócios com os alemães, você deve prestar atenção ao horário e tentar evitar a noite.
6. Os comerciantes alemães atribuem grande importância à certificação de terceiros, por isso, se se concentrarem no mercado alemão, podem fazer a certificação de instituições alemãs ou da UE. Se houver comentários de outros compradores alemães, eles também poderão fornecê-los, o que é muito convincente.
Horário da postagem: 29 de agosto de 2022