Quando se trata de como fazer promoção no exterior, a grande maioria dos parceiros comerciais estrangeiros pode dizer alguma coisa, mas a maioria deles sabe um pouco sobre o conhecimento do sistema de promoção e não construiu uma estrutura de conhecimento sistemática.
Em 2023, as empresas devem compreender as três principais tendências da promoção do comércio exterior: promoção do Google + site independente + marketing nas redes sociais
Várias etapas de promoção no exterior
1Definir estratégia
Antes de fazer promoção no exterior, precisamos formular uma estratégia de marketing e definir quem são nossos clientes-alvo. Quais são os meios de marketing? É possível calcular o ROI e assim por diante. Ao formular uma estratégia, você pode pensar nas seguintes questões: Quem são os usuários que realmente pagam pelos seus produtos e serviços? Qual é o seu objetivo? Quanto tráfego por dia ou quantas consultas por dia? Como você atrai seus usuários? Quais métodos e canais seus clientes geralmente usam para encontrar os serviços e produtos que você oferece? Quanta mão de obra e dinheiro você pretende investir no programa de marketing?
2Estação de Comércio Exterior
Existem muitas construtoras de sites de comércio exterior, mas grande parte delas são falsas. Pode-se dizer que o site de comércio exterior é uma pedra angular importante nessas etapas, e todos os métodos de promoção e marketing girarão em torno de um site de comércio exterior inglês verdadeiramente qualificado. Se a empresa de comércio exterior ficar presa nesta etapa, o trabalho subsequente naturalmente não poderá ser iniciado. Você pode observar as seguintes estratégias de construção de site: esclareça o objetivo do site, e toda a estação começará em torno desse objetivo. Vá para o estilo chinês e siga a estética dos usuários estrangeiros em termos de fonte, design, cor e layout. Redação excelente, redação realmente boa pode estimular os usuários a atingir seus objetivos, e isso é o mínimo se não houver erros gramaticais. Experiência de usuário perfeita. O site pode ter uma certa taxa de conversão. Se não houver consulta para cada 500 IPs, haverá problemas com o seu site. Compatível com os padrões de otimização de mecanismos de pesquisa.
3 Obtenha tráfego
Com uma estratégia e um site, o próximo passo é atrair pessoas. Com tráfego efetivo suficiente, serão geradas consultas e pedidos e, finalmente, será gerado fluxo de caixa. Existem muitas maneiras de obter tráfego. Analisamos principalmente os quatro métodos principais adequados para a indústria de comércio exterior: O tráfego de SEO é dividido principalmente em quatro etapas: formular palavras-chave primárias e secundárias, otimizar páginas da web correspondentes de acordo com palavras-chave, aumentar regularmente o conteúdo da página da web, aumentar links externos relacionados. O tráfego PPC refere-se principalmente ao tráfego pago. O tráfego e as palavras-chave que o próprio SEO do site pode trazer são limitados, e usar anúncios pagos para expandir mais tráfego é um bom complemento ao SEO. O conteúdo dos blogs corporativos é limitado, e as coisas que podem ser introduzidas também são limitadas, enquanto os blogs corporativos podem aumentar o conteúdo do site, criar mais palavras-chave e páginas incluídas. O tráfego das redes sociais é um canal indispensável para a promoção de sites em inglês. Conecte seu blog corporativo e sites de redes sociais, acumule fãs e círculos em sites de redes sociais e responda às perguntas dos usuários em sites de redes sociais. Para algumas informações breves, as informações podem ser publicadas em sites de redes sociais. Para sites de comércio exterior B2B e B2C, sites de redes sociais como Facebook, Twitter, Google+ e Quora podem trazer tráfego.
4Melhore a taxa de conversão de consultas
Com o tráfego do site, a seguinte questão é como transformar o tráfego em consultas. Bem, para sites de comércio exterior em geral, não é realista ter dezenas de milhares de tráfego todos os dias, portanto, como converter ao máximo o pouco tráfego em consultas de clientes é muito importante. Em primeiro lugar, você precisa segmentar o tráfego de usuários. Afinal, cada usuário que acessa seu site tem necessidades diferentes, portanto, segmentar e fazer marketing de acordo é a chave. Os usuários do seu site podem ser divididos em: usuários que não percebem que têm necessidades. Consciente de uma necessidade, mas sem intenção de atendê-la. Ciente da necessidade, pretende resolvê-la. Consciente das necessidades, comparando fornecedores. Então, o seu site de comércio exterior pode distinguir esses usuários, se existem páginas de destino correspondentes para usuários com necessidades diferentes, se há um apelo à ação claro e se as informações do usuário são coletadas? Pelo menos tenho visto que grande parte dos sites não tem a função de alta taxa de conversão, mais como uma vitrine sem equipe de vendas.
5. Converter consulta em vendas
As três etapas de uma transação na Internet nada mais são do que “tráfego-consulta-venda”, cada link é muito importante, mas para a maior parte do comércio exterior B2B, o tempo desde a consulta até a venda será muito maior que o do B2C. afinal, os pedidos B2B são cotados por contêiner, portanto, a manutenção do relacionamento com o cliente, as habilidades de vendas e o nível profissional são elementos de sucesso. Portanto, do ponto de vista do marketing de rede, você precisa pelo menos fazer: se os clientes em diferentes estágios têm palavras e estratégias de marketing diferentes. Existe permissão para o marketing por e-mail manter o relacionamento com os clientes. Para empresas com CRM, se as informações dos clientes estão perfeitas e subdivididas. Se a tabela Leads no site é subdividida e oferece opções para os clientes, como distinção de país e distinção de demanda de produto.
6Análise de dados
A análise de dados é um trabalho muito interessante, mas nem todo mundo gosta de lidar com dados. Se você é uma personalidade tipo C ou alguém com esse tipo de personalidade em sua equipe, então deve ser fácil para eles concluir este trabalho. Sim, os dados que você precisa saber incluem tráfego para lead, leads para cliente, custo por lead, Custo por cliente. Ao conhecer esses dados com clareza, você saberá sua direção de marketing. Ao mesmo tempo, cada link nas cinco etapas acima pode listar os padrões de medição de dados correspondentes. Por exemplo, se você colocar anúncios pagos no Inquiry Cloud, poderá verificar de forma independente a exibição de produtos, taxa de cliques, distribuição de clientes e outros relatórios em segundo plano para compreender o custo. Desta forma, podemos saber claramente onde deve ser colocado o foco do marketing e o que fazer a seguir. A promoção no exterior é uma proposta sem resposta padrão. Tem muitas respostas. É claro que você também pode encontrar outro caminho e poderá encontrar um caminho diferente para o sucesso. Mas não importa qual método seja usado, é o mais básico para executar bem os seis processos acima.
Formas de promoção no exterior
Além disso, diferentes empresas adoptarão diferentes métodos de promoção de acordo com as suas próprias condições. Aqui estão vários métodos de promoção:
1Promoção artificial gratuita
Registre um nome de usuário na plataforma internacional B2B, B2C, rede de comércio exterior, fóruns de comércio exterior nacionais e estrangeiros e, em seguida, publique informações sobre produtos, informações de sites, blogs estrangeiros ou publique informações de produtos, informações de sites em alguns fóruns gratuitos ou pesquise on-line As informações do comprador também podem ser promovidas gratuitamente por e-mail. É claro que os e-mails dos clientes precisam ser encontrados por algumas plataformas grandes agora. Vantagens: Gratuito, não precisa gastar dinheiro nenhum, faça você mesmo (DIY). Desvantagens: Na verdade, o efeito não é óbvio e, se for SOHO, é um desperdício de mão de obra e recursos materiais. É mais indicado para quem está começando e realmente não tem dinheiro para investir na promoção do comércio exterior no varejo. Se você faz comércio exterior varejo, pequeno negócio e não tem muito capital, deve usar a classificação de lances combinada com a promoção manual no início, pois o custo é controlável e o efeito é bom; se você tiver solidez financeira, poderá fazê-lo desde o início. Combinando SEO e PPC, o efeito será considerável após 2 meses.
2Promoção paga na plataforma Você pode pagar pela promoção em plataformas B2B e B2C. Vantagens: A promoção é relativamente direcionada e os compradores estrangeiros na plataforma têm intenções óbvias, forte pertinência e forte desejo de comprar, proporcionando uma plataforma fixa para produtos da indústria tradicional. O efeito é bom, mas pode ser reduzido gradativamente. Desvantagens: Caro, geralmente pelo menos dezenas de milhares de yuans por um ano de promoção da plataforma; é melhor ter uma pessoa dedicada para operar, com o mínimo de consumo para obter o efeito máximo.
3Promoção em mecanismos de pesquisa
SEM (Search Engine Marketing) surgiu recentemente e é uma forma popular de promoção de rede. Segundo as estatísticas, 63% dos clientes procuram produtos e serviços através de motores de busca. (1) Publicidade PPC (Payper Click) em mecanismos de pesquisa A publicidade de lances em mecanismos de pesquisa é publicidade do Google, promoção do Yahoo, um método de promoção de varejo de comércio exterior escolhido por muitos comerciantes. Vantagens: resultados rápidos, alta cobertura de metas, forte pertinência, ampla gama, promoção de produtos de linha completa, formulários flexíveis e mutáveis, custos controláveis e alto retorno do investimento. Desvantagens: O preço também é caro, e os clientes em algumas áreas não acreditam no PPC (há alguma resistência à publicidade), e algumas palavras-chave da indústria não podem ser usadas para PPC, e o efeito é apenas na fase de promoção. (2) A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é a classificação de palavras-chave, incluindo estrutura de otimização de sites, classificação de otimização de palavras-chave, etc., e é a otimização da classificação natural dos mecanismos de pesquisa. Aumente a facilidade de uso dos mecanismos de pesquisa e a exposição de palavras-chave para atingir o objetivo de aumentar os pedidos e as vendas. Vantagens: classificação natural, maior confiança no site, alta probabilidade de pedidos de clientes; ampla cobertura, o custo global do investimento não é muito elevado em comparação com vários métodos de pagamento; o efeito é sustentável, mesmo que você faça apenas um ano de SEO, no segundo ano. Se não fizer, ainda há muito efeito e o retorno do investimento é alto. Desvantagens: Existem muitas promoções de SEO agora, o mercado de SEO já está um caos e muitas empresas do Partido B perturbam o mercado trapaceando e trapaceando, fazendo com que os comerciantes sofram perdas e desconfiem do SEO e tenham medo; o tempo efetivo é relativamente longo e os métodos formais geralmente levam de 1,5 a 2,5 meses. O custo inicial é alto e os lojistas não conseguem perceber o efeito em um curto espaço de tempo, o que desanima muitos lojistas.
Todos os tipos de métodos de promoção têm desvantagens e méritos. A chave depende de qual método ou combinação de promoção é adequado para empresas de comércio exterior e qual método pode obter o maior efeito com o menor investimento!
Horário da postagem: 28 de novembro de 2022