Com o desenvolvimento vigoroso da economia e do comércio internacionais, como o intercâmbio de tecnologia de produção internacional, a exportação e importação de produtos acabados e semiacabados, a formação de transações de importação e exportação é geralmente formada através do meio de publicação inicial até o recente e -comércio e-commerce logística rápido desenvolvimento, produção A escala também se expandiu da produção regional para a divisão transnacional do trabalho no exterior e internacional, tentando melhorar a qualidade dos produtos com novas tecnologias de materiais e tecnologias de produção. O primeiro refere-se à pesquisa e desenvolvimento de novos materiais para substituir os materiais tradicionais, entre os quais os componentes da indústria da informação informática são representantes típicos; o último refere-se à inovação dos processos de produção, geralmente substituindo indústrias tradicionais de mão-de-obra intensiva pela produção automatizada de indústrias emergentes. Ambos procuram reduzir os custos de produção e melhorar a qualidade dos produtos, e o seu objectivo final é melhorar a competitividade internacional das indústrias nacionais, e aqueles que assumem esta importante tarefa só podem contar com o profissionalismo e o trabalho árduo do pessoal de compras.
Portanto, o grau de internacionalização das compras corporativas está relacionado com o nível de lucros empresariais. O pessoal de compras precisa estabelecer novos conceitos como segue:
1. Altere o limite de preço da consulta
Quando os compradores gerais fazem perguntas sobre compras internacionais, eles sempre focam no preço do produto. Como todos sabem, o preço unitário do produto é apenas um dos itens, sendo necessário especificar a qualidade, especificação, quantidade, entrega, condições de pagamento, etc. se necessário, obter amostras, relatórios de testes, catálogos ou instruções, certificado de origem, etc.; A equipe de compras com boas relações públicas sempre acrescentará saudações calorosas.
Normalmente, os focos de investigação mais profissionais são listados a seguir:
(1) Nome da Mercadoria
(2) Item Item ou artigo
(3) Especificações do materialEspecificações do material
(4) Qualidade
(5) Preço Unitário Preço Unitário
(6) Quantidade
(7) Condições de PagamentoCondições de Pagamento
(8) Amostra
(9) Catálogo ou Lista de Tabelas
(10) Embalagem
(11) Remessa Remessa
(12) Fraseologia Complementar
(13) Outros
2. Proficiente em práticas de comércio internacional
A fim de aumentar a competitividade internacional e aproveitar as vantagens dos recursos de produção, as empresas precisam de contar com pessoal de compras para cumprir as suas missões. Portanto, os talentos necessários para “melhorar o nível do comércio internacional” devem ser cultivados para acompanhar o ritmo dos países avançados do mundo.
Existem oito pontos aos quais se deve prestar especial atenção nas compras internacionais:
(1) Compreender os costumes e o idioma do país exportador
(2) Compreender as leis e regulamentos do nosso país e dos países exportadores
(3) A integridade do conteúdo do contrato comercial e dos documentos escritos
(4) Ser capaz de obter informações de mercado em tempo hábil e relatórios de crédito eficazes
(5) Seguir acordos comerciais internacionais e direitos de propriedade intelectual
(6) Observar mais mudanças políticas e económicas internacionais
(7) Desenvolver negócios de compras e marketing por meio do comércio eletrônico
(8) Cooperar com especialistas financeiros para gerir adequadamente os riscos cambiais
3. Compreender eficazmente o modo de investigação e negociação internacional
A chamada “consulta” significa que o comprador solicita ao fornecedor uma cotação sobre o conteúdo da mercadoria solicitada: qualidade, especificação, preço unitário, quantidade, entrega, condições de pagamento, embalagem, etc. modo de consulta expandido” pode ser adotado. “Modo de consulta limitada” refere-se à consulta informal, que exige que a outra parte precifique de acordo com o conteúdo proposto pelo comprador na forma de consulta pessoal; O “Modelo” deverá basear-se no preço do fornecedor de acordo com a consulta de preços por nós proposta, e apresentar um orçamento para a mercadoria a vender. Ao fazer um contrato, a parte compradora pode ainda enviar um formulário de consulta com quantidade relativamente completa, qualidade específica, especificações claramente definidas e considerações de custo, e fazer um documento formal e enviá-lo ao fornecedor. Esta é uma investigação formal. Os fornecedores são obrigados a responder com documentos oficiais e entrar no procedimento de controle de compras.
Ao receber o documento oficial apresentado pelo fornecedor – a cotação de venda, o comprador pode adotar a modalidade de análise de preço de custo para entender melhor se o preço é o menor e o prazo de entrega é adequado sob a demanda e qualidade mais adequadas. Nesse momento, se necessário, o modo de investigação limitada pode ser adotado novamente, uma barganha única, comumente conhecida como “negociação”. No processo, se dois ou mais fornecedores atenderem aos mesmos requisitos do comprador, o preço será limitado à medição do preço. Caminho. Na verdade, a operação de comparação e negociação de preços é cíclica até que as necessidades de aquisição sejam satisfeitas.
Quando as condições negociadas pelos lados da oferta e da procura estão próximas do lado da compra, o comprador também pode tomar a iniciativa de fazer uma oferta ao vendedor e entregá-la ao vendedor de acordo com o preço e as condições que o comprador pretende cumprir. , expressando sua disposição de negociar um contrato com o vendedor, o que é chamado de oferta de compra. Se o vendedor aceitar a oferta, as duas partes podem celebrar um contrato de venda ou uma cotação formal do vendedor ao comprador, enquanto o comprador entrega ao vendedor uma ordem de compra formal.
4. Compreender totalmente o conteúdo das cotações de fornecedores internacionais
Na prática do comércio internacional, o preço de um produto geralmente não pode ser transformado apenas em cotação, devendo ser feito com outras condições. Por exemplo: preço unitário do produto, limite de quantidade, padrão de qualidade, especificação do produto, período de validade, condições de entrega, forma de pagamento, etc. Geralmente, os fabricantes de comércio internacional imprimem seu próprio formato de cotação de acordo com os atributos de seus produtos e hábitos comerciais anteriores, e O pessoal de compra deve realmente entender o formato da cotação da outra parte para evitar sérios prejuízos causados pelas seguintes situações, como a recusa do vendedor em atrasar multas de entrega, a recusa do vendedor em pagar uma garantia de desempenho, o descumprimento do vendedor no prazo de reclamação, arbitragem territorial do vendedor, etc., que não condizem com as condições do comprador. Portanto, os compradores devem prestar atenção se a cotação está em conformidade com os seguintes princípios:
(1) A justiça dos termos do contrato, se a parte compradora tem uma vantagem? É melhor considerar os interesses de ambas as partes.
(2) A cotação atende às especificações e custos do departamento de produção e vendas e pode aumentar a competitividade do produto?
(3) Uma vez que o preço de mercado flutua, a integridade do fornecedor afetará a execução ou não do contrato?
Em seguida analisaremos ainda se o conteúdo da cotação está de acordo com nossa requisição de compra:
Conteúdo da citação:
(1) Título da cotação: A cotação é mais geral e também usada pelos americanos, enquanto o OfferSheet é usado no Reino Unido.
(2) Numeração: a codificação sequencial é conveniente para consulta de índice e não pode ser repetida.
(3) Data: registre o ano, mês e dia de emissão para saber o prazo.
(4) O nome e endereço do cliente: objeto da determinação da relação de obrigação de lucro.
(5) Nome do produto: o nome acordado por ambas as partes.
(6) Codificação de mercadorias: devem ser adoptados princípios de codificação internacional.
(7) Unidade de mercadoria: de acordo com a unidade de medida internacional.
(8) Preço unitário: É o padrão de avaliação e adota a moeda internacional.
(9) Local de entrega: indicar a cidade ou porto.
(10) Método de precificação: incluindo imposto ou comissão, caso não inclua comissão pode ser adicionado.
(11) Nível de qualidade: Pode expressar adequadamente o nível aceitável ou taxa de rendimento da qualidade do produto.
(12) Condições de transação; como condições de pagamento, acordo de quantidade, prazo de entrega, embalagem e transporte, condições de seguro, quantidade mínima aceitável e período de validade da cotação, etc.
(13) Assinatura da cotação: A cotação só é válida se a cotação tiver a assinatura do licitante.
Horário da postagem: 31 de agosto de 2022