Como comerciante estrangeiro que está no mercado há muitos anos, Liu Xiangyang lançou sucessivamente produtos de mais de 10 zonas industriais características, como vestuário em Zhengzhou, turismo cultural em Kaifeng e porcelana Ru em Ruzhou, para mercados estrangeiros. Várias centenas de milhões, mas uma epidemia que começou no início de 2020 pôs fim abruptamente ao negócio original do comércio exterior.
As dificuldades da indústria e o declínio no desempenho da empresa antes deixavam Liu Xiangyang confuso e confuso, mas agora, ele e sua equipe encontraram uma nova direção, tentando resolver alguns “pontos problemáticos” centrais no comércio exterior por meio do recém-criado “ fábrica digital”.
É claro que não é apenas Liu Xiangyang que está transformando as pessoas do comércio exterior. Na verdade, mais empresários do comércio exterior que estão na vanguarda do comércio exterior há muito tempo no Delta Superior e no Delta do Rio das Pérolas estão a acelerar o ritmo da transformação.
Difícil
A cidade de Shiling, no distrito de Huadu, Guangzhou, é conhecida como a “Capital do Couro”. Existem 8.000 ou 9.000 fabricantes de artigos de couro na cidade, a maioria dos quais com negócios de comércio exterior. No entanto, uma nova epidemia da coroa levou à interrupção das vendas de muitas empresas locais de artigos de couro de comércio exterior, os pedidos de comércio exterior caíram drasticamente e o estoque do passado tornou-se um fardo preso no armazém. Algumas empresas tinham originalmente 1.500 trabalhadores, mas devido à queda acentuada nas encomendas, tiveram que despedir até 200 pessoas.
Uma cena semelhante também ocorreu em Wenzhou, Zhejiang. Algumas empresas locais de comércio exterior e calçados OEM também enfrentaram crises como paralisação e falência devido ao impacto do ambiente internacional e da epidemia.
Recordando o impacto da epidemia na indústria do comércio exterior nos últimos anos, Liu Xiangyang disse que o custo logístico, “dos 3.000 dólares americanos originais por contentor, aumentou para mais de 20.000 dólares americanos”. O que é mais fatal é que é difícil expandir novos clientes no exterior, e os antigos clientes continuaram a perder, o que acabou por levar a um declínio contínuo nos negócios de comércio exterior.
O porta-voz do Ministério do Comércio, Shu Jueting, disse certa vez que algumas empresas de comércio exterior são afetadas pela epidemia e enfrentam problemas encenados, como produção e operação bloqueadas e logística e transporte deficientes. Ao mesmo tempo, problemas como o aumento dos custos das matérias-primas, o transporte transfronteiriço deficiente e os estrangulamentos na cadeia de abastecimento não foram fundamentalmente atenuados, e as empresas de comércio externo, especialmente as pequenas e médias empresas, enfrentam uma maior pressão operacional.
Xia Chun e Luo Weihan, economistas-chefes da Yinke Holdings, também escreveram um artigo no Yicai.com, apontando que sob o impacto da epidemia, a cadeia industrial global e a cadeia de abastecimento que foram cuidadosamente projetadas e construídas por humanos durante décadas são particularmente frágil. As empresas de comércio externo, especialmente as pequenas e médias empresas que se concentram em indústrias médias e baixas, são mais sensíveis e qualquer choque aparentemente menor pode trazer-lhes um golpe devastador. No contexto da complicada situação nacional e internacional, a prosperidade das empresas de comércio exterior está longe.
Portanto, quando os dados de importação e exportação da China para o primeiro semestre de 2022 foram divulgados em 13 de julho, Liu Xiangyang descobriu que, embora o valor total das importações e exportações de bens da China no primeiro semestre de 2022 tenha sido de 19,8 trilhões de yuans, um ano após Aumento anual de 9,4%, mas grande parte do aumento é contribuído pela energia e commodities a granel. Especificamente, no negócio de comércio exterior das pequenas e médias empresas, embora algumas indústrias estejam a recuperar, ainda existem muitas pequenas e médias empresas de comércio exterior que lutam nesta situação.
Os últimos dados da Administração Geral das Alfândegas mostram que, de Janeiro a Junho deste ano, as encomendas de comércio externo caíram nas indústrias de bens de consumo, incluindo electrodomésticos e telemóveis. Entre eles, os eletrodomésticos caíram 7,7% em termos anuais e os telemóveis caíram 10,9% em termos anuais.
No mercado de pequenas commodities em Yiwu, Zhejiang, que exporta principalmente pequenas commodities, algumas empresas de comércio exterior também relataram que as diversas incertezas causadas pelas repetidas epidemias causaram a perda de encomendas em grande escala, e algumas empresas até planejaram fechar.
Pontos problemáticos
“Os produtos chineses, aos olhos dos empresários estrangeiros, estão mais interessados na ‘custo-benefício’.” Liu Jiangong (pseudônimo), sócio de Liu Xiangyang, disse que, como resultado, os empresários estrangeiros que compram produtos na China também compararão preços em todos os lugares. Veja quem tem o preço mais barato. Você cita 30, ele cita 20, ou até 15. No final do preço, quando o empresário estrangeiro calcula, nem o custo da matéria-prima chega, então como pode ser produzido? Eles não estão apenas interessados na “custo-benefício”, mas também estão preocupados em serem de má qualidade. Para não serem enganados, enviarão pessoas ou confiarão a terceiros para “ocupar-se” na oficina. .
Isto torna difícil ganhar confiança entre empresários estrangeiros e fábricas nacionais. Os empresários estrangeiros estão preocupados com a qualidade dos produtos. Algumas fábricas nacionais, para receber encomendas, também vão “arrumar e vestir”. Pendure-o em uma oficina que pareça maior.
Liu Xiangyang disse que quando “estrangeiros” fazem perguntas sobre a compra de bens, eles perguntarão sobre todas as fábricas que puderem conhecer e fazer compras. Tornou-se dinheiro mau, expulsando dinheiro bom, e até os empresários estrangeiros sentem que é “insuficientemente baixo”. O preço já é muito baixo e, se houver lucro, isso só poderá ser feito quando os métodos de teste existentes não conseguirem detectá-lo. Reduzido.
Como resultado, alguns empresários estrangeiros inquietos pensaram em “ocupar fábricas”, mas é impossível vigiar 24 horas por dia e, ao mesmo tempo, é impossível compreender com precisão a taxa de erro dos produtos.
“O que nós (empresas industriais) costumávamos fazer no passado era descartar o produto ou comunicar diretamente com o cliente, reduzir um desconto e cobrar menos”, disse também Liu Jiangong. Existem também algumas fábricas que simplesmente o escondem. Se for de má qualidade, se você não disser a ele (empresário estrangeiro) que ele pode usá-lo sem problemas, então nós (empresas industriais) escaparemos do desastre. “Este é o método comumente usado na fabricação tradicional.”
Como resultado, os empresários estrangeiros têm ainda mais medo de confiar nas fábricas.
Liu Xiangyang descobriu que, após esse ciclo vicioso, como ganhar confiança e ser confiável tornou-se o maior obstáculo na indústria do comércio exterior. As inspeções no local e nas fábricas tornaram-se quase um passo inevitável para os empresários estrangeiros comprarem na China.
No entanto, a epidemia que começou no início de 2020 tornou difícil concretizar este tipo de relação comercial que parece acreditar.
Liu Xiangyang, que atua principalmente no comércio exterior, logo descobriu que o furacão causado pela borboleta causada pela epidemia causou prejuízos a si mesmo – foi enviada uma encomenda no valor total de quase 200 milhões de dólares; Os planos de aquisição também foram cancelados devido à epidemia.
“Se o pedido pudesse finalmente ser concluído naquele momento, definitivamente haveria um lucro de dezenas de milhões de yuans.” Liu Xiangyang disse que, para este pedido, ele se comunicou com a outra parte por mais de meio ano, e a outra parte também voou para a China várias vezes. , Acompanhados por Liu Xiangyang e outros, eles foram várias vezes à fábrica para inspecioná-la. Finalmente, as duas partes assinaram um acordo no final de 2019.
Logo foi emitida a primeira encomenda para testar o processo de desembaraço aduaneiro, no valor de centenas de milhares de dólares. A seguir, de acordo com o plano, o país enviará pessoas para ocuparem a fábrica para atender a produção dos pedidos subsequentes. Adivinhe, a epidemia chegou.
Se você não consegue ver a chegada da matéria-prima com seus próprios olhos e não consegue ver a produção do pedido com seus próprios olhos, a outra parte prefere não comprar. Do início de 2020 a julho de 2022, o pedido foi adiado continuamente.
Até agora, mesmo Liu Xiangyang não conseguiu confirmar se a outra parte continuará a adiantar a encomenda de quase 200 milhões de dólares americanos.
“Seria ótimo se houvesse uma fábrica onde empresários estrangeiros pudessem sentar-se no escritório e ‘ocupar uma fábrica’ online.” Liu Xiangyang pensou sobre isso e começou a perguntar, querendo se livrar da situação atual do comércio exterior tradicional. O que ele pensou foi como ganhar ainda mais a confiança dos empresários estrangeiros, atualizar o comércio exterior tradicional e transformar as fábricas tradicionais em “fábricas digitais”.
Portanto, Liu Xiangyang e Liu Jiangong, que estudam fábricas digitais há 10 anos, se uniram e estabeleceram em conjunto a Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. este é o “segredo” para explorar a transformação do comércio exterior de cabos eletrônicos. braços".
Transformação
Liu Xiangyang disse que no comércio exterior tradicional existem duas formas de obter clientes, online, através de plataformas como Ali International, offline, através de distribuidores estrangeiros, mas para transações de pedidos, ambas as formas só podem exibir produtos online. Os dados de fábrica em tempo real não podem ser exibidos aos clientes.
No entanto, para o Yellow River Cloud Cable, ele pode não apenas abrir a fábrica digitalizada aos clientes em tempo real, mas também mostrar os dados em tempo real de mais de 100 nós no processo de produção do cabo, quais especificações, materiais e matérias-primas são usado e quando o equipamento deve ser usado. A operação e a manutenção, quanto tempo até que o pedido seja finalmente concluído, podem ser exibidas em tempo real através do plano de fundo do computador.
“Antigamente, os empresários estrangeiros tinham que ir ao workshop para ver os dados. Agora, quando ligam o computador, podem ver os dados em tempo real de cada um dos nossos dispositivos.” Liu Jiangong usou uma analogia vívida para dizer que agora os clientes veem O processo de produção de um produto é como o ciclo de vida de uma pessoa. Desde o nascimento da criança até o desenvolvimento e crescimento, pode-se ver à primeira vista: partindo de uma pilha de cobre, a origem e composição dessa pilha, e depois até os pontos correspondentes após cada nó. Os dados de produção, parâmetros, bem como vídeos e imagens em tempo real, os clientes podem visualizar em tempo real através do fundo do computador. “Mesmo que seja um produto de baixa qualidade, pode-se deduzir ao contrário qual o elo que o causou, seja a temperatura do equipamento, ou a operação ilegal dos trabalhadores, ou as próprias matérias-primas não qualificadas.”
Uma extremidade está ligada a fábricas inteligentes e a outra extremidade desenvolve o comércio digital. Liu Xiangyang disse que sua nova plataforma tem mais de 10 fábricas autônomas e OEM, um sistema completo de inspeção e inspeção, um sistema completo de controle de qualidade e um sistema de rastreabilidade IoT de processo completo. Portanto, embora esteja online há mais de um mês, tem atraído a atenção de empresários estrangeiros. Alguns dos antigos clientes que cooperam há muitos anos também manifestaram a sua intenção de cooperar. “Atualmente, a quantidade de consultas atingiu mais de 100 milhões de dólares americanos.” Liu Xiangyang disse ao Yicai.com.
No entanto, Liu Jiangong também admitiu que sua prática industrial de Internet baseada em fábricas digitais ainda é um tanto “alta e baixa”, “Alguns colegas me abordaram em particular e disseram que você tirou a 'cueca' de sua fábrica e, no futuro, você pode não pregue peças se quiser”, a outra parte até disse a Liu Jiangong, meio brincando, seus dados são tão transparentes, tome cuidado quando o departamento fiscal vier até você.
Mas Liu Xiangyang ainda está determinado: “A digitalização das fábricas é definitivamente uma tendência imparável. Somente abraçando a tendência poderemos sobreviver. Olha, não vimos o sol nascente agora?
E alguns dos seus homólogos do comércio externo começaram a desenvolver o comércio electrónico transfronteiriço, a fim de se livrarem da situação difícil.
Uma empresa de calçados em Wenzhou, província de Zhejiang, com um histórico de comércio exterior de calçados de marca há mais de 20 anos, viu que seus pares estavam em uma crise de fechamento e falência e começou a perceber que, para sobreviver, não deveria apenas dependem dos escassos lucros do comércio exterior, mas devem expandir os canais de vendas nacionais, manter os canais de vendas e os produtos em suas próprias mãos.
“O negócio de comércio exterior parece ser grande e estável, mas na verdade o lucro é muito pequeno. É muito provável que um incidente repentino perca alguns anos de economias.” Zhang, responsável pela empresa, disse que por isso estão no Alibaba, Douyin, etc. A plataforma abriu uma loja principal e deu início a uma nova cadeia industrial e à transformação digital.
“A transformação digital me deu uma nova esperança de crescimento.” Ele disse que no passado, no comércio exterior, um pedido recebia milhões de pares de sapatos, mas o lucro era muito baixo e o prazo de conta era muito longo. Agora, com a introdução de “pequenos pedidos”, o método de produção de “reverso rápido” partiu do pedido de centenas de milhares de pares de sapatos, e agora uma linha de 2.000 pares de sapatos pode ser aberta. O método de produção é mais flexível, o que não só evita o risco de acúmulo de estoque, mas também apresenta margens de lucro maiores do que antes. .
“Fazemos comércio exterior há mais de 20 anos. Depois da epidemia, começamos a explorar o mercado interno.” Xie, responsável por uma empresa na província de Guangdong especializada em produtos para camping ao ar livre, disse que embora a epidemia tenha causado dificuldades aos negócios de comércio exterior da empresa, quando a empresa se transformou em vendas internas, apenas aproveitando o vento leste de camping, agora, as vendas mensais da marca própria da empresa quase dobraram ano a ano.
Horário da postagem: 18 de outubro de 2022