Estratégia para o desenvolvimento do mercado de comércio exterior do Vietname.
1. Quais produtos são fáceis de exportar para o Vietnã
O comércio do Vietname com os países vizinhos é muito desenvolvido e tem relações económicas estreitas com a China, a Coreia do Sul, o Japão, os Estados Unidos, a Tailândia e outros países, e o seu volume anual de importações e exportações também está a aumentar. De acordo com dados divulgados pelo Gabinete Geral de Estatísticas do Vietname, de Janeiro a Julho de 2019, as exportações do Vietname foram de 145,13 mil milhões de dólares, um aumento anual de 7,5%; as importações foram de US$ 143,34 bilhões, um aumento anual de 8,3%. O valor total das importações e exportações nos 7 meses foi de 288,47 mil milhões de dólares americanos. De Janeiro a Julho de 2019, os Estados Unidos foram o maior mercado de exportação do Vietname, com uma exportação total de 32,5 mil milhões de dólares americanos, um aumento anual de 25,4%; As exportações do Vietname para a UE foram de 24,32 mil milhões de dólares americanos, um aumento anual de 0,4%; As exportações do Vietname para a China foram de 20 mil milhões de dólares americanos, um aumento anual de 0,1%. o meu país é a maior fonte de importações do Vietname. De Janeiro a Julho, o Vietname importou 42 mil milhões de dólares da China, um aumento anual de 16,9%. As exportações da Coreia do Sul para o Vietname foram de 26,6 mil milhões de dólares, uma diminuição anual de 0,8%; As exportações da ASEAN para o Vietname foram de 18,8 mil milhões de dólares, um aumento anual de 5,2%. As importações do Vietname incluem principalmente três categorias: bens de capital (representando 30% das importações), produtos intermédios (representando 60%) e bens de consumo ( representando 10%). A China é o maior fornecedor de capital e produtos intermediários ao Vietnã. A fraca competitividade do sector industrial nacional do Vietname forçou muitas empresas privadas e até mesmo empresas estatais vietnamitas a importar máquinas e equipamentos da China. O Vietnã importa principalmente máquinas, acessórios de equipamentos, peças eletrônicas de computador, têxteis, matérias-primas para calçados de couro, peças telefônicas e eletrônicas e veículos de transporte da China. Além da China, o Japão e a Coreia do Sul são também as duas principais fontes de importação de máquinas, equipamentos, ferramentas e acessórios do Vietname.
2. Instruções para exportação para o Vietnã
01 Certificado de origem Se solicitado por clientes vietnamitas, o certificado de origem geral CO ou certificado de origem China-ASEAN FORM E pode ser aplicado, e o FORM E só pode ser usado em países específicos de livre comércio China-ASEAN, como exportar para Brunei , Camboja, Indonésia, Laos, Malásia, Mianmar, Filipinas, Cingapura, Tailândia e Vietnã 10 países podem desfrutar de tratamento tarifário preferencial se solicitarem o certificado de origem FORM E. Este tipo de certificado de origem pode ser emitido pela Inspeção de Mercadorias Bureau ou Conselho Chinês para a Promoção do Comércio Internacional, mas precisa ser arquivado primeiro; caso não haja registro, você também pode procurar um agente para emiti-lo, basta fornecer o romaneio e a nota fiscal, e o certificado será emitido em cerca de um dia útil.
Além disso, você deve prestar atenção ao fazer o FORM E recentemente, os requisitos serão mais rígidos. Se você procura um agente, todos os documentos de desembaraço aduaneiro (conhecimento de embarque, contrato, FE) devem ter o mesmo cabeçalho. Caso o exportador seja o fabricante, a descrição da carga exibirá a palavra FABRICANTE, e em seguida será adicionado o cabeçalho e o endereço do exportador. Se houver uma empresa offshore, então a empresa offshore é exibida sob a descrição na sétima coluna, e então a 13ª fatura de terceiros é marcada, e a empresa do continente chinês confia a um agente a emissão do certificado, e o 13º item não pode estar marcado. É melhor escolher clientes vietnamitas com forte capacidade de desembaraço aduaneiro para evitar problemas desnecessários.
02 Método de pagamento O método de pagamento comumente usado pelos clientes vietnamitas é T/T ou L/C. Se for OEM, é melhor fazer uma combinação de T/T e L/C, que é mais segura.
Preste atenção ao T/T: em circunstâncias normais, 30% são pagos antecipadamente e 70% são pagos antes do carregamento, mas novos clientes têm maior probabilidade de desacordo. Ao fazer L/C, você precisa prestar atenção: o cronograma de remessa do Vietnã é relativamente curto e o período de entrega de L/C será relativamente curto, então você deve controlar o tempo de entrega; alguns clientes vietnamitas criarão discrepâncias artificialmente na carta de crédito, portanto, você deve seguir integralmente a carta de crédito. As informações no site são exatamente iguais às do documento. Não pergunte ao cliente como modificá-lo, apenas siga a modificação.
03 Procedimento de desembaraço aduaneiro
Em Agosto de 2017, o terceiro ponto do artigo 25.º do Decreto n.º 8 promulgado pelo governo vietnamita estipula que o declarante aduaneiro deve fornecer informações suficientes e precisas sobre as mercadorias para que as mercadorias possam ser desalfandegadas a tempo. Isto significa: Descrições de mercadorias de má qualidade/incompletas e remessas subdeclaradas podem ser rejeitadas pela alfândega local. Portanto, na nota fiscal deverá constar a descrição completa da mercadoria, incluindo marca, nome do produto, modelo, material, quantidade, valor, preço unitário e outras informações. O cliente precisa garantir que o peso na guia de transporte é consistente com o peso declarado pelo cliente à alfândega. A discrepância entre o peso previsto (cliente na origem) e o peso real pesado pode causar atrasos no desembaraço aduaneiro. Os clientes devem garantir que todas as informações na guia de transporte, incluindo peso, sejam precisas.
04 idioma
A língua oficial do Vietnã é o vietnamita. Além disso, o francês também é muito popular. Os empresários vietnamitas geralmente têm um inglês ruim.
05 Redes Se você quiser fazer negócios no Vietnã, poderá fazer mais investimentos emocionais com seus parceiros, ou seja, ter mais contatos com tomadores de decisão para construir relacionamentos e dragar relacionamentos. As negociações comerciais no Vietnã colocam muita ênfase nas relações pessoais. Para os vietnamitas, ser “um dos nossos” ou ser considerado “um dos nossos” traz benefícios absolutos e pode até ser considerado a chave para o sucesso ou o fracasso. Não custa milhões nem fama ser um dos vietnamitas. Faça negócios primeiro, fale sobre sentimentos. Os vietnamitas ficam felizes em conhecer novas pessoas, mas nunca fazem negócios com estranhos. Ao fazer negócios no Vietnã, as relações interpessoais são muito importantes e é difícil avançar sem elas. Os vietnamitas geralmente não fazem negócios com pessoas que não conhecem. Eles sempre lidam com as mesmas pessoas. Em um círculo de negócios muito restrito, todos se conhecem e muitos deles são parentes de sangue ou de casamento. Os vietnamitas prestam muita atenção à etiqueta. Seja um departamento governamental, um parceiro ou um distribuidor que tenha um relacionamento importante com sua empresa, você precisa tratá-los como amigos e circular em cada festival.
06 A tomada de decisão é lenta
O Vietname segue o modelo asiático tradicional de tomada de decisão colectiva. Os empresários vietnamitas valorizam a harmonia do grupo e os estrangeiros geralmente ignoram as disputas entre os parceiros vietnamitas, e as suas informações internas raramente são divulgadas a terceiros. No Vietname, todo o sistema corporativo enfatiza a consistência. De uma perspectiva cultural, o Vietname segue o modelo tradicional asiático de tomada de decisão colectiva. Os empresários vietnamitas valorizam a harmonia do grupo e os estrangeiros geralmente ignoram as disputas entre os parceiros vietnamitas, e as suas informações internas raramente são divulgadas a terceiros. No Vietname, todo o sistema corporativo enfatiza a consistência.
07 Não preste atenção ao plano, apenas aja precipitadamente
Enquanto muitos ocidentais gostam de fazer um plano e agir de acordo com ele, os vietnamitas preferem deixar a natureza seguir seu curso e ver o que acontece. Apreciam o estilo positivo dos ocidentais, mas não têm intenção de imitá-los. Empresários estrangeiros que fazem negócios no Vietnã, lembrem-se de manter uma atitude relaxada e paciência calma. Empresários experientes acreditam que se 75% do itinerário ao Vietnã puder ser realizado conforme planejado, será considerado um sucesso.
08 Alfândega
O povo vietnamita ama muito o vermelho e considera o vermelho uma cor auspiciosa e festiva. Gosto muito de cães e acho que os cães são leais, confiáveis e corajosos. Eu adoro flores de pessegueiro, acho que flores de pessegueiro são brilhantes e lindas e são flores auspiciosas, e as chamo de flores nacionais.
Eles evitam receber tapinhas nos ombros ou gritar com eles com os dedos, o que é considerado falta de educação;
3. Vantagens e potencial de desenvolvimento
O Vietname tem boas condições naturais, com uma costa de mais de 3.200 quilómetros (perdendo apenas para a Indonésia e as Filipinas no Sudeste Asiático), o delta do Rio Vermelho (originado na província de Yunnan) no norte, e o rio Mekong (originado na província de Qinghai). ) delta no sul. Atingiu 7 locais de património mundial (classificado em primeiro lugar no Sudeste Asiático). O Vietname encontra-se actualmente na melhor fase da história da “estrutura populacional dourada”. 70% dos vietnamitas têm menos de 35 anos, o que proporciona segurança laboral para o desenvolvimento económico do Vietname e, ao mesmo tempo, devido à actual baixa proporção da população idosa, também reduz a carga sobre o desenvolvimento social do Vietname. Além disso, o nível de urbanização do Vietname é muito baixo e a maioria dos requisitos salariais da força de trabalho são muito baixos (400 dólares americanos podem contratar um trabalhador qualificado de alto nível), o que é muito adequado para o desenvolvimento da indústria transformadora. Tal como a China, o Vietname implementa um sistema económico de mercado socialista. Possui uma máquina de gestão social estável e poderosa que pode concentrar seus esforços em tarefas importantes.Existem 54 grupos étnicos no Vietnã, mas todos os grupos étnicos podem viver em harmonia. O povo vietnamita tem liberdade de crença religiosa e não há guerra religiosa no Médio Oriente. O Partido Comunista do Vietname também iniciou reformas políticas que permitiram que diferentes facções se envolvessem em intenso debate político e económico. O governo vietnamita abraça ativamente o mercado global. Aderiu à Associação das Nações do Sudeste Asiático (ASEAN) em 1995 e à Organização Mundial do Comércio (OMC) em 2006. A cimeira de Cooperação Económica Ásia-Pacífico (APEC) de 2017 foi realizada em Da Nang, Vietname. Os ocidentais estão unanimemente optimistas quanto às perspectivas de desenvolvimento do Vietname. O Banco Mundial disse que “o Vietname é um exemplo típico de desenvolvimento bem sucedido”, e a revista “The Economist” disse que “o Vietname se tornará outro tigre asiático”. O Instituto Peterson de Economia Internacional prevê que o crescimento económico do Vietname atingirá cerca de 10% até 2025. Resumindo numa frase: o Vietname hoje é a China há mais de dez anos. Todas as esferas da vida estão em fase de explosão e é o mercado mais interessante da Ásia.
4. O futuro do “Made in Vietnam”
Depois de o Vietname ter aderido à RCEP, com a ajuda dos Estados Unidos, do Japão e de outros países desenvolvidos, muitos países do Sudeste Asiático estão sistematicamente a “caçar furtivamente” a indústria chinesa através de várias estratégias, tais como comércio, impostos e incentivos fundiários. Hoje, não só as empresas japonesas aumentaram o seu investimento no Vietname, mas muitas empresas chinesas também estão a transferir a sua capacidade de produção para o Vietname. A maior vantagem do Vietname reside na sua mão-de-obra barata. Além disso, a estrutura populacional do Vietname é relativamente mais jovem. Os idosos com mais de 65 anos representam apenas 6% da população total, enquanto as proporções na China e na Coreia do Sul são de 10% e 13%, respetivamente. É claro que a indústria transformadora do Vietname ainda se concentra principalmente em indústrias relativamente de baixo custo, como têxteis, vestuário, mobiliário e produtos eletrónicos. No entanto, esta situação pode mudar no futuro à medida que as grandes empresas aumentem o investimento, melhorem os níveis de formação e alterem as estratégias de investigação e desenvolvimento. A disputa trabalhista é o risco da indústria manufatureira do Vietnã. Como lidar com as relações trabalho-capital é um problema que deve ser resolvido no processo de ascensão da indústria transformadora do Vietname.
5. O Vietname dará prioridade ao desenvolvimento das seguintes indústrias
1. Indústria de máquinas e metalúrgica Até 2025, dar prioridade ao desenvolvimento de máquinas e equipamentos para produção industrial, automóveis e peças de reposição e siderurgia; após 2025, dar prioridade ao desenvolvimento da construção naval, dos metais não ferrosos e de novos materiais.
2. Na indústria química, até 2025, dar prioridade ao desenvolvimento da indústria química básica, da indústria química de petróleo e gás, da indústria química de peças sobressalentes de plástico e borracha; após 2025, dar prioridade ao desenvolvimento da indústria química farmacêutica.
3. Indústria agrícola, florestal e de processamento de produtos aquáticos Até 2025, será dada prioridade ao aumento da taxa de processamento dos principais produtos agrícolas, produtos aquáticos e produtos de madeira, de acordo com a direção do ajustamento da estrutura industrial agrícola. Adotar padrões internacionais de produção e processamento para construir a marca e a competitividade dos produtos agrícolas vietnamitas.
4. Indústria têxtil e de calçado Até 2025, dar prioridade ao desenvolvimento de matérias-primas têxteis e de calçado para produção nacional e exportação; após 2025, dar prioridade ao desenvolvimento de moda e calçado de alta qualidade.
5. Na indústria das comunicações electrónicas, até 2025, dar prioridade ao desenvolvimento de computadores, telefones e peças sobressalentes; após 2025, dar prioridade ao desenvolvimento de software, serviços digitais, serviços de tecnologia de comunicação e eletrónica médica. 6. Novas energias e energias renováveis Até 2025, desenvolver vigorosamente novas energias e energias renováveis, tais como energia eólica, energia solar e capacidade de biomassa; depois de 2025, desenvolver vigorosamente a energia nuclear, a energia geotérmica e a energia das marés.
6. Novas regulamentações sobre padrões “Made in Vietnam” (origem)
Em agosto de 2019, o Ministério da Indústria e Comércio do Vietname emitiu novas normas para “Made in Vietnam” (origem). Fabricados no Vietname podem ser: produtos agrícolas e recursos originários do Vietname; os produtos finalmente concluídos no Vietnã devem incluir pelo menos 30% do valor agregado local do Vietnã, de acordo com o padrão internacional do código HS. Por outras palavras, 100% das matérias-primas importadas do exterior devem acrescentar 30% de valor acrescentado no Vietname antes de poderem ser exportadas com o rótulo Made in Vietnam.
Horário da postagem: 10 de fevereiro de 2023