Iată câteva tactici obișnuite folosite de „oaspeți” atunci când doresc să nu își achite datoriile. Când apar aceste situații, vă rugăm să fiți vigilenți și să luați măsuri de precauție.
01Plătiți doar o parte din bani fără acordul vânzătorului
Deși cele două părți negociaseră un preț în avans, cumpărătorul ar plăti doar o parte din bani și apoi a procedat ca și cum aceasta ar fi fost suma totală pe care trebuie să o plătească. Ei cred că exportatorul va compromite în cele din urmă și va accepta „plata integrală”. Aceasta este o tactică folosită în mod obișnuit de Lao Lai.
02Deducerea faptului că ați pierdut un client mare sau așteptați ca clientul să plătească
Este, de asemenea, o tactică comună, care susține că a pierdut un client mare și, prin urmare, nu a putut plăti. Există o tactică similară: cumpărătorii spun că pot plăti vânzătorilor doar dacă clienții lor cumpără mărfurile. Când fluxul de numerar este strâns, Lao Lai folosește adesea astfel de pretexte pentru a întârzia plățile. Indiferent dacă de fapt așteaptă sau nu ca clienții clienților lor să plătească, aceasta poate fi o situație periculoasă pentru exportatorii chinezi, deoarece dacă fluxul de numerar al cumpărătorului este cu adevărat nesustenabil, afacerea lor poate să nu dureze mult. În mod alternativ, cumpărătorul poate avea un flux de numerar amplu și ar dori doar să folosească acest truc pentru a întârzia plata.
03 Amenințare de faliment
Acest tip de truc apare adesea când bătrâna amână și noi îndemnăm. Ei tind să sublinieze că, dacă vânzătorul insistă să plătească, nu au de ales decât să dea faliment, punând un aspect „fără bani sau fără viață”. Cumpărătorii folosesc adesea această tactică de întârziere, cerând creditorilor să aibă răbdare și încercând să-i convingă pe creditori că „a insista să plătească acum va forța cumpărătorul să depună declarația de faliment”. Ca urmare, vânzătorul nu numai că ar primi o mică parte din plata datorată în conformitate cu metoda de soluționare a procedurii de faliment, dar ar trebui să aștepte și o perioadă mai lungă de timp. Dacă vânzătorul nu vrea să se despartă dintr-o singură lovitură, el va cădea adesea într-o situație pasivă pas cu pas. Similar cu precedentul, amenințarea de faliment poate pune în pericol și exportatorii autohtoni.
04 Vinde compania
Una dintre cele mai frecvente capcane pe care cumpărătorii le folosesc este promisiunea de a-și plăti plățile restante de îndată ce obțin suficienți bani pentru a vinde compania. Strategia se bazează pe credința susținută de valorile culturale tradiționale chineze că achitarea datoriilor anterioare este responsabilitatea personală a proprietarului companiei, precum și nefamiliarizarea exportatorilor chinezi cu legea societăților comerciale de peste mări. Dacă creditorul acceptă această scuză fără a obține o garanție personală de plată cu semnătura debitorului, atunci va fi rău – debitorul poate vinde compania într-o „tranzacție numai cu active” fără protecție, din punct de vedere legal Nu există absolut nicio obligație de a utiliza veniturile din vânzarea companiei pentru achitarea datoriilor anterioare. În conformitate cu o clauză de cumpărare „numai cu active”, noul proprietar al companiei pur și simplu achiziționează activele companiei debitorului și nu își asumă pasivele. Prin urmare, aceștia nu sunt obligați legal să ramburseze datoriile anterioare ale companiei. Pe piețele de peste mări, „tranzacția numai cu active” este o metodă de achiziție de afaceri folosită în mod obișnuit. În timp ce legea achiziției „numai active” este, fără îndoială, bine intenționată, poate fi folosită și de debitori pentru a scăpa în mod deliberat de datorii. Acest lucru le permite debitorilor să obțină cât mai mulți bani în buzunarele lor, în timp ce scapă de companie și datoria corporativă. Este aproape imposibil pentru creditori să prezinte dovezi concludente din punct de vedere juridic pentru a câștiga astfel de cazuri. Acest tip de caz legal se încheie de obicei cu creditorul cheltuind mult timp, efort și bani fără nicio compensație financiară.
05 Cumpărare de gherilă
Ce este „cumpărarea de gherilă”? Este doar o lovitură într-un loc diferit. Un client a plasat odată mai multe comenzi mici, toate 100% preplătite, creditul arată bine, dar ar putea fi o capcană! După ce exportatorii își lasă garda jos, „cumpărătorii” vor cere condiții de plată mai blânde și vor arunca comenzi la scară largă ca momeală. Datorită noilor clienți care continuă să plaseze comenzi, exportatorii vor lăsa cu ușurință problemele de prevenire a riscurilor deoparte. O astfel de comandă este suficientă pentru ca escrocii să facă avere și bineînțeles că nu vor mai plăti. Până când exportatorii au reacționat, ei deja scăpaseră. Apoi, mergeau la un alt exportator care nu suferea de piață și repeta același truc.
06 Raportarea falsă a problemelor și găsirea deliberată a greșelii
Aceasta este o tactică delicventă care este de obicei folosită mult timp după ce bunurile au fost primite. Acest gen de lucruri este mai greu de tratat dacă nu este convenit în prealabil în contract. Cel mai bun mod de a evita acest lucru este să luați măsuri de precauție înainte de tranzacționare. Cel mai important, companiile exportatoare trebuie să se asigure că au un acord scris semnat de cumpărător pentru toate specificațiile produsului. Acordul ar trebui să includă, de asemenea, un program de returnare a produselor convenit de comun acord, precum și procesul cumpărătorului de raportare a problemelor de calitate cu marfa.
07 Folosirea agenților terți pentru fraudă
Agenții terți sunt o metodă de tranzacție foarte comună în comerțul internațional, cu toate acestea, utilizarea agenților terți pentru a frauda este peste tot. De exemplu, clienții din străinătate le-au spus exportatorilor că doresc ca un agent terț în China să se ocupe de toate tranzacțiile. Agentul este responsabil pentru plasarea comenzii, iar produsele sunt expediate direct din fabrică către clienții de peste mări, conform cerințelor agentului. De asemenea, agenția plătește de obicei exportatorul în acest moment. Pe măsură ce numărul de tranzacții crește, termenii de plată pot deveni mai relaxați la cererea agentului. Văzând că tranzacția devine din ce în ce mai mare, agentul poate dispărea brusc. În acest moment, companiile exportatoare pot cere doar clienților din străinătate sume neplătite. Clienții de peste mări vor insista că nu pot fi făcuți responsabili pentru achiziția de produse de către agent și pentru evaziunea de bani, deoarece agentul nu a fost autorizat de către aceștia. În cazul în care compania exportatoare consultă un consultant profesionist de colectare în străinătate, consultantul va cere să vadă documentele sau alte documente care pot dovedi că clientul de peste mări a autorizat agentul să plaseze comanda și să expedieze marfa direct. Dacă societatea exportatoare nu cere niciodată celeilalte părți să furnizeze o astfel de autorizație formală, atunci nu există niciun temei legal pentru a forța cealaltă parte să plătească. Trucurile de mai sus pot fi concentrate de Lao Lai sub formă de „pumni combinați”. Următoarele cazuri de utilizare ilustrează:
Cazul numărul unu
Doar primul lot de marfă a primit plata... Compania noastră a discutat cu un client american, metoda de plată este: fără depozit, primul lot de mărfuri va fi plătit înainte de expediere; al doilea bilet va fi T/T la 30 de zile de la plecarea navei; a treia 60 de zile T/T după plecarea navei de marfă. După primul lot de mărfuri, am simțit că clientul este destul de mare și nu ar trebui să aibă restanțe, așa că confisc plata și o expediez mai întâi. Ulterior, de la client au fost încasate un total de 170.000 de dolari SUA de bunuri. Clientul nu a plătit din motive financiare de călătorie și de călătorie și a refuzat să plătească pe motive de probleme de calitate, spunând că următoarea sa familie a reclamat împotriva lui, iar suma era aceeași cu suma totală care mi se plătește. . Valoare echivalentă. Cu toate acestea, înainte ca clienții de transport să aibă QC jos pentru a inspecta mărfurile, ei au fost, de asemenea, de acord să expedieze. Plata noastră a fost întotdeauna făcută de T/T înainte și nu fac nicio scrisoare de credit. De data asta chiar a fost o greșeală care s-a transformat într-o veșnică ură!
Cazul 2
Clientul american nou dezvoltat datorează mai mult de 80.000 de dolari SUA pentru plată pentru mărfuri și nu a plătit de aproape un an! Clienți americani nou dezvoltați, cele două părți au discutat foarte intens metoda de plată. Metoda de plată propusă de client este de a furniza copii ale tuturor documentelor după expediere, 100% după T/T și de a aranja plata în termen de 2-3 zile printr-o companie de finanțare. Atât eu cât și șeful meu am crezut că această metodă de plată este riscantă și ne-am luptat mult timp. Clientul a fost în cele din urmă de acord ca prima comandă să poată fi plătită în avans, iar comenzile ulterioare să-și adopte metoda. Ei au încredințat unei companii comerciale foarte cunoscute să proceseze documentele și să expedieze mărfurile. Trebuie să trimitem mai întâi toate documentele originale acestei companii, iar apoi ei vor trimite documentele clienților. Pentru că această companie de comerț exterior este foarte influentă, iar clienții săi au un potențial mare, iar în Shenzhen există un intermediar, o frumusețe veche care poate vorbi chineză. Toată comunicarea se realizează prin intermediul lui, iar el încasează comisioane de la clienți la mijloc. După ce a luat în considerare măsurarea, în cele din urmă șeful nostru a fost de acord cu această metodă de plată. Afacerea a început foarte bine, iar clientul ne-a îndemnat uneori să furnizăm rapid documentele, pentru că au fost nevoiți să ia și documentele pentru a încasa banii de la clienții lor. Plata primelor facturi a fost rapidă, iar plata a fost făcută în câteva zile de la furnizarea documentelor. Apoi a început lunga așteptare. Nu s-a făcut nicio plată după furnizarea documentelor pentru o lungă perioadă de timp și nu am primit niciun răspuns când am trimis un e-mail pentru a-mi reaminti. Când l-am sunat pe intermediarul din Shenzhen, el a spus că clientul clientului nu i-a plătit, iar acum au dificultăți în fluxul de numerar, așa că lăsați-mă să aștept, cred că vor plăti cu siguranță. El a mai spus că clientul îi datora și comisioane neplătite și mai mult decât ne datorau ei. Am trimis e-mailuri pentru a-mi reaminti și am sunat în Statele Unite, iar declarația este aceeași. Mai târziu, au trimis și un e-mail pentru a explica, care era același cu cel al intermediarului din Shenzhen. Le-am trimis e-mail într-o zi și le-am rugat să scrie o scrisoare de garanție în care să precizeze cât ne datorează și când va fi plătit, și le-am rugat să dea un plan, iar clientul a răspuns că îi voi acorda 20-30 de zile pentru a sorta scoateți conturile și apoi reveniți la mine. Ca urmare, nu există știri după 60 de zile. Nu am mai suportat și am decis să trimit un alt e-mail serios. Știu că mai au doi furnizori care sunt și ei în aceeași situație cu mine. De asemenea, datorează zeci de mii de dolari și nu au plătit. Uneori ne contactăm unul pe celălalt pentru a întreba despre situație. Așa că am trimis un email în care spuneam că dacă nu plătesc, trebuie să fac ceva cu alți producători, ceea ce este atât de nedrept pentru noi. Acest truc încă a funcționat. Clientul m-a sunat în acea noapte și a spus că clientul lor le datorează 1,3 milioane de dolari. Nu erau o companie mare, iar o sumă atât de mare a avut un impact mare asupra rulajului lor de capital. Nu există bani de plătit acum. A mai spus că l-am amenințat, spunând că nu expediem la timp și așa mai departe. Ar fi putut să mă dea în judecată, dar nu plănuia să facă asta, plănuia totuși să plătească, dar nu avea banii acum și nu putea garanta când va primi banii... Un om înțelept. Această experiență dureroasă mi-a reamintit să fiu mai atent în viitor și să-mi fac temele în sondajele clienților. Pentru comenzile riscante, cel mai bine este să cumpărați asigurare. În cazul unui accident, consultați imediat un profesionist, fără a întârzia prea mult timp.
Cum să prevenim aceste riscuri?
Cel mai important lucru este că nu există nicio întâmplare sau lăcomie atunci când negociați metoda de plată și este sigur să faceți acest lucru. Dacă clientul nu plătește până la termenul limită, atunci timpul este inamicul tău. Odată ce timpul de plată a trecut, cu cât o afacere ia măsuri mai târziu, cu atât este mai mică probabilitatea de a recupera plata. După ce mărfurile sunt expediate, dacă plata nu a fost încasată, atunci dreptul de proprietate asupra bunurilor trebuie să fie ferm în propriile mâini. Nu credeți cuvântul unilateral al garanției clientului. Concesiile repetate te vor face doar ireversibili. Pe de altă parte, cumpărătorii care au revenit sau au vândut pot fi contactați în funcție de situație. Chiar dacă mărfurile nu sunt fraudate, taxa de stadie nu este mică. Și pentru acele țări care pot elibera mărfuri fără conosament (cum ar fi India, Brazilia etc.), trebuie să fii mai atent. În cele din urmă, nu încercați să testați umanitatea nimănui. Nu îi dai ocazia să-și închidă datoriile. Poate fi întotdeauna un client bun.
Ora postării: 18-aug-2022