01 În primul rând, să vorbim despre ciclul de producție
Ciclul de producție aici este definit ca perioada de timp de la mostrele de pre-producție până la CRD (Data de pregătire a încărcăturii) după plasarea comenzii. În funcție de natura diferită a comenzii, aceasta este împărțită în:
1. Prima oară Cumpărați sau reumpleți. 2. Comanda de export de furnizor (import direct) sau Comanda de furnizor intern (internă)
Furnizorii diferiți au capacități diferite, așa că poate fi foarte confuz dacă nu faceți prelucrarea datelor. După o statistică de tabel simplă, ciclul de producție al mai multor furnizori este aproximativ după cum urmează:
Notă: Comanda de export a furnizorului implică, în general, testarea și inspecția terților și, de obicei, cerințele pentru comenzile interne ale furnizorului sunt relativ simplificate, astfel încât ciclul de producție al comenzilor DI va fi mai lung decât cel al comenzilor interne. Nu este greu de înțeles că cele de mai sus este un simplu tabel grafic al ciclului de producție al fiecărui furnizor.
02Să ne uităm la regulile de comandă
Înainte de a vorbi despre regulile de plasare a comenzilor, pentru a facilita înțelegerea și digestia, articolele de comandă sunt împărțite în două tipuri:
1. Comanda promoțională (comandă promoțională, comandă unică) 2. Comanda inline (vor exista articole de comandă pe termen lung care vor fi anulate pentru o perioadă de cel puțin un an)
Comanda promoțională este în mod evident încheiată după procesul de prima cumpărare, iar comanda în linie va include reaprovizionarea în plus față de prima cumpărare. Tocmai am primit astăzi un e-mail de la sediul străin, toate comenzile pentru proiectul intern (in linie) de primăvară 2019 au fost confirmate, așa că Xiaocan va lua ca exemplu proiectul de primăvară 2019. În general, comenzile pentru proiectele de primăvară vor fi plasate furnizorilor înainte de sfârșitul lunii septembrie. De ce? Aceasta se întoarce la primul punct, ciclul de producție al fabricii și programul de expediere relativ fix. Vom urma mai întâi împingerea și vom plasa o comandă pe 20 septembrie. Conform cronologiei de producție demostic 1st Time Buy, (data comenzii + ciclul de producție), cel mai rapid timp de livrare este 5 noiembrie, iar cel mai recent timp de livrare este 11. 29. Pare încă devreme, mai este mai mult de o lună înainte de 2019, dar nu este. După ce mărfurile sunt expediate, trebuie să calculăm și timpul până la care mărfurile să plutească pe mare. Cu excepția unora din Asia de Sud-Est și regiunile de vest ale Statelor Unite, care au un timp scurt de transport (aproximativ 20 de zile), timpul de expediere a mărfurilor către alte țări și regiuni este de aproximativ 40 de zile, plus declarația vamală. Timpul de vămuire, întregul timp de expediere este de aproximativ 55 de zile. In acest fel, timpul de sosire a marfurilor la depozitul clientului a ajuns la 24 ianuarie 2019. In final, clientul trebuie sa trimita marfa in diferite puncte de vanzare din depozitul propriu conform comenzii retailerului. Va dura ceva timp pe drum, iar proiectul adevărat de primăvară va fi vândut în magazin. Data este 5 februarie. Prin analogie, timpul de comandă al comenzilor 1st Time Buy este urmăribil conform proiectului (Primăvara 2019, Promoția de Crăciun, Toamna 2018 etc.). Comenzile pentru articolele promoționale de Crăciun vor fi plasate cel târziu la sfârșitul lunii mai, iar comenzile pentru toamna 2018 vor fi plasate cel târziu la sfârșitul lunii aprilie. Acum lucrăm înapoi în funcție de datele de comandă ale diferitelor proiecte, iar cel de-al treilea punct de urmărire a afacerii va apărea în mod natural. De exemplu, dacă te concentrezi pe cadourile promoționale de Crăciun, trebuie să recomanzi noi cadouri promoționale de Crăciun înainte de luna aprilie a fiecărui an și este mai bine să ai o ofensivă mai puternică în această etapă din martie până în aprilie. Pentru că în această etapă, Cumpărătorul și Vânzările au discutat despre pregătiri și au confirmat că este promoția de Crăciun pentru acest an. Cele mai bune luni de vânzări pentru noile modele de produse de primăvară sunt iunie-iulie, promoția Buy Trip din prima jumătate a anului este februarie-martie, iar recomandarea Buy Trip din a doua jumătate este iulie-august. Cele de mai sus sunt regulile pentru prima comandă de cumpărare și punctele de urmărire a afacerilor pentru bunuri de consum obișnuite.
03Reguli de comandă pentru comenzile de retur
Regula de comandă a Comenzii Realimentate afectează în principal pregătirea materialelor și programarea producției a furnizorului. Clienții vor face planuri și vor aranja comenzile în funcție de ciclul de producție al furnizorului, propriul lor inventar din depozit și așteptările de vânzări.
Pentru clienții familiari și vechi, compania poate întreba despre prognoza comenzilor trimestrială sau anuală și poate comanda materiale și aranja producția pe baza acesteia. Achiziționarea centralizată a materialelor poate reduce costul achiziționării materialelor, suplimentarea vânzărilor în timp util pentru a reduce pierderile suplimentare, cum ar fi întârzierile de livrare, și stocul rezonabil pentru a reduce costurile inutile ale stocurilor.
Se poate observa că așteptările și planificarea exactă sunt foarte utile. Cu toate acestea, ferește-te de Prognoza de Comandă nerezonabilă a oaspeților. Uneori, inventarul în exces cauzat de optimismul excesiv al oaspeților vă poate cere fără rușine să împărțiți povara.
În ceea ce privește produsele de inginerie, nu sunt prea familiarizat cu el. Iată un exemplu:
De exemplu, la achiziționarea de mobilier pentru un hotel de cinci stele, hotelul a început să bugeteze și să liciteze atunci când proiectul a fost stabilit pentru prima dată. Furnizorii de diverse produse trebuie să participe la licitație, cum ar fi mobilier, materiale de construcție, uși și ferestre, podele, produse de baie, prosoape și perdele.. ….Stai, după ce au fost selectate toate, a început construcția reală a hotelului, iar hotelul a fost construit într-un an și jumătate. În timpul acestui proces, vom licita din nou pentru a discuta detaliile contractului. Când hotelul este pe cale să fie construit, vom începe să finalizăm ordinele de achiziție pentru unele articole de mobilier una după alta.
În acest proces, există multe discuții înainte și înapoi, aruncare constantă, verificare constantă și chiar revizuire și îmbunătățire constantă a planului; de la prima ofertă până la semnarea finală a contractului de furnizare durează practic 1,5-2 ani. Deci, dacă cunoașteți acest ritm, ar trebui să știți în ce stadiu vă aflați și unde să vă puneți puterea.
Pentru a spune direct, aceasta înseamnă a înțelege afacerea de urmărire din momentul în care se află. Cumpărătorul și vânzările sunt ocupați cu proiectul conform punctului de timp stabilit în fiecare an pentru a vedea dacă persoana interesată poate profita de oportunitatea de la nod.
Cumpărarea și vânzarea sunt inseparabile de vânzare. Scopul final al cumpărării și vânzării este de a realiza valoarea produsului. Responsabilitatea vânzării este de a sprijini, asista și chiar ghida cumpărarea pentru a maximiza pe deplin valoarea produsului.
Ora postării: 31-aug-2022