Mulți vânzători de comerț exterior sunt foarte orbi atunci când fac dezvoltarea pieței externe, ignorând adesea poziționarea și modul de cumpărare al clienților și nu sunt vizați. Principalele caracteristici ale cumpărătorilor americani: Primul: Cantitate mare Al doilea: Varietate Al treilea: Repetabilitate Al patrulea: Achiziții corecte și corecte Rechizite de birou zilnice, mobilier de birou, precum și materiale de construcție, îmbrăcăminte și necesitățile zilnice. Statele Unite sunt cea mai mare piață de achiziții din lume. Majoritatea lucrurilor achiziționate sunt consumabile. Sunt necesare achiziții repetate într-un an sau doi. Această repetare este bună pentru companiile chineze și permite companiilor să organizeze producția cu reguli de urmat.
Șase caracteristici ale cumpărătorului
1 Cumpărător de magazin universal
Multe magazine universale din SUA achiziționează ei înșiși diverse produse, iar diferite departamente de achiziții sunt responsabile pentru diferite soiuri. Lanțurile de magazine mai mari, cum ar fi macy´s, JCPenny etc., au aproape propriile lor companii de cumpărare pe fiecare piață de producție. Pentru fabricile obișnuite este greu să intre și adesea își aleg furnizorii prin comercianții mari, formându-și propriul sistem de achiziții. Volumul de achiziție este mare, cerințele de preț sunt stabile, produsele achiziționate în fiecare an nu se vor schimba prea mult, iar cerințele de calitate sunt foarte mari. Nu este ușor să schimbi furnizorii. Cei mai mulți dintre ei se uită la expozițiile locale din Statele Unite.
2 Lanț de supermarketuri mari (MART)
Cum ar fi Walmart (WALMART, KMART), etc., volumul de achiziții este mare și, de asemenea, au propriile companii de cumpărare pe piața de producție, cu propriile sisteme de cumpărare, achizițiile lor sunt foarte sensibile la prețurile pieței și cerințele pentru modificările de produs sunt, de asemenea, foarte mari. Mare, prețul de fabrică este foarte mic, dar volumul este mare. Fabricile bine dezvoltate, ieftine și bine finanțate pot ataca acest tip de clienți. Cel mai bine este ca fabricile mici să păstreze o distanță, altfel capitalul de lucru al unei comenzi te va face copleșit. Dacă calitatea nu poate îndeplini standardele de inspecție, va fi dificil să se răstoarne.
3 Importator
Majoritatea produselor sunt achiziționate de mărci precum (Nike, Samsonite), etc. Ei vor găsi fabrici la scară largă, de înaltă calitate, pentru a plasa comenzi direct de către OEM. Profiturile lor sunt mai bune, cerințele de calitate au propriile standarde, comenzi stabile și fabrici. Stabiliți o relație de cooperare pe termen lung. În prezent, tot mai mulți importatori din lume vin la expozițiile Chinei pentru a găsi producători, care este un oaspete demn de eforturile fabricilor mici și mijlocii. Mărimea afacerii importatorului în țara lor este un factor de referință pentru cantitatea de achiziție și termenii de plată. Înainte de a face afaceri, puteți afla despre punctele lor forte prin site-ul lor. Chiar și mărcile mici au posibilitatea de a dezvolta clienți mari.
4 Angrosist
Importatorii angro, care cumpără de obicei anumite produse, au propriul lor depozit de expediere (WAREHOUSE) în Statele Unite și își vând produsele prin expoziții în cantități mari. Prețul și unicitatea produsului sunt punctele cheie ale atenției lor. Este ușor pentru acest tip de clienți să compare prețurile, deoarece concurenții lor vând toți la același expozant, astfel încât diferențele de preț și produse sunt foarte mari. Principala modalitate de cumpărare este cumpărarea din China. Mulți chinezi cu capital bogat fac afaceri cu ridicata în Statele Unite, devin angroși și se întorc în China pentru a cumpăra.
5 Comerciant
Această parte a clienților poate cumpăra orice produs, deoarece au diverși clienți care achiziționează diferite produse, dar continuitatea comenzii nu este stabilă. Volumul comenzilor este, de asemenea, mai puțin volatil. Fabricile mici sunt mai ușor de făcut.
6 Comerciant cu amănuntul
În urmă cu câțiva ani, aproape toți comercianții cu amănuntul americani cumpărau din Statele Unite, dar după ce afacerea a intrat pe Internet, tot mai mulți retaileri cumpără prin Internet. Merită urmărit și acest tip de client, dar există anumite dificultăți. Dacă comanda este urgentă și cerințele sunt greoaie, este mai potrivit pentru angrosistii autohtoni să o facă.
Ora postării: 02-sept-2022